中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法

1、我國的中小企業(yè)由于遭到內(nèi)部和外部環(huán)境的制約，不得不再夾縫中生存，甚至有調(diào)查顯示，我國中小企業(yè)的壽命僅2.5年，其實(shí)，中小企業(yè)要想開展.強(qiáng)大，歸根究竟還是要在營銷謀劃上下工夫。很多企業(yè)主以為中小企業(yè)資金不夠充足，品牌力薄弱難以與其他強(qiáng)勢品牌進(jìn)展競爭。固然，中小企業(yè)開展.過程中會(huì)遭到大型企業(yè)的擠壓和其他同類型品牌的沖擊，但是我們的市場是宏大的，也是變化的，中小企業(yè)制定適宜的品牌開展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，才干.夠走通開展之路。其實(shí)，中小企業(yè)能不可以生長，主要還是看營銷。那么我國中小企業(yè)應(yīng)采取的營銷謀劃戰(zhàn)略是什么呢?(一)繼續(xù)地實(shí)施差別化戰(zhàn)略.,滿足消費(fèi)者的多重需求根據(jù)目前的市場供求情況和開展趨勢分析,商品

2、消費(fèi)重合度過高導(dǎo)致商品市場供過于求是制約中小企業(yè)開展的最主要要素,所.以,采取差別化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必需的、首要的開展戰(zhàn)略。當(dāng)一個(gè)企業(yè)向其客戶提供某種獨(dú)特的有價(jià)值的產(chǎn)品而不僅僅是價(jià)錢低廉時(shí),他就把本人與其.競爭對(duì)手區(qū)別開來了。差別化可以使企業(yè)獲得溢價(jià),即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí),也會(huì)有大量忠實(shí)的客戶。假照實(shí)現(xiàn)的溢價(jià)超出了為使產(chǎn)品獨(dú)特.而追加的本錢,那么差別化就會(huì)帶來更高的效益。而且由于中小企業(yè)普通投入產(chǎn)出規(guī)模較小,資本和技術(shù)構(gòu)成普通較低,從而導(dǎo)致競爭才干、抗風(fēng)險(xiǎn)才干.低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、消費(fèi)工藝簡單的行業(yè),無力實(shí)施低本錢戰(zhàn)略,因此采用差別化戰(zhàn)略無疑是最好的方法。(二)

3、巧妙地.運(yùn)用逆向思想,不斷發(fā)明市場無論多么完善、多么成熟的市場都不能夠長期不變。市場差別一直存在,運(yùn)營時(shí)機(jī)隨處可見,即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市局面前.運(yùn)營者也不應(yīng)顯得無所適從,關(guān)鍵在于切入市場的深度如何。所謂的發(fā)明市場,就是發(fā)現(xiàn)完好的空白市場,或是完好市場中的空白區(qū)域。所以中小企業(yè).反其道而行之往往會(huì)收到出奇不意的效果。由于市場的飽和形狀是相對(duì)的,并不意味著消費(fèi)的終結(jié),在大部分企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)之時(shí),消費(fèi)仍在繼續(xù)甚至擴(kuò)展,.“固守者反而輕而易舉地博得時(shí)機(jī)搶占市場。上世紀(jì)80年代末,18英寸彩電在我國城市市場成為搶手貨,14英寸彩電滯銷,國內(nèi)眾多電視機(jī)廠.家?guī)缀醵嫁D(zhuǎn)產(chǎn)18英寸彩電。此時(shí),國家扶持農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村、農(nóng)民的

4、政策陸續(xù)出臺(tái),農(nóng)民收入逐漸提高,這樣,14英寸彩電開場在鄉(xiāng)村俏銷,再加上城.鎮(zhèn)低收入者仍有14英寸彩電的購買需求,客觀上發(fā)明出14英寸彩電的市場“空檔。當(dāng)時(shí)名氣不大的長虹公司獨(dú)具匠心,運(yùn)用逆向運(yùn)營法,將彩管.廠大批積壓的14英寸彩管低價(jià)購進(jìn),繼續(xù)消費(fèi)14英寸彩電并在巧占城鎮(zhèn)市場的同時(shí),果斷地推向鄉(xiāng)村市場,結(jié)果異常暢銷。然而,這種方法要收到.良好的效果,要求企業(yè)必需具有極大的創(chuàng)新精神?？梢圆捎檬袌黾?xì)分這種方法。市場細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者需求的差別化,把某個(gè)產(chǎn)品的整體市場劃分為.假設(shè)干個(gè)消費(fèi)者群體的行為或過程。實(shí)際證明,只需廣開思緒、尋覓差別、將差別市場培育成型,就完全可以在成熟市場中開辟出一片新的天

