2022年商計(jì)劃書(shū)具備的要素

1、第PAGE8頁(yè)共NUMPAGES8頁(yè)2022年商計(jì)劃書(shū)具備的要素撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)必備的九大要素一、執(zhí)行摘要公司的一句話概述定義市場(chǎng)機(jī)會(huì)簡(jiǎn)單定義產(chǎn)品或服務(wù)ceo和管理團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)介財(cái)務(wù)總結(jié)收入、毛利、息稅前利潤(rùn)(ebit)、稅前利潤(rùn)(ebt)融資來(lái)源和用途二、市場(chǎng)摘要定義整體市場(chǎng)和你公司所涉及的市場(chǎng)份額市場(chǎng)的歷史和發(fā)展規(guī)?？偸袌?chǎng)規(guī)模和你公司所涉及市場(chǎng)份額的規(guī)模增長(zhǎng)率歷史和預(yù)測(cè)增長(zhǎng)率用戶(hù)用戶(hù)定義和目標(biāo)用戶(hù)1.購(gòu)買(mǎi)決定說(shuō)明2.市場(chǎng)劃分3.價(jià)格假設(shè)4.價(jià)值分析a.收支平衡b.價(jià)值主張競(jìng)爭(zhēng)確定前五或前十的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.規(guī)模/相對(duì)定位管理層及股權(quán)結(jié)構(gòu)2.整體市場(chǎng)份額和細(xì)分市場(chǎng)份額3.優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)4.總體競(jìng)爭(zhēng)威脅趨勢(shì)

2、目前行業(yè)正在發(fā)生什么。需求行業(yè)需要什么。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略定義公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃渠道定義公司的分銷(xiāo)系統(tǒng)1.其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么。2.誰(shuí)還在公司的渠道中競(jìng)爭(zhēng)。定價(jià)定義公司的定價(jià)政策宣傳公司如何宣傳自己及其產(chǎn)品地區(qū)滲透公司將在哪些地區(qū)集中發(fā)力服務(wù)和支持提供多大程度的服務(wù)和支持以及如何交付重點(diǎn)事項(xiàng)公司如何選擇營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)銷(xiāo)售_公司的銷(xiāo)售力量是如何構(gòu)成的直接銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)2.外部銷(xiāo)售代表3.直銷(xiāo)4.重要客戶(hù)_公司如何發(fā)掘潛在客戶(hù)并識(shí)別決策者。_公司如何確定其銷(xiāo)售重點(diǎn)和銷(xiāo)售預(yù)算。_公司的銷(xiāo)售效率和轉(zhuǎn)化率是什么。_公司的銷(xiāo)售激勵(lì)和/或提成結(jié)構(gòu)是什么。確定公司的前十大客戶(hù)以及他們貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售額百分比四、公

3、司歷史和運(yùn)營(yíng)狀況公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的定義創(chuàng)立契機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)下的公司情況獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力所提供的產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)五、管理層ceo的背景和資歷其他管理團(tuán)隊(duì)成員的背景和資歷計(jì)劃招聘的額外管理團(tuán)隊(duì)成員，包括職務(wù)說(shuō)明和資歷_架構(gòu)圖董事會(huì)管理層薪酬和激勵(lì)員工職業(yè)通道股權(quán)結(jié)構(gòu)表當(dāng)前股權(quán)、融資后股權(quán)和期權(quán)池六、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)。如何生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的生產(chǎn)優(yōu)劣勢(shì)當(dāng)前和未來(lái)產(chǎn)量水平下的標(biāo)準(zhǔn)成本改進(jìn)的機(jī)會(huì)目前的生產(chǎn)能力和未來(lái)的擴(kuò)張計(jì)劃七、增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。定義公司的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售規(guī)模收購(gòu)地域擴(kuò)張公司如何確定其增長(zhǎng)優(yōu)先級(jí)八、資金需求和流動(dòng)性。2022年商計(jì)劃書(shū)具備的要素（二）商業(yè)計(jì)劃書(shū)要素及結(jié)

4、構(gòu)一、項(xiàng)目背景介紹1、項(xiàng)目概要2、項(xiàng)目投資公司簡(jiǎn)介3、項(xiàng)目投資價(jià)值及市場(chǎng)基礎(chǔ)5、項(xiàng)目發(fā)展使命與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)6、項(xiàng)目投資資金規(guī)模二、項(xiàng)目所在地投資環(huán)境分析1、整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況2、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析3、地區(qū)未來(lái)發(fā)展機(jī)遇三、行業(yè)分析1、行業(yè)歷史發(fā)展概述2、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(行業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)分析等)3、行業(yè)發(fā)展的前景(未來(lái)行業(yè)規(guī)模預(yù)測(cè)、面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)等)四、該項(xiàng)目發(fā)展分析與前景預(yù)測(cè)1、該項(xiàng)目的swot分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)3、該項(xiàng)目與同類(lèi)項(xiàng)目的比較分析五、項(xiàng)目選址與建設(shè)條件論證1、項(xiàng)目建設(shè)選址2、選址建設(shè)條件3、項(xiàng)目規(guī)劃方案及指標(biāo)4、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容5、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、園區(qū)

