茶市場營銷策劃方案

1、2020年4月19日茶市場營銷策劃方案文檔僅供參考茶市場營銷策劃方案【篇一：茶葉市場營銷策劃書】 茶葉市場營銷策劃書 系別：人文學(xué)院 專業(yè)：行政管理 摘要：茶文化作為中國傳統(tǒng)文化的一部分，自古以來就得到各民族的重視和提倡，茶能夠清神益智，對人有很大的好處，茶圣陸羽也闡明了茶道精神，并強調(diào)“茶之為用，味至寒，為飲，最宜精行儉德之人”。茶的非凡魅力無可取代，一杯清茶，一縷清香，更體現(xiàn)了君子高尚純潔的情操。 前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征，特別對于大學(xué)生來說，清茶一杯不但能夠消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也能夠細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生

2、日常生活中必不可少的一部分。 就當(dāng)前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。 關(guān)鍵詞：茶葉 營銷策劃書 傳統(tǒng)文化 團隊成員：林振南、劉善友、葉麗、程蘭嬌 一：活動的主題：激情夏日 健康喝茶 二：市場營銷目標(biāo) 第一：讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導(dǎo)無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，因此傳播和弘揚中華民族的茶文化，能夠增強廣大群體對茶文化的

3、了解，也能夠提升廣大消費者的精神境界 第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。 三、市場營銷環(huán)境分析 1、從文化環(huán)境來看，飲茶依然是中國傳統(tǒng)的習(xí)慣，因此在學(xué)校，不論是學(xué)生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的 2、從經(jīng)濟環(huán)境來看,在學(xué)校里，一般的茶葉對于普遍的消費者（學(xué)生）來說是能夠消費得起的 3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，因此需要解暑提神的飲品，就如茶。 四、swot分析 （一）s-優(yōu)勢 1大家都對茶的作用有大概的了解，能夠減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間 2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等 3同時產(chǎn)品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、

4、防暑降溫等) 3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場依然較大 4食用較方便，用熱水沖泡即可 （二）w-劣勢 1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解 2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費者的好奇心方面，還是有困難的，因此投資需要謹(jǐn)慎 3、競爭對手（商業(yè)街、格子店）比較強，而且她們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機 4對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度 （三）o/t-機會、威脅 機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品 威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會

5、影響到它的銷量 四、目標(biāo)市場 主要針對廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣 五、市場營銷策略 （一）產(chǎn)品 茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，能夠有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調(diào)男女老少皆宜 （二）價格 價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，因此采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰(zhàn) （三）促銷 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，經(jīng)過經(jīng)濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓

6、大家認(rèn)識此產(chǎn)品 （四）預(yù)算 1為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷 投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本， 同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預(yù)算20元左右 同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右 綜合上述的預(yù)算，再加上進貨的成本可能要在四百左右 六： 分工情況 葉麗負(fù)責(zé)經(jīng)費的預(yù)算還有產(chǎn)品的統(tǒng)計 林振南負(fù)責(zé)銷售管理還有產(chǎn)品的介紹 劉善友負(fù)責(zé)宣傳工作（與各個協(xié)會，社團負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在群中發(fā)信息，還有在每個課室里留言） 程蘭嬌與商家聯(lián)系、購貨，還有茶旗制作，包裝的設(shè)計 -4-14【篇二：茶葉市場營銷計劃書完整版】 前 言 濟南市茶葉市場是長江以北最大的茶品銷售市場，上世紀(jì)九十年代初步形成，

