酒上市推廣策劃方案

1、“XXXX酒”上市推廣方案（保密級數(shù)：AAA級） “XXXX酒”項目組二OO八年12月18日目錄：總綱前言目標策略展開篇：推廣篇渠道篇（略）組織篇（略）評估篇（略）顧客關系治理專題（略）楔子篇前 言一個形象的比喻：酒是演員、傳播是舞臺、消費者是觀眾，在那個虛擬的“表演”世界中，誰應該是表現(xiàn)的主體？毋庸質(zhì)疑，表演者應該是表現(xiàn)的主體。表演學認為：最直接、最有效的表演，當是直抵人心的表現(xiàn)。我們將這一觀點“嫁接”到營銷學當中，也不失同樣的道理。那么，如何實現(xiàn)有效的營銷？我們認為必須讓產(chǎn)品自己“講話”。然而，在“讓產(chǎn)品自己講話”的過程中，營銷者又必須明白自己真正的使命：編劇和導演。因此，如何營銷？重要的

2、并不在于你的宣傳投入有多少，也不在于你的宣傳規(guī)模有多大、人員投入有多少最關鍵的，莫過于你有沒有定位、有沒有概念。也確實是講，你如何表現(xiàn)并實現(xiàn)自己的USP？在酒類產(chǎn)品層出不窮的今天，酒類產(chǎn)品同樣“陷入”同質(zhì)化的狀況。那么，在酒類市場競爭日益激烈的今天，酒類產(chǎn)品如何脫穎而出？我們認為：必須提煉出產(chǎn)品的獨特“賣點”、有效的傳播方式和消費者溝通形式。以情感營銷和定位營銷“雙劍合壁”，方能“笑傲江湖、對酒當歌”目前，關于新品“XXXX酒”而言，冠冕于“英雄主義”的 “頭銜”，可謂牽強附會！盡管 “頭銜”有了，也只是自我安慰在起作用，它所傳遞的只是“豪飲逞英雄”的膚淺罷了。其品牌所必須承載的文化內(nèi)涵，還需

3、深刻發(fā)掘。因此講：“XXXX酒”的營銷策略必須突破傳統(tǒng)。 鑒于此，“XXXX酒”上市推廣的差不多思路為：塑造“XXXX酒”另類的酒文化，激發(fā)目標人群內(nèi)心情感，繼而攻占其心智，并形成自己獨特的、創(chuàng)新的定位，樹立與眾不同的USP形象。XXXX酒系列有：天地英雄版、真心英雄版、時代英雄版、XXXX酒商務禮品酒、XXXX酒特供酒、等。然而XXXX酒的目前的市場情況卻不容樂觀，全國行銷網(wǎng)絡的整體規(guī)劃不太清晰，品牌推廣的力度不佳，都制約XXXX酒的進一步的進展，鑒與此種情況，我們認為把華北的XX市，作為全國革新的樣板市場來精耕細作，全力扶持XX市的經(jīng)銷商，我們一起來用全新的營銷手段來鍛造新奇跡，總結經(jīng)驗，

4、然后全國復制。通過我們對XXXX酒的內(nèi)訪外調(diào)以及XXXX酒和XXX公司的共同的考慮和抉擇，我們確定了今年的XXXX酒的拓市戰(zhàn)略方向：通過推廣XXXX酒系列產(chǎn)品全面提升XXXX酒的品牌形象和營業(yè)利潤，通過改造XXXX酒系列產(chǎn)品進一步提高XXXX酒的銷售額。2009年目標銷售目標；差不多目標500萬元。理想目標800萬元。渠道目標：渠道中竄貨壓價行為操縱在輕度，及竄貨和壓價為零星的個不的現(xiàn)象。在每個二類市場中培養(yǎng)13個銷售額在100萬至300萬的經(jīng)銷商。在每個三類市場中培養(yǎng)出13個銷售額在100萬以上的經(jīng)銷商。建立健全的經(jīng)銷商資料庫。市場占有率：在二類市場中，主導產(chǎn)品的市場占有率要在第一或第二位；

5、在三類市場中，主導產(chǎn)品的市場占有率要在前十位；XX市場占有率要在第一位。品牌目標XXXX酒在目標市場中市場認知度要在50%以上；XXXX酒的消費者美譽度要在80%以上；全年對XXXX酒的投訴要操縱在5%以下。推廣策略在2008年XXXX酒推廣總策略為搶占終端為主廣告攻勢配合，以天地英雄為主導品牌，通過XXXX酒的品牌樹立，提升XXXX酒的整體品牌形象，拉動XXXX酒，同時以天地英雄、真心英雄、時代英雄為要緊銷量來源，通過XXXX酒商務酒、歌英雄特供酒的導入來滿足需要升級的現(xiàn)有顧客和吸引潛在的顧客。XXXX酒推廣策略目標消費群（對誰講）：高檔XXXX酒的目標消費者要緊為事業(yè)有相當?shù)某删?，有一定?/p>

