市場(chǎng)營銷教案本

1、市場(chǎng)營銷（教案）班級(jí)132135班、園曲市場(chǎng)營銷的研究對(duì)任課教如新沖口如沖c課題象與內(nèi)容師邵漸彩日期2014-09-09教材分析重點(diǎn)市場(chǎng)營銷概念難點(diǎn)市場(chǎng)營銷知識(shí)的研究對(duì)象關(guān)鍵4P營銷法則教學(xué)目的認(rèn)知目標(biāo)：了解市場(chǎng)營銷知識(shí)的研究對(duì)象，掌握市場(chǎng)營銷的概念；能力目標(biāo)：提高學(xué)生分析問題、解決問題及綜合表達(dá)的能力；3情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的營銷意識(shí)及創(chuàng)新意識(shí)。教法案例教學(xué)法問題探索法教具粉筆多媒體教學(xué)過程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)新課呈現(xiàn)一、市場(chǎng)營銷的概念提問：市場(chǎng)營銷=推銷嗎？點(diǎn)評(píng)：市場(chǎng)營銷不等于推銷！推銷只是市場(chǎng)營銷的一個(gè)部分。提醒學(xué)生注意市場(chǎng)營銷不等于推銷，加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷的印象。思考、議論呈現(xiàn)：

2、市場(chǎng)營銷概念解釋：市場(chǎng)營銷概念理解呈現(xiàn)：速融咖啡小案例點(diǎn)評(píng)：人們不買速溶咖啡的原因是多方面的。除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量、包裝、品牌、產(chǎn)品說明等問題外，還有價(jià)格、購買地點(diǎn)、宣傳等方面的原因。學(xué)生思考：人們?yōu)槭裁床毁I速溶咖啡？I學(xué)生議論、回答二、市場(chǎng)營銷的研究對(duì)象提問：速溶咖啡要打開銷路，應(yīng)開展哪些營銷活動(dòng)？思考呈現(xiàn)：市場(chǎng)營銷學(xué)的研究對(duì)象點(diǎn)評(píng)：速溶咖啡要打開銷路，首先要對(duì)人們不買的原因進(jìn)行調(diào)查，然后開展針了解、掌握對(duì)性營銷活動(dòng)。講解：市場(chǎng)營銷學(xué)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)學(xué)生閱讀教材目錄，了解全書結(jié)構(gòu)提出學(xué)習(xí)本門課程的方法掌握小結(jié)一、市場(chǎng)營銷的概念二、市場(chǎng)營銷的研究對(duì)象老師提問：本節(jié)課我們學(xué)習(xí)了哪些內(nèi)容？老師補(bǔ)充回答學(xué)生

3、搶答教學(xué)后記課堂氛圍較差，學(xué)生有一部分是春季班，比較喜歡堂上聊天、玩手機(jī)等；本節(jié)個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度良好，往后教學(xué)需繼續(xù)多引用案例教學(xué)，增加學(xué)生學(xué)習(xí)積極性！市場(chǎng)營銷（教案）班級(jí)132135班課題營銷觀念任課教師邵漸彩日期2014-09-11教材分析重點(diǎn)營銷觀念的含義、營銷觀念的運(yùn)用。難點(diǎn)營銷觀念的運(yùn)用。關(guān)鍵觀念的演變教學(xué)目的認(rèn)知目標(biāo)：掌握營銷觀念的含義、了解市場(chǎng)營銷觀念的演變過程及新舊營銷觀念的區(qū)別，明確企業(yè)樹立正確營銷觀念的重要性。能力目標(biāo)：提高學(xué)生分析問題、解決問題及綜合表達(dá)的能力。情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的營銷意識(shí)及創(chuàng)新意識(shí)。教法案例教學(xué)法問題探索法教具粉筆多媒體教學(xué)過程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活

4、動(dòng)復(fù)習(xí)舊課復(fù)習(xí)市場(chǎng)營銷概念及市場(chǎng)營銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容提問：1什么是市場(chǎng)營銷？2.市場(chǎng)營銷學(xué)的研究對(duì)象是什么？學(xué)生回答新課呈現(xiàn)一、營銷觀念的含義1.該企業(yè)把什么放在首位？2用什么方法去獲得利潤？3.企業(yè)的目標(biāo)是什么？呈現(xiàn)：營銷觀念的含義老師解釋呈現(xiàn)：案例（企業(yè)簡(jiǎn)介）老師點(diǎn)評(píng)學(xué)生思考：二、營銷觀念的演變過程營銷觀念的含義營銷觀念的演變過程3新舊營銷觀念的區(qū)別呈現(xiàn)：營銷觀念演變過程的圖片觀看1.呈現(xiàn)：生產(chǎn)觀念漫畫老師點(diǎn)評(píng)2呈現(xiàn)：產(chǎn)品觀念漫畫老師點(diǎn)評(píng)3呈現(xiàn)：推銷觀念漫畫老師點(diǎn)評(píng)4呈現(xiàn)：市場(chǎng)營觀念漫畫老師點(diǎn)評(píng)5呈現(xiàn)：社會(huì)營銷觀念漫畫老師點(diǎn)評(píng)學(xué)生思考、回答呈現(xiàn)：新舊營銷觀念區(qū)別框架表學(xué)生在老師指導(dǎo)下完老師啟發(fā)

