2022年銷售總監(jiān)崗位職責描述

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年銷售總監(jiān)崗位職責描述1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài);3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告;4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息，妥善處理;5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務、各種內(nèi)部會議的記錄等工作。2022年銷售總監(jiān)崗位職責描述（二）1、負責公司區(qū)塊鏈通證融資系統(tǒng)、智能精準賣貨系統(tǒng)、智能社交電商分銷系統(tǒng)、區(qū)塊鏈積分撮合交易與溯源供應鏈系統(tǒng)、視商直播營銷裂變系統(tǒng)、海外全球移動社交電商分銷系統(tǒng)、全球電子

2、商務ERP、物流倉儲軟件、區(qū)塊鏈供應鏈溯源系統(tǒng)等軟件項目的銷售，自己和帶領銷售團隊都能超額完成銷售業(yè)績目標;2、負責品牌工廠和零售商家企業(yè)老板、董事長、總經(jīng)理等目標客戶的快速開發(fā)和成交;3、負責銷售類工作的全程參與，完成目標客戶需求快速定位、客戶高效開發(fā)與跟進、商務談判跟直接簽單及回款等，以及客戶的二次深度開發(fā)和成交。2022年銷售總監(jiān)崗位職責描述（三）1、根據(jù)公司年度經(jīng)營戰(zhàn)略，完成部門核心產(chǎn)品線戰(zhàn)略地圖規(guī)劃，并做好核心產(chǎn)品線的營銷策略規(guī)劃;2、做好部門銷售人員的管理，負責部門客戶拓展和維護，對本部門客戶資源進行管理;3、協(xié)助部門員工制定客戶經(jīng)營計劃，及時跟進部門銷售商機漏斗，負責本部門各項目

3、推進工作;4、承擔部門業(yè)績，根據(jù)部門業(yè)績目標，分解下達員工績效目標，制定考核辦法;5、承擔個人業(yè)績，完成ERP軟件銷售業(yè)績，發(fā)展客戶、挖掘商機、跟進并經(jīng)營客戶關系。2022年銷售總監(jiān)崗位職責描述（四）1、協(xié)同管理人員負責所在區(qū)域產(chǎn)品的售前顧客開發(fā)以及售后顧客維護、引導后期繼續(xù)合作購買2、協(xié)助公司庫管做好產(chǎn)品會員信息登記，做好會員管理3、管理好公司的線上商城，做好線上訂單的及時處理2022年銷售總監(jiān)崗位職責描述（五）1、保障團隊有良好的團結、拼搏、誠信、超越精神;2、負責拓展枸櫞酸氯米芬制劑銷售市場;3、推動管理和人力資源配置的優(yōu)化調(diào)整，提升組織能力;4、代表公司與藥廠及醫(yī)藥公司進行談判，敲定合

4、作協(xié)議;5、負責處理公司重大突發(fā)事件及綜合協(xié)調(diào)處理內(nèi)外部關系;6、對接國內(nèi)藥廠銷售酒石酸美托洛爾、氯雷他定等原料藥;7、根據(jù)公司市場策略，獨立處置詢盤、報價、協(xié)商合同條款及簽訂等事宜。2022年銷售總監(jiān)崗位職責描述（六）1.開發(fā)目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè);2.與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業(yè)務交付過程中的商務事宜;3.負責跟進銷售進程，定期總結回顧業(yè)務開發(fā)和銷售工作，跟進銷售回款;4.負責持續(xù)維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續(xù)提高客戶滿意度;5.協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務開發(fā)相關流程和規(guī)范，培訓培養(yǎng)業(yè)務相關人

5、員;6.完成領導交代的其他任務。2022年銷售總監(jiān)崗位職責描述（七）1、執(zhí)行總經(jīng)理制定的超大客戶開發(fā)戰(zhàn)略，學習公司先進的責任管理體系并將已有的機制復制到其他大型客戶;2、利用公司全國惟一性的獨特優(yōu)勢，并借助政府推手形成各大客戶銷售的有效抓手，加快落地進度;3、結合公司的獨特優(yōu)勢，制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;4、分解銷售任務指標，分解指標責任任務，優(yōu)化已有的銷售運營政策，以適應今后平臺化運作的運營模式;5、建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，

6、通過責任文化提升銷售人員的責任素質(zhì)，進而提高責任成果;2022年銷售總監(jiān)崗位職責描述（八）1、帶領團隊維護老客戶、開發(fā)新客戶，完成銷售目標;2、有效指導、培養(yǎng)屬下員工的銷售能力、團隊協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;4、銷售人員日常工作的督促與指導。銷售總監(jiān)崗位職責(二)1、制定銷售策略與目標并組織實施，帶領團隊達成銷售目標;2、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為公司提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);4、上級安排的其它工作。銷售總監(jiān)崗位職責(三)1、全面負責項目地產(chǎn)銷售工作。2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，制定公

7、司產(chǎn)品銷售策略，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標制定相關銷售目標并組織實施與達成;2、根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產(chǎn)品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關規(guī)章制度，并組織實施;3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設活動等，推動銷售目標達成;4、不斷拓展客戶合作，維護與提升客情關系，并協(xié)助解決客戶反饋的各項問題等。銷售總監(jiān)崗位職責(四)1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結果，有較強的執(zhí)行力。2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。4

8、、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度。5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊。6、考核，檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。8、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。11、負責客戶管理體系的建立與完善。12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。13、完成上級交派的其他工作任務。銷售總監(jiān)崗位職責(五)1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系，有效控制成本，達年度預算目標;2、管