風(fēng)險(xiǎn)投資全攻略匯編

1、風(fēng)險(xiǎn)投資全攻略不要認(rèn)為那些風(fēng)險(xiǎn)投資商專門奇妙，你也能獲得那些最為苛刻的風(fēng)險(xiǎn)投資家（VC）的青睞，這篇文章就來(lái)告訴你如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。 大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資家們看重的是投資對(duì)象而非商業(yè)打算，他們喜愛(ài)富有經(jīng)驗(yàn)的、過(guò)去未曾合作過(guò)的企業(yè)家。假如你有幸差不多得到了這么一個(gè)企業(yè)家，最好是你公司的CEO。但假如你不是或沒(méi)找到這么一個(gè)人，也不必?zé)_。一個(gè)容易犯的錯(cuò)誤是，向VC公司推舉的合伙人不合適，這將使你的商業(yè)打算立即被否決掉。查找一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域與你的企業(yè)特不匹配的合伙人，并將你的執(zhí)行打算摘要（executivesummary）發(fā)送給他（完整打算以后再給）。假如你進(jìn)行一次洽談會(huì)，應(yīng)該突出你的經(jīng)驗(yàn)和你公司的與眾不同之

2、處，只是注意不要過(guò)分張揚(yáng)。在這種關(guān)系緊密的商業(yè)合作中，VC公司大多喜愛(ài)與容易相處的人合作。在第一輪投資時(shí)期，VC公司會(huì)要求獲得40%的股份作為他們投資的回報(bào)。盡管VC公司的條款是出了名的苛刻，但令企業(yè)家最頭疼的將是清算優(yōu)先權(quán)（liquidationpreferences）。清算優(yōu)先權(quán)的本質(zhì)是，在你的公司被出售時(shí)如何分配資金，你的VC們有權(quán)愛(ài)護(hù)他們的最低權(quán)益。因此也不能將一般股東（包括治理層和職員）排除在外，因?yàn)樗麄円蚕胧栈夭糠仲Y產(chǎn)。新技術(shù)正在制造新的商機(jī)，并從全然上降低了創(chuàng)立新興公司的成本。因此要取得成功也比往常更難了。2006年的春天到處飄散著想成為企業(yè)家的甜夢(mèng)氣味，越來(lái)越多的人都在查找新興

3、公司的夢(mèng)想。據(jù)美國(guó)國(guó)家風(fēng)投協(xié)會(huì)稱，種子級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）基金在2005年增長(zhǎng)了近一倍，依照當(dāng)前的進(jìn)展趨勢(shì)今年還可能再增長(zhǎng)一倍。在美國(guó)企業(yè)集聚之地-特拉華州去年新成立的公司數(shù)上升了19%，是有記錄以來(lái)最高的年度增長(zhǎng)率。換句話講確實(shí)是現(xiàn)在是開(kāi)設(shè)公司的最佳時(shí)機(jī)。新技術(shù)為網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)電話、消費(fèi)產(chǎn)品和信息服務(wù)等行業(yè)制造了大量新的商業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)專門多技術(shù)也從全然上降低了與風(fēng)險(xiǎn)投資有關(guān)的成本。在上世紀(jì)90年代后期，一家一般的由VC資助的新興公司，從制定商業(yè)打算到銷售首批產(chǎn)品，在基礎(chǔ)設(shè)施和人員上的花費(fèi)約為1000萬(wàn)美元。而現(xiàn)在平均成本差不多降至400萬(wàn)美元，門檻之低達(dá)到前所未有的水平。盡管創(chuàng)辦公司容易，但要取

4、得成功卻更難了。在投資領(lǐng)域通常只有約1/3的新興公司能盈利，1/3可保持收支平衡，另外1/3將破產(chǎn)。新興公司失敗的最要緊緣故是，錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位和治理層的失誤等。因此本文將提供所有總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使你不再遭受凡犯類似錯(cuò)誤的痛苦。通過(guò)與大量的專家，包括經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家、新投資商、風(fēng)險(xiǎn)投資家和首次當(dāng)CEO的人進(jìn)行交談后，獲悉了他們對(duì)創(chuàng)辦新公司的感受。本文將詳細(xì)講明如何創(chuàng)辦一家公司。在企業(yè)家領(lǐng)域從來(lái)都沒(méi)有能夠擔(dān)保成功的金科玉律，但有一個(gè)正確的如何著手的方法。下面本文將描繪那個(gè)過(guò)程，你只需按照以下步驟進(jìn)行，但剩下的只能靠自己了，你會(huì)感激我的。第一時(shí)期：創(chuàng)辦公司作為旁觀者觀看不人創(chuàng)辦企業(yè)的時(shí)期差不多結(jié)束

