渠道銷售工作總結(jié)范文ppt

1、渠道銷售工作總結(jié)范文ppt【渠道銷售工作總結(jié)ppt】議題二上半年?duì)I銷工作總結(jié)與回顧宣講人：郭嵩2006年8月目錄?產(chǎn)品銷售回顧?渠道管理回顧?市場管理回顧?成績與反思?下半年?duì)I銷規(guī)劃渠道管理回顧上半年渠道策略1、省包路線；2、單渠道操作模式；（E568+P308)3、重點(diǎn)零售店策略（600家）；4、利用P308上市，對客戶優(yōu)勝劣汰，凝聚核心客戶；5、選擇與運(yùn)營商合作緊密的客戶；渠道管理回顧合作客戶狀況客戶數(shù)量（51）華北計(jì)9個(gè)，東北計(jì)3個(gè)，華東計(jì)6個(gè)，21個(gè)，西區(qū)7個(gè)50403020100華中計(jì)5個(gè)，華南計(jì)512193657華北東北華東華中華南西區(qū)小計(jì)客戶變化新增調(diào)整的區(qū)域有華南區(qū)、華北區(qū)、華

2、東區(qū)、西區(qū)、東北區(qū)，新增客戶9個(gè)。華南區(qū)新增客戶為深圳中郵、廣州新輪、福建漳州恒豐、廈門盈網(wǎng)、泉洲遠(yuǎn)東、東莞泰豪；華北區(qū)新增客戶為山西世博、青島匯通；西區(qū)新增客戶為新疆新域偉業(yè)；東北區(qū)新增客戶為黑龍江華松；華東區(qū)新增客戶為南京佳順渠道管理回顧客戶類型及渠道結(jié)構(gòu)141312111098765432109876543210省包客戶東北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)西區(qū)省包客戶地包客戶直供店地包客戶直供店E568渠道客戶類型地包：蘇州、溫州、廣東省直供：深圳、武漢、廣東P308主要依附E568的客戶渠道，在新疆、山西大同、深圳、東莞等地都有了新合作客戶。渠道管理回顧客戶類型及渠道結(jié)構(gòu)2322212019

3、1817161514131211109876543210渠道選擇時(shí)對客戶資質(zhì)和合作意愿的檢核是選擇且保證后期區(qū)域渠道穩(wěn)定的關(guān)鍵因素切換客戶數(shù)區(qū)域客戶數(shù)量華東西區(qū)華中華南華北東北隨著新品上市、渠道壓力增大的同時(shí)，通過新產(chǎn)品規(guī)劃，拓寬渠道，選擇優(yōu)秀客戶、降低渠道潛在風(fēng)險(xiǎn)。渠道管理回顧小結(jié)?公司初始合作的客戶核心度較高，基本能完成公司的相關(guān)要求，能夠給予公司較高的支持，同時(shí)資金投入較大，后期應(yīng)考慮給予這些核心客戶更多差異化的產(chǎn)品，增加其利潤；?隨著公司產(chǎn)品線的豐富，單一的渠道已經(jīng)不能承載所有產(chǎn)品，應(yīng)該開始組建第二條省包渠道；?運(yùn)營商渠道成為下半年必須開發(fā)的重點(diǎn)；?部分區(qū)域地包客戶貢獻(xiàn)率偏低且管理難度

4、較高，必須考慮新的渠道模式。市場管理回顧促銷員隊(duì)伍建設(shè)分析上半年在崗人數(shù)圖表顯示：2006年1月3月是產(chǎn)品E568從市場成熟期向市場衰退期轉(zhuǎn)變的過渡時(shí)期，促銷員隊(duì)伍有小幅縮小，從610名左右減少到580名；4月隨著新品P308的上市，前期促銷員隊(duì)伍開始逐步發(fā)展，隊(duì)伍人數(shù)回復(fù)到610名左右。2006年上半年促銷員隊(duì)伍發(fā)展?fàn)顩r圖700600500人數(shù)4003002001000月度促銷員平均月份在崗人數(shù)603人促銷員123月份456市場管理回顧促銷員隊(duì)伍建設(shè)分析?從促銷員編制、在崗人數(shù)二個(gè)方面對比，數(shù)據(jù)見下表：月編份制1月8006052月8006163月8005804月8006175月8006156