6、經(jīng)濟基礎和社會地位的消費者。身份特征：政府官員，企事業(yè)單位一定地位的治理者，中高級白領、私營業(yè)主。消費特征：公務活動中宴會，以及禮品消費。消費心理：追求高檔、注重品牌和身份感、對自身健康關注較多。推廣主題（講什么）：我們的推廣主題是圍繞“中國理性飲酒倡導者”這一核心來發(fā)散和擴展的。核心廣告語：對酒當歌 我本英雄主題釋義可詳見下圖。推廣時刻：2009年1月上旬2009年1月底有價值的才是經(jīng)典的中國理性飲酒倡導者傳承體現(xiàn)事業(yè)的價值傳承體現(xiàn)生命的價值傳承體現(xiàn)情感的價值推廣總策略（如何講）：整合傳播策略現(xiàn)代社會，消費者每天接觸到的信息數(shù)以千計，沒有通過統(tǒng)一規(guī)劃的信息容易淹沒在信息的海洋中，使傳播失去效

7、用。因此，“XXXX酒”應該堅持運用“整合傳播”，在統(tǒng)一的策略下，采納廣告、公關、促銷等多種手段進行傳播，“用一個聲音講話”，運用合力達到最大的傳播效果。整合傳播應用圖：推廣核心公關活動廣告宣傳軟文炒作促銷刺激推廣要緊場所（在哪里講）：以中高檔飯店為主，輔以報紙、路牌廣告。全年推廣總規(guī)劃我們將2008年全年的推廣分為三個時期：渴望享受傳承認知傳承經(jīng)典追求經(jīng)典全年的三個時期我們要緊是在第一個時期是亮相時期，我們要在短期內(nèi)迅速建立知名度和引起消費者的關注。為下一步工作打好一個基礎，第二個時期我們是要通過對終端的深化加強與消費者的溝通，為XXXX酒系列酒上市作好預備。第三個時期我們要緊是通過廣告、終

8、端推廣和大規(guī)模的促銷活動實現(xiàn)XXXX酒的銷售目標。認知傳承經(jīng)典，通過對XXXX酒的由來、榮譽、工藝、價值來導出流傳的概念，利用公關活動，軟文炒作，廣告宣傳和終端形象等傳播方式使消費者對流傳念的認可，借流傳來反襯XXXX酒的價值，達到對XXXX酒高尚品質(zhì)的認可。而XXXX酒，則集中在高檔飯店限量銷售?？释硎?，通過消費者對XXXX酒的價值的認可，同時，針對淡季的實際市場情況，采取一種欲擒故縱的市場策略。接著采取限量和限制消費場所（只在高檔飯店銷售）的策略，培養(yǎng)市場的饑渴期。宣傳的主題為每個人都渴望流傳不管是人生、事業(yè)、依舊情感。追求經(jīng)典，那個時期的宣傳主題為“追求經(jīng)典”，講述只有行動才可能會實現(xiàn)

9、真正的流傳。這時的整體策略是產(chǎn)品大規(guī)模的上市；同時推出中檔XXXX酒擴大XXXX酒的消費人群，以提升XXXX酒的銷量。目標市場：XX市為主戰(zhàn)場核心廣告語：傳承的經(jīng)典 XXXX酒展開篇XXXX酒第一時期推廣（時刻：2008年8月15日 9月15日）軟性文章炒作通過軟性文章的炒作，使消費者感受到XXXX酒的價值特性，認可其價值。樹立XXXX酒的高檔形象推廣核心認知傳承廣告 活動通過報紙廣告對消進目標行流傳概念的灌輸，使其對XXXX酒的價值快速認可。通過終端形象展示、路牌廣告等，增加消費者接觸產(chǎn)品信息的頻次。公關活動通過一系列公關活動，引起消費者對“XXXX酒”這一新上市產(chǎn)品的關注。A、開展XXXX

