西安廣播電視大學(xué)商務(wù)談判實(shí)務(wù)-形考作業(yè)一答案

1、試卷總分:100 得分:100屬于談判一線的核心的是( ).董事長主談和組長老板談判人員答案:B2.所有談判的共同談判目標(biāo)是（ ）談出結(jié)果劃分責(zé)、權(quán)、利要求談清楚擊敗談判對手答案:B3.準(zhǔn)合同的談判的“準(zhǔn)”的意思是（ ）允許準(zhǔn)備合同談判準(zhǔn)確有先決條件答案:D4.意向書談判主要特點(diǎn)是（ ）不需要面對面的進(jìn)行談判友好、試探、對抗小隨意性、輕松、不保留預(yù)備性、計(jì)較性、保留性答案:C5.賣方地位地位談判的特征是（ ）虛實(shí)相映、緊疏結(jié)合、主動出擊占有絕對優(yōu)勢情報性強(qiáng)、掏錢難度勢壓人答案:A6.先期探尋的嚴(yán)謹(jǐn)性原則表現(xiàn)在（ ）分析探尋目標(biāo)特點(diǎn)，周密部署探尋行動，冷靜預(yù)測探尋結(jié)果跟蹤探尋反應(yīng)探尋文字寫得好，

2、投遞安全可靠事先內(nèi)部統(tǒng)一答案:A7.要讓對手詳細(xì)做價格解釋可以采取的辦法是（ ）事先預(yù)定，曉以大義，堅(jiān)持施壓以及分解要求引誘、請第三者勸不解釋就不談大力施壓答案:A8.技術(shù)解釋并非純交流階段，而是（ ）不必太介意的階段價格談判階段硬談判階段融合“交流與談判”的軟談判階段答案:D9.價格解釋階段的重點(diǎn)在于搞清楚（ ）價格高低技術(shù)規(guī)格價格構(gòu)成貨與價的關(guān)系答案:D10.技術(shù)主談人具有權(quán)威性，在對事先預(yù)定好的技術(shù)目標(biāo)做明顯變更時（ ）可自行根據(jù)技術(shù)要求判斷進(jìn)行決斷必須與商務(wù)主談商量共同決定是否變更請示公司領(lǐng)導(dǎo)之后再做決定可以隨機(jī)應(yīng)變的處理答案:B11.下列屬于判斷國際性商務(wù)活動的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）司法標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)

3、濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)地域標(biāo)準(zhǔn)自主原則引用標(biāo)準(zhǔn)答案:ABCDE12.商務(wù)談判的當(dāng)事人包括（ ）業(yè)務(wù)員和老板委托人和受托人臺下人員臺上談判人員答案:CD13.下列屬于外交談判的特征的是（ ）官方性廣義性復(fù)雜性政治性答案:ABCD14.人際交往與國際商務(wù)談判的不同點(diǎn)是（ ）社會性目標(biāo)特征商業(yè)性倫理內(nèi)涵答案:ABD15.下列屬于探尋活動的是（ ）書信往來電子郵件傳真現(xiàn)場考察答案:ABCD16.主談人是談判桌上的主要發(fā)言人。（ ）答案:正確17.人際交往和商務(wù)談判中都應(yīng)當(dāng)注意倫理問題，但其內(nèi)涵不盡相同。（ ）答案:正確18.兩職分離即主談和組長由兩人承擔(dān)，但是談判一線的核心是組長。（ ）答案:錯誤19.不管是兩職分離還是兩職合一，頭等大事是人員的選擇。（ ）答案:正確20.在間接探尋時,受托人的能力關(guān)鍵在其牌子的響亮程度。（ ）答案:錯誤21.國際商務(wù)談判面談基本程序的設(shè)定可以歸納為“橫七豎五”。（ ）答案:錯誤22.邏輯次序決定著談判目標(biāo)的啟動先后與談判進(jìn)展的層次。（ ）答案:正確23.兩人共同負(fù)責(zé)談判會給對方增加壓力，促使對方表態(tài)。（ ）答案:錯誤24.談判中談判人員的工作作風(fēng)是指談判過程中