創(chuàng)業(yè)的10個關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)計劃書

1、第 PAGE6 頁 共 NUMPAGES6 頁創(chuàng)業(yè)的10個關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)方案書假如你希望創(chuàng)始自己的事業(yè)，上海是一個很好的地方。根據(jù)我最近做的一個非學術(shù)性統(tǒng)計顯示，超過20%的年輕專業(yè)人士和經(jīng)理人希望創(chuàng)始自己的事業(yè)。當我問他們“為什么?”時，他們答復說：為了掙更多錢，為了可以自己有決策權(quán)。經(jīng)營自己的公司向來都不那么簡單，但是你永遠不會覺得枯燥。每天如履薄冰的生活令人興奮，充滿挑戰(zhàn)，伴隨著一些挫折與擔憂，有時還有點有趣。考慮以下10個問題，假如你都可以答復，你就已經(jīng)有了一個很好的開場。1. 你公司的宗旨或目的是什么?公司存在的理由是什么?你希望在一年內(nèi)，三年內(nèi)，五年內(nèi)分別到達什么樣的目的?

2、2.你最主要的客戶群是誰?他們?yōu)槭裁匆獜哪慊蚰愕墓举徶眯诨虍a(chǎn)品?3.你最主要的競爭對手是誰?你公司的產(chǎn)品和效勞怎樣與競爭對手相抗衡?4. 你如何在主要目的市場中實現(xiàn)最初的期望?你在最初的銷售定位中對客戶的承諾是什么?5. 你怎樣組織和構(gòu)建公司來實現(xiàn)這樣的承諾?6. 你如何來應付財務上的挑戰(zhàn)，比方最初的投資，營運資金，現(xiàn)金流量控制和收益?7. 你如何來招收，挑選，培訓和保存你公司的管理人員和員工?8. 你如何來設(shè)定績效指標，管理和進步績效?9. 你如何確保公司的每個員工都能正確理解你為公司制定的目的?他們會同舟共濟，以同樣的步伐前進嗎?10.你如何解決那些不可防止的問題，比方銷售，運作，質(zhì)量

3、，管理等?假如你的商業(yè)方案已經(jīng)答復了以上測試題，那你已經(jīng)向想象中最困難的商務過程邁進了一大步：成功的開場。不管怎樣，請相信一點：一旦你相信已經(jīng)有了問題的答案，情況就會起變化。這會使整個創(chuàng)業(yè)過程變得很有趣。如何撰寫商業(yè)方案書?商業(yè)方案書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的工程介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對工程進展投資。 商業(yè)方案的閱讀對象包括那些沒有技術(shù)背景但對方案有興趣的人，因此，一份好商業(yè)方案書應該寫得讓人明白，防止使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于

4、特定的策略、目的、方案和行動。從篇幅來講，太短太長都不好，最合適的篇幅在20-40頁。雖然格式各不一樣，但商業(yè)方案書一般都要涵蓋如下內(nèi)容：一、概要1、 行業(yè)的簡單描繪 2、商業(yè)時機 3、目的市場的描繪和預測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟狀況和盈利才能預測 6、團隊概況 7、該方案的前景和可能為投資人帶來的好處。二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、企業(yè)使命(向投資者展示出企業(yè)的精華是必要的)主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實現(xiàn)目的的手段、企業(yè)的開展戰(zhàn)略。2、市場描繪，最好采用SWOT分析p 方法，即優(yōu)勢、優(yōu)勢分析p 以及時機和挑戰(zhàn)對自身和競爭對手進展分析p 。3、詳細的產(chǎn)品/效勞

5、描繪以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。三、市場調(diào)查和分析p 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場開展的走勢四、公司戰(zhàn)略1、營銷方案(定價和分銷、廣告和促銷) 2、規(guī)劃和開發(fā)方案(開發(fā)狀態(tài)和目的、困難和風險) 3、行動方案五、進度安排1、收入 2、收支平衡點和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資渠道等六、風險管理、問題和假設(shè)1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的存在和開展的假定和將面臨的風險描繪得不夠現(xiàn)實，這里必須清楚說明; 2、風險和問題的應對方案：包括客觀的描繪管理團隊經(jīng)歷缺乏、市場開展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實驗室階段轉(zhuǎn)化批量化消費的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的影響并制定相應的對策。七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊，各成員介紹，包括其教育和工作背景 2、分工 3、管理層成員、商業(yè)參謀以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務方案，如下幾個指標必不可少： 1、毛利和凈利 2、盈利才能和持久性 3、固定本錢和可變本錢 4、到達收支平衡所需的月數(shù) 5、到達正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財務預測1、包括損益表、資產(chǎn)負債表等 2、現(xiàn)金流分析p 3、本錢控制系統(tǒng)十、假定公司可以提供的利益這是你的“賣點”，包括 1、總體的資金需求;2、你將如何使用這些資金;3、投資人可