建材銷售工作計劃VIP

1、Word 建材銷售工作計劃 建材銷售工作方案 時間就猶如白駒過隙般的消逝，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來的學習制定一個方案了。好的方案是什么樣的呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼慕ú匿N售工作方案，盼望對大家有所關心。 建材銷售工作方案1 新年到了新氣象，下面是本人20 xx年的工作方案： 一、工作目標 1、抓好培訓擴大學問面，突出骨干，整體提高。 2、老和潛在客戶常常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝愿留下好印象便利以后開展工作。 3、開發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，樂觀推廣公司品牌形象。 4、周、月總結，每周一小結，每月一大結。 二、實施策略 1、堅決信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，

2、后做自己想做的。 2、加強學習，提高自身素養(yǎng) 加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，仔細貫徹公司“務實”的方針，熟識本行業(yè)各公司，學習各地先進閱歷。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，仔細加強學習、討論，準時把握市場進展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。 3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā) 對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，樂觀推廣公司產品、建立良好的品牌形象。 4、商業(yè)運作 找對人，說對話，辦對事。擅長分析，放開手腳，敢于表態(tài)！ 5、走精干、高效路線 做到嚴謹、務實、高效，不折騰

3、。不要貪多，做精做透很重要，遇到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應當做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。 20 xx年的工作，我會始終努力，始終做好我自己的，我信任我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要專心去做，那么我們就會做好這一切。信任公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的！ 建材銷售工作方案2 今年我在選擇客戶方面走了不少彎路，經過思考，是由于對行業(yè)還不太熟識，導致客戶選擇客戶群體偏差。總結20 xx年一些失誤的教訓，所以20 xx年要好好分析市場狀況，依據(jù)行業(yè)狀況認真劃分應對客戶群體、查找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。 一：對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在

4、有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。 四：今年對自己有以下要求 1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。 2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同

5、行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司制造更多利潤。 建材銷售工作方案3 下面是本人20 xx年的工作方案： 一、工作

6、目標 1、抓好培訓擴大學問面，突出骨干，整體提高。 2、老和潛在客戶常常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝愿留下好印象便利以后開展工作。 3、開發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，樂觀推廣公司品牌形象。 4、周、月總結，每周一小結，每月一大結。 二、實施策略 1、堅決信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。 2、加強學習，提高自身素養(yǎng) 加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，仔細貫徹公司“務實”的方針，熟識本行業(yè)各公司，學習各地先進閱歷。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，仔細加強學習、討論，準時把握市場進展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿

7、陣地。 3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā) 對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，樂觀推廣公司產品、建立良好的品牌形象。 4、商業(yè)運作 找對人，說對話，辦對事。擅長分析，放開手腳，敢于表態(tài)! 5、走精干、高效路線 做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，遇到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應當做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。 20 xx年的工作，我會始終努力，始終做好我自己的，我信任我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要專心去做，那么我們就會做好這一切。信任公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

8、建材銷售工作方案4 為實現(xiàn)20 xx年銷售目標，達到肯定階段的知名度，達到肯定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是20 xx年本人工作方案： 一、產品策略 （1）產品的包裝 產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產品的高品質，高品位的內涵來。 （2）產品線策略 依據(jù)不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的共性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產品，樹立將來的高端產品形象。創(chuàng)新系列為“明星產品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶

9、動整個產品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產品。其次類是時尚系列為的核心產品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防備性產品。 （3）產品的名稱 盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于制造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領跑者。 二、價格策略 （1）價格定位 在價格方面，浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。 （2）價格體系 區(qū)域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。 （3）全國實行統(tǒng)一的報價表 三、渠道策略 主推經銷制，以省級市場為一個策略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系： （1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以相宜的終端拉動方式調動終端市場樂觀主推產品，形成品牌的張力。 （2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，將實行直接建設和產品總經銷的形式共同開發(fā)進入