10、酒上市公布活動，通過上市新聞公布會，開展查找經(jīng)典人物、見證歷史時刻名人儀式啟動、讓XXXX酒酒限量拍賣獻給最可愛的人等活動在目標市場引起轟動。B、組織消費者“見證輝煌”的活動，配合軟文及廣告等手段，使消費者對“XXXX酒”的歷史有一個感性的認識。C、炒作唐山的杰出代表為XXXX酒知名度迅速提升借勢。促銷刺激高檔酒店限量發(fā)售使消費者對XXXX酒產(chǎn)生消費饑渴心理在終端形象上實現(xiàn)差異化，使消費者對其產(chǎn)生巨大的消費沖動第一時期推廣主題推廣目標推廣手段推廣步驟2008年8、159有15日認知傳承的經(jīng)典通過第一時期的推廣，要收到以下幾個方面的效果：目標消費者對XXXX酒認知度達到70%以上，潛在消費者認知

11、度達到40%以上完成1萬瓶高檔XXXX酒銷售市場對XXXX酒的需求是實際銷量的兩倍以上引導直接消費者對產(chǎn)品的興趣；要讓目標消費者對“流傳”的感念同意度在50%以上。利用電視和戶外廣告的宣傳，使目標顧客普遍接觸到產(chǎn)品的信息。利用軟性文章使消費者同意“傳承”概念。利用報紙廣告入市。 推出系列公關活動：“XXXX酒獲獎”及XXXX酒歷史介紹的炒作XXXX酒的上市的系列活動新聞公布會及 “見證活動”炒作等。5、在高檔酒店限量發(fā)售和終端差異化形象培育市場饑渴期。前期預備：進行上市前的預備工作，終端選擇以及組織物流等。公關活動：以XXXX酒XXXX酒限量拍賣為引子借勢炒作。通過對XXXX酒上市新聞公布會以

12、及XXXX酒上市的系列活動炒作XX市的最可愛的人來提升XXXX酒的知名度推出，奧運我最期待的冠軍品XXXX酒、為XX市喝彩”的活動。廣告宣傳：1、廣告訴求，提高產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費者購買欲。2、其他廣告手段。促銷活動：終端展示和市場饑渴的培養(yǎng)。主題釋義：認知傳承的經(jīng)典作為一種新的概念，“流傳”尚不為寬敞消費者所同意和了解。通過“流傳”第一時期的推廣，XXXX酒的獨特賣點才可能被消費者所同意，為我們提升XXXX酒整體的企業(yè)形象和全年的銷售打下一個良好的基礎。我們在第一時期推廣中，將把“認知傳承的經(jīng)典”這一主題貫穿始終。步驟一：上市前的預備（8月 8日8月14日）1、踩點對終端進行摸底，高檔XXX

13、X酒選擇XX市和其他目標市場最高檔的飯店，作為XXXX酒的最要緊的推廣陣地，XX市選擇20家飯店進入，其他目標市場選擇510家飯店進入。 中檔XXXX酒選擇目標市場的中檔同時是特不火暴的飯店，XX市選擇80家左右飯店，其它地區(qū)選擇2040家。2、終端包裝以及人員招聘在確定了終端之后，對終端進行全方位的包裝，對酒店采取分類：A、B、C三類。在對三類門店統(tǒng)一進行形象規(guī)劃的前提下，A類作為明星店、中心店，進行重點包裝。B類、C類門店進行一般包裝。A類明星店的重點包裝，包括：A、對明星店加以重點裝修：選擇兩地最高檔而且是最火暴的飯店作為明星店；明星店在裝潢上務求突出“XXXX酒”的品牌形象，在其有利位

14、置設置戶外廣告牌。B、進行產(chǎn)品陳列：將XXXX酒的巨型XXXX酒酒甕在顯眼位置進行陳列擺放的設計，配合門店的其他宣傳裝潢，吸引消費者注意，增加銷售機會。C、進行宣傳資料的全面設計：張貼產(chǎn)品海報；在酒店資料架上擺放宣傳折頁；懸掛產(chǎn)品橫幅或吊旗；門口擺放產(chǎn)品大立牌；餐桌印有XXXX酒的煙灰缸，臺布、紙巾等物品；其他二類店、三類店，依照門店條件適當進行的包裝。建設內(nèi)容包括：張貼海報擺放臺卡酒甕的堆放與陳列擺放宣傳折頁關于飯店的資料建設，要勤于維護，使門店始終保持盛大、熱烈的銷售氣氛。A、關于脫落、破壞的終端宣傳品，要及時粘貼、修補。B、關于陳舊的宣傳品，要及時更新。C、關于遺失的的宣傳品，要及時補上

