2022年關于二季度工作計劃匯總六篇

1、第 頁2022關于二季度工作方案匯總六篇關于二季度工作方案匯總六篇時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在就讓我們制定一份方案，好好地規(guī)劃一下吧。方案怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我整理的二季度工作方案6篇，歡送大家分享。二季度工作方案 篇1目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的

2、很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大局部市場份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比擬混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。一、20 xx年第二季

3、度工作方案總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務以來承當責任xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要

4、在20 xx年的工作中首先要改良的。20 xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的根底。二、下面是我對下一季度工作的想法:1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的根本資訊。3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。三、各地區(qū)的綜合情況1、xxxxxxx地區(qū)

5、商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。2、xxxxxxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應該頻繁的在當?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。3、xxxxxxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶

6、的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。4、xxxxxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。5、xxx屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。結合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:1、每月要增加至少15個以上

7、的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務。6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤開

8、展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方法方法。才能不斷增長業(yè)務技能。以上就是我這一季度的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的奉獻。二季度工作方案 篇2一、指導思想：在學校黨支部和上級工會的領導下，按照市教育工會的要求，圍繞學校中心工作，切實行使工會建設、參與、教育和維護四大職能，團結發(fā)動全體教職工與時俱進，適應新時期教育開展的要求，為學校的課程改革和教學質量大幅度提高奉獻力量，全面提升工會工作能力和水平，為構建和諧校園作出工會應有的努力。二、工作思路和措

9、施：一加強師德建設，提高教職工的政治思想素質。1、抓好教職工的職業(yè)道德教育和政治學習。組織教職工學習?工會法?、新修訂的?勞動合同法?、?教育法?、?教師法?等相關法律法規(guī)，認真落實上級工會工作目標要求，進一步加強教育法制建設，增強廣闊教職工依法執(zhí)教的意識，更新教育觀念，實踐素質教育，使每名教職工樹立正確的人生觀，世界觀和價值觀。增強愛校如家，愛生如子的責任意識和質量意識。在全校范圍內營造“愛崗敬業(yè)、愛生樂業(yè)，獻身勤業(yè)的良好氣氛。2、繼續(xù)強化依法治校和依法執(zhí)教的法律意識，促使教職工樹立大局意識和效勞意識，鼓勵教職工鉆研業(yè)務知識和現(xiàn)代教育思想、教育手段，錘煉師德，為人師表。發(fā)動教職工在日常工作中

10、向先進人物看齊，向模范人物學習，心中裝著學生，腦中想著“和諧，為了壇廠中學的開展和未來，樂于吃苦，敢于奉獻，建設一支思想水平高，業(yè)務能力強，充滿生機與活力的教師隊伍。3、進一步加強師德師風建設，打造以師德建設為主要內容的精神文明建設工程，擬定對教師師德量化考核細那么，學年末對全校教職工師德進行量化考核，考核結果作為教職工評優(yōu)選先、職稱評定、兌現(xiàn)獎懲、績效工資考核等重要依據(jù)之一，并將結果上報市教育工會。4、力爭在學校黨政的領導與支持下，組織好 “三八節(jié)、“教師節(jié)、“中秋節(jié)“國慶節(jié)等紀念活動，增強廣闊教職工的責任感和事業(yè)心。二加強工會自身建設，依法維護教職工的合法權益，強化民主管理意識，進一步提升

11、工會工作的整體水平 。1、進一步整合資源，充分發(fā)揮工會優(yōu)勢，進一步團結廣闊教職工以主人翁精神在教育改革中發(fā)揮主體作用，從提高職工思想素質入手，堅持工會工作效勞于黨建工作2、促進校園文化建設和精神文明建設，滿足教職工精神文明生活的需要，進一步完善“職工之家的硬件建設和軟件建設，充分發(fā)揮“職工之家在創(chuàng)立文明校園中的作用和在教職工心目中的位置及地位，使教職工深切感受到“家的滋味。3、工會鼓勵教職工積極支持、配合學校落實各項管理措施，自覺做到個人利益服從國家和集體利益，局部利益服從整體利益，眼前利益服從長遠利益。4、關心女教職工的工作和生活，一是做好權益保障工作；二是開展為女職工效勞和各項活動；三是充