5、月600587在崗人數(shù)?從全國銷量、促銷員銷量及促銷員人均銷量三方面來對比，數(shù)據(jù)見下表：月份1月%132月%113月%94月%85月%146月%12終端銷量促銷銷量比率人均產(chǎn)能市場管理回顧促銷員產(chǎn)能分析上半年促銷銷量圖表顯示：2006年1月4月產(chǎn)品E568從市場成熟期向市場衰退期轉(zhuǎn)變，終端銷量呈下降趨勢，從1月份的8084臺下降到4月份4678臺，月度下降幅度為14；5月隨著新品P308的上市和五一黃金周的熱銷，銷量增長明顯，5月終端銷售8616臺，單月終端銷量增長84。2006年上半年促銷員銷售狀況圖90008000700060005000銷量40003000200010000月度促銷員平均

6、月份總銷量6696臺促銷員銷量123月份456市場管理回顧促銷員人均工資總結(jié)全國06年上半年人均工資1124元，其中最高5月份全國人均1340元，最低4月份922元；同樣促銷員人均工資和促銷員銷量成正比，2006年上半年促銷員人均薪資狀況隨著銷量狀況的變化而變化。月度促銷員平均月份2006年上半年促銷員人均工資狀況圖工資1124元人均工資1400120010008006004002000平均工資123月份456市場管理回顧促銷員單臺成本總結(jié)及人均產(chǎn)能總結(jié)全國06年上半年單臺成本103元，其中最高4月份單臺成本122元，最低6月份91元。2006年上半年促銷員單臺狀況圖140120100單臺成本

7、單臺成本806040200月度促銷員單臺成本103元123月份人均產(chǎn)能人均產(chǎn)能456151050123456月度促銷員人產(chǎn)能11臺市場管理回顧軟終端小結(jié)1、促銷員異動(dòng)：沒有落實(shí)對區(qū)域和辦事處的促銷員異動(dòng)管理和考核，導(dǎo)致促銷員隊(duì)伍流動(dòng)性大，穩(wěn)定性差，促銷員分布也不合理，存在重點(diǎn)店無促銷員現(xiàn)象，資源投入未能投到實(shí)處；2、促銷員薪資缺少薪資調(diào)研和研討，有待制定更有競爭力的薪資體系3、促銷員日常管理促銷員考勤、查崗、周例會(huì)等日常管理工作開展不理想，部分區(qū)域有弄虛作假情況，需加強(qiáng)對促銷員的監(jiān)控與管理。4、促銷員素質(zhì)管理促銷團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力，需加強(qiáng)對促銷員培訓(xùn)、激勵(lì)工作的重視市場管理回顧上半年P(guān)308市場費(fèi)

8、用匯總上半年P(guān)308市場費(fèi)用單臺成本柱圖160140120100806040200全國平均60元/臺省份遼寧黑龍江吉林北京山西河北天津山東江蘇上海浙江安徽湖北江西河南湖南廣州深圳廣西福建四川重慶云南貴州陜西市場管理回顧P308上半年市場費(fèi)用投入分析1.北京，廣州，浙江等地作為公司重點(diǎn)市場，市場費(fèi)用投入較多，均超過八萬元，占全國的25。但取得效果也非常明顯，上半年銷量達(dá)成率分別為：114，113，114。均圓滿的完成了公司的任務(wù)。2.單臺成本全國最高的是天津151元/臺，其次是廣州120/臺。天津銷量基數(shù)較低，且P308銷量未完成公司任務(wù)，達(dá)成率僅為44。廣州為了進(jìn)入當(dāng)?shù)佚埢涍B鎖賣場花費(fèi)3萬元進(jìn)

9、場費(fèi)用，導(dǎo)致了較高的單臺成本。3.從銷量貢獻(xiàn)率上看北京，浙江，山東，遼寧，河南，廣州貢獻(xiàn)比率較大，且除廣州外，單臺成本較為合理。E568上半年銷量走勢圖12000100008000數(shù)量60004000200001月2月3月月份4月5月6月銷量走勢圖E568上半年市場費(fèi)用總額走勢1800000160000014000001200000100000080000060000040000020000001月2月3月4月5月6月E568上半年單臺成本分析1801601401201008060402001月2月3月4月5月6月市場費(fèi)用總額走勢上半年單臺成本分析市場管理回顧上半年E568市場費(fèi)用匯總上半年E