5、學(xué)生思考：新舊營銷觀念的重點(diǎn)有何不同？新舊營銷觀念的目標(biāo)有何不同？新舊營銷觀念獲得利潤的方法有何不同？成區(qū)別表一、營銷觀念的含義1.小結(jié)回答小二、營銷觀念的演變過程老師提問：本節(jié)課我們學(xué)習(xí)了哪些內(nèi)容？結(jié)1.營銷觀念的含義2.營銷觀念的演變過程3新舊營銷觀念的區(qū)別教學(xué)后記課堂氛圍較好，學(xué)生們對(duì)課外拓展知識(shí)比較感興趣，以后可以捉住這點(diǎn)，把課外知識(shí)相應(yīng)地融合在知識(shí)點(diǎn)，相應(yīng)地增加學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷的興趣；市場(chǎng)營銷（教案）班級(jí)132135班、雖曲宏觀、微觀市場(chǎng)營銷任課教如新沖口曲“課題環(huán)境分析師邵漸彩日期2014-09-16教材分析重點(diǎn)市場(chǎng)營銷環(huán)境的定義、市場(chǎng)營銷宏觀、微觀環(huán)境要素的構(gòu)成難點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)營銷宏觀、

6、微觀環(huán)境要素的分析關(guān)鍵宏觀營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響教學(xué)目的1認(rèn)知目標(biāo)：了解市場(chǎng)營銷環(huán)境的概念；理解并掌握影響市場(chǎng)營銷宏觀、微觀環(huán)境。2.能力目標(biāo)：學(xué)會(huì)運(yùn)用有關(guān)部門知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行營銷環(huán)境分析的思路和方法。3.情感目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。教法案例教學(xué)法問題探索法教具粉筆多媒體階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)新提問引入問題：讓學(xué)生回答，學(xué)生回答的面可以廣一些。了學(xué)生回答老師問題。課通過提問，引入新課解學(xué)生所舉的各種因素，引入企業(yè)在銷售過程中呈你平時(shí)在購買商品時(shí)會(huì)考慮哪些1+19臺(tái)匕不:萬1*牡工用豐。要注意影響銷售效果的各種因素，從而引入本章現(xiàn)因素？?jī)胸胺窳信e若1因素？主題一市場(chǎng)營銷環(huán)境一

7、、市場(chǎng)營銷環(huán)境利用教材，陳述市場(chǎng)營銷分析市場(chǎng)營銷環(huán)境的特環(huán)境的定義及特點(diǎn)。與學(xué)點(diǎn)，理解市場(chǎng)營銷環(huán)境的（一）市場(chǎng)營銷環(huán)境的定義生一起分析市場(chǎng)營銷環(huán)境的特點(diǎn)。定義。教學(xué)過程新市場(chǎng)營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動(dòng)相關(guān)的所有外部因素的總和，包括宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境。投影顯示進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、討論、分析，并表達(dá)出自己案例分析“改變形象的洋娃的觀點(diǎn)。課娃”組織學(xué)生以模擬公司為單位進(jìn)行案例討論，并選呈美國洋娃娃改變進(jìn)德國市場(chǎng)擇12個(gè)模擬公司代表對(duì)案例進(jìn)行分析?，F(xiàn)問題：這家洋娃娃公司在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該注重哪些因素？對(duì)學(xué)生的回答給予點(diǎn)學(xué)生通過思考、聽講、概評(píng)，強(qiáng)調(diào)要正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)括、總結(jié)，理解企業(yè)分析營銷環(huán)境

8、，并加以重視，它是企業(yè)制勝的重要因市場(chǎng)營銷環(huán)境的內(nèi)涵。提示：應(yīng)該注重市場(chǎng)營銷環(huán)境因素。素，不同的國家、民族有著不同的審美觀，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營必須要適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的營銷環(huán)境。新二、宏觀營銷環(huán)境投影顯示，扼要點(diǎn)明宏觀營銷環(huán)境的四大要素。課問題：人口老齡化的發(fā)展趨勢(shì)帶動(dòng)了哪些產(chǎn)品市場(chǎng)的興起？引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考、分學(xué)生分析、思考、回答。呈現(xiàn)提示：保健品市場(chǎng)、老人公寓市場(chǎng)、老人護(hù)理市場(chǎng)、老人生活用品等市場(chǎng)的興起。（一）人口環(huán)境1人口數(shù)量與增長速度人口結(jié)構(gòu)人口的地理分布及區(qū)間流動(dòng)”案例分析：“會(huì)呼吸”的纖維哪些企業(yè)的采購策略會(huì)因這種產(chǎn)品的問世而進(jìn)行調(diào)整？提示：美容店、飯店、洗車行、家居清潔用品店等會(huì)因這種產(chǎn)品

