2022年渠道銷售經(jīng)理工作的主要職責(zé)

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年渠道銷售經(jīng)理工作的主要職責(zé)職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃，帶領(lǐng)組員完成部門銷售指標(biāo);3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、_年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者、有領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);2022年渠道銷

2、售經(jīng)理工作的主要職責(zé)（二）職責(zé)1、負(fù)責(zé)渠道代理公司業(yè)務(wù)合作開拓;2、負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn)，挖掘代理商合作需求，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo);3、深度開發(fā)代理資源，拓展公關(guān)、社會(huì)化營銷、內(nèi)容等多元化合作模式;4、負(fù)責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。職位要求:1、有激情,目標(biāo)導(dǎo)向型,具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能承受工作壓力;2、敢于并熱愛面對(duì)壓力和挑戰(zhàn),能勝任高強(qiáng)度快節(jié)奏工作,較強(qiáng)的工作承壓能力;3、_年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),具備互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;4、為人正直,品性端正,符合公司的價(jià)值觀體系。5、能適應(yīng)出差。2022年渠道銷售經(jīng)理工作的主要職責(zé)（三）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)通過各種銷售途徑與資源，挖掘開拓渠道分銷商商;2、與渠道代理

3、商洽談并達(dá)到公司產(chǎn)品的分銷合作，完成銷售回款業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);3、參與制訂渠道策略和銷售目標(biāo)計(jì)劃4、管理和組織對(duì)渠道合作者的后續(xù)支持崗位要求：_具有極好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神;_具備較好的組織能力，能夠有效進(jìn)行跨部門項(xiàng)目的計(jì)劃、組織、實(shí)施、考評(píng)等工作3.責(zé)任心，對(duì)職責(zé)內(nèi)的事務(wù)按計(jì)劃、按規(guī)定完成;4.思路清晰，思維敏捷，考慮問題細(xì)致、周密;5.關(guān)鍵素質(zhì)：組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行力;6.能承受較大的壓力，會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒狀態(tài);7.熟悉多種渠道分銷模式，具有良好的開拓力、創(chuàng)造力;2022年渠道銷售經(jīng)理工作的主要職責(zé)（四）職責(zé)：1、制定公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，參與制定公司市場(chǎng)營銷策略，執(zhí)行公司市場(chǎng)營銷策

4、略，完成代理商發(fā)展任務(wù)和銷售任務(wù)。2、負(fù)責(zé)全國加盟及代理體系的建設(shè)、推廣和業(yè)務(wù)發(fā)展。3、制定公司渠道部銷售計(jì)劃，并對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行合理分解，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。4、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的招商、銷售工作，促進(jìn)新客戶簽約及銷售、回款等。5、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員完成代理商的各種市場(chǎng)活動(dòng)。6、渠道部成員培訓(xùn)計(jì)劃的制定與督促實(shí)施。7、對(duì)部門費(fèi)用進(jìn)行把控。8、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納代理商客戶資料，對(duì)代理商客戶群進(jìn)行透徹的了解和分析;分析整體市場(chǎng)狀況并提供專業(yè)。任職要求：1、市場(chǎng)營銷管理類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，能適應(yīng)經(jīng)常出差;2、具有室內(nèi)外裝修涂裝產(chǎn)品(油漆涂料、墻紙墻布)行業(yè)的從業(yè)背景;3、_年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)

5、驗(yàn)，有一定的銷售渠道管理經(jīng)驗(yàn)。4、談判能力強(qiáng)。2022年渠道銷售經(jīng)理工作的主要職責(zé)（五）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃和管理。2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)的落實(shí)和銷售目標(biāo)的完成。3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開拓與管理、客情維護(hù)以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開拓和維護(hù)。4、及時(shí)、準(zhǔn)確把握銷售情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向上級(jí)主管匯報(bào)和反饋。崗位要求1、執(zhí)行公司相關(guān)銷售策略，靈活有效的實(shí)施本地市場(chǎng)銷售活動(dòng)的執(zhí)行計(jì)劃，以達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo);2、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營銷業(yè)務(wù)，良好的客戶、渠道開拓能力;3、有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力，善于溝通;4、思路清晰、性格開朗，有敬業(yè)精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的判斷力和溝通能力;5、具