5、地。(三).立足實(shí)踐打好“小字牌規(guī)模小,有規(guī)模小的優(yōu)勢。因此,中小企業(yè)應(yīng)在“小字上下功夫,打好“小王牌。中小企業(yè)勢單力薄,受市場和外部沖擊.的影響較大,要想在開發(fā)同一種產(chǎn)品方面戰(zhàn)勝大企業(yè),即使傾其全力也難以取勝,不如使個(gè)巧勁,在大企業(yè)不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一.個(gè)充分小的細(xì)分市場上構(gòu)成一定的優(yōu)勢,使本人成為這一細(xì)分市場的領(lǐng)袖。有人籠統(tǒng)地把這一戰(zhàn)略稱為:“要做小池塘里的大魚,不做大池塘里的小魚.。新加坡虎豹兄弟,專營萬金油,年銷售量達(dá)200億瓶,為全世界1/3的人口所認(rèn)識(shí)和運(yùn)用,可謂一業(yè)雖小,天地甚大。(四)突出企.業(yè)特征,做好“專項(xiàng)冠軍“花不艷麗不美,店無特征不活,這句商界名言闡明

6、了特征的重要性。確實(shí),沒有特征的商品是沒有市場的,沒有特征的.效力是不被消費(fèi)者廣泛接受的。中小企業(yè)在強(qiáng)手如林的大企業(yè)面前,只需從事有特征的運(yùn)營才干站住腳。特征運(yùn)營是中小企業(yè)生存和開展的根本所在。.(五)積極自動(dòng)地與大型企業(yè)結(jié)合,在當(dāng)好“配角的同時(shí)到達(dá)共同開展假設(shè)要與大企業(yè)協(xié)作,那么要求企業(yè)有一定的技術(shù)實(shí)力。在猛烈的市場競爭中,中.小企業(yè)僅憑本身擁有的資本、人才、技術(shù)已很難順應(yīng)開展的需求,因此,積極尋求協(xié)作同伴,掛靠大企業(yè),自動(dòng)當(dāng)配角,消費(fèi)配套零部件,不失為一種.明智之舉。這種“配角關(guān)系一旦確立,中小企業(yè)的產(chǎn)品就成為大企業(yè)產(chǎn)品中不可分割的一部分,大企業(yè)的市場也就成了中小企業(yè)的市場,不但可以解.決

7、市場銷路問題,而且可以使中小企業(yè)在產(chǎn)質(zhì)量量、消費(fèi)管理和企業(yè)籠統(tǒng)等方面得到有效的提升,加強(qiáng)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的才干?！敖杷酥?揚(yáng)本身之.威,使許多中小企業(yè)借此擺脫了姿態(tài),成為名符其實(shí)的小巨人。(六)準(zhǔn)確把握市場變化,實(shí)施靈敏多變的營銷戰(zhàn)略沒有一成不變的需求,也沒有永.恒不變的市場。市場風(fēng)云瞬息萬變,今天在市場上稱王稱霸的商品,明天或許就俯首稱臣,成了昔日黃花。因此,中小企業(yè)要想在市場競爭中不被淘汰.出局,只需不斷迎合消費(fèi)者需求,擅長識(shí)變、應(yīng)變,在變化中求生存,圖開展。中小企業(yè)的優(yōu)勢恰好在靈敏多變上,俗話說:“船小好調(diào)頭,就是這.個(gè)道理。因此,中小企業(yè)要充分利用這個(gè)優(yōu)勢,把握時(shí)代脈搏,不斷改良產(chǎn)品,

8、方能出奇制勝。凡事預(yù)那么立,不預(yù)那么廢。運(yùn)營環(huán)境的變化可謂日新月異.,市場行情此一時(shí)彼一時(shí),誰能經(jīng)常調(diào)整運(yùn)營的方式方法順應(yīng)這種動(dòng)態(tài)變化,把握先機(jī),先發(fā)制人,誰就能爭得運(yùn)營自動(dòng)權(quán),使本人處于消費(fèi)、消費(fèi)的.主導(dǎo)位置。由于中小企業(yè)“船小掉頭快,能及時(shí)對(duì)市場變化作出靈敏快捷的反響,趕在時(shí)間前面,趕在他人前面,搶占先機(jī)市場,開創(chuàng)無人能及的經(jīng).營制高點(diǎn)。因此,在新的歷史條件下,我國的中小企業(yè)要想在市場上占有一席之地,以求得生存和繼續(xù)的開展,就必需立足現(xiàn)實(shí),全面、正確地分析和.評(píng)價(jià)本身的優(yōu)勢和優(yōu)勢,并準(zhǔn)確地為未來的開展定位,掌握市場經(jīng)濟(jì)及社會(huì)開展的各種規(guī)律,運(yùn)用一定的方法和制度鼓勵(lì)全體企業(yè)員工的積極性和發(fā)明.性,不斷提升他們的整體素質(zhì),加強(qiáng)他