2022年渠道經(jīng)理的主要職責(zé)

1、第PAGE8頁(yè)共NUMPAGES8頁(yè)2022年渠道經(jīng)理的主要職責(zé)職責(zé)：1、負(fù)責(zé)拓展全省各地市以縣區(qū)為單位的渠道代理招商工作;2、通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道或身邊資源，建立關(guān)系，想辦法尋找城市合伙人，完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。3、通過電話或微聊方式邀約代理客戶上門洽談，全程接待，最終達(dá)成合作;4、根據(jù)洽談情況，有規(guī)劃的整理A類客戶，進(jìn)行跟單、逼單、殺單、成交;5、積極做好日常客戶拜訪工作，意向客戶累積，記錄客戶檔案，維護(hù)與代理商長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系;6、幫助已成交代理，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和代理自身特點(diǎn)，指導(dǎo)代理商出單。7、完成上級(jí)交辦的其它工作，渠道經(jīng)理除以上工作外，需管理團(tuán)隊(duì)，帶隊(duì)殺單。崗位要求：1、_歲-_歲，男女

2、不限，大專以上學(xué)歷，_年以上渠道招商工作經(jīng)驗(yàn)_;2、性格開朗，勤奮、努力，有毅力，喜愛銷售工作，抗壓能力強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)高薪;4、頭腦靈活，思維敏捷，具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和銷售能力;5、普通話標(biāo)準(zhǔn),表達(dá)流利,溝通表達(dá)能力強(qiáng)，良好的邏輯思維能力;6、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，客戶服務(wù)意識(shí)。有過電話銷售、直銷等有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。7、渠道經(jīng)理崗位需帶過銷售團(tuán)隊(duì)_年以上，有很強(qiáng)的銷售能力。2022年渠道經(jīng)理的主要職責(zé)（二）職責(zé)：1：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣。2：負(fù)責(zé)公司潛在客戶的挖掘，拜訪。3：開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。4：負(fù)責(zé)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。5：管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期

3、戰(zhàn)略合作計(jì)劃。崗位要求：1、大專以上學(xué)歷，年齡_歲，性別不銀，專業(yè)不限;2、敏銳的洞察力，表達(dá)能力強(qiáng)，較強(qiáng)的責(zé)任心;3、能吃苦耐勞，有志于發(fā)展業(yè)務(wù)，對(duì)做業(yè)務(wù)感興趣。有敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神，敢于面對(duì)壓力?？释晒?4、有從事過汽車易損件、汽車用品、汽車HED/HID燈等業(yè)務(wù)優(yōu)先。2022年渠道經(jīng)理的主要職責(zé)（三）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務(wù);2.負(fù)責(zé)與渠道項(xiàng)目的分銷推廣，溝通與談判、合作簽約;3.完成公司分配的銷售指標(biāo)和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;4.負(fù)責(zé)渠道伙伴的銷售培訓(xùn)，客戶陪訪，銷售扶持等工作;5.緊密維護(hù)與渠道伙伴長(zhǎng)期友好合作的客情關(guān)系。6.完成公司下達(dá)的年度任

4、務(wù)指標(biāo)。任職要求：1.大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，連續(xù)_年以上，軟件IT或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或渠道開拓經(jīng)驗(yàn)懂saas軟件行業(yè)優(yōu)先考慮。2.熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷特性與營(yíng)銷辦法，具備清晰的渠道開拓及渠道合作管理思路_具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、敏銳的判斷力及良好的商務(wù)談判能力4.有較強(qiáng)的事業(yè)心及業(yè)績(jī)成果意識(shí)導(dǎo)向。2022年渠道經(jīng)理的主要職責(zé)（四）職責(zé)：全面負(fù)責(zé)開拓、發(fā)展管轄區(qū)域內(nèi)的渠道代理機(jī)構(gòu)(包括且不限于留學(xué)機(jī)構(gòu)、移民公司、培訓(xùn)學(xué)校、國(guó)際學(xué)校等);負(fù)責(zé)維護(hù)各地區(qū)合作渠道代理機(jī)構(gòu)關(guān)系，提供相應(yīng)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn);負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所管轄區(qū)域內(nèi)渠道代理機(jī)構(gòu)所提供的留學(xué)人員入學(xué)、簽證的咨詢負(fù)責(zé)安排公司指定區(qū)域

5、的市場(chǎng)推廣活動(dòng);分析總結(jié)管轄區(qū)域內(nèi)出國(guó)留學(xué)形勢(shì)，包括且不限于留學(xué)機(jī)構(gòu)、國(guó)際學(xué)校等;負(fù)責(zé)挖掘代理機(jī)構(gòu)的送生潛力。任職資格1、本科及以上學(xué)歷，英語(yǔ)_級(jí)及以上，有較熟練的英文聽、讀能力;2、認(rèn)同華通企業(yè)文化，誠(chéng)實(shí)守信，有事業(yè)心和責(zé)任感;3、_年以上留學(xué)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)業(yè)務(wù)國(guó)別熟悉并有較強(qiáng)的人脈資源;4、具有團(tuán)隊(duì)管理和銷售管理、業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);5、具有較強(qiáng)的人際溝通能力、高度的工作熱情、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。2022年渠道經(jīng)理的主要職責(zé)（五）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)渠道客戶的接待管理工作，維護(hù)與客戶長(zhǎng)期的溝通和合作關(guān)系;2、了解、收集、反饋同行業(yè)的相關(guān)信息;3、通過各種形式和合作渠道(銀行)做銷售促進(jìn)活動(dòng);4、外出

