產(chǎn)品定價與銷售渠道策劃

1、產(chǎn)品定價與銷售渠道一、產(chǎn)品價格策略房地產(chǎn)價格營銷策略是房地產(chǎn)營銷中的一個重要策略。 科學(xué)合理的制定房地產(chǎn)價格以及靈活運用定價策略和技巧， 對工程成功及開發(fā)商的生存和開展具有積極意義。定價方法：在市場營銷定價策略中，定價的方式主要是本錢的導(dǎo)向的定價、競爭導(dǎo)向的定價和需求導(dǎo)向的定價。而協(xié)信誠立方在制定價格的時候一般根據(jù)品牌本錢、樓盤情況、顧客能夠承受的價格、同類樓盤的競爭因素、房屋設(shè)計、裝修、配套設(shè)施等各方面進展綜合考慮合理定價。協(xié)信誠立方定位中高端，強調(diào)配套，所以總體價格略高于同一地區(qū)其他樓盤價格。定價策略。信誠立方定價策略主要由以下幾種方式：一是采取預(yù)付誠意金策略， 預(yù)交 10000元優(yōu)惠 8

2、888元， 預(yù)交 2萬元可抵4 萬元。二是折扣優(yōu)惠策略，通常通過不同的付款方式實現(xiàn)。如一次性付款可以9.8 折優(yōu)惠，分期付房款要付全額只享有9.9 折優(yōu)惠。常用的方法是購房者在簽訂合同的時候付三分之一，在房屋施工過半的時候付分之一，完工時付剩下的三分之一。三是房貸按揭策略，首套房按揭貸款由購房者交納房價百分之三十的首期款，取得購房合同，然后憑購房合同像銀行申請貸款，支付百分之七十的余款，以后，購房者定期向銀行還本付 息，直至付清本息才能收回產(chǎn)權(quán)。四是“試探性策略，根據(jù)銷售情況不斷調(diào)整定價，綜合分析 同類商品的情況，以較低價格出售少量商品房，然后根據(jù)買房 人的多少適當(dāng)提價的一種變向降價的方法。二

3、、價格表?價格說明：?正在辦理VIP卡,可享交4000抵2萬元優(yōu)惠，首付約10萬元起?歷史價格：記錄時間最高價均價最低價價格描述2021-08-248500 元/irf6500 元/irf洋房均價8500元/m2，小躍層均價6500元/ m22021-07-118600 元/irf6700 元/irf洋房均價8600元/m2，小躍層均價6700元/ m22021-05-109000 元/irf6000 元/irf公寓均價 6000-6500 元/irf,洋房 6000-9000 元/nf2021-04-236000 元/irf高層首付5.8萬元起，洋房總價100萬起2021-03-276014

4、 元/irf躍層小戶，均價6014元，總價29萬起2021-03-226000 元/irf25日加推躍層小戶，總價29萬起2021-12-276160 元/irf2021-12-228000 元/irf2021-11-014100 元/irf2021-09-088017 元/irf2021-08-259100 元/irf8500 元/irf7700 元/irf2021-08-259100 元/irf8500 元/irf7700 元/irf2021-08-259100 元/irf8400 元/irf7700 元/irf2021-07-269100 元/irf8500 元/irf7700 元/ir

5、f2021-07-069100 元/irf8200 元/irf7700 元/irf2021-06-309100 元/irf8000 元/irf7700 元/irf2021-06-028900 元/irf三、銷售渠道策略目前協(xié)集團房地產(chǎn)營銷渠道策略主要可以分為直銷策略、委托代理銷售策略、渠道開發(fā)策略，口碑傳播策略，網(wǎng)絡(luò)營銷策略。、直銷策略指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產(chǎn)商品進展直接銷售。目前協(xié)集團房地產(chǎn)絕大局部樓盤都是這種銷售渠 道。最常見的形式派出銷售人員在售樓部現(xiàn)場售房。這種渠道 反響最快，控制有效，銷售渠道最短。委托代理銷售策略指一般的開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商，尋找顧 客，顧客經(jīng)過代理

6、商中間介紹來購置物業(yè)的銷售渠道方式。協(xié) 信集團的代理銷售一般分為全程代理和業(yè)務(wù)代理。由于代理商的效勞性質(zhì)更利于把握市場時機，更能有效銷售房產(chǎn)。委托代理銷售策略指協(xié)信渠道部根據(jù)市場開展要求和公司內(nèi) 部情況新成立的一個部門。它是通過整合多方資源并通過多種 渠道方式接觸目標消費者的渠道部門。協(xié)信集團渠道公關(guān)重慶 市重點高收入企業(yè)口碑傳播策略既“以老帶新策略，通過提升現(xiàn)有業(yè)主的滿意 度和忠誠度。讓其推薦親朋好友購置或再次購置，這是房地產(chǎn) 開發(fā)商常用且成功率較高的一種一種營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷策略。是運用電子商務(wù)的一種手段，實現(xiàn)房產(chǎn)銷售， 與傳統(tǒng)銷售策略相比可節(jié)約本錢全天候零距離效勞，方便與消 費者溝通，樹立房地產(chǎn)意思領(lǐng)先效勞全面信息完備的良好形 象。有利于