15、。終端各種宣傳品，要責任到人，負責進行看管和維護。招聘素養(yǎng)高的促銷小姐，同時對促銷小姐進行全面的包裝。包括：身高在1米65以上，面容姣好；學歷高中以上；服裝為醒目高檔旗袍；發(fā)型統(tǒng)一；制作標準的促銷手冊，使消費者能夠在終端獲得XXXX酒統(tǒng)一的全面的信息步驟二：“XXXX酒”的由來目的： 通過借勢茅臺與XXXX酒來歷體現(xiàn)傳承茅臺國酒的經(jīng)典之作XXXX酒的價值感，激發(fā)河北人對XXXX酒的認同感和目消費者對XXXX酒的興趣 時刻： 從2008年8月中旬連續(xù)到9月份，貫穿“XXXX酒”上市的起始時期內(nèi)容：首先在報紙上推出XXXX酒XXXX酒典藏歷史的系列傳講，導入傳承的經(jīng)典概念，使消費者對XXXX酒有一

16、個全面的認識，同時推出查找逝去的輝煌的活動（如XX市大地震中感人的歷史人物、XX市籍的歷史名人之后、及歷年體育運動冠軍、XX市籍明星、將軍等）。通過對名人的炒作增加人們對XXXX酒的關注。 操作方式：A、；通過軟文介紹XXXX酒的輝煌和歷史，導入傳承的經(jīng)典概念。B、通過XXXX酒的上市新聞公布會、上市系列助興活動和形象使者的亮相。C、通過對名人的出身、歷史的炒作增加消費者對XXXX酒的關注D、在目標消費群喜好的媒介上進行有關的炒作公關公布信息的媒體：燕趙都市報、河北日報、河北電視臺、XX市電視臺、其它目標市場的相關媒體。步驟三：廣告活動報紙廣告報紙廣告除了協(xié)助公關活動外。在活動間隙，還公布常規(guī)

17、廣告，對產(chǎn)品進行訴求。利用報紙廣告文字量大、傳達信息豐富、更換方便的特點，詳細講明產(chǎn)品功能、特點，如：1.我們的XXXX酒是一個有著歷史和品位的白酒；2.介紹傳承經(jīng)典的概念；3.介紹XXXX酒的差不多特點，諸如香型、度數(shù)等。4.推廣促銷的專題廣告廣告時刻：8月8日（于活動廣告后公布，每周兩篇。）廣告媒體：燕趙都市報、XX市日報廣告頻次：上市初期，為了引發(fā)消費者注意，活動廣告可采納整版的形式；現(xiàn)在期的硬性廣告不用多打每周公布兩次，公布時刻為周二和周五。依照廣告規(guī)律，一則報廣公布六次以上，才能充分發(fā)揮功效。因此這一系列報廣能夠公布多次。軟文、硬性廣告以及活動廣告一般都安排在周二或周五公布。星期一人

18、們上班，普遍忙著開會、安排工作等，沒有時刻看報，周二是較佳公布時機。周末是人們上街購物高峰，周五公布廣告，促進消費者周末消費。具體公布時刻能夠依照活動進展靈活調(diào)整。（二）其他廣告形式在第一時期，為了迅速提高產(chǎn)品知名度，增強消費者對產(chǎn)品的了解，需要運用多種手段進行宣傳。1、電視廣告：在上市第一個時期進行適量電視廣告投放，大約在8月中旬開始。2、戶外廣告：在重點飯店附近設置戶外廣告，信息傳達集中，時刻持久，阻礙力大，因此也應該采納。建議選擇XX市市人流量大的路段的高檔飯店，設置少量此類廣告。步驟四：進行促銷活動促銷活動的目的在于：使消費者直接的面對產(chǎn)品，促使其下決心購買，本時期最重要的目標是通過反

19、常態(tài)的促銷培育市場饑渴。同時通過促銷活動，宣傳產(chǎn)品特點，強化品牌形象。“XXXX酒”第一時期的促銷可考慮：全市在9月前限量供應一萬瓶，每個酒店每天限量供應5瓶為體現(xiàn)XXXX酒的寶貴性，同時考慮一種新品牌在淡季銷售量是不可能有大的突破的現(xiàn)實情況因此在淡季實行限量銷售，限量的緣故是XXXX酒釀制工藝、季節(jié)、原料、儲藏年代等緣故的限制導致限量供應，實際投放市場的為1500020000瓶，但對外宣稱的是1萬瓶。同時，依照消費白酒消費的時刻特點和各酒店的不同情況，在各酒店采取每日或每周限量供應的政策，在限量的同時能夠有一定的靈活，然而要有時常斷酒的氣氛，利用人們的好奇心和得不到才是最好的心理進行市場饑渴