5、，那個(gè)時(shí)期你做出的決定必須確保投資的長(zhǎng)期性。你需要的工具包括，一個(gè)自由發(fā)表意見(jiàn)的寫字板、一部時(shí)時(shí)打開(kāi)的手機(jī)、一張新的信用卡和一些簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)軟件。最重要的是要快，假如你不能將你的商業(yè)見(jiàn)識(shí)迅速發(fā)揮出來(lái)，其他的人就會(huì)搶在你的前面。大概需要資金15000美元到25000美元。第一步：談出你的方法目標(biāo)：調(diào)試和完善你的商業(yè)頭腦你有好的、特不精明的方法，天天晚上睡不著地想出來(lái)的，它可能讓你變得富有?，F(xiàn)在就只剩一件情況要做：確保方法能真正實(shí)施。唯一的方法是向盡可能多的人表達(dá)你的方法。朋友和家里人可能無(wú)法提供需要的批判意見(jiàn)。至少要與12個(gè)在你想進(jìn)入的市場(chǎng)中有經(jīng)驗(yàn)的人交談。你需要坦誠(chéng)，不是外交式的。明白你的方法有

6、缺陷與明白你的方法是天才一樣有用。專門多人可能會(huì)支持你的方法，只是現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是：他們會(huì)拿鈔票出來(lái)嗎？利用每一次的交談來(lái)磨礪你解釋公司銷售什么樣產(chǎn)品的能力，假如你無(wú)法解釋清晰產(chǎn)品，你如何可能銷售出去？最后，在道不前記得詢問(wèn)你交談人的名字。在目睹當(dāng)前國(guó)內(nèi)電子交易C2C市場(chǎng)上淘寶易趣們提刀拼殺的時(shí)候，專門少有人能回憶起中國(guó)C2C交易網(wǎng)站萌芽的那個(gè)時(shí)期。絕大多數(shù)人不明白，中國(guó)第一家C2C交易網(wǎng)站并不是后來(lái)被eBay收購(gòu)的易趣，事實(shí)上早在1999年，易趣創(chuàng)辦的幾個(gè)月前，一家叫雅寶的網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站就已開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。隨后的兩年時(shí)刻里，雅寶盡管也時(shí)有風(fēng)光，但最終依舊敗于后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者易趣的手下?！把艑毦W(wǎng)在最后也由于資金

7、的緣故堅(jiān)持不下去了?！毖艑欳EO趙文權(quán)后來(lái)回憶道。一個(gè)相同方法，易趣推出后能以雅寶三四倍的投入市場(chǎng)，包括現(xiàn)在淘寶免費(fèi)模式更是如此，當(dāng)有了一個(gè)方法之后，如何去和更多的有經(jīng)驗(yàn)的人士分享這一方法，得到更大的認(rèn)同，并想方設(shè)法提高方法的執(zhí)行度，或許這是成功與否的關(guān)鍵。第二步：組建你的發(fā)起合伙團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：聯(lián)合其他人迎接面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦一家公司不只是一項(xiàng)全職工作，專門多時(shí)候它是三項(xiàng)全職工作。理想的發(fā)起人團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“三人幫”，一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)專家，一個(gè)偉大的戰(zhàn)略思想家和一個(gè)精明的商人（他關(guān)注的是營(yíng)銷）。盡管每個(gè)人都必須有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但交際廣泛、自覺(jué)肯干、信賴和好的推斷力差不多上重要因素。期待值應(yīng)該明確，創(chuàng)始人的

8、利益應(yīng)該是密不可分。在線新聞收集網(wǎng)站Newroo的合伙人之一DanGould稱，你需要自信能使你的合伙人與你一樣努力。與好朋友合伙是理想的，但不是成功的必由之路。事實(shí)上它也存在危險(xiǎn)性，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的壓力下，你們的友誼將遭受考驗(yàn)并專門可能破裂。相反查找合伙人應(yīng)該注意這些方面：認(rèn)同你的方法，老實(shí)正直、多才多藝、能吸引其他人才和專門強(qiáng)的應(yīng)變能力?！爸袊?guó)人離信息高速公路還有多遠(yuǎn)？向北1500米?！边@是1996年一家叫做贏海威的網(wǎng)絡(luò)公司打出的廣告。正是那個(gè)公司一度在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)萌芽時(shí)期成為一面標(biāo)志性的大旗，早期上網(wǎng)的用戶中能夠講幾乎沒(méi)有人不明白這家欲復(fù)制AOL進(jìn)入中國(guó)的贏海威。然而在2004年11月的某一天