10、568市場費(fèi)用匯總圖160140120100806040200單臺成本全國平均87元/臺遼寧大連黑龍江吉林北京山西河北天津山東江蘇上海浙江安徽湖北江西河南湖南廣州深圳廣西福建四川重慶云南貴州陜西辦事處市場管理回顧E568上半年費(fèi)用投入分析1.上半年E568費(fèi)用單臺成本為87元/臺，全國單臺成本比較平均。2.市場費(fèi)用在1月和5月投入最高，分別為160萬和112萬。同時(shí)單臺成本也最高。其他時(shí)間單臺成本均不超過50元/臺。因?yàn)楣驹谠┢陂g進(jìn)行了大面積的年度最佳女性手機(jī)宣傳工作，并在五一期間進(jìn)行全國性的終端保衛(wèi)戰(zhàn)，單臺200元/臺。期間銷量分別接近12000臺和7000臺。但是E568整體銷量呈下滑

11、趨勢。3.從銷量貢獻(xiàn)率來看，北京、江蘇貢獻(xiàn)率最高，均超過4000臺。其次是浙江、山東，河北，湖北，遼寧，華南，廣州，四川，均超過2000臺。但從費(fèi)用總額占有率來看，江蘇和浙江均接近40萬，約占全國總額的25。其次是北京，河北，黑龍江，山東，廣州，均在20萬到30萬之間。從比例上看，江蘇和浙江的市場費(fèi)用投入過高，單臺產(chǎn)出不如湖北，湖南，廣州等地。市場管理回顧-費(fèi)用管理小結(jié)1初步建立了差異化投放的方法2建立了費(fèi)用使用評估的相關(guān)流程和細(xì)化工作項(xiàng)目3初步建立了費(fèi)用考核標(biāo)準(zhǔn)4費(fèi)用發(fā)生形式較單一5沒有綜合的控制與考核機(jī)制，部分區(qū)域出現(xiàn)營私舞弊現(xiàn)象市場管理回顧重點(diǎn)店建設(shè)一、截至7月底，全國共提報(bào)目標(biāo)店955

12、家，其中A類店100家，B類店229家，C類店626家，A、B類重點(diǎn)店共計(jì)329家；7月份P308全國串號銷量3664臺，其中A類店1136臺，B類店1181臺，C類店1347臺，A、B類重點(diǎn)店銷量2317臺。重點(diǎn)店比例7月P308重點(diǎn)店銷量比例A類店10%B類店24%C類店66%A類店B類店C類店C類店37%A類店31%A類店B類店C類店B類店32%市場管理回顧重點(diǎn)店小結(jié)重點(diǎn)店?重點(diǎn)店沒有得到足夠的重視，出現(xiàn)的問題處理不及時(shí)、不到位。?重點(diǎn)店資料隨意變動(dòng)，反映出辦事處對重點(diǎn)店缺乏陣地意識。?總部對重點(diǎn)店的跟進(jìn)意識不強(qiáng)，下半年需做根本性改變。?重點(diǎn)店工作的目的是促使公司上下共同關(guān)注主要的銷量產(chǎn)

13、生點(diǎn)，保障銷量的穩(wěn)定和增長。成績與反思主要成績1、產(chǎn)品管理E568通過8個(gè)月的操作，從三星提貨130K，體現(xiàn)了對三星的價(jià)值；建立了新大陸產(chǎn)品銷售渠道，保證產(chǎn)品順利銷售；P308采取控貨方式操作，使渠道保持持續(xù)關(guān)注；通過給與單臺高額利潤，使渠道銷售熱情高漲；2、客戶管理通過對合作客戶的不斷優(yōu)化，在部分省份逐步形成核心銷售渠道；3、市場管理?建立了三級市場管理體系；根據(jù)代理機(jī)型的不同，制定個(gè)性化的推廣方式；費(fèi)用核銷速度和方法極大改進(jìn)；初步建立了對終端銷售人員的管理機(jī)制部分終端銷售數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了信息化的管理；成績與反思問題反思1、產(chǎn)品管理因?yàn)楫a(chǎn)品單一，負(fù)擔(dān)較大，同時(shí)為了后續(xù)的產(chǎn)品資源，E568產(chǎn)品從三星

