珠海五洲花城營銷部分第三階段稿

1、A區(qū)1112131415A區(qū)推盤戰(zhàn)略910首批337套132 - 140 217套171 62套261 -279 58套 第二批168套132-140 123套164 30套245 15套第三批186套132-140 124套171 62套第四批151套134 31套164 31套180 31套261 -279 58套.首批產(chǎn)品線豐富，開盤火爆。相對小戶型保證市場關(guān)注度，大量客戶涌入引發(fā)火爆氣氛。A區(qū)樓王豎立價錢標(biāo)桿，為實(shí)現(xiàn)整體價錢奠定根底。二批稀缺產(chǎn)品亮相，熱銷單位補(bǔ)充，晉級市場熱度。疊加復(fù)式分量推出，繼續(xù)產(chǎn)品線熱度，順勢提高價錢。小戶型承接首批搶手單位，繼續(xù)堅(jiān)持A區(qū)銷售熱度。三批承接二批產(chǎn)

2、品線，熱銷繼續(xù)。稀缺的園景小戶型加推，熱銷繼續(xù)。四批壓軸產(chǎn)品高質(zhì)量高價位，為B區(qū)挑戰(zhàn)更高價值奠基。大戶型豎立A區(qū)收關(guān)價錢標(biāo)桿，為承接B區(qū)價錢預(yù)熱。中小戶型量小、質(zhì)優(yōu)，繼續(xù)工程搶購口碑。A區(qū)分批推盤根據(jù).B區(qū)171816202119首批213套132 31套172 62套219 -234 120套第三批118套219-234 60套261-279 58套第二批153套134 31套164-180 62套219 -234 60套B區(qū)推盤戰(zhàn)略第四批118套206 60套261-279 58套.首批承上啟下，堅(jiān)持熱度。從推盤節(jié)拍，16棟接15棟尾盤，有客戶根底，產(chǎn)品市場接受度高。21棟開啟無敵山景資源

3、產(chǎn)品，有質(zhì)量，價錢高開高走。二批推出“熱銷收藏單位，繼續(xù)晉級。18棟小戶型收藏山景、園景資源單位19棟，繼續(xù)資源，繼續(xù)熱度。三批樓王單位推出，呈現(xiàn)頂尖質(zhì)量。19棟繼續(xù)暢想山景資源二期樓王單位，借勢價錢再升，實(shí)現(xiàn)超高利潤空間。二期完美收官，挑戰(zhàn)巔峰價值。五洲花城二期最后推出樓王58套20棟最后絕版無敵純山景單位 ，價錢、利潤挑戰(zhàn)極限，五洲花城品牌價值發(fā)明歷史。B區(qū)分批推盤根據(jù).B區(qū)A區(qū)推盤回想910121115121419181717162120192021.1.1 推售56500 337套2021.1.15 推售25500 168套2021.5.1 推售27500 186套2021.7.2 推

4、售31000 151套 2021.10.1 推售42000 213套 2021.1.1 推售29000 153套2021.5.1 推售29800 118套2021.10.1 推售28000 118套139.五、價錢戰(zhàn)略.A區(qū)貨量14萬B區(qū)貨量13萬目的：五洲花城二期 均價20000元/ A區(qū)均價18000/ B區(qū)均價22500元/.A區(qū)價錢走勢圖A區(qū)均價約18000元/時間價錢.推售面積 56500銷售率 90% 推售面積 25400銷售率 92%推售面積 27600 銷售率 85%第一批銷售額8.64億2021年1-9月A區(qū)階段總銷售額23.88億A區(qū)總推售面積 140500A區(qū)總銷售率 9

5、5%A區(qū)尾盤1711年9月5正式開盤二次開盤三次開盤1.15.11.157.2四次開盤第二批銷售額4.12億34第三批銷售額4.36億第四批銷售額4.76億推售面積 31000 銷售率 80%268.批次時間銷售套數(shù)銷售面積銷售總價/億銷售均價/元推售套數(shù)一批2011.1.1303509008.6417000337二批2011.11217600168三批2011.5.1158234004.3618600186四批2011.7.2121248004.76192001512011年1月-9月階段總銷售80013350023.8817900842注：1. 2021年1月至2

6、021年9月A區(qū)銷售率95%, 銷售面積13.35萬 。銷售額約23.88億。 2. 后續(xù)銷售A區(qū)5%即7000，那么A區(qū)總銷售額25.2億。A區(qū)實(shí)現(xiàn)均價18000元/。A區(qū)經(jīng)濟(jì)核算表.時間價錢B區(qū)價錢走勢圖B區(qū)均價約22500元/.推售面積 42000銷售率 80% 推售面積 29000銷售率 65%推售面積 30000 銷售率 60%第一批銷售額7.06億B區(qū)總推售面積 128800B區(qū)總銷售率 80%B區(qū)尾盤11012年12月5一次開盤二次開盤三次開盤10.15.11.110.1四次開盤第二批銷售額4.15億34第三批銷售額4.14億第四批銷售額3.36億推售面積 28000 銷售率 5

7、0%281111年9月97612021年10-2021年12月A區(qū)階段總銷售額22.88億.B區(qū)經(jīng)濟(jì)核算表批次時間銷售套數(shù)銷售面積銷售總價/億銷售均價/元推售套數(shù)一批2011.10.1170336007.0621000213二批2012.1.1100188004.1522000153三批2012.5.170180004.1423000118四批2012.10.160140003.36240001182011年10月-2012年12月階段總銷售48210300022.8822200602注：1. 2021年10月至2021年12月B區(qū)銷售率80%, 銷售面積10.3萬 。銷售額約22.88億。 2. 后續(xù)銷售B區(qū)20%即25800，那么B區(qū)總銷售額29億。B區(qū)實(shí)現(xiàn)均價22500元/。.時間價錢整體均價20000元/2期AB區(qū)整體價錢走勢.二期總經(jīng)濟(jì)核算表批次時間銷售套數(shù)銷售率銷售面積銷售總價/億銷售均價/元A區(qū)2011年1月-2011年12月842100%14050025.218000B區(qū)2011年10月-2013年5月602100%1