9、的問世而進(jìn)行調(diào)整。（二）經(jīng)濟(jì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)體制地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及城市化程度消費(fèi)者收入水平的變化哪一種收入是影響消費(fèi)結(jié)構(gòu)的重要因素？消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化什么是恩格爾系數(shù)？6消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化7.新技術(shù)的出現(xiàn)”析；講解。經(jīng)學(xué)生回答后，通過投影加以提示。說明人口環(huán)境的構(gòu)成要素，利用投影顯示。組織學(xué)生以模擬公司為單位進(jìn)行案例討論，并選擇1-2個(gè)模擬公司代表對(duì)案例進(jìn)行分析。對(duì)于學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。說明經(jīng)濟(jì)技術(shù)的構(gòu)成要素，利用投影顯示。要求學(xué)生思考有關(guān)問題，要求學(xué)生利用教材查找資料，作出提示。投影顯示進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、討論、分析，并表達(dá)出自己的觀點(diǎn)。學(xué)生思考、利用教材

10、查找資料、回答問題。學(xué)生思考、利用教材查找資料、回答問題。學(xué)生分析、思考、回答。進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、討論、分析，并表達(dá)出自己的觀點(diǎn)。學(xué)生通過思考、聽講、概括、總結(jié)，理解企業(yè)分析市場(chǎng)營銷環(huán)境的內(nèi)涵。進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、討論、分析，并表達(dá)出自己（三）自然社會(huì)自然環(huán)境面對(duì)自然環(huán)境，我們要考慮哪些問題？自然資源的擁有及開發(fā)利用狀況資源短缺環(huán)境污染與生態(tài)平衡等因素社會(huì)文化環(huán)境教育狀況宗教信仰價(jià)值觀念消費(fèi)習(xí)俗案例分析”歐洲凍雞出口商的失誤”問題：“你認(rèn)為歐洲商人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是什么？”提示：歐洲商人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是：不僅貨物質(zhì)量好，而且特別注意滿足國外市場(chǎng)的特殊要求，尤其是充分尊重對(duì)方的風(fēng)俗習(xí)慣。（四）政治法律政

11、治局勢(shì)方針政策提出問題，要求學(xué)生思考、回答相關(guān)問題.投影顯示組織學(xué)生以模擬公司為單位進(jìn)行案例討論，并選擇12個(gè)模擬公司代表對(duì)案例進(jìn)行分析。對(duì)于學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。投影顯示組織學(xué)生以模擬公司為單位進(jìn)行案例討論，并選擇12個(gè)模擬公司代表對(duì)案例進(jìn)行分析。對(duì)于學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。的觀點(diǎn)。學(xué)生通過思考、聽講、概括、總結(jié)，理解企業(yè)分析市場(chǎng)營銷環(huán)境的內(nèi)涵。學(xué)生通過思考、聽講、理解國際關(guān)系法律法規(guī)案例分析“出口日本的瓷器”問題“是什么環(huán)境因素造成我國出口日本的瓷器因難？”提示：日本的政法環(huán)境三、微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境構(gòu)成要素及分析（一）供應(yīng)商（二）營銷中介（三）顧客（四）競(jìng)爭(zhēng)者（五）公眾投影顯示，簡(jiǎn)單說明小結(jié)歸納小

12、結(jié)一、市場(chǎng)營銷環(huán)境的概念及特點(diǎn)二、宏觀市場(chǎng)營銷環(huán)境的構(gòu)成要素及分析三、微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境構(gòu)成要素及分析1板書歸納小結(jié)對(duì)學(xué)牛主動(dòng)參與學(xué)習(xí)、積極思考、討論、發(fā)言的學(xué)習(xí)態(tài)度及方式給卻予冃定與表揚(yáng)。指出不足之處，提出要求及希望。在教師的點(diǎn)評(píng)和總結(jié)中提升認(rèn)識(shí)。教學(xué)后記課堂氛圍較差，學(xué)生有一部分是春季班，比較喜歡堂上聊天、玩手機(jī)等；本節(jié)個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度良好，往后教學(xué)需繼續(xù)多引用案例教學(xué)，增加學(xué)生學(xué)習(xí)積極性！市場(chǎng)營銷（教案）班級(jí)132135班課題第三章市場(chǎng)概述任課教師邵漸彩日期2014-09-18教材分析重點(diǎn)市場(chǎng)概念、市場(chǎng)的不同分類；難點(diǎn)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生針對(duì)各種市場(chǎng)的差異為模擬公司制定出正確的營銷

13、策略，引導(dǎo)消費(fèi)者選購。關(guān)鍵市場(chǎng)的特性；教學(xué)目的1認(rèn)知目標(biāo)：掌握市場(chǎng)的概念；了解市場(chǎng)的不同分類。2.能力目標(biāo)：提高學(xué)生分析問題、解決問題及綜合表達(dá)的能力。3情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的分析意識(shí)及創(chuàng)新意識(shí)。教法案例教學(xué)法問題探索法教具粉筆多媒體教學(xué)過程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)新課呈現(xiàn)一、市場(chǎng)的概念老師提問：根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)說明什么是市場(chǎng)？老師點(diǎn)評(píng)：提醒學(xué)生超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)只是市場(chǎng)的一個(gè)狹義概念。從市場(chǎng)營銷角度來看，市場(chǎng)還是個(gè)廣義的市場(chǎng)。學(xué)生思考、議論呈現(xiàn)：市場(chǎng)概念解釋：市場(chǎng)概念學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的概念有一個(gè)初步的印象。老師提問：市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括幾個(gè)方面？學(xué)生議論、回答學(xué)生對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，喚起對(duì)本章的學(xué)習(xí)興趣