14、大量提貨，致使公司本庫和渠道的庫存較大,使后期運(yùn)作帶來負(fù)面影響。沒有形成對產(chǎn)品生命周期的綜合規(guī)劃，對產(chǎn)品預(yù)算控制和庫存控制不能有效管理?？蛻鬚SI數(shù)據(jù)控制不力，沒有對公司決策提供決定性幫助；2、客戶管理客戶管理工作比較粗放，沒有形成全面系統(tǒng)的管理機(jī)制；客戶穩(wěn)定性較差，異動(dòng)較為頻繁；三級客戶管理體制和對接流程不清晰成績與反思問題反思3、市場管理：A、終端銷售人員管理流動(dòng)性高,穩(wěn)定度差B、費(fèi)用控制沒有綜合的控制與考核機(jī)制，部分區(qū)域出現(xiàn)營私舞弊現(xiàn)象C、重點(diǎn)零售店管理沒有形成體系，跟進(jìn)的意識不夠，持續(xù)性不強(qiáng)D、資源規(guī)劃沒有建立分級分類的規(guī)劃和單臺成本意識，市場活動(dòng)有浪費(fèi)現(xiàn)象。下半年?duì)I銷規(guī)劃產(chǎn)品線規(guī)劃E

15、918超高高中高中低男性P318預(yù)計(jì)上市時(shí)間E3888月底；P308E578E428E918P318E5789月底；10月初；10月底；11月初E388E428女性下半年?duì)I銷規(guī)劃渠道規(guī)劃原則1、根據(jù)產(chǎn)品特性和銷售任務(wù)的不通，后續(xù)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)必須分成兩個(gè)渠道來進(jìn)行包銷；2、老客戶必須完成E388提貨任務(wù)，才能進(jìn)行后續(xù)產(chǎn)品合作；3、優(yōu)先讓原有老客戶挑選產(chǎn)品；4、每個(gè)包銷渠道都有利潤機(jī)和流量機(jī)進(jìn)行搭配；5、雙渠道的操作從E428和E918上市開始；下半年?duì)I銷規(guī)劃P308產(chǎn)品9月提貨政策由于前期貨源一直不穩(wěn)定，造成渠道一直欠貨，同時(shí)渠道內(nèi)重點(diǎn)零售店覆蓋不足，客戶頗有怨言。為穩(wěn)定渠道信心，經(jīng)產(chǎn)品渠道中心

16、商議，P308產(chǎn)品從9月開始，貨物供應(yīng)方式采用訂貨制操作。1、由全國客戶自己制定9月的從我司訂貨量，我司匯總后統(tǒng)一向三星公司采購；2、客戶訂貨需充分考慮當(dāng)?shù)厥袌龈采w以及未來市場環(huán)境變化，以及國慶、中秋等節(jié)假日帶來的增長性需求；3、9月公司從三星的定購量完全以代理商自行提報(bào)的訂貨量為準(zhǔn)，代理商如超過8月提報(bào)訂貨量提貨，我司將不保證能貨物供應(yīng)。如低于自行提報(bào)訂貨量提貨，我司將扣除有關(guān)的提貨達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)以補(bǔ)償；4、代理商所預(yù)定的P308必須在9月15日前，將全部預(yù)定貨物的全款匯入我司賬上，否則我司視同放棄，不再保證有貨物供應(yīng)，并將扣除相關(guān)的提貨達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)。5、從9月開始，在P308產(chǎn)品的銷售政策中，將對提

17、貨返利和達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)等進(jìn)行修訂，以更好的體現(xiàn)訂貨制的特點(diǎn)?！厩冷N售工作總結(jié)ppt】市場開發(fā)部2013年2月ALLTRUSTINSURANCECOMPANYOFCHINALIMITEDHAINANBRANCHMAKETDEVELOPMENT目錄1231月份市場分析1月份銷售達(dá)成分析近期重點(diǎn)工作安排1月市場分析海南財(cái)險(xiǎn)市場達(dá)成情況單位：萬元非車險(xiǎn)?1月份，海南財(cái)險(xiǎn)市場保費(fèi)收入合責(zé)任險(xiǎn)達(dá)成占比%其他達(dá)成占比%計(jì)億。?其中，車險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到億，占比%；非車險(xiǎn)達(dá)成億，占比%。海南財(cái)險(xiǎn)市場農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)達(dá)成特殊風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)達(dá)成萬車險(xiǎn)?達(dá)成?占比%1月市場分析公司地位?1月份，受股東業(yè)務(wù)進(jìn)駐影響，我司的市場份額為%，遠(yuǎn)

