從“金牛鉀堿”實(shí)現(xiàn)零庫存銷售淺析品牌的定位策略

1、 從“金牛鉀堿”實(shí)現(xiàn)零庫存銷售淺析品牌的定位策略【摘 要】通過對“金牛鉀堿”產(chǎn)品品牌的定位分析,簡要論述了產(chǎn)品品牌定位的由來、所應(yīng)開展的前期工作及品牌定位策略,對做好產(chǎn)品品牌定位具有一定企業(yè)。該公司自一期項(xiàng)目2003年建成投產(chǎn)后,全力打造“金牛鉀堿”優(yōu)質(zhì)品牌,實(shí)現(xiàn)了持續(xù)良性企業(yè)在進(jìn)行品牌定位的時(shí)候,常常忽略一個(gè)重要的問題,即品牌定位必須努力保證的“三位一體”。對于一個(gè)企業(yè)來說,大多存在三類品牌包括企業(yè)家在內(nèi)的員工團(tuán)隊(duì)品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。換句話說,一個(gè)企業(yè)客觀存在的三類品牌,在進(jìn)行品牌定位時(shí),三者的“靈魂”必須和諧統(tǒng)一,不能自相矛盾。 第一,要充分分析員工團(tuán)隊(duì)、企業(yè)和產(chǎn)品的特征。對于員工團(tuán)

2、隊(duì),則要了解其品質(zhì)內(nèi)涵、知識結(jié)構(gòu)和精神背景,然后總結(jié)出主要特征;對于企業(yè),則要了解企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展歷程,洞察其之所以能夠生存發(fā)展的根基;對于工業(yè)產(chǎn)品,則要精確分析其物理層面的品性。三者綜合比較之后,找到最突出、最具差異性的一點(diǎn)。 第二,要明確三者品牌定位的順序。筆者始終持有一個(gè)觀點(diǎn):“品牌即人品”,品牌的實(shí)質(zhì)是品牌締造者人品的綜合表現(xiàn)。員工團(tuán)隊(duì)的人品決定了員工團(tuán)隊(duì)品牌,員工團(tuán)隊(duì)品牌決定了企業(yè)品牌,員工團(tuán)隊(duì)品牌和企業(yè)品牌又共同決定了企業(yè)的產(chǎn)品品牌。所以,在進(jìn)行品牌定位的過程中,首先應(yīng)該做好員工團(tuán)隊(duì)的品牌定位,然后依據(jù)員工團(tuán)隊(duì)的品牌定位進(jìn)行企業(yè)品牌定位,最后才是產(chǎn)品品牌定位。 在“金牛鉀堿”進(jìn)行品

3、牌定位的過程中,充分考慮了以上三者的特點(diǎn)及三者之間的聯(lián)系。首先,該企業(yè)為邢臺礦業(yè)集團(tuán)下屬的一家化工企業(yè),金牛鉀堿分公司是該集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“煤-電-化工”產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)經(jīng)濟(jì)效益的重要一環(huán)。LocALhOST員工隊(duì)伍除部分高級技術(shù)人員為外部特聘外,大多是從煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)行而來,長期以來,員工隊(duì)伍在煤炭戰(zhàn)線鍛煉出一種吃苦耐勞、誠實(shí)守信、特別能戰(zhàn)斗的工作作風(fēng)。第二,邢臺礦業(yè)集團(tuán)是一家以煤炭開采為主的國有大型企業(yè),曾一度在效益上享有“煤炭四小龍”的美譽(yù),尤其是所培育的“河北金牛能源股份公司”無論在煤炭行業(yè)還是在股市都有很好的知名度,借助邢臺礦業(yè)集團(tuán)較好的經(jīng)濟(jì)效益,稱之為“金?！?并借助“金牛能源”的廣告效應(yīng),完全可以使“金牛鉀堿”短期內(nèi)即可迅速提高知名度;第三,金牛鉀堿分公司擁有國內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,其技術(shù)水平與產(chǎn)品品質(zhì)均優(yōu)于同類廠家,完全可以立足于光輝燦爛的“金色”境界。正由于充分考慮了員工團(tuán)隊(duì)、企業(yè)和產(chǎn)品三者的特點(diǎn)和聯(lián)系,使得“金牛鉀堿”這一品牌形成了自己獨(dú)到的特色。 實(shí)踐證明,“金牛鉀堿”品牌的選擇與推廣得到了良好收效。自2006年,金牛鉀堿分公司銷售收入連年增長,無任何不良欠款,