7、經(jīng)歷近三十年的演變，在全國都是極富影響力的專業(yè)市場，濟南茶葉消費量在北方也位居前茅，是北方最重要的茶葉消費市場。應(yīng)該說濟南的市場環(huán)境是非常適合茶葉銷售的。 公司從事茶葉經(jīng)營三年時間，主要是進行坦洋工夫紅茶的銷售和推廣工作。這三年應(yīng)該說是企業(yè)步入新行業(yè)探索的三年，接下來的五年，企業(yè)要由探索階段步入發(fā)展階段，要在濟南茶葉行業(yè)做出一片屬于自己的天地，要讓“萬普茶業(yè)“”萬普茗源“的概念慢慢被人們所接受，在這個行業(yè)洗牌的關(guān)鍵點，如何生存下去發(fā)展下去，是每一個萬普人該去思考的。 科學(xué)的思路總是會伴隨一個企業(yè)走向成功，萬普人嘗試用科學(xué)的管理營銷理念來將茶業(yè)這個中國曾經(jīng)最引以為豪的行業(yè)用新的模式去發(fā)展。 一營

8、銷目標(biāo) 這個計劃的營銷目標(biāo)是在第一年實現(xiàn)60萬的銷售，同比增長百分之三十，之后五年每年增長百分之五十，即第二年90萬元，第三年135萬元，第四年200萬元，第五年300萬元的銷售目標(biāo)，同時到第五年，在濟南市至少有5家店，其中一家要在比較好的位置。 同時在第三年即 ，我們實現(xiàn)線上銷售網(wǎng)點開設(shè)，同時線上線下一體化的，即線上購買，線下體驗?zāi)秘浀?。到第五年，我們的線上將成為我們銷售的很重要組成部分。 二市場分析 2.1環(huán)境分析 1 經(jīng)濟方面：一方面物價不斷飆升，另一方面人們的收入也隨經(jīng)濟的發(fā)展不斷增加，人們正常消費的購買力在上升，可是政府公款消費能力肯定是逐年下降。 2 政策法律：中國政局處在非常敏感

9、時期，反腐倡廉，提倡節(jié)約的風(fēng)氣不會減少，這也在一定程度上為我們打掉了很多依靠政府和關(guān)系做茶的競爭者，誰能占據(jù)市場，誰能抓好老百姓，才是王道。 3 知識因素：茶行業(yè)普遍大環(huán)境是經(jīng)營者學(xué)歷低，素質(zhì)參差不齊，缺乏專業(yè)人才，和現(xiàn)成的成熟體系能夠借鑒，可是這給我們帶來了很多機會。 4 人口環(huán)境：越來越多的人開始認(rèn)識到飲茶的重要性，喝茶的人越來越多，其中不乏很多年輕人，茶不再只是為了解渴，很多養(yǎng)生，休閑，甚至生意交流都離不開茶葉，在這個酒文化很深的國度，茶正在慢慢取而代之， 5 社會文化環(huán)境：對于煙酒的限制，以及人們越來越重視生活質(zhì)量，無論從物質(zhì)生活還是精神生活來說，茶都是一種非常好的媒介。 2.2 競爭

10、對手分析 小農(nóng)自產(chǎn)自銷型:越接近產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，就越有價格優(yōu)勢，而且這部分經(jīng)營者追求成本低廉，產(chǎn)品粗放，多以南方茶農(nóng)為主，老公做茶老婆賣，哥哥種茶弟弟銷，這是最原始的經(jīng)營模式，雖然產(chǎn)品進價低，利潤高，可是文化水平低，營銷缺乏統(tǒng)籌，發(fā)展規(guī)模有限，最終會隨著產(chǎn)業(yè)體系成熟失去競爭力。 關(guān)系營銷型：有一定社會地位或者人脈關(guān)系，利用關(guān)系網(wǎng)來銷售自己的產(chǎn)品，可謂三年不開張，開張吃三年模式，這種模式穩(wěn)定性差，受政策影響嚴(yán)重。是不懂茶的人做茶，一旦關(guān)系鏈的某一個環(huán)節(jié)有所變動，都要從新再來。這種生意不是穩(wěn)定的，可持久的。 剩下的都是在走市場的模式，這種模式也分為幾種類型： 廠家直營連鎖：做的比較成功的像天福、八馬