14、。老師點(diǎn)評(píng)：商品和勞務(wù)+需求+消費(fèi)者、生產(chǎn)者和經(jīng)營者二、市場(chǎng)營銷的分類老師提問：市場(chǎng)可以分為多少種類型？為市場(chǎng)分類進(jìn)行鋪墊。學(xué)生思考、搶答呈現(xiàn)：市場(chǎng)的不同類別老師點(diǎn)評(píng)：按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分，市場(chǎng)可以分為八種不同的形態(tài)。加深對(duì)市場(chǎng)分類的了解。從感性認(rèn)識(shí)升華到理性認(rèn)識(shí)。老師提問：學(xué)員根據(jù)分類，試著了解各種不同形態(tài)的市場(chǎng)有什么特點(diǎn)？學(xué)生思考、回答老師講解，為下一節(jié)消費(fèi)者市場(chǎng)分析打下鋪墊。如：消費(fèi)者市場(chǎng)人多面廣小結(jié)一、市場(chǎng)的概念二、市場(chǎng)分類小結(jié)老師提問：本節(jié)課我們學(xué)習(xí)了哪些內(nèi)容？學(xué)生回答老師補(bǔ)充學(xué)生回答知識(shí)點(diǎn)小結(jié)。強(qiáng)化了記憶，加深理解，突出重點(diǎn)，鞏固所學(xué)；學(xué)生搶答判斷題。培養(yǎng)綜述問題的能力，不但學(xué)會(huì)了知

15、識(shí)，更鍛煉了能力。教學(xué)課堂氛圍一般，學(xué)生有一部分是春季班，比較喜歡堂上聊天、玩手機(jī)等；本節(jié)個(gè)別學(xué)生學(xué)后習(xí)態(tài)度良好，往后教學(xué)需繼續(xù)多引用案例教學(xué)，增加學(xué)生學(xué)習(xí)積極性！記市場(chǎng)營銷（教案）班級(jí)132135班課題消費(fèi)品市場(chǎng)任課教師邵漸彩日期2014-09-23重點(diǎn)消費(fèi)品市場(chǎng)的含義、消費(fèi)品市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)、消費(fèi)者行為分析及影響消費(fèi)者購買教行為的因素。材難點(diǎn)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)在需求和購買行為上的差異為模分?jǐn)M公司制定出正確的營銷策略，引導(dǎo)消費(fèi)者選購。析關(guān)鍵消費(fèi)品市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)；教學(xué)目的1認(rèn)知目標(biāo)：了解消費(fèi)品市場(chǎng)的含義，掌握消費(fèi)品市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)，進(jìn)行消費(fèi)者行為分析。2能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生勤

16、于思考，勇于探索的學(xué)習(xí)能力。提高學(xué)生分析問題、解決問題及綜合表達(dá)的能力。3情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的分析意識(shí)及創(chuàng)新意識(shí)。通過小組合作共同探討分析案例、一起完成社會(huì)實(shí)踐題等學(xué)習(xí)方式，學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)分析及學(xué)會(huì)合作并提高創(chuàng)新的能力。教法案例教學(xué)法問題探索法教具粉筆多媒體教學(xué)過程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)復(fù)習(xí)舊課復(fù)習(xí)市場(chǎng)的概念向?qū)W生提問：1什么是市場(chǎng)？2.市場(chǎng)可以分為多少種類型？學(xué)生思考并回答，溫故知新新課呈現(xiàn)一、消費(fèi)品市場(chǎng)的含義及消費(fèi)品的分類呈現(xiàn)：消費(fèi)品市場(chǎng)的繁華圖片老師解釋：消費(fèi)品市場(chǎng)的概念老師呈現(xiàn)圖片老師提問：說出你生活中的便利品、選購品和耐用消費(fèi)品，并對(duì)號(hào)入座。學(xué)生觀察圖片并思考和回答老師的提問。

17、同時(shí)學(xué)習(xí)拓展思維能力。二、消費(fèi)品市場(chǎng)的特征三、消費(fèi)者購買行為呈現(xiàn)：市民購物圖片提問：消費(fèi)品市場(chǎng)有什么特點(diǎn)？提示：九個(gè)特點(diǎn)學(xué)生觀察教師所呈現(xiàn)的圖片，保持注意力的集中。1.呈現(xiàn)：漫畫提問：在購買活動(dòng)中，消費(fèi)者的購頭行為疋不疋都疋樣的？1學(xué)生觀察圖片、漫畫，思考老師所提問題。集中注意力，同時(shí)分析四、影響消費(fèi)者購買點(diǎn)評(píng)按購買者購買目標(biāo)的選定程度劃分：提問：天熱了，這三位顧客都要去買一臺(tái)吊扇。請(qǐng)根據(jù)他們的購買行為猜他們是屬于哪種類型的顧客。呈現(xiàn)：漫畫點(diǎn)評(píng)按購買者購買態(tài)度和要求劃分提問：當(dāng)你去購買洗發(fā)水時(shí)，下面哪種情況與你最接近？猜猜看你是屬于什么購買類型的顧客？呈現(xiàn)：圖片和漫畫點(diǎn)評(píng)按購買者購買現(xiàn)場(chǎng)的情感