6、備一定的管理技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神，一定的組織能力。2022年渠道銷售經(jīng)理工作的主要職責(zé)（六）職責(zé)：1.根據(jù)市場(chǎng)營銷總監(jiān)的工作安排，負(fù)責(zé)編制銷售渠道的拓展方案，并按時(shí)提交至市場(chǎng)營銷總監(jiān)審核;2.根據(jù)銷售渠道拓展方案的要求，具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作;3.負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)重要客戶進(jìn)行開發(fā)、溝通、制定合作方案;4.負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);5.擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并對(duì)渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理;6.對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見;7.負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員、客戶溝通、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見;8.定期或不定期對(duì)渠道管理

7、工作進(jìn)行總結(jié)，向市場(chǎng)營銷總監(jiān)提交總結(jié)報(bào)告。崗位要求：1.大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理類專業(yè);2.對(duì)銷售、渠道工作的壓力有認(rèn)識(shí)，抗壓性強(qiáng)，吃苦耐勞;_具備較強(qiáng)的信息分析、數(shù)據(jù)整合和市場(chǎng)策劃能力;4.對(duì)行業(yè)信息的敏感度，注重信息積累，對(duì)產(chǎn)品運(yùn)作、銷售渠道、公關(guān)、促銷等方面有概念;_具備良好的語言表達(dá)和溝通能力。2022年渠道銷售經(jīng)理工作的主要職責(zé)（七）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度銷售任務(wù)，完成個(gè)人銷售指標(biāo);2、負(fù)責(zé)開發(fā)潛在渠道客戶，維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系以及應(yīng)收賬款的回收工作;3、負(fù)責(zé)協(xié)助完成公司集成項(xiàng)目的技術(shù)參數(shù)編寫、用戶答疑等售前支持工作;4、負(fù)責(zé)聯(lián)想、H3C、IBM服務(wù)器，銳捷、迪普等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的

8、渠道業(yè)務(wù)拓展。任職資格：1、專科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子類及營銷類相關(guān)專業(yè);2、具備三年及以上IT領(lǐng)域渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);4、有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，優(yōu)秀人才可適當(dāng)放寬要求。2022年渠道銷售經(jīng)理工作的主要職責(zé)（八）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有全國渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時(shí)溝通，反饋渠道商信息，做出處理意見。2.負(fù)責(zé)公司渠道點(diǎn)銷售的定單、出貨，配合公司其他團(tuán)隊(duì)完成渠道銷售任務(wù)，承擔(dān)銷售指標(biāo)。3.負(fù)責(zé)公司銷售報(bào)表的制作、審核，渠道策略的定制、實(shí)施、監(jiān)督、反饋。4.負(fù)責(zé)區(qū)域代理商、經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。5.負(fù)責(zé)地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌

9、的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。6.負(fù)責(zé)制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案,組織、監(jiān)督執(zhí)行情況。任職要求：1、具有手機(jī)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，做過手機(jī)終端維護(hù)或者負(fù)責(zé)過某一區(qū)域銷售(賣手機(jī))或者是做過業(yè)務(wù)代理商等;2、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);3、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;4、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于面對(duì)挑戰(zhàn);6、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;7、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢;2022年渠道銷售經(jīng)理工作的主要職責(zé)（九）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商渠道的維護(hù)和

10、開發(fā);2、負(fù)責(zé)裝修、家居、建材等相關(guān)行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟客戶的開發(fā)和維護(hù);3、負(fù)責(zé)體驗(yàn)中心及社區(qū)店建設(shè)的選址、審批、裝修跟進(jìn)、店面管理相關(guān)工作的落實(shí);4、負(fù)責(zé)公司統(tǒng)一制定的囤貨政策的落實(shí)和跟進(jìn);5、負(fù)責(zé)公司制定的家裝市場(chǎng)各項(xiàng)推廣工作的跟進(jìn)，配合支持經(jīng)銷商開展終端促銷活動(dòng);6、負(fù)責(zé)家裝相關(guān)機(jī)型的渠道培訓(xùn)。任職要求：1、熱愛銷售行業(yè)工作，具有_年以上中央空調(diào)銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);2、大專以上學(xué)歷，具有中央空調(diào)行業(yè)和裝修、家居、建材、地暖、凈水等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;3、空調(diào)、制冷、暖通、建筑環(huán)境等相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;4、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，性格開朗;5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，熟悉電腦操作。2022年渠道銷售經(jīng)理工作的主要職責(zé)（十）職責(zé):1、負(fù)責(zé)銷售渠道開拓，代理商、經(jīng)銷商開發(fā);2、協(xié)助渠道合作商大項(xiàng)目的營銷落地及資源協(xié)調(diào);3、負(fù)責(zé)尋找、挖掘有利于公司的各種行業(yè)合作資源