18、超同期1%的比例。1月市場分析市場同比及環(huán)比情況增長%增長%單位：萬元1.同比1月份較去年1月份同比增長%2.環(huán)比1月份較去年12月份環(huán)比增長%目錄121月份市場分析1月份銷售達(dá)成分析?1月份銷售達(dá)成分析?開門紅競賽追蹤3近期重點(diǎn)工作安排1月銷售達(dá)成分析整體銷售指標(biāo)達(dá)成情況起保保費(fèi)萬達(dá)成率%缺口萬?1月份，分公司計(jì)劃1086萬，保費(fèi)收入萬元，計(jì)劃達(dá)成率%，缺口萬。1月銷售達(dá)成分析同比及環(huán)比增長情況增長%增長%單位：萬元1.同比1月份較去年1月份同比增長了%；剔除股東發(fā)電業(yè)務(wù)后，1月份較去年1月份增長了%。下降%增長%2.環(huán)比1月份較去年12月份環(huán)比增長了%；剔除股東發(fā)電業(yè)務(wù)后，1月份較去年12

19、月份環(huán)比下降了%。1月銷售達(dá)成分析渠道達(dá)成情況（含股東發(fā)電業(yè)務(wù)）單位：萬元?1月份，分公司起保保費(fèi)為萬元。?股東業(yè)務(wù)部憑借股東發(fā)電業(yè)務(wù)（萬）達(dá)成萬，占比71%，拔得頭魁；車行及經(jīng)代兩個(gè)車險(xiǎn)渠道保費(fèi)共計(jì)萬，占比11%，名列二三；業(yè)務(wù)三部網(wǎng)點(diǎn)渠道維護(hù)到位，占比5%，排名第四；三亞中支新生力量不容小覷，排名第四，緊隨業(yè)務(wù)三部之后。儋州中支渠道尚待鋪設(shè)，占比不足1%，排名最末。1月銷售達(dá)成分析渠道達(dá)成情況（剔除股東發(fā)電業(yè)務(wù)）單位：萬元?1月份，剔除股東發(fā)電業(yè)務(wù)后，分公司起保保費(fèi)為萬元。?三大車險(xiǎn)渠道車行、經(jīng)代和業(yè)務(wù)三部不相上下，名列前三甲，合計(jì)占分公司自拓業(yè)務(wù)一半的保費(fèi)；三亞中支緊隨在后，排名第四；股

20、東業(yè)務(wù)部憑借股東車險(xiǎn)和團(tuán)意險(xiǎn)業(yè)務(wù)，排名第五。1月銷售達(dá)成分析分公司系統(tǒng)排名機(jī)構(gòu)山東內(nèi)蒙上海海南蘇州中支深圳廣西寧波中支重慶甘肅新疆青海合計(jì)1月份累計(jì)保費(fèi)收入累計(jì)排名232425262728293031單位：萬元?截至1月底，海南分公司起保保費(fèi)萬元，總量排名系統(tǒng)第23位，超過了南區(qū)的深圳、廣西。截至2月14日，分公司累計(jì)完成保費(fèi)萬，達(dá)成率%，位居內(nèi)蒙古之后，力拔亞軍頭銜！內(nèi)蒙古萬%海南萬%1月銷售達(dá)成分析渠道銷售指標(biāo)達(dá)成情況單位：萬元1月份4S渠道部經(jīng)代業(yè)務(wù)部三亞中支營業(yè)部股東業(yè)務(wù)部重點(diǎn)業(yè)務(wù)部銀行渠道部儋州中支后線部門計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率%排名12345678?一月份，剔除股東發(fā)電及股東車險(xiǎn)業(yè)務(wù)后，海

