總經(jīng)理工作報告感想大全

1、 PAGE 頁碼 11 / NUMPAGES 總頁數(shù) 11總經(jīng)理工作報告感想大全_ 堅持“育人為本.德育為先的方針，在狠抓常規(guī)管理.組織開展好系列活動的根底.一起來看看總經(jīng)理工作報告感想，歡迎查閱！ 總經(jīng)理工作報告感想大全1 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo).同事們： 自從_年1月3日_汽車銷售效勞開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊開展到如今汽車專業(yè)4S銷售效勞.雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)曲折，也存在著這樣或者那樣的問題，可是我們都盡量的去解決了. 至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的.有自信的銷售主管.這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心

2、及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今日的我，所以我要衷心的說一聲：多謝!能夠參加今日的述職我倍感榮幸，同時更期望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的時機. 一.展廳經(jīng)理職責(zé)與管理本領(lǐng) 一展廳經(jīng)理的職責(zé) 1.管理銷售活動，促使完成銷售目標(biāo).2.領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn).3.管理所有展廳環(huán)境及其活動.4.要致力于銷售部的盈利.5.主要監(jiān)督銷售部全體職員. 二展廳經(jīng)理的自我定位 1.展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管到“管人.從頂尖的銷售員到未頂尖的干部.我們要做到：執(zhí)行.監(jiān)督.輔導(dǎo).分析.改善等根本原則. 三展廳經(jīng)理管理的工程 1.展廳內(nèi)外的環(huán)境 展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠

3、的車位，所有戶外標(biāo)識堅持清潔并處于完好狀態(tài).展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面堅持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，防止造成不舒適的感覺. 2.值班人員與接待人員的安排 工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著BYD規(guī)定的制服，佩戴工牌及BYD標(biāo)志，堅持儀容儀表的整潔.所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化.所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等.假設(shè)有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰.在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨!無論是正副班組，接待前臺必須要堅持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要堅持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事. 3.展廳車輛的陳列 展廳內(nèi)

4、所有的展示車輛必須經(jīng)過PDI檢測.展示車輛必須要堅持清潔，無灰塵，無手印.輪胎必須使用輪胎蠟，BYD輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保存塑料膠套，同時要鋪上BYD專用地毯.展車前后必須懸掛BYD車輛型號或是中山榮德.車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上.所有的展車要堅持有電有油的狀態(tài).還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每一天檢查車輛使用狀況. 4.洽談區(qū) 洽談區(qū)要有必須的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯. 5.衛(wèi)生間 衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要堅持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無

5、積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，堅持清潔. 四展廳經(jīng)理的5S現(xiàn)場管理 1.整理：將不要的東西立即處理. 2.整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率. 3.清掃：找出臟亂的根源并徹底去除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境. 4.清潔：建立“目視管理系統(tǒng)維持有效的工作環(huán)境. 5.素養(yǎng)：必須要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境. 五作為展廳經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團結(jié)帶著銷售部全體人員.在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會進取進取.扎實地工作，努力去完成公司下達的方案目標(biāo)任務(wù). 二.工作的團結(jié)與配合 一個人的力量是微缺乏道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開

6、展工作的新局面.在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氣氛和環(huán)境.相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互歡樂.是我們公司的宗旨. 三.以身作則 公司的各項制度在不斷完善，可是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行.各種制度.各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行.在實際工作中，員工看管理者.作為一名中層管理者，我深知自我的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺.為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自我會首先做到.嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反. 四.總結(jié) 我也清楚地明白我身上存在的缺點和缺乏的地方.我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以

7、適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當(dāng)做自我的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務(wù)，促進公司開展做出自我應(yīng)有的奉獻，同時更期望大家對我今后的工作給予支持和配合. 多謝大家! 總經(jīng)理工作報告感想大全2 _年已成歷史，_年我們將以更加飽滿的精神去應(yīng)對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下： 一.切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作. 作為一名銷售經(jīng)理，自我的崗位職責(zé)是： 1.千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程工程; 2.努力完成銷售管理方法中的各項要求; 3.負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù); 4.進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo); 5

8、.嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度; 6.對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感; 7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作. 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通.勤交流，分析市場情景.存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高.在日常的事務(wù)工作中，帶著組員參與工程投標(biāo)及舊村改造工程，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高. 總之，經(jīng)過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作