11、等品牌，走的品牌化的道路，應(yīng)該說是比較成功的，可是她們的店面多，費用大，品牌附加值高，很難做到經(jīng)濟實惠。 代理加盟制：大品牌好做一些，可是投資成本大，利潤低。小品牌利潤雖然高，可是品牌本身屬性差。 銷售品牌連鎖：如吳裕泰，張一元，相對做的比較成功，客戶定位準(zhǔn)確，品牌知名度也推廣起來了。店面數(shù)目龐大，管理團隊也是龐大，費用高，成本高。網(wǎng)絡(luò)銷售：價格低，成本低，可是推廣費用高，沒有一個企業(yè)能夠解決茶葉品嘗這一大問題。 由以上分析，我們能夠?qū)ふ乙粭l屬于我們的道路， 前期1-2年，借助坦洋工夫推廣中心這一優(yōu)勢開幾家直營店，定位中端，輻射周邊客戶，做好服務(wù)，把性價比好的產(chǎn)品帶給顧客，為客戶著想，摸索一條

12、客戶服務(wù)體系。營銷管理體系。文化推廣傳播體系。人才培養(yǎng)體系。四大致系。為完成銷售目標(biāo)，客戶數(shù)量，經(jīng)銷商及企事業(yè)單位團購客戶不少于30家，萬普茶葉或者坦洋工夫的忠實零售客戶不低于200人。 3-5年，直營店3-5家，不再盲目擴張，而是進一步完善這一體系，把之前網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊兒，植入銷售模塊兒，即由純地面銷售向同城網(wǎng)銷結(jié)合地面體驗銷售的模式初步形成，即o2o,這個時間應(yīng)該是移動互聯(lián)電商的時代，必須趕上這一時代，這將是茶葉能夠進駐電商最好的機會。 萬普茗茶未來的夢想是給中國這一傳統(tǒng)行業(yè)帶來不一樣的篇章。 2.2 swot分析 機會(opportunity) 市場潛力大 中國人口眾多，茶葉消費量大，茶

13、商數(shù)量大，缺乏規(guī)范性，競爭力小，沒有一家獨大的局面，這給每一個茶業(yè)經(jīng)營者均等的機會。 缺乏相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 茶葉作為傳統(tǒng)行業(yè)，一直以來以不規(guī)范著稱，誰能夠摸索一條符合地域特色乃至中國特色茶業(yè)經(jīng)營之路，誰就能走的更遠(yuǎn)，走的更好，這是一把雙刃劍，不規(guī)范即是機會又是挑戰(zhàn)。 威脅（threat） 1供大于需，市場缺乏正確引導(dǎo)。消費盲目。 2外部競爭激烈，除了經(jīng)銷商競爭，還要和廠家競爭。 優(yōu)勢（srength） 價格合理 經(jīng)營理念是正確引導(dǎo)，合理價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。多數(shù)零售商還是由于茶葉周期長見效慢，追求暴利，我們走一條親民的路。 產(chǎn)品新穎，質(zhì)量好 專業(yè)化服務(wù) 劣勢（weakness） 企業(yè)小，風(fēng)險大 缺乏茶葉營

14、銷經(jīng)驗 2.3 消費者行為分析 茶葉銷費分類: 自己喝，送親友，打點關(guān)系，企業(yè)福利，老板送禮 茶葉消費結(jié)構(gòu)及消費分布: 隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，健康生活倡導(dǎo)，茶葉越來越被用來作為養(yǎng)生及交際用品。而且人們喝茶的意識越來越濃，茶葉知識的了解也越來越多，會喝茶喝好茶已經(jīng)是一種趨勢，可是很多商家利欲熏心，不給消費者正確引導(dǎo)，謀取暴利，這些都會隨著市場規(guī)范逐漸減少的， 三經(jīng)營模塊分解及營銷辦法【篇三：中國普洱茶市場營銷策劃方案】 策劃人：徐宏磊 一、公司簡介 西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙

