培訓招生技巧-常見招生話術

1、培訓招生技巧-常見招生話術2018-09-0812:25校園/授課/成績F面分享一些線下課程推廣的小技巧:-、話術技巧：1、宣傳過程中，家長不感興趣，表現比較冷漠，直接回絕的。處理方案：拋棄，直接找下一個，把時間使用起來。2、家長有一些意向，卻不肯留下掛號方法和電話號碼的，表明到時會聯(lián)絡。處理方案：以退為進對應話術1：家長，既然咱們聊了這么多，您對孩子的學習也非常重視，我把我的手機號留給你好嗎？這么有什么疑問您能夠直接找我，我會更詳細更有效地為您處理你所遇到的疑問。對應話術2：家長，您看，我手機號都留給你了，您也給我留一個吧！要是您有事的話，我也知道是哪位家長。并且，我也能夠自動聯(lián)絡您，幫您處

2、理孩子在學習上遇到的疑問，因為咱們是搞教學的，很了解孩子的心思，咱們有專業(yè)的教學專家，能非常好的為你孩子提供一些成長的規(guī)劃。3、家長有許多疑問問你，但是不肯將聯(lián)絡方法留給你，并且找許多理由推脫處理方案：從關懷下手，仔細為家長解疑答惑，爭取給家長留下一個好評。能夠夸其年輕漂亮，再從孩子方面下手。孩子長大，您一定費了不少心，為孩子勞累了許多，很不容易是吧？家里家外都要您來操心，很辛苦吧？孩子的學習如何，作文寫起來吃不費勁，這么吧，我給您留下一個我的手機號，您有什么事能夠找我，這么我或許能夠幫得上你，為您分管一些壓力或不愉悅，特別是孩子學習上的事情，我很愿意為你效勞。4、家長所關懷的僅僅孩子從教室出

3、來沒有，并不關懷其它處理方案：用精彩的講演轉移家長注意力，用真摯去感動家長，傳染家長5、無論家長還是學生都不肯將電話號碼留下處理方案：耐性、仔細勸導家長和學生，可用手機來交流，跟家長和孩子說清楚，平時不會打擾您，不會給您打騷擾電話的。6、家長經常在學生快放學的時候來，需要在有限的時間內要到更多的電話號碼處理方案：盡全力向家長說明，先通知家長咱們的目的，簡單介紹咱們培訓課程的特色和作用（優(yōu)勢），想報名當然好，不報名也不會給您造成任何困擾。期望您能帶孩子來聽一下，你若能留下一個電話的話，咱們就能非常好的聯(lián)絡到您，給您引薦一個更適宜您孩子的班型和老師。7、家長想帶孩子來上課，但選不到適宜的地址，家里

4、離咱們一切授課地址都太遠，不太適宜。處理方案：在更多的當地搞宣傳，能夠粘貼大型海報，到達人不在也能到達宣傳的作用，假如某處打電話咨詢的格外多，能夠規(guī)劃在新地址開課。（消除家長這種心態(tài)，家長真的想為孩子好，就應該排除萬難為孩子著想，帶孩子來聽課）8、上課的時間安排不適宜，家長想報名，但適宜孩子學習的班型時刻不適宜處理方案：盡量為孩子協(xié)調到時刻、班型都適宜的地址，實在不行，留下電話號碼讓其秋季前來報名。9、到校園里做宣傳的時候，家長去的時刻很一致，學生又是排著隊一同出來，所以家長不肯聽咱們講，一心想帶孩子回家。處理方案：在家長等孩子的時刻里盡可能多地發(fā)宣傳材料，然后在他們接到孩子后再上前了解狀況，

5、讓其帶孩子來免費試聽。10、家長對咱們的宣傳不關懷不在意處理方案：用有豪情、有熱心的講演，有咱們的真心誠意去傳染家長、感動家長（講演內容要精彩，能夠吸引到家長的注意力）11、目的性太強，要電話號碼，家長排擠反感處理方案：事前道出家長顧忌，給家長做最壞的計劃，一起向家長講出最好的作用，消除家長顧忌。12、家長顧忌太多，懼怕沒作用處理方案：事前預備好學員的成績與家長的反饋，并將這位學員的故事講給家長聽。13、家長不想寫號碼，有顧忌處理方案：咱們能夠事前預備一些電話號碼和學員的姓名的記錄本，消除家長的顧忌，讓家長發(fā)生隨大流的大眾心思，并能夠讓家長發(fā)生可信賴感。二、招生組的情緒方面1、宣傳人員，自個授

6、課地址都沒有搞清楚，去做宣傳的校園與哪個授課地址近都不知道，家長問的時候顯得很不專業(yè)。處理方案：招生組一切人員有必要緊記，與當天所做宣傳的校園近來的授課地址的上課課表與班型。2、校園放學時刻沒弄清楚，去得太早浪費時刻，并且此時集體針對性差。處理方案：有必要執(zhí)行當天去做宣傳的校園放學的詳細時刻，有必要要做到當天的校園當天執(zhí)行，避免有所改動。3、招生小組職工不同心，不能當即進入工作狀況處理方案：在動身前，鼓舞士氣，讓員工進入作業(yè)狀況。4、招生組每天做一樣的工作，對此不太熱心，作業(yè)情緒、作業(yè)心思出現頹廢狀況。處理方案：首要的即是調整大家的工作情緒，要有豐滿的熱心，清除消極心思，堅持積極情緒。后面內容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用致力于數據挖掘，合