21、南分公司的計(jì)劃為404萬，達(dá)成萬，達(dá)成率%。?有三個(gè)銷售單位順利達(dá)成了1月任務(wù)，分別是：第一名4S渠道部，達(dá)成萬，達(dá)成率高達(dá)%；第二名經(jīng)代業(yè)務(wù)部，達(dá)成萬，達(dá)成率%；第三名三亞中支，達(dá)成萬，達(dá)成率%。營業(yè)部大單未進(jìn)入，缺口將近100萬；股東、重點(diǎn)、銀行開年尚未進(jìn)入角色，渠道特點(diǎn)在年前無體現(xiàn)；儋州中支起步較晚，隊(duì)伍尚待磨合，達(dá)成不足10萬。合計(jì)1月銷售達(dá)成分析個(gè)人達(dá)成情況（營業(yè)部）姓名張小英白青賴旭暉蔡道正林健李列師王衛(wèi)吳劍馮越王家峰羅文標(biāo)董亞茹何晏松所屬團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)三部業(yè)務(wù)三部業(yè)務(wù)二部業(yè)務(wù)三部業(yè)務(wù)二部業(yè)務(wù)一部業(yè)務(wù)三部業(yè)務(wù)一部業(yè)務(wù)三部業(yè)務(wù)二部業(yè)務(wù)二部業(yè)務(wù)一部業(yè)務(wù)二部達(dá)成標(biāo)保年度標(biāo)保時(shí)間進(jìn)排名(起保）度

22、達(dá)成率單位：萬元?一月份，營業(yè)部趕超時(shí)間進(jìn)度的有6個(gè)，其中標(biāo)保時(shí)間進(jìn)度達(dá)成率超過150%的有3人，分別是張小英、白青、賴旭暉。而去年年中至年底一直領(lǐng)跑的董亞茹、何晏松由于年前客戶較少，加之春節(jié)心態(tài)影響，達(dá)成率不足60%位居末席。1月銷售達(dá)成分析個(gè)人達(dá)成情況（渠道）姓名黃志良符珊魏薇許鎵麟鄧大輝林道瑋陳顯能曾智誠黃勇陳農(nóng)陳鄯安倪中郎胡茂蕓云永銳廖煜達(dá)成排名123456789101112131415單位：萬元?一月份，經(jīng)代業(yè)務(wù)部黃志良經(jīng)理保費(fèi)達(dá)成萬，領(lǐng)銜各路英雄；符珊永利、名仕渠道維護(hù)到位，保費(fèi)達(dá)成萬，占據(jù)亞軍之席；魏薇憑借股東車險(xiǎn)及團(tuán)意險(xiǎn)的大單，保費(fèi)收入達(dá)到萬，位列第三。1月銷售達(dá)成分析業(yè)務(wù)員活

23、動(dòng)量情況部門姓名李列師吳劍計(jì)劃拜訪實(shí)際拜訪準(zhǔn)客已出客戶數(shù)客戶數(shù)戶數(shù)單量3840393834344211?一月份，按要求達(dá)成計(jì)劃拜訪客戶數(shù)的業(yè)務(wù)員有9人，末達(dá)成計(jì)劃拜訪客戶數(shù)的有3人。營業(yè)部業(yè)務(wù)一部賴旭暉羅文標(biāo)營業(yè)部業(yè)務(wù)二部王家峰林健38383828383838283536352835233022何晏松股東業(yè)務(wù)部重點(diǎn)業(yè)務(wù)部魏薇許鎵麟鄧大輝黃勇胡茂蕓223940324440223740304440223238282633724668226銀行渠道部1月銷售達(dá)成分析續(xù)保情況部門考核指標(biāo)計(jì)算公式考核值續(xù)保率70%100%計(jì)算過程2件/2件*50%+512元/495元*50%29件/32件*50%+萬/

24、萬*50%重點(diǎn)業(yè)務(wù)部客戶數(shù)量續(xù)保率50%+客戶保非車險(xiǎn)綜合續(xù)保率（銀行渠道部）費(fèi)續(xù)保率50%股東業(yè)務(wù)部客戶數(shù)量續(xù)保率50%+客戶保（企事業(yè)個(gè)人業(yè)非車險(xiǎn)綜合續(xù)保率費(fèi)續(xù)保率50%務(wù)部）經(jīng)代業(yè)務(wù)部總體續(xù)保率4S渠道部營業(yè)部總體續(xù)保率總體續(xù)保率車險(xiǎn)渠道客戶保費(fèi)續(xù)保率90%+非車險(xiǎn)渠道客戶保費(fèi)續(xù)保率10%車險(xiǎn)渠道客戶保費(fèi)續(xù)保率90%+非車險(xiǎn)渠道客戶保費(fèi)續(xù)保率10%車險(xiǎn)綜合續(xù)保率70%+非車險(xiǎn)綜合續(xù)保率30%100%70%(65/110*50%+*50%)*70%+(9/11*50%+*50%)*30%?重點(diǎn)業(yè)務(wù)部（銀行渠道部）：兩件單均為陳鄯安的業(yè)務(wù)，均成功續(xù)回。?股東業(yè)務(wù)部：三件未續(xù)回業(yè)務(wù)為國電龍?jiān)春?/p>