9、，北京市工商治理局的一紙公告，贏海威從此在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消逝了。業(yè)界專門多人稱贏海威是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的黃埔軍校，因?yàn)閺内A海威走出來(lái)的個(gè)個(gè)都有出息，但或許確實(shí)是因?yàn)槿绱说娜瞬帕魈?，團(tuán)隊(duì)的分離，最終導(dǎo)致了贏海威的衰退。第三步：草擬一份商業(yè)打算目標(biāo)：制定市場(chǎng)規(guī)劃并解釋你如何實(shí)施一份商業(yè)打算既不是核心資產(chǎn)也不是重要的文件，它只是確立方法的工具及提供給其他人（包括潛在的投資者、顧問(wèn)和職員）的概念性摘要。商業(yè)打算可展示你的觀點(diǎn)：什么緣故公司是可行的、什么緣故是最好的打算、你的團(tuán)隊(duì)擁有的資本。它也應(yīng)該詳細(xì)列出與公司有關(guān)的關(guān)鍵因素，包括目標(biāo)市場(chǎng)、企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)品銷售、收入打算、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)始人簡(jiǎn)歷。掃瞄美國(guó)小企業(yè)治理局

10、（SmallBusinessAdministration）網(wǎng)站或B網(wǎng)站，對(duì)典型商業(yè)打算的結(jié)構(gòu)和組成因素有一個(gè)總體認(rèn)識(shí)。但最重要的是，寫出一份認(rèn)真研究出的三頁(yè)左右的執(zhí)行打算概要。開(kāi)頭是兩句能吸引讀者注意的描述公司情況和公司運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的文字（放心，你會(huì)常常用到這兩個(gè)句子）。需要注意幸免大多數(shù)商業(yè)打算常常犯的錯(cuò)誤。不能要求潛在投資者簽署非公開(kāi)協(xié)議，不要花太多時(shí)刻描述市場(chǎng)而是應(yīng)該詳細(xì)講明如何壟斷市場(chǎng)。不要制定過(guò)度樂(lè)觀的打算也不要夸大你的經(jīng)驗(yàn)，一旦被揭穿你的信譽(yù)將受損。最后是不管你的打算如何的好也不要依戀，在今后可能它可能要改動(dòng)專門多次。曾經(jīng)定位于“明黃一代”億唐網(wǎng)就靠著一紙打算，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最不景氣的時(shí)

11、候，從美國(guó)融來(lái)了4800萬(wàn)美元。今天在專門多舊都市里，有時(shí)還能看到“今天你是否億唐”的大幅廣告牌，但明顯差不多陳舊不堪了。就在今年初，億唐將自己能賺鈔票的無(wú)線業(yè)務(wù)部門賣給了奇虎網(wǎng)，曾經(jīng)熬過(guò)互聯(lián)網(wǎng)最困難寒冬的億唐，卻沒(méi)能經(jīng)受住運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)的考驗(yàn)，億唐開(kāi)始逐步淡出人們的視線。而有著同樣定位人群的Chinaren，從創(chuàng)辦時(shí)起，創(chuàng)始人陳一舟并非拿樂(lè)觀的打算和夸大自身的經(jīng)驗(yàn)去壟斷中國(guó)網(wǎng)絡(luò)校友錄，一直專注于年輕人的社區(qū)。但實(shí)際上，Chinaren幾年來(lái)的進(jìn)展一直都專門出色，現(xiàn)在成為搜狐旗下的一個(gè)重要網(wǎng)站。第四步：給公司取個(gè)好名字目標(biāo)：容易記住并符合公司的業(yè)務(wù)范圍公司名稱中包含那些內(nèi)容？應(yīng)該給人好的第一印象、

