小巨人市場營銷指導(dǎo)

1、小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)市場分析PEST Analyze-P中央政府鼓勵企業(yè)以信息化促進工業(yè)化，以期利用信息化手段，迅速縮短與西方興隆國家之間的差距地方政府也將企業(yè)信息化的程度作為衡量一個企業(yè)指點的目的，從而極大地促進企業(yè)信息化管理的運用國家在863方案中把ERP列為重點推行運用工程和國家以“信息化帶開工業(yè)化的艱苦戰(zhàn)略那么為企業(yè)ERP工程實施提供了外部動力.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)市場分析PEST Analyze-E中國成為世界經(jīng)濟開展的引擎，在世界經(jīng)濟 處于衰退邊緣的時辰，仍堅持GDP年均增長 8%的程度，經(jīng)濟的快速繼續(xù)增長，財富的積累， 為企業(yè)采用信息技術(shù)，提高企業(yè)的管理程度 奠定了物

2、質(zhì)根底參與WTO,未來3至5年內(nèi),外資將會大規(guī)模進入 中國,也為ERP市場的開展發(fā)明了宏大的潛在 商機.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)市場分析PEST Analyze-S中國參與WTO，隨著競爭的加劇，企業(yè)要生存開展，必需采用新的信息技術(shù)，優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，整合企業(yè)內(nèi)外的各種資源SCM、CRM，以提高企業(yè)的中心競爭才干.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)市場分析PEST Analyze-T隨著計算機信息技術(shù)的不斷提高和企業(yè)管理實際的日臻完善，企業(yè)管理信息系統(tǒng)從MRP -MRPII-ERP-ERPII日漸成熟，功能也日益強大ASP的行業(yè)進入壁壘較低，一時間眾多面向企業(yè)運用效力的軟件公司，如雨后春筍地建立起

3、來，他們的生存競爭，也極大的促進了企業(yè)管理信息化的提高.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)目的市場分析關(guān)鍵問題什么樣的顧客需求去滿足？誰是顧客？如何去滿足顧客的需求？運用什么樣的倫理或?qū)嶋H規(guī)范 或價值？.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)展望與使命成果 所獲得的獎項、以前客戶引見展望 概括公司開展規(guī)劃使命 展望能得以實現(xiàn)的精華.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)編寫出好的宣言誰是我們的目的客戶，其關(guān)懷的是什么？我們能為客戶做什么？具有何才干做到？編寫得好的宣言面臨變化仍有意義？-即要具有前瞻性、也要有運用價值好的宣言(所界定的業(yè)務(wù)范圍)既不 要太窄以致限制了公司順應(yīng)變化的 才干，也不要太寬以致在許多能夠 的行動方向上

4、不能提供指點.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)編寫出好的宣言-拋磚引玉管理團隊的戰(zhàn)略思想和目光是競爭的最高境界，帕壘托法那么：一個公司的勝利80%來自管理團隊，一個管理團隊的勝利80%來自CEO，CEO的戰(zhàn)略性思想和戰(zhàn)略開展目光決議一個企業(yè)的生存與開展。小巨人ERP讓CEO和管理團隊擁有戰(zhàn)略性思想和戰(zhàn)略開展目光的利器。.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)產(chǎn)品對比分析用友U8金蝶K/3鼎新和佳金思想利瑪小巨人產(chǎn)品功能購買漢康較強普通普通強強系統(tǒng)集成不能無縫集成無縫不能同財務(wù)無逢集成在ORACLE、SQL數(shù)據(jù)庫上存在問題無縫無縫品 牌高高低低低較高開發(fā)周期長長長長長較短價 格較高高較高較高彈性較大競爭力強實施效

5、力專業(yè)化專業(yè)化普通普通普通專業(yè)化.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)產(chǎn)品對比分析競爭對手：區(qū)域性：金思想江蘇省、利瑪全國性：金碟K/3注：利瑪是學院派，研討所氣紛濃重， 只能作研討，做官商不懂管理、 運營.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)產(chǎn)品對比分析對金碟K/3的競爭戰(zhàn)略：對用戶模糊其產(chǎn)品定位，將K/3歸為財務(wù) 管理軟件的功能擴展抓住其價錢高的弱點，運用價錢杠桿-撬抓住其開發(fā)周期長的弱點.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)產(chǎn)品對比分析對金思想的競爭戰(zhàn)略：抓住對方弱點：目前運用僅限于江蘇省，品牌認同低VS博科的品牌財務(wù)功能弱，不支持集團財務(wù)和會計結(jié)算中心， 消費、財務(wù)不能集成發(fā)揚博科的規(guī)模優(yōu)勢開發(fā)平臺成熟，開發(fā)周期短

6、開發(fā)人員多，技術(shù)程度高專業(yè)化的實施顧問支持，保證勝利.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)競爭分析 Porter Five Powers替代品買方新進入者供方同行競爭者的競爭.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)行業(yè)競爭圖潛在的進入者行業(yè)競爭者現(xiàn)有廠商間的競爭替代品買者其它利益倏關(guān)者供應(yīng)者.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)行業(yè)聚焦法該方法偏重于將行業(yè)作為一個整體來 了解，以及競爭者在行業(yè)中的規(guī)劃最適用于已確立的和可預(yù)見的行業(yè)， 特別是制造業(yè)Michael Porter的一切著作都研討 這類問題，它是教科書中最常見的 內(nèi)容.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)市場分析2 企業(yè)內(nèi)部網(wǎng) 92.5%0 20 40 60 80 100財務(wù)