12、分發(fā)揮女性人才作用。5、讓全體教職工充分關注學校的重點、難點，熱點問題，對學校的各項工作做到心中有數(shù)，進一步暢通教職工和學校行政領導的交流渠道，為學校的穩(wěn)定做好協(xié)調工作。三開好教代會，搞好校務公開工作，加強民主政治建設，進一步維護教職工的合法權益。1、進一步完善教職工代表大會制度，引導教職工以理性合法的方式表達利益訴求，重點在落實職代會職權，發(fā)揮教職工代表的作用上下功夫。實現(xiàn)教代會制度化、標準化、程序化。使學校管理科學化、決策民主化。2、加強工會會員和代表的培訓，加強對會員和代表的權利與義務的學習，加強對提案工作的指導，切實提高代表對民主管理、民主監(jiān)督的力度，提升教代會代表的素質，提升教代會代

13、表參政議政的能力，提高教代會質量。3、擦亮省級校務公開先進集體這塊牌子，堅持民主管理，民主監(jiān)督制度，實行校務公開。深化校務公開制度，促進政治民主建設，強化校務公開工作。落實教職工的知情權、監(jiān)督權、參與權。四常規(guī)工作常抓不懈，努力提高工會工作的品位。1、繼續(xù)堅持開展教職工文體、獻愛心等系列活動，豐富教職工的業(yè)余文化生活。2、鼓勵老師繼續(xù)學習和進修，努力提高老師教育教學工作水平和個人修養(yǎng)，參參與學校的評優(yōu)評先，師徒結對工作，把身邊的新人新事找出來，把身邊的師德先進典型樹起來。3、圍繞學校的教育教學工作，實行動態(tài)的關注，結合教育工會的工作布置，及時上報有關方面的信息，為學校的建設與開展唱贊歌。4、繼

14、續(xù)開展“送溫暖工程，關心職工生活，認真開展“五必訪，利用特殊節(jié)日關心慰問特困職工、優(yōu)秀教師、退休教師，積極為職工辦實事、解難事。5、繼續(xù)做好工會經費的使用工作，盡量做到“用最少的錢，辦滿意的事。堅持福利物品發(fā)放并留一部份資金用于慰問病殘職工和離退休教職工及相關文體活動的需要，把組織的溫暖及時送到職工群眾的心窩里。6、積極響應上級工會組織的各項教師活動，落實上級工會布置的任務，記好工會工作臺帳資料。二季度工作方案 篇3綜合管理部作為公司的綜合行政職能管理部門，主要工作表達在協(xié)調、效勞、工程申報、文字材料和信息管理方面。20 xx年第一季度，在總經理的領導下，在各部門和生產廠的支持下，逐步實現(xiàn)從效

15、勞定位向綜合管理定位的轉變。部門全體員工齊心協(xié)力，認真工作，較好的完成全季度工作任務，現(xiàn)將第一季度總結如下：一、行政事務工作方面1、 辦理好各證照的存檔并如期到各單位進行年審換證工作。2、 加強后勤管理，后勤保障工作做到讓員工住得安心，吃的放心。3、 在接待工作上也全力以赴做好每一次接待工作，接待標準以大方得體為準那么充分展現(xiàn)了企業(yè)積極向上、實干高效的良好形象和精神文明。二、重點工程任務完成情況1、廢水深度治理工程資金臺帳材料土建、設備招標、投標、評標、開標、中標、合同、監(jiān)理、設計、勘察、工程制度、環(huán)保驗收、工程驗收等2、廢水深度治理工程、廢水綜合治理循環(huán)利用工程補充材料3、安監(jiān)局危險化學品登