12、包含產(chǎn)品品牌并為營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。創(chuàng)新性只是命名的一部分，有時(shí)還要注意法律問(wèn)題。在取名前先到美國(guó)政府商標(biāo)網(wǎng)站查詢，是否在同一市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)同樣的或類似的名稱。你不必找律師去申請(qǐng)商標(biāo)，但能夠向ThomsonCompuMark等公司支付500-700美元獲得專業(yè)的商標(biāo)名稱，在正式申請(qǐng)商標(biāo)前這筆投資是值得的。你能記住一個(gè)連名字讀音都十分拗口的品牌嗎？更不提向不人推舉了。在公司創(chuàng)辦之初能有一個(gè)好的名字和品牌能會(huì)企業(yè)的進(jìn)展帶來(lái)專門大的益處。一個(gè)“讓中國(guó)人上網(wǎng)變得容易起來(lái)”簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單方法，在丁磊腦子里誕生出“網(wǎng)易”這一中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)品牌?，F(xiàn)在網(wǎng)易在互聯(lián)網(wǎng)的成功，專門難講與當(dāng)初的名字沒(méi)有關(guān)系。因此不是每一個(gè)企業(yè)

13、都在創(chuàng)立時(shí)就取得了令人中意的名字，在隨后的進(jìn)展中也會(huì)有專門多重新選擇的機(jī)會(huì)，因此會(huì)為此付出比原來(lái)大的代價(jià)。前幾年上網(wǎng)的人會(huì)明白談天的OICQ，現(xiàn)在差不多上都稱QQ了，OICQ是QQ的原名，QQ大概比OICQ更為親切一些，但迫使OICQ改名的并不是因?yàn)槟莻€(gè)緣故。2000年國(guó)際談天軟件巨頭ICQ控告騰訊公司，稱OICQ是盜用ICQ注冊(cè)的軟件名稱屬于侵權(quán)，迫使騰訊公司將OICQ改名為QQ，因此這次改名包括后來(lái)的QQ域名等等都讓騰訊付出了許多的換名代價(jià)。第五步：正式組建公司目標(biāo)：采納最符合進(jìn)展要求的企業(yè)形式你必須確保你的公司是一個(gè)法人實(shí)體，正規(guī)的企業(yè)結(jié)構(gòu)可鞏固創(chuàng)始人的地位，并為潛在的投資者提供隨時(shí)參與

14、公司進(jìn)展的機(jī)會(huì)。合伙公司也可提供稅收優(yōu)惠和所有重要的責(zé)任愛(ài)護(hù)。聘請(qǐng)一個(gè)在創(chuàng)辦新興公司上有經(jīng)驗(yàn)的律師，專門多律師甚至可能先不要酬勞直到公司籌集到第一筆資金。假如律師看中了你的商業(yè)打算，他或她也可能在以后的引資上起到重要作用。第二時(shí)期：推出原型產(chǎn)品當(dāng)你拿出自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和生產(chǎn)樣品時(shí)，公司才真正開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)了。一件原型產(chǎn)品是業(yè)務(wù)的開(kāi)始，它是你商業(yè)打算的首次具體化和吸引所需資源的工具。不要誤以為原型產(chǎn)品是最終產(chǎn)品，這會(huì)讓你分心并犯下致命錯(cuò)誤。漂亮的外觀不是最重要的，好的原型產(chǎn)品只用于演示你的產(chǎn)品功能。為此你需要微軟的Visio等繪圖軟件，一個(gè)開(kāi)發(fā)服務(wù)器和協(xié)作軟件，及Skype等網(wǎng)絡(luò)電話。向12個(gè)左右的潛在

15、客戶和投資者展示你的原型產(chǎn)品，他們對(duì)驗(yàn)證你的商業(yè)打算、確定關(guān)鍵功能和引導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有關(guān)心。這一時(shí)期需要10萬(wàn)-50萬(wàn)美元。第一步：樹立自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)目標(biāo)：幸免侵犯他人專利權(quán)并確保一些是屬于自己的關(guān)于新興的科技和網(wǎng)絡(luò)公司專利及相關(guān)法律問(wèn)題一直是大問(wèn)題，因此你需要一些法律指導(dǎo)。Fenwick&West公司合伙人GordonDavidson警告道，最重要的是幸免陷入牽制性專利的陷阱，假如如此就會(huì)像RIM公司一樣無(wú)法擺脫。假如你開(kāi)始與外部人士談?wù)撃愕拇蛩悖瑫r(shí)又想愛(ài)護(hù)你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，那么就考慮申請(qǐng)一個(gè)臨時(shí)專利，它不要求一個(gè)正式專利的完整權(quán)利主張，但同意你以專利未決為由主張權(quán)利。在美國(guó)提交一個(gè)臨時(shí)專利申請(qǐng)只