9、得失的標(biāo)準(zhǔn).今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亟鹑A地區(qū)工程建材信息中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對方法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳. 二.明確客戶需求，主動進取，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，防止周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢. 工作中自我時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面進取了解客戶的意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn).要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要進取和客戶溝通及時了解客戶還款本領(lǐng)，研究并補充提議從義烏提貨，防止押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長. 三.正確對待客戶投訴并及時.妥善解決. 銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)

10、品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理.自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意.比方：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反響給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾. 四.認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種. 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提.自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途.性能.參數(shù)根本能做到有問能答.必答，對相關(guān)局部產(chǎn)品根本能

11、掌握用途.價格和施工要求. 五.鋁型材市場分析 鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大.故市場潛力巨大.現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下： 一.市場需求分析 鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年構(gòu)成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢. 二.競爭對手及價格分析 這幾年經(jīng)過自我對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā).堅美.偉昌.鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司根本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是湖北.安徽.江西相等，

12、此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)根本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域. 六._年銷售經(jīng)理工作設(shè)想 總結(jié)一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，_年自我方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 一.依據(jù)09年區(qū)域銷售情景和市場變化，自我方案將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點. 二._年首先要進取同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持. 三._年自我方案更加進取搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招

13、標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售. 四.為進取配合代理銷售，自我方案在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能.用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售. 五.自我在搞好業(yè)務(wù)的同時方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識.技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì). 六.為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額. 七.對銷售管理方法的幾點提議 一._年銷售管理方法應(yīng)條款明確.言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域.任務(wù).費用.考核.獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn). 二._年應(yīng)在公司.銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的銷

14、售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作. 三._年應(yīng)在情景允許的前提下對出差時間加以延長，防止前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情景. 四.由于區(qū)域市場萎縮.同行競爭劇烈且價格下滑，_年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反響，上下浮動并制定出符合公司行情.市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情. 總經(jīng)理工作報告感想大全3 懷著一顆感恩的心，用沖動和活力執(zhí)筆書寫本人_年的思想和工作，我真心的感謝我們部門所有的同事對我工作的支持.理解和幫助，感謝昂立給了我鍛煉和開展的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我雄鷹展翅藍天的夢.我用青春的熱情和執(zhí)著在昂立給予我的土地上播種，收

15、獲著不斷成熟.逐漸理智.努力進取.日漸完善的葛飛飛!我自豪我是昂立人! 光陰似箭，歲月如梭，半年時間彈指一揮間，沁骨的寒氣帶來了冬的訊息，也送走了充實而忙碌的一年.剛到公司的那個夏日雨天的午后還歷歷在目，當(dāng)時眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生，空氣中彌漫著泥土的芬芳，諂媚的花草，張揚的噴泉還有我們員工匆忙的腳步.這完美的畫面一向定格在我的記憶畫冊. 半年來我學(xué)習(xí)了很多，改變了很多，不變的是我對昂立的熱愛.對工作的熱情.當(dāng)然也出現(xiàn)過無聊乏味的思想動亂，但我還是調(diào)整好了自我的心境和處事的方式，把每一個產(chǎn)品賦予了有感情的生命，懂得珍惜和疼愛.從剛進公司的陌生到此刻每位同事對我的悉心指導(dǎo).關(guān)心.幫助，親如

16、一家的的真誠交流，讓我在做具體工作時很流暢. 半年來我心中一向恪守兩個字堅持：1.堅持昂立是我家2.堅持用調(diào)整好的心境和最充分的精力做好各項工作;3.堅持總結(jié)每一天的收獲和疑難問題的解決方案.曾子曰：吾日三省吾身，我在思考和反省中提高，在挫折與成功中成長.時刻提醒自我不能隨波逐流，做事前先問自我為何要那么做那樣做的利和弊有沒有更好的方案有沒有備用方案等等.我以往問自我：如何實現(xiàn)自身的價值.先賢屈子告訴我：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，半年的經(jīng)歷讓我明白：實現(xiàn)自我的人生價值需要有近期目標(biāo).中期目標(biāo).長遠目標(biāo);理念+精神支撐+活力投入+堅持=成功.現(xiàn)對自我工作具體總結(jié)如下： 1，半年中在核心領(lǐng)導(dǎo)