5、發(fā)展規(guī)劃(專(zhuān)門(mén)針對(duì)園區(qū)特有部分)1、招商規(guī)劃(概述、優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)、方式與策略等)2、開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)模式分析(定價(jià)、銷(xiāo)售、租賃)3、經(jīng)營(yíng)管理模式分析(指導(dǎo)思想、系統(tǒng)框架、扶持政策等)七、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)(可做多個(gè)方案)1、成本費(fèi)用測(cè)算2、銷(xiāo)售收入測(cè)算3、運(yùn)營(yíng)收入測(cè)算4、運(yùn)營(yíng)效益分析八、結(jié)論與建議2、項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)(市場(chǎng)可行性、財(cái)務(wù)可行性、實(shí)施可行性)3、實(shí)施建議備注。根據(jù)訴求不同，提供給政府方面可突出對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、項(xiàng)目規(guī)模及可持續(xù)發(fā)展等，爭(zhēng)取政府在政策優(yōu)惠力度、重視程度等方面有所側(cè)重。2022年商計(jì)劃書(shū)具備的要素（三）如何寫(xiě)作_的商業(yè)計(jì)劃書(shū)_到本文：原創(chuàng)_-05-2110：44：00

6、1、公司介紹明確說(shuō)明這個(gè)公司是要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來(lái)會(huì)成_樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開(kāi)，而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開(kāi)就可以了。2、產(chǎn)品/服務(wù)也就是要說(shuō)明你的想法是什么。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么。解決用戶(hù)的什么問(wèn)題。站在客戶(hù)的角度來(lái)看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方。你的典型客戶(hù)有哪些。3、商業(yè)模式既然為客戶(hù)提供了價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)。從什么途徑獲得收入。很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。4、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析也就是要了

7、解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行；要敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。5、戰(zhàn)略規(guī)劃這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在寫(xiě)作這部分的時(shí)候要注歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。要注意的問(wèn)題是。所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市

8、場(chǎng)變化因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。7、融資計(jì)劃也就是你需要多少資金；出讓多少股份。公司估值如何。你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等等。8、管理團(tuán)隊(duì)公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。_要寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)_到融資工作真正啟動(dòng)，是從融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)(businessplanforfinancing)的準(zhǔn)備開(kāi)始的，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，有時(shí)候決定了融資的成敗。商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要作用主要是：1、幫助創(chuàng)業(yè)者整理思路，把企業(yè)推銷(xiāo)給企業(yè)家自己；2、指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)作，在計(jì)劃中指定目標(biāo)和里程碑，以指導(dǎo)未來(lái)的工作；3、吸引人才，有發(fā)展前景

9、的創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)人才是極具吸引力的，當(dāng)然如果加一點(diǎn)股權(quán)或期權(quán)就最好了；4、向投資人推銷(xiāo)企業(yè)，說(shuō)服投資人，讓投資者充分了解你企業(yè)的各個(gè)方面的情況和市場(chǎng)前景。(word版)其中，_演示文件是企業(yè)家跟投資人直接溝通的文件，是最為重要的一個(gè)執(zhí)行摘要(e_ecutivesummary)的內(nèi)容是對(duì)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)的高度濃縮，內(nèi)容包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品及服務(wù)、盈利模式、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測(cè)、融資需求等。2022年商計(jì)劃書(shū)具備的要素（四）一、采購(gòu)工作管理1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)方面，培育和開(kāi)發(fā)一些在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品交期和服務(wù)上都較好的供應(yīng)商并與之建立彼此信任的合作關(guān)系;同時(shí)在進(jìn)行供應(yīng)

10、商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求幾家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本，力爭(zhēng)_年采購(gòu)成本降低_%，也保證供應(yīng)商的服務(wù)配合能力。2、儲(chǔ)備供應(yīng)商，收集相關(guān)器件供應(yīng)商的信息，建立儲(chǔ)備供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。3、供應(yīng)商的考核主要是從產(chǎn)品交貨及時(shí)率和產(chǎn)品質(zhì)量合格率兩方面，_年開(kāi)始，將對(duì)供應(yīng)商的評(píng)比加入到采購(gòu)員工作職責(zé)當(dāng)中，并真正落實(shí)到工作步驟當(dāng)中，總結(jié)出真正優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商4、繼續(xù)完善和提高采購(gòu)控制流程水平，對(duì)采購(gòu)中的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，使之采購(gòu)水平能夠逐步優(yōu)化，促進(jìn)公司擁有更好的競(jìng)爭(zhēng)力。5、繼續(xù)完善個(gè)人采購(gòu)臺(tái)賬的工作體系。二、倉(cāng)庫(kù)管理方面：1、繼續(xù)完善細(xì)化倉(cāng)庫(kù)管理流程，使收入庫(kù)及配料發(fā)料的作業(yè)更加規(guī)范，更加嚴(yán)謹(jǐn)。2、加強(qiáng)對(duì)物資的