6第六篇模糊銷售主張口袋書版

1、模糊銷售主張腦白金千錘百煉搞了一批性的軟文，這就是賣產(chǎn)品就是賣故事典型的案例。就是賣故事。反復說了一千遍，賣產(chǎn)品只能說他們把推銷腦白金的故事做到了極致，值得咱們學習。做一個簡單的市調(diào)，你現(xiàn)在拜訪客戶，給不給客戶講故事？講你產(chǎn)品的故事，講你公司的故事，講你的故事，怎么編不出來呢?市調(diào)、借鑒加改造。每個行業(yè)講什么故事自己去市調(diào)；你可以講合同故事、講你給客戶提供服務(wù)的故事、講怎么幫客戶掙錢的故事、講怎么重視產(chǎn)品質(zhì)量的故事、講怎么研發(fā)產(chǎn)品的故事、講怎么創(chuàng)業(yè)的故事、講公司怎么講誠信的故事！有同學說新公司沒有故事可講？我現(xiàn)在告訴你怎么講。新公司現(xiàn)在沒有故事。你過去有沒有故事呢？老板創(chuàng)業(yè)有沒有故事？誰說你講

2、現(xiàn)在的故事。新成立的公司。成立之前你在什么公司干過，你是怎么做的？為什么沒成立這家公司，的優(yōu)勢在哪里？咱們在學習期間，學習的時候品就是賣故事-招生。在哪里遇到過賣產(chǎn)首先在群，每天是不是看一篇，這是不性軟文，是模糊銷售主張，跟這個腦白金的這個做法是不是比較一致。另外一個就是，先看那個我把一切告訴你，這個是不是算賣產(chǎn)品就是賣故事。大家趕緊編故事，你不給客戶講故事，客戶記不住你，真的，大實話，一定一定要記住。這個故事都是越講越溜，從來不講故事的人，怎么能把產(chǎn)品賣出去呢?最后再來給大家強調(diào)一下，這個講故事就是個專題，它是需要什么：市調(diào)+三大+持續(xù)想，市調(diào)+三大+這個持續(xù)想。你一天想不出來，第二天繼續(xù)想

3、，給公司或產(chǎn)品講故事。這有個捷徑就是包裝你的，他當年是如何艱辛創(chuàng)業(yè)的，如何以誠待客戶的，你講兩三個故事，客戶通過故事，他就能加快了解咱們公司和產(chǎn)品。因為為人那么好，那他做的產(chǎn)品和提供的服務(wù)應該是靠譜的。這就是給客戶一個信心的做法，通過故事包裝產(chǎn)品。就可以沉下心來打造幾個好故事：可以從產(chǎn)品設(shè)計、工藝材料、檢測、賣點、性價比 、包裝方便性體驗、品牌發(fā)展歷史、行業(yè)地位，這些都可以講故事。你就是利用目標細分法，將公司和產(chǎn)品細分為 N 個板塊，然后再激發(fā)自身優(yōu)勢，你就能講好包裝故事了。你不會講你先市調(diào)，你看看人家怎么講公司的故事的。怎么講的嘛。有的同學說失敗兩次，那就不要講了，既然不好發(fā)力，你別講，你講

4、其他的不就行了嗎？注意那個己銷售主張的做法。那個，這個呢就是典型的模糊自大家看見了吧，這是一個典型的模糊自己銷售主張的做法。所以要反復的提醒，銷售的時候，對于接觸新客戶，咱們銷售主張要模糊，那么對方就清晰，咱們上來就清晰自己銷售主張，大張旗鼓的天天見他就去聊自己的產(chǎn)品，客戶肯定被嚇得跑路了。什么叫模糊自己的銷售主張呢？到新客戶，我覺得吧，打個比喻，曾經(jīng)，就見，就談完產(chǎn)品和公司。剩下的那五十講個故事啦，聊一聊，就開始談生意之外的事了。這里說的就是時間的比列，就是讓客戶知道，你是賣什么產(chǎn)品的，就可以了。這個如果客戶不了解你的為人，不了解的你公司，你覺得他們會馬上有行為嗎？不可能的，所以，要通過人情

5、做透的招數(shù)，逐步打消客戶心理疑慮，逐步樹立自己和公司的形象，逐步取得客戶的信任，建立信任，才有王牌銷售之道。在這里，我可以非常負責任的說一句，如果大家花 55分鐘去談產(chǎn)品，客戶一句話都聽不進去。他們要么將信將疑，要么就敷衍你。然后自己還覺得今天成效很大呢，我把話說完了，太好了。其實都是表面熱鬧。咱們換位思考，如果有人，到咱們公司來推銷產(chǎn)品，你會上心的聽他們推銷嗎？你根本不會上心的，十之都是在糖塞，己所不欲勿施于人。所以說咱們推銷第一步，就是個簡單介紹，然后就開始轉(zhuǎn)入做透人情這個環(huán)節(jié)了。那么，咱們經(jīng)常的客戶，噓寒問暖，客戶不知道咱們的心意嗎？你給他打個，發(fā)個，讓淘寶的送來了，客戶不知道？他們只不

6、過裝傻，他不說而已。其實傻子都明白醉翁之意不在酒。但咱們就是不說，就是不推銷，這叫欲擒故縱。很多時候，比如說你去追一個，你請她吃飯看電影、送禮、逛街，不知道你要干嘛么？非常的清楚。她在觀察你，然后水到渠成，你才能表白吧！你甭說，我今天剛請她看完，明天我就要表白了，要不然票的錢我收不回來，就不要去談朋友咯，對不對？那太在乎這些東西了，那還談什么？有些同學就特別在乎這些，我已經(jīng)送禮兩次禮了，我已經(jīng)送禮三次禮了，我已經(jīng)發(fā)了2 個月了，怎么客戶還沒有反應？這太著急，不純。那你這樣就不要去做銷售了。單純一些，遲早她是你的人。而且，你在追這個客戶，你的競爭對手在干什么？在這個追。是不是你這個情敵或者競爭對手他也在追，這天下難道就你在泡客戶？在爭功客戶？不可能吧？你的競爭對手可能有三個五個，也在拜訪他，甚至還有十個八個呢，你不做人情，