17、人朱望云教師的指導(dǎo)和各位同事的支持下，我的各項工作無愧于自我.無愧于昂立. 1踏踏實實從小事做起.每一天工作方案.每周方案.每月方案都能按時完成.做好每周不間斷的工作布置總結(jié)會議筆記.任何成功都是從小事做起，小節(jié)決定成敗.千里之堤毀于蟻穴，如假設(shè)小事做不好，何談成大事.僅有踏踏實實把小事情做好，扎實好根本功，工作方能游刃有余.運籌帷幄.本領(lǐng)是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的，本領(lǐng)是環(huán)境逼出來的. 2勤于思考是成功解決問題的關(guān)鍵.遇到任何事情我首先是獨立思考.獨立運行，遇到困境不退卻.不自負(fù)，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，做事情有條不紊. 案例:1：起初我負(fù)責(zé)的浙江市場銷售，開始從一無所知，到經(jīng)過努

18、力并成功簽定第一筆單子的喜悅，蘊含了所有同事的無私支持和領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨.自浙江溫州蒼南簽單后，我信心大增.從萬事開頭難到長江之水一泄千里流，在之后的工作中我一氣呵成的成功簽下了6個訂單. 案例2：由于我對南通市場和人文關(guān)系的熟悉，本人進取主動申請，并于7月份開發(fā)南通市場.開展至今，南通地區(qū)6縣一市所有加盟學(xué)校均已同意銷售我們的產(chǎn)品.而做得最為深入的就是我的故土如皋，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下我成功運作了市場行為以外的運作模式即以政府政策為引導(dǎo).市場運作行為為輔的綜合銷售模式，此刻全如皋市乃至整個南通都已經(jīng)了解了我們的唯智學(xué)園.如皋的17萬在校學(xué)生已經(jīng)直接或間接接觸到了我們的產(chǎn)品.因為如皋市場的特殊輻

19、射效應(yīng)對周邊的影響，目前整個南通購置市場有了動車加速行駛趨勢.從我一開始主動跟投資人談合作到此刻投資人主動找我們，甚至出現(xiàn)1天3催的情景.我自信南通市場的輝煌指日可待. 2，主要問題與成功經(jīng)驗分析 工作初期由于自我的不成熟出現(xiàn)過心境有時急躁，遇事欠缺冷靜，有點急于求成.在不斷的磨練中我已經(jīng)根本上改正了這些缺點，正在走近成熟.我進公司的時間較短，以上成績還不能說是成功，只能說是學(xué)到了一些經(jīng)驗和體驗了局部成功的自信!今后我將繼續(xù)鞭策自我，進一步學(xué)會用專業(yè)知識的角度去思考問題，用專業(yè)理論來詮釋現(xiàn)象，經(jīng)過現(xiàn)象分析實質(zhì).我要進一步把理性與感性在工作中有效結(jié)合，嚴(yán)謹(jǐn)踏實做事.俗話說：不知其所以然而為之者謂

20、之愚.我雖不是智者但我也不甘做愚者.我會在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，研究市場和銷售手段.我會進一步加強適應(yīng)環(huán)境的本領(lǐng)，快速適應(yīng)每一天的事務(wù)和周圍的人際關(guān)系，利用好人脈關(guān)系資源，相信只要我誠懇的和他們相處，待人以誠.虛心請教，他們也會同樣以誠待我，相信我的努力將更有利今后的工作開展. 3，未來半年年度工作改善設(shè)想 作為一個銷售，我必須有高度的職責(zé)心和一流的業(yè)務(wù)水平.在未來半年里我想我亟待提升的是我的分析本領(lǐng).談判本領(lǐng).解決問題本領(lǐng).應(yīng)急本領(lǐng).協(xié)調(diào)本領(lǐng)等.我要進一步加強對產(chǎn)品的深入了解.我要在未來的半年內(nèi)把自我鍛煉成一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員.所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品培訓(xùn)師.公司的開拓先鋒. 4，要求得到的支持與幫助

21、 在來年，南通的6縣一市有可能全面啟動運作，其中南通市區(qū)有可能會參照如皋市場模式.為了防止出現(xiàn)區(qū)域性行動不夠統(tǒng)一的情景，我期望，在南通市場全面啟動后，公司能給南通增派人手.加大扶持. 5，自我素質(zhì)和本領(lǐng)的綜合評價 回憶這半年，感覺自我作為一個業(yè)務(wù)員，在很多方面的知識還比較欠缺，專業(yè)知識還不夠全面，我必須會努力學(xué)習(xí)，更好的為公司效勞.小智者樂于自我能做什么;大智者自省于自我不能做什么.我不會滿足于智者，不能在小范圍里滿足自我的優(yōu)越感，我能做的就是多看.多思.多學(xué).多做，全面提高自我. 今后我將一如既往的嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作，力求創(chuàng)新.我的成長和成功離不開領(lǐng)導(dǎo)和團體的幫助和支持，新