16、記證換證根據(jù)GB/T16483-20 xx?化學品平安技術說明書內容和工程順序?的要求進行了重新編制。4、中小企業(yè)開展專項資金重點工程申報1萬噸/年三氯異氰尿酸新工藝技術改造工程5、三氯異氰尿酸生產工程余氯科技治理回收利用工程三、文印、材料、接待工作能夠保質、保量的完本錢職工作(如文件的錄入、存檔、打印、材料的編寫、對外接待、對內管理等);懂得事情輕重緩急，能很好的完成領導交代的工作，也真正做到了“上傳下達。四、工作中存在的缺乏：20 xx年的第一季度，在得到總經理的指導和各部門的大力協(xié)助下，綜合管理部取得了一定的成績。盡管我們取得了一定的成績但仍存在著很多缺乏之處，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1

17、、對各部門之間不是了解很多，工作協(xié)調起來有一定難度。2、綜合管理工作紛繁復雜，在制度執(zhí)行中不夠堅決。3、對一些工作催促、落實不到位。六、第二季度工作方案作為綜合管理部，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，以身作那么。 第二.季度綜合管理部將從以下幾個方面著手工作：1、完善公司各工作崗位制度，向實現(xiàn)管理標準化進軍。2、嚴格公司各類證照、材料的管理，做好各類年檢換證工作。3、協(xié)助部門工作，加強團隊建設。繼續(xù)配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。4、和相關職能機關如工會、環(huán)保、安監(jiān)、經貿、科技等做好溝通工作，以使公司對外工作更

18、為通暢。5、加強企業(yè)文化建設，與市場部一起將企業(yè)文化、宣傳等工作落實到位。6、在公司業(yè)績提高的情況下，組織一些員工活動，豐富員工的工作和生活。以上工作方案是綜合管理部基于完成日常工作的同時，必須再特別改良和完善的工作，綜合管理部會遵照以上方案嚴格執(zhí)行并做好方案外的各項工作，我相信綜合管理部在總經理的直接領導下我們的工作會越做越強，越做越好。綜合管理部：韓建臣20 xx年4月2日二季度工作方案 篇4一、對銷售工作的認識1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，訂立季度方案：銷售額50萬元。2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)

19、負責人及時跟進。3、注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關

20、系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個 ，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點 回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并

21、標注重要未辦理事項。5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。20 xx年第二季度銷售工作方案為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經到來，要做到“淡季是旺季?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。第二季度的工作主要以市場網絡建

22、設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產品提報等為主。一、市場網絡建設：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難的經銷商隊伍。距公司300公里內市場，實現(xiàn)無空白市場。1、對已經開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調整。2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作;3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目標的達成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(

23、五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)1、豐富客戶銷售產品結構，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產品較單一，難以形成產品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳;2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網吧、社區(qū)店等)3、提高鋪貨率，使消費者方便購置，又可以起到網點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率到達60%以上。三、團隊管理：目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經銷商團隊。1、繼續(xù)對自己“深挖洞，查找出自己的缺點和缺乏，不斷改良，提高自己。使團隊有高素質、高要求的頭狼;2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，

24、以身作那么，加強本大區(qū)團隊管理。要調動區(qū)域經理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。3、提高整個團隊素質，加強團隊培訓，購置圖書、光盤等培訓資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊，提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能，到每一個市場，要對經銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。四、市場調研及新產品提報：1、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有效。2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產品進行提報，供公司高層參考。在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量

25、穩(wěn)增，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下根底。二季度工作方案 篇5一、標準運輸設施管理，創(chuàng)立良好運輸環(huán)境。為了創(chuàng)立一個本質平安型的良好運輸環(huán)境，我們依據(jù)?煤礦平安規(guī)程?、?礦井平安質量標準化?、?機電設備完好標準?、?機電設備防爆標準?、?關于加強采區(qū)內部窄軌運輸管理的補充規(guī)定?、?煤礦特殊車輛運行平安管理規(guī)定試行?并根據(jù)我礦運輸條件制訂了?煤礦斜巷運輸管理規(guī)定?，并要求各單位嚴格根據(jù)“斜巷運輸管理細那么目標和內容，加強運輸斜巷質量標準化達標創(chuàng)立工作。在每次安裝小絞車前，各單位技術員要根據(jù)以下方法，計算小絞車安裝選型依據(jù)，機電科設備組要嚴格檢查設備選型依據(jù)后，方可發(fā)放小絞車，以下數(shù)據(jù)：軌道斜