16、需200美元左右，而正式專利申請(qǐng)可能要花費(fèi)12000-15000美元，在中國(guó)要更廉價(jià)一些。需要記住兩個(gè)要緊類型的專利，科技專利描述和愛(ài)護(hù)的是一件特定設(shè)備、裝置或軟件程序的工作原理。而商業(yè)流程專利描述和愛(ài)護(hù)的是賺鈔票的機(jī)理及與基礎(chǔ)技術(shù)的相互作用。朗科能夠講是中國(guó)IT領(lǐng)域在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上一個(gè)重要案例。一個(gè)看上去技術(shù)含量并不高的優(yōu)盤，朗科先是狀告國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛(ài)國(guó)者，而后欲將Sony擠出中國(guó)移動(dòng)存儲(chǔ)器市場(chǎng)，今年又在美國(guó)開(kāi)始起訴國(guó)際IT巨頭PNY科技公司，這些差不多上因?yàn)槔士祁I(lǐng)先申請(qǐng)了專利愛(ài)護(hù)，因此造就了中國(guó)少有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)訴訟案例。事實(shí)上，由于閃存移動(dòng)存儲(chǔ)技術(shù)并不高端，一直被專門多廠商認(rèn)為是一個(gè)公共性技

17、術(shù)，但最終依舊輸在了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的起跑線上。能夠看見(jiàn)，當(dāng)有了一個(gè)產(chǎn)品或構(gòu)架后，專利是申請(qǐng)是特不重要。第二步：組建一個(gè)顧問(wèn)委員會(huì)目標(biāo)：將對(duì)你關(guān)心最大的人網(wǎng)絡(luò)化你的顧問(wèn)咨詢委員會(huì)可由6-12個(gè)人組成，他們將為你提供專業(yè)意見(jiàn)、有用的聯(lián)系人和潛在的投資。最初在委員會(huì)里招入一些能為你的產(chǎn)品提供技術(shù)關(guān)心的人特不重要，只是你也能夠查找一些在新興公司領(lǐng)域里的資深人士。拿出公司資產(chǎn)的0.1-1%作為酬勞，他們至少每月能花上4個(gè)小時(shí)提供咨詢服務(wù)。幸免會(huì)議大型化，因?yàn)檫@種會(huì)議效率太低。相反找一些專業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行面向具體任務(wù)的探討。李彥宏在創(chuàng)辦百度之前做過(guò)一件情況，他依照自己在硅谷幾年的工作以及生活的經(jīng)驗(yàn)，撰寫了硅谷商戰(zhàn)一書

18、。這本由清華大學(xué)出版社出版的IT圖書，在當(dāng)時(shí)出版的1999年并沒(méi)有獲得專門好的市場(chǎng)，然而這本書對(duì)百度的創(chuàng)建是起了不可忽視的作用。李彥宏在寫書的過(guò)程中在華爾街建立許多的人脈關(guān)系，包括與當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)后來(lái)一起創(chuàng)業(yè)百度的徐勇差不多上那段時(shí)刻所交往的，這些人脈為百度的后來(lái)運(yùn)作提供了大量的專業(yè)意見(jiàn)。同樣也有專門多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期聘請(qǐng)一批知名的專家組成顧問(wèn)咨詢團(tuán)隊(duì)，但大都已成為一種形式，只為滿足企業(yè)的虛榮。第三步：建筑原型產(chǎn)品目標(biāo)：拿出提供首次測(cè)試的產(chǎn)品原型化是一個(gè)反復(fù)進(jìn)行的過(guò)程，從簡(jiǎn)單的開(kāi)始，拿出一個(gè)基礎(chǔ)模型、再經(jīng)細(xì)心修飾后，展示給一些可能的客戶，并利用他們的反饋信息確定原型產(chǎn)品的規(guī)格。假如需要專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)

19、，就找一些獨(dú)立的合同制造商，最好是本地的。你能夠每日收集信息并不斷進(jìn)行修改，因此合同制造商越近越好。你的律師能夠起草保密協(xié)議和非競(jìng)爭(zhēng)條款，并讓所有的合同制造商簽署。原型設(shè)計(jì)工具包括一個(gè)設(shè)計(jì)和照片編輯軟件如GIMP或Photoshop，一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)工具如Qcad，及協(xié)作軟件如開(kāi)放源的Subversion。互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用使得那個(gè)過(guò)程變得更加容易，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公布測(cè)試產(chǎn)品已成為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的一個(gè)慣例。Google的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室給互聯(lián)網(wǎng)專門大的啟發(fā)，你假如逛互聯(lián)網(wǎng)，你會(huì)發(fā)覺(jué)十之八九的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都會(huì)打個(gè)BATA印記。事實(shí)上，專門多企業(yè)在公開(kāi)公布前，差不多建立更為簡(jiǎn)單的模型，提供給潛在用戶和專業(yè)人員測(cè)試，如此做