18、反應(yīng)劃分呈現(xiàn)：圖片和漫畫提問：營銷者應(yīng)該怎樣對(duì)待這些類型的顧客？點(diǎn)評(píng)加深對(duì)新知識(shí)的印象。學(xué)生通過思考、回答等各種途徑主動(dòng)地研究問題、自主探索、培養(yǎng)和發(fā)展創(chuàng)造力，達(dá)成認(rèn)知目標(biāo)。學(xué)生學(xué)習(xí)掌握案例分析的方法，提高分析問題及解決問題的能力，加深對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)理解。（一）文化因素1.基本核心文化呈現(xiàn)：核心文化因素內(nèi)容行為的因素亞文化呈現(xiàn)：圖片老師提問：這些因素怎樣影響消費(fèi)者購買需求？點(diǎn)評(píng)社會(huì)階層提問：不冋社會(huì)階層的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)行為是一致的么？點(diǎn)評(píng)：圖表說明（二）社會(huì)因素1相關(guān)群體呈現(xiàn)：漫畫提問：家庭成員或親朋好友會(huì)不會(huì)影響消費(fèi)者的購買行為？點(diǎn)評(píng)2.社會(huì)地位呈現(xiàn)圖片提問：社會(huì)地位怎樣影響消費(fèi)者的

19、購買行為？點(diǎn)評(píng)（三）個(gè)人因素呈現(xiàn)：漫畫提問：面對(duì)上帝的提問，中美老太太為什么會(huì)有如此不冋的消費(fèi)行為？點(diǎn)評(píng)（四）心理因素呈現(xiàn)：案例“把布娃娃制作成和顧客一樣的臉”提問：本案例中，什么因素影響了消費(fèi)者的購買行為？點(diǎn)評(píng)小結(jié)一、消費(fèi)品的概念二、消費(fèi)者市場(chǎng)特征三、消費(fèi)者購買行為分析四、影響消費(fèi)者購買行為的因素小結(jié)提問：本節(jié)課我們學(xué)習(xí)了哪些內(nèi)容？補(bǔ)充學(xué)生的回答，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的問題，為他們提供有效的指導(dǎo)。學(xué)生回答并再老師的幫助下學(xué)習(xí)掌握總結(jié)的方法。提高分析問題及解決問題的能力。教學(xué)后記課堂氛圍一般，學(xué)生有一部分是春季班，比較喜歡堂上聊天、玩手機(jī)等；本節(jié)個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度良好，往后教學(xué)需繼續(xù)多引用案

20、例教學(xué)，增加學(xué)生學(xué)習(xí)積極性！市場(chǎng)營銷（教案）班級(jí)132135班生產(chǎn)資料市課題場(chǎng)任課教師邵漸彩日期2014-09-25教材分析重點(diǎn)生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念、分類、特點(diǎn)及影響因素；難點(diǎn)分析生產(chǎn)資料市場(chǎng)的能力；關(guān)鍵生產(chǎn)資料市場(chǎng)的主要特征；教學(xué)目的認(rèn)知目標(biāo)：了解生產(chǎn)資料市場(chǎng)的分類、特點(diǎn)，掌握生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念及影響因素。能力目標(biāo)：提高學(xué)生分析問題、解決問題及綜合表達(dá)的能力。3情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生分析市場(chǎng)的意識(shí)及創(chuàng)新意識(shí)。教法案例教學(xué)法問題探索法教具粉筆多媒體教學(xué)過程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)新課呈現(xiàn)一、生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念及分類老師提問：什么是生產(chǎn)資料市場(chǎng)？老師點(diǎn)評(píng)學(xué)生思考、議論。把注意力集中到課堂中來。呈現(xiàn)

21、：生產(chǎn)資料市場(chǎng)概念解釋：生產(chǎn)資料市場(chǎng)概念學(xué)生對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念建立一個(gè)初步的印象。呈現(xiàn)：各生產(chǎn)資料市場(chǎng)的圖片解釋：生產(chǎn)資料市場(chǎng)的分類觀察教師所提供的圖片，加深對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。二、影響生產(chǎn)資料購買行為的主要因素呈現(xiàn)：圖片觀察圖片，保持注意力老師提問：在經(jīng)濟(jì)狀況不景氣時(shí)，一般情況下，企業(yè)的生產(chǎn)量和銷售量會(huì)有所下降，那么，企業(yè)購買生產(chǎn)資料的采購量和儲(chǔ)存量都會(huì)減少，這樣，生產(chǎn)資料的經(jīng)營者就會(huì)遇到很大的困難。請(qǐng)問生產(chǎn)資料經(jīng)營者受到了什么因素的影響？老師點(diǎn)評(píng)學(xué)生思考并回答問題，了解影響的幾大因素，學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)。老師提問：A公司員工小明根據(jù)公司技術(shù)人員的意見，幫公司采購了一批零部件回來。請(qǐng)問生產(chǎn)資料