26、長l、坡度、礦車平板車自重gk、小絞車所用鋼絲繩每米重量g、小絞車牽引力f、拉車數(shù)n、準備要拉的物體重量g那么fngkgsinfcosglsinycos。其中f礦車阻力系數(shù)，一般取值0.013，其取值范圍0.010.015；y鋼絲繩阻力系數(shù)，一般取值0.27，其取值范圍0.250.40；f25千瓦小絞車的牽引力為1800kgf，11.4千瓦為1000kgf；gk礦車自重587kg，叉車自重500.66kg，平板車500kg；g15鋼絲繩0.8457kg/m，12.5鋼絲繩0.54kg/m。從根本上確保斜巷運輸平安。二、嚴格考核機制，確保運輸斜巷達標。我們嚴格遵守集團公司斜巷運輸專項整治要求，創(chuàng)

27、新平安運行管理:1、斜巷運行執(zhí)行運行許可證制度；2、小絞車統(tǒng)一由各使用單位上鎖管理，斜巷明確責任單位、設備設施、平安裝置、軌道等的維護責任人監(jiān)督責任人。3、上崗操作執(zhí)行平安確認制度，標準其操作行為。絞車司機必須進行平安確認，開車前必須做到“六不開，信號把鉤工必須做到“六不掛，操作中按章操作，操作后平安檢查。“六不開：a、絞車不完好不開；b、鋼絲繩不合格不開；c、平安設施及信號不齊全不開；d、超掛車不開、e、信號不清不開。f、“四超車輛無措施不開。“六不掛：a、平安設施不齊全可靠不掛；b、信號聯(lián)系不清不掛；c、“四超車輛無措施不掛；d、物料裝車不合格不掛；e、連接裝置不合格不掛；f、斜巷內有行人

28、不掛。各單位必須制定詳細的培訓方案，報送職工學校備案，并按方案完成電機車和絞車司機、信號、扒鉤工的復訓、培訓工作。4、斜巷運輸嚴格執(zhí)行“行車不行人，行人不行車的規(guī)定。斜巷作業(yè)班必須明確施工及平安負責人，負責本班施工作業(yè)平安工作。斜巷運行必須做到“三好、四有、二落實?！叭茫篴、絞車設備完好；b、巷道支護質量好；c、軌道道岔質量好；“四有：a、有可靠的防跑車和跑車防護裝置；b、有地滾和軌道防滑裝置；c、有信號及躲避峒室；d、有聲光兼?zhèn)涞膱缶b備?！岸鋵崳篴、崗位責任制落實；b、檢修維修制度落實。5、運輸區(qū)應為井下巡道工配備專用具有反光條紋標識的勞動服裝或便于區(qū)分的發(fā)光燈具；在井下行車軌道線路上

29、作業(yè)時，在距作業(yè)地點40米外安設具有發(fā)光功能的作業(yè)標，便于電機車司機及早發(fā)現(xiàn)軌道沿線的作業(yè)人員，從而保證軌道施工和巡道工的平安。6、嚴格標準車輛掉道復軌管理制度，有嚴格的車輛掉道復軌管理制度和平安技術措施。掉道即為事故，嚴格按四不放過的原那么進行追查處理。所有掉道車輛都必須就地停止工作，匯報調度所和科區(qū)值班人員，拿道必須制定專項平安措施，明確平安負責人和施工負責人。掉道車輛采用液壓復軌器進行抬起、平移復軌。嚴禁用機車、絞車、千不拉等用具復軌。礦車、機車掉道復軌必須堅持“八必須、“八不準。機車、礦車落轍復軌八不準1、必須有專人現(xiàn)場指揮復軌。2、必須堅持就地復軌的原那么。3、必須在本列車前方設專人