20、不僅能夠讓潛在的用戶了解到那個(gè)產(chǎn)品，還能對(duì)你有潛在投資可能的風(fēng)投給直觀的阻礙，并能及時(shí)得到他們的反饋，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，建立原型產(chǎn)品提供測(cè)試是一個(gè)不可缺少的過(guò)程。第三時(shí)期：開(kāi)發(fā)beta測(cè)試產(chǎn)品現(xiàn)在是招聘雇員關(guān)心你完成產(chǎn)品的時(shí)候，假如原型產(chǎn)品是你商業(yè)打算的首次體現(xiàn)，那么beta測(cè)試將使你的產(chǎn)品進(jìn)入真正可銷售時(shí)期。關(guān)注點(diǎn)是在有用性和設(shè)計(jì)上。你的任務(wù)確實(shí)是制造出足夠簡(jiǎn)單、功能強(qiáng)大和效率高的能吸引人們成為測(cè)試用戶的產(chǎn)品。當(dāng)你收集反饋和評(píng)價(jià)信息時(shí)，可查找出簡(jiǎn)化產(chǎn)品和調(diào)整成本結(jié)構(gòu)的方法，這些在產(chǎn)品公布后是專門難進(jìn)行的。為開(kāi)發(fā)beta測(cè)試產(chǎn)品需要一條T-1寬帶網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)級(jí)電郵服務(wù)。另外購(gòu)買反饋信息收集設(shè)備，如

21、每月費(fèi)用為20美元的SurveyMonkey等在線調(diào)查服務(wù)。那個(gè)時(shí)期的費(fèi)用為50萬(wàn)-100萬(wàn)美元。假如告訴你早在99年“用電視機(jī)上網(wǎng)”廣告就出現(xiàn)在中國(guó)，你會(huì)可不能感到驚奇?？赡苓€有專門多人不明白，與近兩年IPTV同樣模式的電視上網(wǎng)業(yè)務(wù)專門早之前就有了。當(dāng)時(shí)一家叫MyWeb的美國(guó)公司與北京郵電局簽署了提供20萬(wàn)部MyWeb機(jī)頂盒的協(xié)議，讓用戶不必購(gòu)買PC就能夠通過(guò)的機(jī)頂盒實(shí)現(xiàn)電視上網(wǎng)。但事實(shí)上，后來(lái)的市場(chǎng)反映并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)他們的中國(guó)預(yù)期，最終使得MyWeb曇花一現(xiàn)。因此這與當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期有關(guān)，另一方面從美國(guó)市場(chǎng)直接搬來(lái)產(chǎn)品，并沒(méi)有針對(duì)中國(guó)人進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，也是導(dǎo)致最終退出市場(chǎng)的要緊緣故。第一步：開(kāi)始

22、招聘職員目標(biāo)：打造一支能為你開(kāi)創(chuàng)以后的核心團(tuán)隊(duì)預(yù)備招收一些正式或臨時(shí)職員，對(duì)大多數(shù)新興公司，要緊是招收可使產(chǎn)品進(jìn)入beta測(cè)試時(shí)期的技術(shù)人員。盡管向全球招聘人才是明智之舉，但核心的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是本地化的?？駸崾菍氋F的財(cái)寶，查找那些對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人。雇用能養(yǎng)的起的最好的人才，硅谷新興公司的職員通常每月工資為11000美元。有人問(wèn)丁磊是否會(huì)考慮收購(gòu)比較熱門的博客網(wǎng)站，丁磊答道：“我想網(wǎng)易最看重的依舊人才，假如有特不精英的團(tuán)隊(duì)我們也會(huì)考慮收購(gòu)。網(wǎng)易會(huì)把更多的鈔票花在以后的研發(fā)上。”Chinaren當(dāng)初被Sohu收購(gòu)，也是因?yàn)镃hinaren的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。第二步：外包后臺(tái)工作目標(biāo)：讓專業(yè)人士負(fù)責(zé)治理性