22、購買決策的參與者的類型有哪些？小明和技術(shù)人員各代表哪個(gè)類型？老師點(diǎn)評(píng)學(xué)生思考并回答問題，加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。三、生產(chǎn)資料購買決策的參與者的類型四、生產(chǎn)資料市場(chǎng)的特點(diǎn)老師提問：同消費(fèi)品市場(chǎng)相比，請(qǐng)問生產(chǎn)資料市場(chǎng)有什么特點(diǎn)？老師點(diǎn)評(píng)學(xué)生思考并回答問題，通過對(duì)比，掌握生產(chǎn)資料市場(chǎng)的特點(diǎn)。小結(jié)（一）生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念及分類（二）影響生產(chǎn)資料購買行為的主要因素（三）生產(chǎn)資料購買決策的參與者的類型（四）生產(chǎn)資料市場(chǎng)的特點(diǎn)小結(jié)老師提問：本節(jié)課我們學(xué)習(xí)了哪些內(nèi)容？老師補(bǔ)充學(xué)生回答，強(qiáng)化記憶，加深理解，突出重點(diǎn)，鞏固所學(xué)培養(yǎng)綜述問題的能力，不但要學(xué)會(huì)知識(shí)，更要鍛煉能力。教學(xué)后記課堂氛圍一般，學(xué)生有一部分是春季班

23、，比較喜歡堂上聊天、玩手機(jī)等；本節(jié)個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度良好，往后教學(xué)需繼續(xù)多引用案例教學(xué)，增加學(xué)生學(xué)習(xí)積極性！市場(chǎng)營銷（教案）班級(jí)132135班課題消費(fèi)品市場(chǎng)分析任課教師邵漸彩日期2014-09-28教材重點(diǎn)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)在需求和購買行為上的差異為模擬公司制定出正確的營銷策略，引導(dǎo)消費(fèi)者選購。分析難點(diǎn)消費(fèi)品市場(chǎng)的含義、消費(fèi)品市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)、消費(fèi)者行為分析及影響消費(fèi)者購買行為的因素。關(guān)鍵消費(fèi)品市場(chǎng)的分類；教學(xué)目的認(rèn)知目標(biāo)：了解消費(fèi)品市場(chǎng)的含義，掌握消費(fèi)品市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)，進(jìn)行消費(fèi)者行為分析。能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生勤于思考，勇于探索的學(xué)習(xí)能力。提高學(xué)生分析問題、解決問題及綜合表達(dá)

24、的能力。3.情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的分析意識(shí)及創(chuàng)新意識(shí)。通過小組合作共同探討分析案例、一起完成社會(huì)實(shí)踐題等學(xué)習(xí)方式，學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)分析及學(xué)會(huì)合作并提高創(chuàng)新的能力。教法案例教學(xué)法問題探索法教具粉筆多媒體教學(xué)過程六、教學(xué)過程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)復(fù)習(xí)舊課復(fù)習(xí)市場(chǎng)的概念老師向?qū)W生提問：1什么是市場(chǎng)？2.市場(chǎng)可以分為多少種類型？學(xué)生思考并回答，溫故知新新課呈現(xiàn)一、消費(fèi)品市場(chǎng)的含義及消費(fèi)品的分類呈現(xiàn)：消費(fèi)品市場(chǎng)的繁華圖片老師解釋：消費(fèi)品市場(chǎng)的概念老師呈現(xiàn)圖片老師提問：說出你生活中的便利品、選購品和耐用消費(fèi)品，并對(duì)號(hào)入座。學(xué)生觀察圖片并思考和回答老師的提問。同時(shí)學(xué)習(xí)拓展思維能力。二、消費(fèi)品市場(chǎng)的特征呈現(xiàn)

25、：市民購物圖片老師提問：消費(fèi)品市場(chǎng)有什么特點(diǎn)？老師提示：九個(gè)特點(diǎn)學(xué)生觀察教師所呈現(xiàn)的圖片，保持注意力的集中。三、消費(fèi)者購買行為分析四、影響消費(fèi)者購買行為的因素呈現(xiàn)：漫畫老師提問：在購買活動(dòng)中，消費(fèi)者的購頭行為疋不疋都疋樣的？老師點(diǎn)評(píng)按購買者購買目標(biāo)的選定程度劃分：老師提問：天熱了，這三位顧客都要去買一臺(tái)吊扇。請(qǐng)根據(jù)他們的購頭行為猜他們是屬于哪種類型的顧客。呈現(xiàn)：漫畫老師點(diǎn)評(píng)按購買者購買態(tài)度和要求劃分老師提問：當(dāng)你去購買洗發(fā)水時(shí)，下面哪種情況與你最接近？猜猜看你是屬于什么購買類型的顧客？呈現(xiàn)：圖片和漫畫老師點(diǎn)評(píng)按購買者購買現(xiàn)場(chǎng)的情感反應(yīng)劃分呈現(xiàn)：圖片和漫畫老師提問：營銷者應(yīng)該怎樣對(duì)待這些類型的顧

