2022年渠道經(jīng)理的主要職責

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年渠道經(jīng)理的主要職責職責：1、負責拓展全省各地市以縣區(qū)為單位的渠道代理招商工作;2、通過各種網(wǎng)絡渠道或身邊資源，建立關系，想辦法尋找城市合伙人，完成業(yè)績?nèi)蝿铡?、通過電話或微聊方式邀約代理客戶上門洽談，全程接待，最終達成合作;4、根據(jù)洽談情況，有規(guī)劃的整理A類客戶，進行跟單、逼單、殺單、成交;5、積極做好日?？蛻舭菰L工作，意向客戶累積，記錄客戶檔案，維護與代理商長期良好的合作關系;6、幫助已成交代理，根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r和代理自身特點，指導代理商出單。7、完成上級交辦的其它工作，渠道經(jīng)理除以上工作外，需管理團隊，帶隊殺單。崗位要求：1、_歲-_歲，男女

2、不限，大專以上學歷，_年以上渠道招商工作經(jīng)驗_;2、性格開朗，勤奮、努力，有毅力，喜愛銷售工作，抗壓能力強，敢于挑戰(zhàn)高薪;4、頭腦靈活，思維敏捷，具有較強的商務談判能力和銷售能力;5、普通話標準,表達流利,溝通表達能力強，良好的邏輯思維能力;6、有良好的團隊合作意識，客戶服務意識。有過電話銷售、直銷等有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。7、渠道經(jīng)理崗位需帶過銷售團隊_年以上，有很強的銷售能力。2022年渠道經(jīng)理的主要職責（二）職責：1：負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣。2：負責公司潛在客戶的挖掘，拜訪。3：開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。4：負責信息的收集及競爭對手的分析。5：管理維護客戶關系以及客戶間的長期

3、戰(zhàn)略合作計劃。崗位要求：1、大專以上學歷，年齡_歲，性別不銀，專業(yè)不限;2、敏銳的洞察力，表達能力強，較強的責任心;3、能吃苦耐勞，有志于發(fā)展業(yè)務，對做業(yè)務感興趣。有敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神，敢于面對壓力?？释晒?4、有從事過汽車易損件、汽車用品、汽車HED/HID燈等業(yè)務優(yōu)先。2022年渠道經(jīng)理的主要職責（三）職責：1.負責區(qū)域內(nèi)拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務;2.負責與渠道項目的分銷推廣，溝通與談判、合作簽約;3.完成公司分配的銷售指標和任務、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;4.負責渠道伙伴的銷售培訓，客戶陪訪，銷售扶持等工作;5.緊密維護與渠道伙伴長期友好合作的客情關系。6.完成公司下達的年度任

4、務指標。任職要求：1.大專以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)，連續(xù)_年以上，軟件IT或互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)品銷售經(jīng)驗或渠道開拓經(jīng)驗懂saas軟件行業(yè)優(yōu)先考慮。2.熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷特性與營銷辦法，具備清晰的渠道開拓及渠道合作管理思路_具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、敏銳的判斷力及良好的商務談判能力4.有較強的事業(yè)心及業(yè)績成果意識導向。2022年渠道經(jīng)理的主要職責（四）職責：全面負責開拓、發(fā)展管轄區(qū)域內(nèi)的渠道代理機構(gòu)(包括且不限于留學機構(gòu)、移民公司、培訓學校、國際學校等);負責維護各地區(qū)合作渠道代理機構(gòu)關系，提供相應的基礎業(yè)務培訓;負責協(xié)調(diào)所管轄區(qū)域內(nèi)渠道代理機構(gòu)所提供的留學人員入學、簽證的咨詢負責安排公司指定區(qū)域

5、的市場推廣活動;分析總結(jié)管轄區(qū)域內(nèi)出國留學形勢，包括且不限于留學機構(gòu)、國際學校等;負責挖掘代理機構(gòu)的送生潛力。任職資格1、本科及以上學歷，英語_級及以上，有較熟練的英文聽、讀能力;2、認同華通企業(yè)文化，誠實守信，有事業(yè)心和責任感;3、_年以上留學行業(yè)工作經(jīng)驗，對業(yè)務國別熟悉并有較強的人脈資源;4、具有團隊管理和銷售管理、業(yè)務拓展經(jīng)驗;5、具有較強的人際溝通能力、高度的工作熱情、良好的團隊合作精神。2022年渠道經(jīng)理的主要職責（五）職責：1、負責渠道客戶的接待管理工作，維護與客戶長期的溝通和合作關系;2、了解、收集、反饋同行業(yè)的相關信息;3、通過各種形式和合作渠道(銀行)做銷售促進活動;4、外出