23、工作，以便你能關(guān)注其他重要工作財(cái)務(wù)、薪水和收益治理不是迷人的，但卻是將有限資源最大化和激勵(lì)職員的重要因素。起初專門多新興公司將財(cái)務(wù)工作交由一個(gè)創(chuàng)始人負(fù)責(zé)，在公司人數(shù)低于12人時(shí)這是可行的，但隨著公司進(jìn)展，則需要一個(gè)半職業(yè)的會(huì)計(jì)或行政助手。招收職員是相對(duì)的，在小型公司每個(gè)人的性格都可能對(duì)團(tuán)隊(duì)造成阻礙，因此要幸免使用招聘公司和獵頭公司提供的人員。鄭澤鋒是一家新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司的老總，他在用人方面有他的見(jiàn)解，“每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有不同的文化關(guān)于創(chuàng)業(yè)小企業(yè)來(lái)講，確實(shí)是需要大伙兒互相熟悉?！倍褂谜衅腹竞瞳C頭公司提供的人員他有著親軀體會(huì)，他認(rèn)為，“初創(chuàng)期的企業(yè)，需要的更多是奉獻(xiàn)精神，而且對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，一般比較難

24、有對(duì)從獵頭公司過(guò)來(lái)的人形成太大的吸引力。”實(shí)際上，整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都面臨著如此的情況。第三步：推出Beta測(cè)試產(chǎn)品目標(biāo)：獲得可完善產(chǎn)品的評(píng)價(jià)Beta測(cè)試常常是殘酷的，但關(guān)于軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和在線媒體公司卻是例外。通過(guò)強(qiáng)調(diào)公布產(chǎn)品的完整功能、要求終端用戶迅速提供建議找出缺陷或增加功能，這種“敏捷開(kāi)發(fā)”差不多重新定義了規(guī)則。敏捷開(kāi)發(fā)也可應(yīng)用于其他類型的新興公司。物理目標(biāo)專門難改變，但重要的是可獲得大量的用戶反饋信息（常常是通過(guò)電子郵件），回應(yīng)每條評(píng)價(jià)并迅速作出改變。記住那些區(qū)不成功產(chǎn)品與無(wú)用產(chǎn)品的因素并不總是顯而易見(jiàn)的。從高度細(xì)分化研究中得出的指導(dǎo)原則可測(cè)量出單個(gè)品質(zhì)和功能的效用。2000年的時(shí)候

25、，IBM研究出第一款采納玻璃盤基的桌面硬盤，一度成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。然而，IBM沒(méi)有通過(guò)一個(gè)好Beta測(cè)試過(guò)程，就當(dāng)大量的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，情況就發(fā)生了。當(dāng)這款硬盤進(jìn)入到用戶的機(jī)箱里以后，問(wèn)題就會(huì)慢慢出現(xiàn)了。GXP系列硬盤真正普及到市場(chǎng)不大會(huì)兒的時(shí)候，關(guān)于GXP系列硬盤返修率奇高的傳言四起，而且最為恐懼是IBM最新產(chǎn)品120GXP“每天工作時(shí)刻不能超過(guò)8個(gè)小時(shí)”的消息在全球范圍內(nèi)不斷的傳播。第四步：重新審視當(dāng)初的企業(yè)打算目標(biāo)：利用你現(xiàn)在所獲得的信息制定更為現(xiàn)實(shí)的打算生產(chǎn)出的預(yù)備銷售的產(chǎn)品可能不是你最后推向市場(chǎng)的產(chǎn)品。投資者JeffClavier稱，在預(yù)備公布產(chǎn)品時(shí)你還需對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行三次改變，要適應(yīng)這么做

26、。你可能關(guān)注的是錯(cuò)誤的市場(chǎng)或是錯(cuò)誤的產(chǎn)品。當(dāng)軟件和網(wǎng)絡(luò)公司在投資突破2000萬(wàn)美元時(shí)，硬件或消費(fèi)產(chǎn)品公司的投資突破300萬(wàn)美元時(shí)，要特不注意。騰訊公布OICQ的時(shí)候盯住的是當(dāng)時(shí)中國(guó)新興的尋呼市場(chǎng)，但后來(lái)用戶的使用與最初的打算有些不一致，網(wǎng)友更情愿將OICQ作為一個(gè)網(wǎng)上交友即時(shí)通信的工具。在中國(guó)，專門多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最后成功的產(chǎn)品并不是創(chuàng)業(yè)時(shí)所打算的產(chǎn)品，只有在與時(shí)刻和用戶不斷地調(diào)整下，產(chǎn)品才能最終符合市場(chǎng)的需求，企業(yè)也就快速地成長(zhǎng)。第四時(shí)期：公布產(chǎn)品現(xiàn)在測(cè)試完成了、產(chǎn)品也專門完善，你需要查找客戶。不容遲疑要盡快銷售！這意味著是重新評(píng)估人員配備需要的時(shí)候了?，F(xiàn)在公司約有20名職員，近60%應(yīng)是負(fù)責(zé)產(chǎn)

