聚美優(yōu)品網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)分析

1、聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析 網(wǎng)站首頁(yè) 聚美優(yōu)品之簡(jiǎn)介聚美優(yōu)品（前團(tuán)美網(wǎng)），是第一家也是中國(guó)最大的化妝品限時(shí)特賣(mài)商城。聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝創(chuàng)立于2010年3月，致力于創(chuàng)造簡(jiǎn)單、有趣、值得信賴(lài)的化妝品購(gòu)物體驗(yàn)。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購(gòu)”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門(mén)化妝品，并以吸引人的折扣低價(jià)限量出售；同時(shí)承諾“百分百正品”，以及“拆封30天無(wú)條件退貨”。宗旨：聚集美麗，成人之美。愿景：讓變美更簡(jiǎn)單。聚美優(yōu)品之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷(xiāo)策略品牌策略售后策略?shī)蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之產(chǎn)品策略100%正品保障 聚美優(yōu)品（）從成立之初，就建立了嚴(yán)格的采購(gòu)管理體系，所有商品都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的質(zhì)量檢

2、測(cè)。與國(guó)內(nèi)多家知名化妝品品牌建立起官方合作關(guān)系，并與蘭蔻等國(guó)際一線品牌商其展開(kāi)密切合作。產(chǎn)品欣賞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之價(jià)格促銷(xiāo)策略價(jià)格策略：大多產(chǎn)品都已經(jīng)打到2至3折，使顧客享受超值的購(gòu)物體驗(yàn)。促銷(xiāo)策略：還有采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)活動(dòng)）舉辦0元抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的眼球 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之渠道策略 通過(guò)其他雜志及網(wǎng)站推廣鏈接（與網(wǎng)站流量超強(qiáng)的淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、百度等一樣）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接、網(wǎng)站廣告、博客營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等。渠道之創(chuàng)辦雜志網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之品牌策略 聚美優(yōu)品創(chuàng)建了一個(gè)美容品使用體檢交流品臺(tái)、用于用戶分享的點(diǎn)滴心得。只有在聚美優(yōu)品購(gòu)買(mǎi)過(guò)該美妝的用戶才能發(fā)表口碑報(bào)告、

3、評(píng)論均來(lái)自于真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)者和體驗(yàn)者、從而保證口碑報(bào)告的真實(shí)公平，杜絕品牌托兒的存在推出口碑中心，真實(shí)用戶真實(shí)口碑，為用戶購(gòu)買(mǎi)提供詳盡參考。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之售后策略 30天拆封無(wú)條件退貨（如消費(fèi)者對(duì)從聚美優(yōu)品購(gòu)買(mǎi)的商品不滿意、即使化妝品拆封，用戶也可在收貨之日起30天內(nèi)可以無(wú)條件退回貨物并獲得全額退款。退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)）。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo) 聚美優(yōu)品攜明星韓庚，將娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底。代言人宣傳上，聚美優(yōu)品以韓庚與陳歐的星座為切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“兩個(gè)水瓶王子碰撞能產(chǎn)生什么樣的火花”，星座說(shuō)引起女性消費(fèi)者的共鳴。借助娛樂(lè)元素將電商品牌與潛在客戶的情感建立了聯(lián)系，借此機(jī)會(huì)更多人認(rèn)識(shí)了聚美優(yōu)品的帥氣掌門(mén)人、CEO

4、陳歐。 聚美優(yōu)品在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很好的借助了幾個(gè)媒體活動(dòng)的集體共振，與韓庚簽約引來(lái)無(wú)數(shù)娛樂(lè)媒體的追逐，而非你莫屬是繼相親節(jié)目之后又一檔收視率極高的電視欄目，形象代言人帶動(dòng)的不僅是聚美優(yōu)品，還打響了陳歐的知名度。充分利用了傳統(tǒng)媒體和社會(huì)化媒體的結(jié)合，將聚焦時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的聚美優(yōu)品輕松帶進(jìn)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的概念，既避開(kāi)了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間拼搶有限門(mén)戶搜索引擎等媒體資源的弊端，又為自己樹(shù)立了時(shí)尚、陽(yáng)光的品牌形象。個(gè)人形象加企業(yè)品牌為聚美優(yōu)品增色不少。廣告欣賞 聚美優(yōu)品聚美優(yōu)品之策略補(bǔ)充使用綜合網(wǎng)站推廣（有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購(gòu)物網(wǎng)站推廣的比較購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等）內(nèi)容聯(lián)盟推廣（個(gè)由網(wǎng)站以及電子郵件程序和博客