26、客？老師點(diǎn)評(píng)1學(xué)生觀察圖片、漫畫，思考老師所提問題。集中注意力，同時(shí)加深對(duì)新知識(shí)的印象。學(xué)生通過思考、回答等各種途徑主動(dòng)地研究問題、自主探索、培養(yǎng)和發(fā)展創(chuàng)造力，達(dá)成認(rèn)知目標(biāo)。學(xué)生學(xué)習(xí)掌握案例分析的方法，提高分析問題及解決問題的能力，加深對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)理解。（一）文化因素基本核心文化呈現(xiàn)：核心文化因素內(nèi)容亞文化呈現(xiàn)：圖片老師提問：這些因素怎樣影響消費(fèi)者購買需求？老師點(diǎn)評(píng)社會(huì)階層老師提問：不同社會(huì)階層的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)行為是一致的么？老師點(diǎn)評(píng)：圖表說明（二）社會(huì)因素1相關(guān)群體呈現(xiàn)：漫畫老師提問：家庭成員或親朋好友會(huì)不會(huì)影響消費(fèi)者的購買行為？老師點(diǎn)評(píng)2.社會(huì)地位呈現(xiàn)圖片老師提問：社會(huì)地位怎樣影

27、響消費(fèi)者的購買行為？老師點(diǎn)評(píng)（三）個(gè)人因素呈現(xiàn)：漫畫老師提問：面對(duì)上帝的提問，中美老太太為什么會(huì)有如此不冋的消費(fèi)行為？老師點(diǎn)評(píng)（四）心理因素呈現(xiàn)：案例“把布娃娃制作成和顧客一樣的臉”老師提問：本案例中，什么因素影響了消費(fèi)者的購買行為？老師點(diǎn)評(píng)小結(jié)一、消費(fèi)品的概念二、消費(fèi)者市場(chǎng)特征三、消費(fèi)者購買行為分析四、影響消費(fèi)者購買行為的因素小結(jié)l老師提問：本節(jié)課我們學(xué)習(xí)了哪些內(nèi)容？l老師補(bǔ)充學(xué)生的回答，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的問題，為他們提供有效的指導(dǎo)。學(xué)生回答并再老師的幫助下學(xué)習(xí)掌握總結(jié)的方法。提高分析問題及解決問題的能力。教學(xué)后記課堂氛圍一般，學(xué)生有一部分是春季班，比較喜歡堂上聊天、玩手機(jī)等；本節(jié)個(gè)

28、別學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度良好，往后教學(xué)需繼續(xù)多引用案例教學(xué)，增加學(xué)生學(xué)習(xí)積極性！市場(chǎng)營銷（教案）班級(jí)132135班課題生產(chǎn)資料市場(chǎng)任課教師邵漸彩日期2014-10-09分析教材分析重點(diǎn)生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念、分類、特點(diǎn)及影響因素；難點(diǎn)分析生產(chǎn)資料市場(chǎng)的能力；關(guān)鍵生產(chǎn)資料購買決策的參與者的類型；教1認(rèn)知目標(biāo)：了解生產(chǎn)資料市場(chǎng)的分類、特點(diǎn)，掌握生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念及影響因素。學(xué)目2.能力目標(biāo)：提高學(xué)員分析問題、解決問題及綜合表達(dá)的能力。的3.情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)貝分析市場(chǎng)的意識(shí)及創(chuàng)新意識(shí)。教法案例教學(xué)法問題探索法教具粉筆多媒體階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)一、生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念及分類老師提問：什么是生產(chǎn)資料市場(chǎng)？學(xué)生思

29、考、議論。把注意力集中到課堂中來。老師點(diǎn)評(píng)呈現(xiàn)：生產(chǎn)資料市場(chǎng)概念解釋：生產(chǎn)資料市場(chǎng)概念學(xué)生對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念建立一個(gè)初步的印象。呈現(xiàn)：各生產(chǎn)資料市場(chǎng)的圖片解釋：生產(chǎn)資料市場(chǎng)的分類觀察教師所提供的圖片，加深對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。教學(xué)過程新課呈現(xiàn)二、影響生產(chǎn)資料購買行為的主要因呈現(xiàn)：圖片觀察圖片，保持注意力素老師提問：在經(jīng)濟(jì)狀況不景氣時(shí)，一般情況下，企業(yè)的生產(chǎn)量和銷售量會(huì)有所下降，那么，企業(yè)購買生產(chǎn)資料的采購量和儲(chǔ)存量都會(huì)減少，這樣，生產(chǎn)資料AAAX厶、申zCrfZpt_LAATOr圧學(xué)生思考并回答問題，了解影響的幾大因素，學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)。的經(jīng)營者就會(huì)遇到很大的困難。請(qǐng)問生產(chǎn)資料經(jīng)呂者受土到了什么