25、大廣壩的單，原因?yàn)橘Y料未提交核保。?經(jīng)代業(yè)務(wù)部、4S渠道部：同比大幅增長，因去年基數(shù)較小，續(xù)保率十分驚人。?營業(yè)部：45件單未續(xù)回。林麗、林書舜、倪先浩、高榮合四人離職，11件單未續(xù)回，營業(yè)部跟進(jìn)未果，脫保保費(fèi)萬；蔡道正、張小英網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)14件單未續(xù)回，脫保萬；吳劍、王家峰、賴旭暉14件單未續(xù)回，其中賴旭暉10筆未續(xù)回，脫保萬；胡茂云、鄧大輝脫保4件，保費(fèi)萬；唐小煥2筆屬于當(dāng)時(shí)業(yè)管部黃總掛單，保費(fèi)萬。目錄121月份市場分析1月份銷售達(dá)成分析?1月份銷售達(dá)成分析?開門紅競賽追蹤3近期重點(diǎn)工作安排開門紅競賽追蹤渠道達(dá)成情況部門4S渠道部三亞中支經(jīng)代業(yè)務(wù)部營業(yè)部重點(diǎn)業(yè)務(wù)部股東業(yè)務(wù)部銀行渠道部儋州中支合

26、計(jì)計(jì)劃保費(fèi)收入達(dá)成率%時(shí)間進(jìn)度達(dá)成率%缺口一月份，分公司保費(fèi)收入共計(jì)萬（不含股東發(fā)電及車險(xiǎn)業(yè)務(wù)）。?4S渠道部率先完成1月份保費(fèi)任務(wù)，股東業(yè)務(wù)部雖然缺口最小但達(dá)成難度不小。?按當(dāng)前態(tài)勢，4S渠道部將成為第一個(gè)達(dá)成保費(fèi)任務(wù)的渠道，有望拿到奮勇爭先獎(jiǎng)。?4S渠道部、三亞中支及經(jīng)代業(yè)務(wù)部趕超時(shí)間進(jìn)度，繼續(xù)保持，將有望在一季度結(jié)束時(shí)達(dá)成率超過100%，拿下達(dá)成貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和超越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。開門紅競賽追蹤個(gè)人達(dá)成情況（每周一星獎(jiǎng)）?一月份，連續(xù)四周，每周一星獎(jiǎng)均由經(jīng)代業(yè)務(wù)部黃志良經(jīng)理獲得。每周保費(fèi)達(dá)成最高者開門紅競賽追蹤個(gè)人達(dá)成情況（季度明星獎(jiǎng)）姓名黃志良符珊魏薇張小英賴旭暉許鎵麟保費(fèi)收入排名姓名王衛(wèi)李列師黃勇吳

27、劍陳農(nóng)羅文標(biāo)保費(fèi)收入排名.鄧大輝白青林道瑋陳顯能魏雪松蔡道正林健馮越曾智誠.王家峰董亞茹何晏松陳鄯安倪中郎胡茂蕓云永銳廖煜.422223242526272829?一月份，暫時(shí)排名前五名的分別是：黃志良、符珊、魏薇、張小英、賴旭暉。獲獎(jiǎng)?wù)邊⒓蛹径蠕N售明星英雄宴！一季度末個(gè)人保費(fèi)前五名者開門紅競賽追蹤個(gè)人達(dá)成情況（雛鷹展翅獎(jiǎng)）一季度新員工魏雪松保費(fèi)收入年一季度入司、保費(fèi)達(dá)成超過15萬元且最高者。?一月份，三亞中支的魏雪松保費(fèi)收入達(dá)到萬，有望摘得雛鷹展翅獎(jiǎng)。目錄1231月份市場分析1月份銷售達(dá)成分析近期重點(diǎn)工作安排近期重點(diǎn)工作安排1.開門紅競賽追蹤2.銷售業(yè)績督導(dǎo)繼續(xù)通過晨會(huì)、日報(bào)、短信三位一體追蹤