27、品開(kāi)發(fā)和工程，其余的人關(guān)注治理、銷售和推廣。理論上這只是多次產(chǎn)品公布的第一步，努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的積極性，而不是停留在初次公布的喜悅上。你將需要內(nèi)部使用的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)服務(wù)器、電子郵件和協(xié)作軟件、PBX電話系統(tǒng)和商業(yè)流程治理軟件。那個(gè)時(shí)期的費(fèi)用為100萬(wàn)-300萬(wàn)美元。第一步：成立新的董事會(huì)目標(biāo)：擴(kuò)大你的顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)立完整的智囊團(tuán)現(xiàn)在你有了新的投資者、廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)和一批狂熱支持者。將這些人中最優(yōu)秀部分集中起來(lái)成立一個(gè)正式的董事會(huì)。董事會(huì)至少包括一個(gè)創(chuàng)始人的代表。天使投資者（Angelinvestors）不一定要一個(gè)位置，只是大多數(shù)VC會(huì)堅(jiān)持要一個(gè)席位。其余董事應(yīng)該是了解業(yè)務(wù)、有豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和能利用他們

28、的關(guān)系找到客戶的人。在董事會(huì)中要有一批專業(yè)人員，包括財(cái)經(jīng)、科技、營(yíng)銷、治理和推廣等方面的專家。進(jìn)入一家紅火的新興公司通常是這些董事的要緊吸引力。資產(chǎn)是第二位的，但按照慣例董事會(huì)成員應(yīng)該獲得與公司主管級(jí)職員同等數(shù)量的資產(chǎn)。因此，在董事會(huì)、資本和創(chuàng)始人三間之間更需要用一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)來(lái)平衡。2001年，新浪的創(chuàng)始人王志東出局新浪，讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一次感受到資本的力量。在資本和創(chuàng)業(yè)者之間一旦產(chǎn)生分歧，資本是永久占上風(fēng)的，當(dāng)時(shí)一個(gè)網(wǎng)友是如此評(píng)論王志東離開(kāi)新浪。關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)在面臨資本的時(shí)候，專門多時(shí)候都會(huì)遇到如此的問(wèn)題，然而假如你把擴(kuò)大顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)立完整的智囊團(tuán)作為新董事會(huì)的目標(biāo)，大概就會(huì)幸免一些這些的矛盾。

29、第二步：制定銷售和推廣打算目標(biāo)：建立一個(gè)執(zhí)行目標(biāo)戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)當(dāng)你預(yù)備進(jìn)入市場(chǎng)，人員配置將從關(guān)注技術(shù)轉(zhuǎn)為關(guān)注營(yíng)銷。你的銷售和推廣部門副總裁需要1-2個(gè)推銷員上門推銷。假如他們能專門快獲得一些合同因此好，只是首要任務(wù)是評(píng)估可能的客戶對(duì)銷售努力的反映。一旦他們認(rèn)可了這種努力，就在全公司確立下來(lái)形成制度。營(yíng)銷努力應(yīng)該有一個(gè)詳細(xì)的符合公司戰(zhàn)略的目標(biāo)。確保所有的銷售和推廣策略是瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)的?？赡軐ｉT多人不明白，當(dāng)初與萬(wàn)網(wǎng)同時(shí)起步的中國(guó)IDC業(yè)務(wù)公司還有盈科（1），他們差不多上在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)萌芽的時(shí)期創(chuàng)立的，但到了今天他們差不差不多特不明顯。在萬(wàn)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的初期，一方面為中國(guó)企業(yè)找回落到國(guó)際投機(jī)者手里的原來(lái)屬于自己的域名，另一方面積極為這些企業(yè)客戶建立網(wǎng)站，推銷虛擬主機(jī)，這些工作差不多上創(chuàng)始人和職員一道完成，整天奔馳于各大企業(yè)之間。第三步：設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)目標(biāo)：盡可能地將所有人集中在一個(gè)地點(diǎn)辦公理論上開(kāi)放一個(gè)辦公地點(diǎn)是標(biāo)志著公司的成立，是掛牌營(yíng)業(yè)的時(shí)候。實(shí)際上這有危險(xiǎn)，專門