30、因糸的影響？老師點(diǎn)評(píng)老師提問：A公司員工小明根據(jù)公司技術(shù)人員的意見，幫公司采購了一批零部件回來。請(qǐng)問生產(chǎn)資料購買決策的參與者的類型有哪些？小明和技術(shù)人員各代表哪個(gè)類型？學(xué)生思考并回答問題，加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。老師點(diǎn)評(píng)三、生產(chǎn)資料購買決策的參與者的類型老師提問：同消費(fèi)品市場(chǎng)相比，請(qǐng)問生產(chǎn)資料市場(chǎng)有什么特點(diǎn)？老師點(diǎn)評(píng)學(xué)生思考并回答問題，通過對(duì)比，掌握生產(chǎn)資料市場(chǎng)的特點(diǎn)。四、生產(chǎn)資料市場(chǎng)的特點(diǎn)小結(jié)（一）生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念及分類（二）影響生產(chǎn)資料購買行為的主要因素（三）生產(chǎn)資料購買決策的參與者的類型1.小結(jié)老師提問：本節(jié)課我們學(xué)習(xí)了哪些內(nèi)容？老師補(bǔ)充學(xué)生回答，強(qiáng)化記憶，加深理解，突出重點(diǎn)，鞏固所學(xué)培養(yǎng)

31、綜述問題的能力，不但要學(xué)會(huì)知識(shí)，更要鍛煉能力（四）生產(chǎn)資料市場(chǎng)的特點(diǎn)教學(xué)后記課堂氛圍一般，學(xué)生有一部分是春季班，比較喜歡堂上聊天、玩手機(jī)等；本節(jié)個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度良好，往后教學(xué)需繼續(xù)多引用案例教學(xué)，增加學(xué)生學(xué)習(xí)積極性！市場(chǎng)營銷（教案）班級(jí)132135班課題市場(chǎng)營銷環(huán)境概述、市場(chǎng)營銷宏觀、微觀環(huán)境任課教師邵漸彩日期2014-10-14教重點(diǎn)市場(chǎng)營銷環(huán)境的定義、市場(chǎng)營銷宏觀、微觀環(huán)境要素的構(gòu)成；材分析難點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)營銷宏觀、微觀環(huán)境要素的分析；關(guān)鍵微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境構(gòu)成要素及分析；教1.認(rèn)知目標(biāo)：了解市場(chǎng)營銷環(huán)境的概念；理解并掌握影響市場(chǎng)營銷宏觀、微觀環(huán)境。學(xué)目2.能力目標(biāo)：學(xué)會(huì)運(yùn)用有關(guān)部門知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行營銷

32、環(huán)境分析的思路和方法。的3情感目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。教法案例教學(xué)法問題探索法教具粉筆多媒體階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)新課呈提問引入通過提問，引入新課你平時(shí)在購買商品時(shí)會(huì)考慮哪些因素？臺(tái)匕否列舉若干因素？問題：讓學(xué)生回答，學(xué)生回答的面可以廣一些。了解學(xué)生所舉的各種因素，引入企業(yè)在銷售過程中要注意影響銷售效果的各種學(xué)生回答老師問題?，F(xiàn)因素？能口列舉若1因素？因素，從而引入本早主題一市場(chǎng)營銷環(huán)境教學(xué)過程新一、市場(chǎng)營銷環(huán)境（一）市場(chǎng)營銷環(huán)境的定義市場(chǎng)營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動(dòng)相關(guān)的所有外部因素的總和，包括宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境。利用教材，陳述市場(chǎng)營銷環(huán)境的定義及特點(diǎn)。與學(xué)生一起分

33、析市場(chǎng)營銷環(huán)境的特點(diǎn)。投影顯示分析市場(chǎng)營銷環(huán)境的特點(diǎn)，理解市場(chǎng)營銷環(huán)境的定義。課呈現(xiàn)案例分析“改變形象的洋娃娃”美國洋娃娃改變進(jìn)德國市場(chǎng)問題：這家洋娃娃公司在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該注重哪些因素？組織學(xué)生以模擬公司為單位進(jìn)行案例討論，并選擇12個(gè)模擬公司代表對(duì)案例進(jìn)行分析。進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、討論、分析，并表達(dá)出自己的觀點(diǎn)。提示：應(yīng)該注重市場(chǎng)營銷環(huán)境因?qū)W(xué)生的回答給予點(diǎn)評(píng)，強(qiáng)調(diào)要正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷環(huán)境，并加以重視，它是企業(yè)制勝的重要因素。學(xué)生通過思考、聽講、概括、總結(jié)，理解企業(yè)分析市場(chǎng)營銷環(huán)境的內(nèi)涵。素，不同的國家、民族有著不同的審美觀，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營必須要適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的營銷環(huán)境。新課呈現(xiàn)二、宏觀營銷環(huán)境問題：人口老齡化的發(fā)展趨勢(shì)帶動(dòng)了哪些產(chǎn)品市場(chǎng)的興起？提示：保健品市場(chǎng)、老人公寓市場(chǎng)、老人護(hù)理市場(chǎng)、老人生活用品等市場(chǎng)的興起。（一）人口環(huán)境人口數(shù)量與增長速度人口結(jié)構(gòu)人口的地理分布及區(qū)間流動(dòng)”案例分析：“會(huì)呼吸”的纖維哪些企業(yè)的采購策略會(huì)因這種產(chǎn)品的問世而進(jìn)行調(diào)整？提示：美容店、飯店、洗車行、投影顯示，扼要點(diǎn)明宏觀營銷環(huán)境的四大要素。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考、分析;講解。經(jīng)學(xué)生回答后，通過投影加以