22、的一年我期望團隊的所有同仁繼續(xù)支持和幫助本人不斷提高.我愿意用我的熱情擁抱你們的熱情，我愿意用我的真心去感動你們的真情，我愿意和我親愛的團隊歡樂地分享每一滴成功，我絕不會辜負(fù)大家對我的期望. 總經(jīng)理工作報告感想大全4 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo).各位同事： 大家好! 20_年對于我來講是成長的一年.奮斗的一年.學(xué)習(xí)的一年.是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助.認(rèn)可.信任.鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作. 一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，進取配

23、合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏.進取開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo).根據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和資料，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下： 1.蘇北市場全年任務(wù)完成情景. 20_年，我負(fù)責(zé)連.徐.宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售_萬元，完成全年指標(biāo)1_%，比去年同期增加了_萬元長率為_%.與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，20_年新客戶銷售額有望有較大突破. 2.重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò). 在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，精耕細作.以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過我們的努力，和每個經(jīng)銷

24、商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后效勞等各項問題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心. 3.開發(fā)空白市場. 連.徐.宿地區(qū)三個地區(qū)20_年底僅有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的僅有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少.20_ _ 年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品.經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家. 4.組織今年的銷售工作. 進取宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20_年增加了800萬以上.淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品

25、率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨.如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊. 5.做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情景，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情景及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售方案. 6.每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法及時反響給上級領(lǐng)導(dǎo). 7.進取參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情

26、景進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo). 一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題： 1.我們銷售工作做得不細.對市場的了解分析不到位，應(yīng)對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一局部市場. 2.市場串貨監(jiān)管不到位.由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情景.雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大.我們銷售人員在信息收集.反響方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能供給信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到.這說明我

27、們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)本領(lǐng)還需更快更好的提高. 3.蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場標(biāo)準(zhǔn)不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重. 結(jié)合20_年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20_年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展20_的銷售工作： 1.加強市場推廣.宣傳力度. 在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播方案，制定并實施銷售活動方案. 2.健全營銷網(wǎng)絡(luò). 完善客戶資料的建立.保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情景收集.調(diào)查，20_年消滅江蘇省空白縣市. 3.做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn).交

28、流工作，進一步完善銷售管理工作. 20_年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標(biāo)明確.職責(zé)到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人參加到我們這個銷售團隊中來. 4.服從大局，團結(jié)協(xié)作. 在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，進取為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氣氛和環(huán)境，互相尊重.互相配合.同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并催促改正;對自我在工作上的失誤也能努力糾正.主動承擔(dān)職責(zé). 20_年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20_年公司生活用紙銷量增長_%，為實現(xiàn)公司生活用

29、紙銷售總額為_億元的目標(biāo)而奮斗. 總經(jīng)理工作報告感想大全5 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位銷售部門的同事： 大家好，在_年度，為了更好的完成業(yè)績，帶著好團隊工作，lisa特此做以下述職報告. 我是lisa，屬于半個空降兵，從教學(xué)主管，半空落下成為銷售主管，在_年末，我的頭銜是“代理銷售主管，從_年正式成為“銷售主管.客觀的說，在銷售本領(lǐng)方面，我比不上jily.peony這兩位課程參謀，因為她們在銷售部門工作的年限，收獲的經(jīng)驗，包括各項銷售本領(lǐng)都比我強，可是不管如何，既然在_年，我是銷售主管，那么我就要肩負(fù)起主管的職責(zé)，用盡一切方法完成銷售團隊業(yè)績指標(biāo)，可是與此同時，我也給我的銷售團隊提出以下要求： 1.銷售團隊永遠是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導(dǎo)向，請記?。涸诠ぷ鞣矫?，如果要和銷售主管談條件，對銷售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自我一個問題：我今日簽單了嗎完成自我的銷售指標(biāo)了嗎如果完成，ok，談什么都沒問題，可是如果沒有完成，那么請閉嘴，問也不要問. 2.銷售團隊里，比較的永遠都是：誰是這一周的TopSales，誰是這一月的TopSales，不比較誰最會和別人開辯論賽，誰的脾氣大，誰的心眼多，誰整天最會勾心斗角，如果誰是這樣