30、截車或在距尾車40米掛紅燈示警。4、使用復軌工具處理掉道車輛時，必須把復軌工具墊牢固、堅實。5、必須將復軌地點的電纜、 線、設備保護好。6、必須清理好周圍環(huán)境的障礙物。7、在罐籠、翻車機兩側復軌時必須與信號工聯(lián)系好。8、超長、超寬、超高、超重的車輛，必須由專業(yè)人員進行復軌。機車、礦車落轍復軌八不準1、不準利用機車牽引進行復軌。2、不準通過或利用道岔進行復軌。3、不準用支撐的方法進行復軌。4、不準使用不完好的復軌工具。5、在斜井復軌時不準將上擋車器翻開。6、在斜井復軌時不準用向下松車或向上拉車的方法進行礦車復軌。7、在斜井復軌時不準摘除連接裝置進行復軌。8、不準沒有措施進行復軌。7、各采區(qū)使用后

31、的車皮、叉車等運輸設備，禁止翻倒存放、滯留，當班車皮、叉車使用后，必須及時松出至軌道車場。三、發(fā)揮監(jiān)督職能，嚴格考核力度。制度完善了，重在執(zhí)行力。二月份我們組織運輸區(qū)專業(yè)技術人員對主運大巷進行了全面隱患排查，計查隱患52條，并以“五定表的形式，責令相關單位限期整改。針對采區(qū)斜巷，我們始終堅決不移的跟蹤非標準道岔的整治與一坡三檔等平安設施的標準安裝與使用。發(fā)現(xiàn)違反斜巷運輸管理規(guī)定的單位和個人，及時采取“一隱患一追查一處理的原那么，一步考核到位。經過大伙的團結努力，我礦實現(xiàn)一季度運輸平安生產，到達了集團公司運輸專項整治的要求。四、二季度工作方案。在一季度工作根底上，總結經驗，同時吸取楊莊、臨渙各兄

32、弟礦井斜巷運輸事故教訓，加大運輸專項整治力度，創(chuàng)立本質平安型運輸環(huán)境，著力從以下3方面開展工作：1、跟蹤監(jiān)督主運大巷運輸專項整治，對重點路段實行專人重點監(jiān)控，為運輸大巷創(chuàng)立一個良好的運物、運人環(huán)境，從根本上杜絕運輸事故。2、加大特殊工種及運輸人員的培訓、考核力度，從標準個人行為入手，提高運輸區(qū)或其他從事運輸作業(yè)的人員業(yè)務技能，真正從行為上杜絕運輸事故。3、創(chuàng)立“大運輸?shù)钠桨策\行氣氛，標準主運斜巷、采區(qū)小斜巷平安保護設施的安裝與使用，以“個人違章了，都不出事的理念，來布置、安裝、配備斜巷運輸平安防護。二季度工作方案 篇6xx年的經濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務

33、邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求開展、以質量求生存、以信譽交朋友，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命質量效勞理念：199某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品效勞為線索，擴展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供給鏈為線索

34、，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速開展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。方案我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶發(fā)動工成長，幫助渠道代理商開展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。1.1.2、耕耘收獲鼓勵渠道對市場的長期耕耘、

35、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。1.1.3、產品渠道架構定制渠道拓展工作方案，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術效勞資質，向用戶及渠道提供售后效勞支持。1.2、渠道代理招商工作舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講 稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請， 確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作。1.3、業(yè)務操作流程報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。1.4、知識交流環(huán)境1.4.1、產品知識講座1.4.2、產品推廣技巧研討會1.4.3、產品問題及解決方案知識庫1.5、客戶體驗環(huán)境在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。1.6、技術支持向客戶或代理商提供技術咨詢，根據(jù)產品技術知識庫查詢相關信息，反應和轉達問題的解決方案，現(xiàn)場或在 中解決技術問題。1.7、渠道市場管理為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公