20、期的培養(yǎng)。促銷活動時刻：8月15日（上市日）9月15日（在第一個月推出時刻太過倉促，因此建議從8月初開始，促銷貫穿整個第一時期。）促銷活動地點集中在各個XXXX酒本時期推廣的酒店；步驟五：加快對其它飯店的摸底，為產(chǎn)品大規(guī)模上市作好終端預備工作對XX市的高中檔飯店進行摸底，有選擇的進入，為下半年XXXX酒的大規(guī)模進入市場進行終端預備第一時期工作安排項目編號項目內(nèi)容操作時刻責任人員備注001踩點8月5日8月8日002戶外廣告地點、網(wǎng)點初建及招聘促銷員8月5日8月15日003進行終端建設8月5日8月20日004攝制電視CF片8月5日8月10日005上市軟文炒做8月8日8月15日軟文4偏006戶外廣告

21、的制作8月5日8月20日007上市新聞公布會及系列助興活動（拍賣藏酒、啟動儀式等）8月15日9月15日008查找逝去的輝煌（慶教師、中秋活動）8月15日9月15日009在終端開展促銷活動8月15日9月15日（貫穿第一時期）010戶外廣告公布08年8月20日09年8月20日011制作促銷禮品8月5日8月15日絕對高檔感的禮品建議制作鑲鉆的領帶夾012公布電視廣告8月8日9月15日013公布XXXX酒的硬性報紙廣告8月8日9月15日硬性廣告共6篇第二時期推廣（時刻：2008年9月15日11月15日，2個月）推廣核心渴望享受經(jīng)典軟文炒作從這一時期開始，要逐漸弱化軟文的功能。公關活動通過贊助電視臺諸如

22、財經(jīng)時政節(jié)目，獲得該節(jié)目的冠名權。進行XXXX酒的系列拍賣活動引起市場關注。廣告活動報紙廣告，通過故事的形式，正面訴求“XXXX酒”高貴形象。時期后期電視CF，樹立品牌形象。其他廣告形式進行宣傳。促銷活動加大產(chǎn)品的投放數(shù)量，然而依舊給市場一定的短缺感，接著深入培育市場饑渴。推廣時刻推廣主題推廣目標推廣手段推廣步驟第二時期2008年9月15日11月15日渴望經(jīng)典XXXX酒高檔酒的消費人群的認知度達到90%以上。XXXX酒中檔產(chǎn)品的目標消費群的認知度要達到50%以上全面占據(jù)目標市場的中高檔飯店接著用終端廣告和戶外廣告進行產(chǎn)品宣傳。接著用軟性文章進行流傳概念的深化，、塑造XXXX酒成功人士的白酒形象

23、。利用電視廣告CF樹立品牌形象。戶外廣告接著公布。進行XXXX酒的拍賣活動總結第一時期上市和銷售經(jīng)驗，梳理第二時期推廣思路。通過廣告引出公關活動：贊助電視臺財經(jīng)時政節(jié)目，樹立成功人士用酒的形象終端宣傳品，配合深化的形象形象做一些調(diào)整。進行報紙廣告減少投放。拍攝電視CF并公布，提升品牌形象。軟性文章接著宣傳。6、在終端進行持續(xù)促銷。7、加大飯店的數(shù)量到100家150家8、其他廣告手段配合。主題釋義：渴望經(jīng)典通過第一時期的推廣，“XXXX酒”已為寬敞消費者所認識。為了讓消費者進一步地同意“XXXX酒”品牌，在第二時期的任務確實是把握機會與消費者做更深層次的碰撞，在碰撞中激發(fā)出品牌更大的潛力。為立即

24、到來的白酒旺季打下一個良好的基礎。我們把這一時期的推廣主題定為“渴望經(jīng)典”，目的確實是要在深挖“傳承”的概念的前提下，提高“XXXX酒”的銷量，擴大品牌阻礙，為 “XXXX酒”在目標市場上形成領導地位，打下堅實的基礎。步驟一：電視廣告在8月中旬開始投放為旺季到來烘托氣氛 步驟二：贊助本地電視臺的財經(jīng)時政節(jié)目，并獲得該節(jié)目的冠名權為樹立XXXX酒的成功人士的白酒形象，贊助本地電視臺的財經(jīng)時政節(jié)目。本次贊助的時刻為2008年9月至2008年11月2個月的時刻。步驟三：進入目標市場中的優(yōu)選的中高檔飯店，在九月中旬要實現(xiàn)全面占據(jù)所選取的飯店由于進入秋季以后將是白酒銷售的旺季，因此我們要在整個市場沒有啟

