2022年招生主管工作職責(zé)

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年招生主管工作職責(zé)1、全面負(fù)責(zé)本校區(qū)的招生咨詢工作，完善和規(guī)范招生咨詢的流程；2、組織和開展對教育咨詢師的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)；3、幫助咨詢師完成高端客戶的咨詢服務(wù)并促成簽單；4、參與市場開拓，根據(jù)中小學(xué)輔導(dǎo)市場的需求變化，及時調(diào)整招生咨詢的工作流程；5、咨詢部的人員管理及其它事務(wù)。2022年招生主管工作職責(zé)（二）1、負(fù)責(zé)制定前端招生主要目標(biāo)；2、根據(jù)市場節(jié)點(diǎn)制定業(yè)務(wù)節(jié)奏和規(guī)劃，有序推進(jìn)工作，達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)；3、根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)籌組織銷售培訓(xùn)，幫助一線解決實(shí)際問題；4、對教育行業(yè)市場有一定的洞察力和應(yīng)變能力；5、擅長數(shù)據(jù)分析，出具各種報告，比如資源利

2、用、招生渠道、年級占比情況等；5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。2022年招生主管工作職責(zé)（三）1、負(fù)責(zé)線上招生平臺的業(yè)務(wù)推廣，線上線下營銷活動策劃及執(zhí)行與活動推廣2、市場分析及調(diào)研，招生渠道，證件業(yè)務(wù)渠道拓展等。3、組織團(tuán)隊(duì)挖掘新客戶、維系老客戶，配合、輔助完成招生部經(jīng)理工作。2022年招生主管工作職責(zé)（四）1、根據(jù)個人招生任務(wù)，接待客戶咨詢，達(dá)成招生目標(biāo)。2、根據(jù)公司提供有效意向資源(無需陌拜，無需外出)，進(jìn)行邀約上門，達(dá)成每日、每周、每月的各項(xiàng)關(guān)鍵績效指標(biāo)；3、通過詢問關(guān)鍵性問題確定客戶需求，并提供合適的解決方案；2022年招生主管工作職責(zé)（五）1、制定校區(qū)銷售計劃2、帶領(lǐng)老師實(shí)施并完

3、成銷售計劃3、負(fù)責(zé)家長的來訪接待并促成簽單2022年招生主管工作職責(zé)（六）1、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略，制訂公司及各分園市場推廣策略并組織培訓(xùn)、實(shí)施；2、負(fù)責(zé)整合市場資源，策劃市場活動，制定對外推廣和宣傳方案，組織實(shí)施各種營銷推廣活動；3、制定招生計劃，分解任務(wù)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)；4、撰寫能力強(qiáng)、善于總結(jié)、積淀，建立招生系統(tǒng)和招生流程，5、及時了解市場趨勢及相關(guān)行業(yè)政策資訊；定期進(jìn)行市場調(diào)研與分析，研究同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，適時調(diào)整營銷策略。2022年招生主管工作職責(zé)（七）1、負(fù)責(zé)對留學(xué)咨詢顧問日常的電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢、面詢等進(jìn)行培訓(xùn)、規(guī)范化監(jiān)督和管理；2、對重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)、需求挖掘、協(xié)助咨

4、詢顧問完成簽約工作；3、培訓(xùn)和管理高素質(zhì)的咨詢顧問團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成任務(wù)目標(biāo)；4、負(fù)責(zé)對客戶在辦理流程中遇到的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)和安排；5、協(xié)助市場部、營銷部策劃及實(shí)施推廣活動。2022年招生主管工作職責(zé)（八）1、負(fù)責(zé)對留學(xué)咨詢顧問日常的電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢、面詢等進(jìn)行培訓(xùn)、規(guī)范化監(jiān)督和管理；2、對重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)、需求挖掘、協(xié)助咨詢顧問完成簽約工作；3、培訓(xùn)和管理高素質(zhì)的咨詢顧問團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成任務(wù)目標(biāo)；4、負(fù)責(zé)對客戶在辦理流程中遇到的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)和安排；5、協(xié)助市場部、營銷部策劃及實(shí)施推廣活動。2022年招生主管工作職責(zé)（九）1、校園渠道招生2、談校園宣講會，校園代理3、管理團(tuán)隊(duì)，完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績4

5、、完成公司制定的業(yè)績目標(biāo)2022年招生主管工作職責(zé)（十）1.定期參加產(chǎn)品培訓(xùn)，并深入研究，為客戶提供更好的課程咨詢服務(wù)；_分析客戶課程需求，了解客戶關(guān)注點(diǎn)，換位思考，制定合理學(xué)習(xí)計劃及改進(jìn)學(xué)習(xí)方案，有針對性銷售課程；3.電話邀約客戶參觀分校、參加試聽課程，通過面談的方式完成課程銷售；4.負(fù)責(zé)未報名客戶的跟蹤回訪，長期跟進(jìn)，最終達(dá)成簽單；5.其他常規(guī)日常工作。2022年招生主管工作職責(zé)（十一）1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定和實(shí)施公司銷售計劃，分解銷售指標(biāo)，完成銷售任務(wù)2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常工作的指導(dǎo)、管理和培訓(xùn)，協(xié)助下級完成業(yè)績指標(biāo)3、負(fù)責(zé)對銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控，根據(jù)計劃完成情況提出相關(guān)改進(jìn)意見。4、及時了解市場趨勢

6、、需求變化以及競爭對手等信息，制定銷售團(tuán)隊(duì)的銷售策略；5、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作2022年招生主管工作職責(zé)（十二）1、電話邀約：與客戶有效溝通并介紹琴棋書畫茶相關(guān)課程，進(jìn)行試聽體驗(yàn)課預(yù)約；2、招新生：針對學(xué)員情況提供有效建議，挖掘需求，促成簽單；3、轉(zhuǎn)介紹/續(xù)費(fèi)：對學(xué)員進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)，挖掘潛在顧客，跟進(jìn)續(xù)費(fèi)工作；4、學(xué)員服務(wù)：定期了解學(xué)員學(xué)習(xí)的情況，建立學(xué)員學(xué)習(xí)檔案；5、其他常規(guī)日常工作。2022年招生主管工作職責(zé)（十三）1、管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，并負(fù)責(zé)對新進(jìn)員工進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷擴(kuò)大營銷隊(duì)伍；2、對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常管理和考核，妥善安排銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作計劃；3、充分調(diào)動人員的工作積極性，營造積極向上的工作氛圍，打造高效的隊(duì)伍；4、積極組織和策劃各種市場營銷活動，配合團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷工作。2022年招生主管工作職責(zé)（十四）1.收集、分析招生渠道，構(gòu)建行之有效的招生渠道體系(包括但不限于招生代理公司合作、招生網(wǎng)站合作推廣等)；2.招生相關(guān)文案的策劃、撰寫和宣傳片/宣傳冊