6、各類銀行網(wǎng)點進行展銷、促銷活動時，保證貨品的安全性;5、定時為所負責的渠道點合理配貨、對賬、回款;6、配合區(qū)域經(jīng)理安排所在區(qū)域的渠道銷售相關事務;7、完成上級交辦的其他工作任務。任職要求：1、大專及以上學歷，專業(yè)不限，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;2、有較強市場營銷、推廣能力，有良好的客戶服務意識，交際能力出色;3、有較強的語言表達能力、溝通能力;4、為人熱情、開朗、工作嚴謹、細致，并且有責任心;5、有_年以上銷售工作經(jīng)驗，能適應出差，對談判、銷售技巧有一定的認識和了解;2022年渠道經(jīng)理的主要職責（六）職責：1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，擬訂本部門中、短期營銷經(jīng)營策略。2、營銷業(yè)務、人力發(fā)展狀

7、況的分析、評估與政策建議。3、營銷計劃、方案與KPI體系的擬訂、分解、宣導推動與追蹤評估。4、組建和管理銷售團隊，帶領團隊完成營銷任務額和其它指定業(yè)務指標。輔導和帶領團隊成員，為客戶提供高質(zhì)量的服務，并依據(jù)績效考核方案，對團隊成員進行各項業(yè)務考核。5、組織相關培訓，領導和提升銷售人員的工作能力以滿足相關業(yè)務需要。激勵團隊成員，挖掘員工潛力，促進團隊內(nèi)部有效溝通，打造高績效團隊。6、組織每日、周例會，為團隊解讀日常報表，并提出改進要求，規(guī)范銷售話術?；緱l件1、具有良好的思想政治素養(yǎng)、較好的儀表氣質(zhì)。2、具有積極、陽光、上進、主動的工作精神態(tài)度和團隊管理、協(xié)調(diào)、溝通能力。3、認同公司價值理念和企

8、業(yè)文化。4、符合崗位要求的教育背景、專業(yè)能力等資格條件。5、身心健康，無不良記錄，具有正常履行崗位職責的身體條件及心理素質(zhì)。2022年渠道經(jīng)理的主要職責（七）職責：1、負責按照公司及項目渠道部的要求，搭建并維護與項目匹配的客戶資源渠道網(wǎng)，為項目銷售輸入_數(shù)量與最優(yōu)質(zhì)量的目標客戶資源;工作流程上直接對銷售經(jīng)理負責;2、負責完成所屬渠道部門每月拓展客戶資源數(shù)量指標;3、負責深度發(fā)掘與本項目目標客群匹配的窄眾圈層，包括地域、行業(yè)領域、企業(yè)領域等，通過專屬或定制化的拓展方式積極搭建目標客群與項目對接的系統(tǒng)網(wǎng)絡，引薦項目至客群或引領客群至項目。任職要求：1、全日制大學?？萍耙陨蠈W歷;2、從事房地產(chǎn)渠道管

9、理經(jīng)驗或行業(yè)較廣;3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳;有較強的溝通能力;4、形象好，氣質(zhì)佳，有親和力，具有很強的談判技巧;5、性格外向，坦誠自信，吃苦耐勞，樂觀進取，高度的工作熱情;6、對壓力富有挑戰(zhàn)精神，具有團隊協(xié)作精神。2022年渠道經(jīng)理的主要職責（八）職責：1、負責公司產(chǎn)品的銷售與推廣;2、負責市場大米各品牌銷售統(tǒng)計，拜訪市場客戶并建立、更新_;3、建立并維護客戶關系，及時溝通、反饋渠道商信息，配合經(jīng)銷商推廣分銷鋪貨;4、熟悉當?shù)貐^(qū)域流通渠道市場業(yè)務，負責渠道商基礎產(chǎn)品、技術問題的解答，新產(chǎn)品技術及市場政策的宣導;5、完成上級交辦的其他工作任務。任職要求：1、兩年以上糧油、

10、米面、調(diào)味品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;2、勤勞肯干，具備良好職業(yè)素養(yǎng)及吃苦耐勞拼搏精神;3、喜歡并愿意從事銷售工作，有激情，能承受較大的工作壓力。2022年渠道經(jīng)理的主要職責（九）職責：1、各項目的渠道管理工作，包括渠道策略及計劃制定，渠道落地鋪排，渠道團隊管理2、進行各項目渠道指標的分解，帶領渠道團隊，完成各項目渠道工作指標3、開辟項目渠道通路，擴大項目客戶基數(shù)4、管理渠道資源，形成持續(xù)的外部客戶導入5、渠道團隊人員的培訓及管理工作6、部門內(nèi)及跨部門的溝通協(xié)作人員要求：1、本科及以上學歷，熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作，形象氣質(zhì)佳2、_年及以上工作經(jīng)驗，_年以上高端渠道經(jīng)驗或奢侈品、高端寫字樓等行業(yè)經(jīng)驗3、具備高端渠道介入通路，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的渠道活動策劃能力4、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力5、具備較強的團隊管理能力及溝通協(xié)調(diào)能力2022年渠道經(jīng)理的主要職責（十）職責：1、負責公司新老渠道的維護與開發(fā)工作;2、對接各地渠道單位，了解與行業(yè)相關的政策，拓展公司的項目;3、國內(nèi)渠道單位的拜訪、洽談、與追蹤