25、動前占據(jù)終端，為我們在第三步中追求流傳打下一個良好的基礎。步驟四、進入XX市中檔飯店，XX市煙酒特供渠道、開始中檔XXXX酒的大規(guī)模推廣，要緊是利用終端的促銷和禮品吸引消費者。步驟五、進行系列XXXX酒的拍賣活動，引起目標市場的轟動效應。（三）其他廣告形式戶外廣告：保持第二時期工作安排第二時期工作安排項目編號項目內(nèi)容操作時刻責任人員備注001擴大高檔XXXX酒的鋪貨的酒店和特供渠道（吸引團購，形成送禮高潮）9月15日10月15日在XX市為100家在002投放電視廣告9月15日11月15日003接著贊助河北政經(jīng)節(jié)目9月15日11月15日004舉辦慶祝教師節(jié)、中秋、國慶節(jié)活動8月8日-9月10日0

26、05對中檔XXXX酒開始大規(guī)模的鋪貨9月15日11月15日XX市為300家，其它地區(qū)為100家第三時期的推廣（時刻：2008年11月15日2009年2月10 日，春節(jié)前）推廣核心追求經(jīng)典軟性文章炒作：本時期不強調(diào)軟文的作用。公關活動舉辦慶元旦、春節(jié)音樂會。廣告活動報紙廣告：主題從訴求產(chǎn)品賣點、電視CF：持續(xù)播放其他廣告形式。促銷活動：利用元旦、春節(jié)，舉辦的有獎銷售活動，拉動終端消費。推廣時刻推廣主題推廣目標推廣手段推廣步驟第三時期2008年11 月16日2009年 2月10日（春節(jié)前）追求經(jīng)典本時期的營銷策略以“追求經(jīng)典”為主題，提高正在飲用高檔XXXX酒的消費者的忠誠度，同時推出中檔XXXX

27、酒針對中等能力消費者，為年度XXXX酒銷售額打下堅實基礎。高檔XXXX酒銷售量要達到2萬瓶，爭取達到4萬瓶；中檔XXXX酒銷量要達到10萬瓶爭取達到15萬瓶。XXXX酒在目標市場整體消費者認知度達到50%以上，XXXX酒消費者對XXXX酒的美譽度達到80%以上1、舉辦有獎銷售2、本時期除了高檔XXXX酒的促銷以外，廣告以中檔XXXX酒為主，受眾也要面對我們的中檔的目標消費群。3、通過電視廣告持續(xù)傳播產(chǎn)品信息。4、元旦舉辦XXXX酒元旦之夜音樂會。進行聯(lián)合促銷購買XXXX酒贈送音樂會門票大規(guī)模的贈送小包裝XXXX酒活動總結第二時期推廣經(jīng)驗，整理第三時期推廣思路。通過前期的XXXX酒的推廣差不多使

28、XXXX酒的知名度建立起來。本時期的最重要的任務是如何刺激消費者對XXXX酒的購買3、那個時期要緊是在廣告的空中配合下投入重點在終端的促銷上。主題釋義：追求經(jīng)典追求經(jīng)典，通過認知經(jīng)典、渴望經(jīng)典的兩個時期，白酒市場也慢慢的進入旺季，這時市場的饑渴差不多到了一種亟待釋放的狀態(tài)，這時的推廣策略要緊是將中高檔的XXXX酒同時投入市場，采取差異化的促銷策略，在中秋節(jié)時期高檔XXXX酒要緊進攻零售禮品市場，中檔品種要緊在中檔次的飯店進行推廣。在此之后要緊主攻中檔XXXX酒，其訴求集中于情感和自我的流傳。采納隨盒贈品等方式吸引消費者。高檔XXXX酒的促銷要緊在終端更新形象，進行市場深化。在元旦春節(jié)之際，要組織大型的促銷活動，在飯店和商場超市進行大規(guī)模的促銷活動，為在春節(jié)前后白酒消費的最火暴的季節(jié)實現(xiàn)銷量的突破，形成一個消費者追求經(jīng)典，爭相消費的局面。同時為明年的銷售打下一個良好的市場基礎。步驟一： 開始實施XXXX酒的有獎旅游活動：直接面對消費者，采取買一定的XXXX酒，有機會獲得海南等免費旅游。步驟二：展開