6、各類銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行展銷、促銷活動(dòng)時(shí)，保證貨品的安全性;5、定時(shí)為所負(fù)責(zé)的渠道點(diǎn)合理配貨、對(duì)賬、回款;6、配合區(qū)域經(jīng)理安排所在區(qū)域的渠道銷售相關(guān)事務(wù);7、完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;2、有較強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣能力，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，交際能力出色;3、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力;4、為人熱情、開朗、工作嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，并且有責(zé)任心;5、有_年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差，對(duì)談判、銷售技巧有一定的認(rèn)識(shí)和了解;2022年渠道經(jīng)理的主要職責(zé)（六）職責(zé)：1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，擬訂本部門中、短期營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略。2、營(yíng)銷業(yè)務(wù)、人力發(fā)展?fàn)?/p>

7、況的分析、評(píng)估與政策建議。3、營(yíng)銷計(jì)劃、方案與KPI體系的擬訂、分解、宣導(dǎo)推動(dòng)與追蹤評(píng)估。4、組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成營(yíng)銷任務(wù)額和其它指定業(yè)務(wù)指標(biāo)。輔導(dǎo)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，并依據(jù)績(jī)效考核方案，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)考核。5、組織相關(guān)培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)和提升銷售人員的工作能力以滿足相關(guān)業(yè)務(wù)需要。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，挖掘員工潛力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有效溝通，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。6、組織每日、周例會(huì)，為團(tuán)隊(duì)解讀日常報(bào)表，并提出改進(jìn)要求，規(guī)范銷售話術(shù)?；緱l件1、具有良好的思想政治素養(yǎng)、較好的儀表氣質(zhì)。2、具有積極、陽(yáng)光、上進(jìn)、主動(dòng)的工作精神態(tài)度和團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)、溝通能力。3、認(rèn)同公司價(jià)值理念和企

8、業(yè)文化。4、符合崗位要求的教育背景、專業(yè)能力等資格條件。5、身心健康，無不良記錄，具有正常履行崗位職責(zé)的身體條件及心理素質(zhì)。2022年渠道經(jīng)理的主要職責(zé)（七）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)按照公司及項(xiàng)目渠道部的要求，搭建并維護(hù)與項(xiàng)目匹配的客戶資源渠道網(wǎng)，為項(xiàng)目銷售輸入_數(shù)量與最優(yōu)質(zhì)量的目標(biāo)客戶資源;工作流程上直接對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé);2、負(fù)責(zé)完成所屬渠道部門每月拓展客戶資源數(shù)量指標(biāo);3、負(fù)責(zé)深度發(fā)掘與本項(xiàng)目目標(biāo)客群匹配的窄眾圈層，包括地域、行業(yè)領(lǐng)域、企業(yè)領(lǐng)域等，通過專屬或定制化的拓展方式積極搭建目標(biāo)客群與項(xiàng)目對(duì)接的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，引薦項(xiàng)目至客群或引領(lǐng)客群至項(xiàng)目。任職要求：1、全日制大學(xué)專科及以上學(xué)歷;2、從事房地產(chǎn)渠道管

9、理經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)較廣;3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳;有較強(qiáng)的溝通能力;4、形象好，氣質(zhì)佳，有親和力，具有很強(qiáng)的談判技巧;5、性格外向，坦誠(chéng)自信，吃苦耐勞，樂觀進(jìn)取，高度的工作熱情;6、對(duì)壓力富有挑戰(zhàn)精神，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。2022年渠道經(jīng)理的主要職責(zé)（八）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售與推廣;2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)大米各品牌銷售統(tǒng)計(jì)，拜訪市場(chǎng)客戶并建立、更新_;3、建立并維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)溝通、反饋渠道商信息，配合經(jīng)銷商推廣分銷鋪貨;4、熟悉當(dāng)?shù)貐^(qū)域流通渠道市場(chǎng)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)渠道商基礎(chǔ)產(chǎn)品、技術(shù)問題的解答，新產(chǎn)品技術(shù)及市場(chǎng)政策的宣導(dǎo);5、完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。任職要求：1、兩年以上糧油、

10、米面、調(diào)味品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2、勤勞肯干，具備良好職業(yè)素養(yǎng)及吃苦耐勞拼搏精神;3、喜歡并愿意從事銷售工作，有激情，能承受較大的工作壓力。2022年渠道經(jīng)理的主要職責(zé)（九）職責(zé)：1、各項(xiàng)目的渠道管理工作，包括渠道策略及計(jì)劃制定，渠道落地鋪排，渠道團(tuán)隊(duì)管理2、進(jìn)行各項(xiàng)目渠道指標(biāo)的分解，帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)，完成各項(xiàng)目渠道工作指標(biāo)3、開辟項(xiàng)目渠道通路，擴(kuò)大項(xiàng)目客戶基數(shù)4、管理渠道資源，形成持續(xù)的外部客戶導(dǎo)入5、渠道團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)及管理工作6、部門內(nèi)及跨部門的溝通協(xié)作人員要求：1、本科及以上學(xué)歷，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道工作，形象氣質(zhì)佳2、_年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，_年以上高端渠道經(jīng)驗(yàn)或奢侈品、高端寫字樓等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3、具備高端渠道介入通路，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的渠道活動(dòng)策劃能力4、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力5、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力及溝通協(xié)調(diào)能力2022年渠道經(jīng)理的主要職責(zé)（十）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司新老渠道的維護(hù)與開發(fā)工作;2、對(duì)接各地渠道單位，了解與行業(yè)相關(guān)的政策，拓展公司的項(xiàng)目;3、國(guó)內(nèi)渠道單位的拜訪、洽談、與追蹤