15、崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴(yán)格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。 西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。當(dāng)前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。 二、策劃目的 西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我

16、有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到100，美譽度和信任度達(dá)到90，年銷售量翻一番。 三、普洱茶歷史 普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。 清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬

17、古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條： 易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五?公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦經(jīng)過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。

18、昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。 四、市場存在的問題 1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。 2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。 3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。 4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差

19、，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。 5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。 6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。 7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。 8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。 9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯

20、杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。 五、產(chǎn)品市場機會點 隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。 六、銷售目標(biāo) 在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，部

21、分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為：1000萬rmb。 七、銷售方案 1、營銷思路： 首先對業(yè)務(wù)員進行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，經(jīng)過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，經(jīng)過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。 2、實施手段 根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。 按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組： 1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組 2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組 3、

22、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務(wù)組人 4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組 5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組 6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組 以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。 八、推廣策劃方案 一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。 二）注重品牌包裝： 茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外

23、表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面： （）茶葉商標(biāo)與名稱； （）茶葉產(chǎn)地： （）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征： （）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。 三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。 九、市場推廣活動 1）召開大型新聞發(fā)布會 a、邀請對象： 國家級茶葉專家 產(chǎn)品經(jīng)銷商 新聞媒體 b、活動形式： 新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。 c、預(yù)計活動時間： 4月中旬 d、費用預(yù)計： 5萬元 2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會 a、邀請對象：國家級茶葉專家 產(chǎn)品經(jīng)銷商 大

24、中型商場負(fù)責(zé)人 b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。 c、預(yù)計活動時間： 5月中旬 d、費用預(yù)計：5萬元 廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果能夠經(jīng)過下面公式測定： 廣告效益：銷售增加額廣告費用增加額*100或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)本期廣告費用。 當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜

25、合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，經(jīng)過綜合分析，能夠為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。 茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應(yīng)強化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負(fù)面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。 打開高考作文思路的六把金鑰匙不少同學(xué)拿到作文題,常常大腦中一片空白,什么也想不起來.這是沒有打開作文思路 所致. 其實, 只要我們講究方法, 審題立意關(guān)也就自然容易攻克, 寫作材料也就會紛至沓來, 如此,又怎么會寫不好作文呢? 這里,我送給大家迅速打開作文思路的六把金

26、鑰匙.為說明這些方法的適用性,我結(jié)合 過去的高考題作一解說. 一,置換法 1.如果所給的作文題目, 話題或材料是借喻性質(zhì)的, 那么這時就可使用本體去置換喻體. 如山東高考作文題: 請以春來草自青為話題,寫一篇不少于 800 字的文章. 要求:自擬題目.自定立意.除詩歌外,文體不限.文體特征鮮明. 命題人給了我們比喻的喻體,本體呢,思考可知道春的本體能夠是信心,能夠是毅 力,能夠是機遇,也能夠是改革,是友誼,是愛心,是互助,是合作,是誠信,等等. 草 自青的本體能夠是欣欣向榮的局面,能夠是輝煌的成功,也能夠是雙贏的結(jié)果,等等.我 們展開聯(lián)想,用一個又一個的本體去置換喻體,寫什么的問題也就立馬解決了. 2.如果所給的作文題目或話題中的相關(guān)詞語具有多義性,那么這時可用具有單一語義的 詞語置換具有多義的詞語.例如重慶高考作文題: 現(xiàn)代漢語詞典對自然的釋義有:自然界.自由發(fā)展;不經(jīng)人力干預(yù).不 勉強;不局促;不呆板. 請以在自然中生活為題目,寫一篇文章. 要求:立意自定;除詩歌外,文體不限;不少于 800 字;不要套作,不得抄襲. 以在自然中生活為題目, 自然怎么理解?這是立意的關(guān)鍵.命題人想我們之所 想,給了我們?nèi)齻€義項進行詮釋.我們只要用其中的一個義項去置換自然 ,那么也就容 易迅速立意,打開思路