28、開門紅競賽達(dá)成情況，加入非車險(xiǎn)達(dá)成追蹤。每周一召開銷售例會(huì)，追蹤銷售部門達(dá)成情況。向各渠道提前90天分發(fā)續(xù)保清單，渠道總根據(jù)續(xù)保清單追蹤每位業(yè)務(wù)員續(xù)保達(dá)成情況，每位業(yè)務(wù)員根據(jù)清單追蹤每單續(xù)保脫保情況。市場開發(fā)部每周匯總各渠道續(xù)保清單，出具續(xù)保追蹤周報(bào)表，每周追蹤續(xù)保達(dá)成情況。3.續(xù)保追蹤4.大項(xiàng)目管理5.活動(dòng)量管理召集各渠道、財(cái)務(wù)部、業(yè)管部商討大項(xiàng)目管理辦法，并報(bào)總經(jīng)理室定稿發(fā)文。修改活動(dòng)量管理辦法，按照新的管理辦法對活動(dòng)量進(jìn)行管理。THANKS！【渠道銷售工作總結(jié)ppt】沈陽榮泰興業(yè)貿(mào)易有限公司XXXX年銷售部上半年度工作總結(jié)與下半年度工作計(jì)劃1XXXX年上半年銷售產(chǎn)值（單位：元）部門售后網(wǎng)

29、絡(luò)商場團(tuán)購渠道及工程合計(jì)預(yù)測銷售產(chǎn)值3000006000006100001200008700002500000實(shí)際銷售產(chǎn)值差額年-XXXX年（1月-6月）銷售總額對比表銷售產(chǎn)值不達(dá)標(biāo)原因分析?售后實(shí)際完成計(jì)劃產(chǎn)值70%，主要是由于售后部門上半年度人員流動(dòng)性大，導(dǎo)致我公司回訪完成任務(wù)量沒有達(dá)到預(yù)計(jì)計(jì)劃。下半年需要加強(qiáng)回訪人員的培訓(xùn)。（比XXXX年上半年同期增長了11%）網(wǎng)絡(luò)實(shí)際完成計(jì)劃產(chǎn)值108%，在上半年整體商業(yè)環(huán)境不景氣的情況下，網(wǎng)絡(luò)部的同事們克服困難，采取多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，出色的完成了計(jì)劃任務(wù)。下半年需要找一位在淘寶和網(wǎng)絡(luò)推廣方面的人才加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。（比XXXX年上半年同期增長約10

30、%）商場實(shí)際完成計(jì)劃產(chǎn)值35%，上半年中街興隆商場完成144208元完成半年計(jì)劃的57%；渾南興隆商場完成32247元完成半年計(jì)劃的18%；渾南紅星商場完成27445元完成半年計(jì)劃的16%；大東紅星商場完成7134元；商場完成銷售都沒有達(dá)到預(yù)期的效果，商場客流少是主要原因，我公司商場的營業(yè)員素質(zhì)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，只有提高素質(zhì)才能對產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性的作用。下半年需要關(guān)閉渾南紅星商場，重新布局商場的結(jié)構(gòu)組成。XXXX年-XXXX年（1月-6月）售后服務(wù)銷售對比表XXXX年-XXXX年（1月-6月）網(wǎng)絡(luò)部銷售對比表XXXX年-XXXX年（1月-6月）商場銷售對比表XXXX年渾南興隆銷售表XXXX年-XXXX年（1月-6月）中街興隆銷售對比表XXXX年-XXXX年（1月-6月）大東紅星銷售對比表XXXX年-XXXX年（1月-6月）渾南紅星銷售對比表銷售產(chǎn)值不達(dá)標(biāo)原因分析?團(tuán)購實(shí)際完成上半年計(jì)劃任務(wù)58%。遼一網(wǎng)團(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場網(wǎng)友在逐漸減少，好多網(wǎng)友在團(tuán)購現(xiàn)場經(jīng)常用手機(jī)上網(wǎng)比價(jià)，照成簽單率下降，原來在遼一網(wǎng)做凈水器的廠家為5家，現(xiàn)在只剩下2家，一家是我們公司，一家是沁園凈水器，如果遼一網(wǎng)的租金能降到原來的水平，我們就考慮繼續(xù)下去，反之，堅(jiān)決撤場。渠道和工程上半年計(jì)劃任