7、管理軟件76.3% 企業(yè)外部網(wǎng)站73.8%ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)36.5%Call Center(客服中心)28.8%制造管理系統(tǒng)20.0%CRM客戶關(guān)系管理12.5%SCM供應(yīng)鏈管理11.3%Source:CCW Research.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)市場分析此次調(diào)查涉及的企業(yè)包括制造業(yè)和效力業(yè)，制造業(yè)包括醫(yī)藥、輕工、家電、汽車、煙草、紡織、航空、機電等多個離散型制造行業(yè)，以及化工、冶金、水泥等多個延續(xù)型制造企業(yè)；效力業(yè)包括銀行、證券、保險、電信、郵政、貿(mào)易、旅游等百余家。上述調(diào)查闡明我國企業(yè)的信息化建立進入成熟期，也正是ASP大開展的絕佳的時機。Source:CCW Research

8、.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)市場分析據(jù)CCID的報告顯示:2002年中小型企業(yè)運用 曾經(jīng)上升到占整個ERP市場的67.2的份額。.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)市場分析CCID預(yù)測:2002-2006年，中國管理軟件市場銷售額總量預(yù)測年平均增長率將高達32.1%.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)市場分析結(jié)論運用轉(zhuǎn)向中小型企業(yè),明年將開場表現(xiàn)得更明顯緣由是:高端運用市場趨向飽和,利潤空間減少中國中小企業(yè)逐漸呈現(xiàn)對管理軟件的旺盛的需求態(tài)勢，必將成為未來中國管理軟件市場非常重要的部分更多的企業(yè)對ERP的選型是根據(jù)本身的資金和管理才干選擇相宜的產(chǎn)品,從此類企業(yè)的需求角度來看ERP需求的熱浪將會繼續(xù)5年左右.小巨

9、人ERP 消費制造系統(tǒng)市場分析目前我國大多數(shù)大中型企業(yè)在不同程度上實現(xiàn)了財 務(wù)管理信息化,為整個企業(yè)管理信息化建立奠定了 堅實根底企業(yè)在ERP選型中,更看重的是軟件的易用性人性化設(shè)計和易實施性 企業(yè)在管理軟件產(chǎn)品的選擇上,更注重實踐的運用效 果,財務(wù)物流一體化仍占主流需求,消費管理仍集中 對物料需求方案和主消費方案功能上.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)產(chǎn)品定位從上面的市場調(diào)查分析中，我們可以得出結(jié)論：小巨人ERP 應(yīng)定位在當前企業(yè)信息化主流 運用上-企業(yè)的中小型運用當前目的客戶：汽配、摩配行業(yè)的OEM廠商小巨人ERP 應(yīng)能實現(xiàn)企業(yè)消費、物流、資金 流和信息流的協(xié)同EAI小巨人ERP 應(yīng)便于實施，快

10、速勝利地實施， 實現(xiàn)銷售回款的“短頻快.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點賣點高度集成、模塊化的OPEN9000開發(fā)平臺，5+3+2的軟件開發(fā)機制，可以大大 縮短軟件的開發(fā)周期，極大地滿足用戶對軟件開發(fā)、實施周期上的要求。Eg:German Painting.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點賣點先進的消費、物流控制方案系統(tǒng)， MRPII與JIT的完美集成，可以協(xié)助 用戶實現(xiàn)零庫存消費以最小的企 業(yè)資源，支持大規(guī)模消費。.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點賣點高度智能化的人機對話方式，用戶可以自選消費流程控制系統(tǒng)，全方位支持MTO、ATO、ETO、MTS及混合消費方式的消費流程。.小巨人ERP

11、 消費制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點賣點運用便利的物料方案系統(tǒng)，可以自動按照MPS消費BOM，而后，對照庫存按照物料的提早期、優(yōu)先等級，自動生成請購單。 從而，從根本上防止了人為要素對采購量和采購時間的影響，最大程度上緊縮了庫存量，減少了庫存資金，加速了資金的周轉(zhuǎn)，縮短了資金的周轉(zhuǎn)周期，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點賣點可以滿足企業(yè)“動態(tài)排程的需求 軟件的設(shè)計，可以滿足客戶因市場 預(yù)測、合同變卦等緣由引起的 “內(nèi)部訂單的調(diào)整及相應(yīng)的消費 方案的改動.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點賣點支持IE閱讀，用戶可以實現(xiàn)遠程辦公消費遠程控制，滿足用戶集團化、跨地域的管理需求。.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點賣點特殊的消費方案、消費訂單跟蹤管理系統(tǒng)，可以及時準確地了解客戶訂單的消費情況，可以實現(xiàn)特定訂單的本錢核算和本錢管理的要求.小巨人ERP 消費制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點賣點強大的銷售預(yù)測和管理才干 系統(tǒng)可以根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)，對某一區(qū)域的銷售作出預(yù)測，指點相關(guān)銷售員的任務(wù)