（農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)分析）農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)緊盯市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1、農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)分析農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)分析農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)緊盯市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 今年以來(lái)，在國(guó)家擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)，加大對(duì)農(nóng)業(yè)的支持力度，增加購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼資金等多種利好因素的作用下，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間進(jìn)一步提前，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢(shì)。在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)結(jié)合外部環(huán)境變化的趨勢(shì)，通過(guò)以“機(jī)防“危，抓住難得的開(kāi)展機(jī)遇，防止出現(xiàn)大的階段性的調(diào)整。 “機(jī)中帶“危市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺 今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)出與往年不同的走勢(shì)，由過(guò)百億元購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼提前引爆的市場(chǎng)需求不僅使農(nóng)機(jī)企業(yè)迎來(lái)了一個(gè)近年少見(jiàn)的“開(kāi)門(mén)紅，還使產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)不斷呈現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這種趨勢(shì)仍將延續(xù)一段時(shí)間。 一是主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)熱銷。1

2、3月，大、中型拖拉機(jī)的產(chǎn)量分別為2萬(wàn)臺(tái)和6.5萬(wàn)臺(tái)，同比分別上升40.61%、28.6；大中型拖拉機(jī)的銷售臺(tái)數(shù)同比均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的快速增長(zhǎng)。收獲機(jī)械特別是玉米收獲機(jī)受補(bǔ)貼導(dǎo)向的影響，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的開(kāi)展趨勢(shì)，全年大幅增長(zhǎng)幾成定局。不過(guò)受全球性金融危機(jī)的影響，我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)產(chǎn)品出口出現(xiàn)下滑，12月實(shí)現(xiàn)出口為0.27萬(wàn)臺(tái)，同比下降了50%左右。 二是企業(yè)價(jià)值鏈高效運(yùn)作。為搶抓當(dāng)前難得的市場(chǎng)機(jī)遇，一些企業(yè)暢通產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)，開(kāi)足馬力生產(chǎn)，滿足當(dāng)前市場(chǎng)的需求。2月份我國(guó)流通環(huán)節(jié)生產(chǎn)資料價(jià)格同比下降15.4%，預(yù)計(jì)今后一段時(shí)期內(nèi)國(guó)內(nèi)原材料市場(chǎng)價(jià)格仍將弱勢(shì)運(yùn)行，給農(nóng)機(jī)企業(yè)消化前期本錢(qián)壓力創(chuàng)造了條件。由于市場(chǎng)提前啟

3、動(dòng)，根本解決了庫(kù)存、鋪貨居高不下的問(wèn)題，減輕了銷售壓力，使企業(yè)進(jìn)入到良性循環(huán)階段，運(yùn)營(yíng)能力明顯提高。特別是2月以來(lái)，我國(guó)大中型拖拉機(jī)產(chǎn)銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)去年同期水平，一些優(yōu)勢(shì)骨干企業(yè)出現(xiàn)供不應(yīng)求的階段性高潮局面。一拖公司等農(nóng)機(jī)企業(yè)生產(chǎn)的名牌產(chǎn)品提前出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。 三是產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)不斷呈現(xiàn)。近年來(lái)，在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)得到快速開(kāi)展的同時(shí)，受區(qū)域經(jīng)濟(jì)、耕作習(xí)慣、耕種收水平等因素以及用戶經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的影響，產(chǎn)品熱點(diǎn)不斷轉(zhuǎn)移，我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備逐步向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準(zhǔn)化開(kāi)展，根本保持了與用戶經(jīng)營(yíng)能力的一致。大中型、節(jié)能型的收獲機(jī)械產(chǎn)品仍然受到用戶的歡送；大中型拖拉機(jī)作為傳統(tǒng)的動(dòng)力裝置，連續(xù)多年一直保持著穩(wěn)健

4、的開(kāi)展趨勢(shì)。今年一季度，7080馬力輪式拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量最大，90100馬力輪式拖拉機(jī)增長(zhǎng)幅度較大，160馬力以上輪式拖拉機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)批量銷售，“農(nóng)字頭企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，有限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額必將重新劃分，國(guó)內(nèi)主要農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)業(yè)位勢(shì)必將重新改寫(xiě)。 增強(qiáng)憂患意識(shí)緊盯市場(chǎng)需求 勿庸諱言，在新形勢(shì)下，今后一段時(shí)期內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將隨著惠農(nóng)政策、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和用戶經(jīng)營(yíng)能力不斷進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整。但農(nóng)機(jī)企業(yè)在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，要實(shí)現(xiàn)又好又快地開(kāi)展，必須增強(qiáng)憂患意識(shí)，通過(guò)用足惠農(nóng)政策、用好開(kāi)展機(jī)遇來(lái)克服不利因素，努力增強(qiáng)對(duì)未來(lái)開(kāi)展的預(yù)見(jiàn)性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，既結(jié)合自身實(shí)際，集聚自身優(yōu)勢(shì)，又要提高利用內(nèi)外部資源的能

5、力和水平，為今后實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快開(kāi)展創(chuàng)造條件。 一要更好地滿足用戶經(jīng)營(yíng)變化。當(dāng)前，在產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)性已成為用戶購(gòu)置農(nóng)機(jī)的決定性因素的情況下，農(nóng)民對(duì)盈利性較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求保持了旺盛的趨勢(shì)。但目前一些農(nóng)機(jī)企業(yè)的開(kāi)展導(dǎo)向還不能完全適應(yīng)用戶經(jīng)營(yíng)的需要。從需求特點(diǎn)上看，用戶購(gòu)置農(nóng)機(jī)已經(jīng)由傳統(tǒng)的家庭耕作的需要，改變?yōu)橐詤^(qū)域經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，具有節(jié)能和盈利因素的大中型農(nóng)機(jī)成為當(dāng)前用戶購(gòu)置的重點(diǎn)產(chǎn)品，在一些地區(qū)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求逐漸呈現(xiàn)功率上升的現(xiàn)象。從購(gòu)置季節(jié)看，用戶主要在春耕、夏收、秋收之前購(gòu)置農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，其他季節(jié)那么為銷售淡季。今年的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼工程資金之多、范圍之廣、力度之大再創(chuàng)歷史新高，市場(chǎng)也隨補(bǔ)貼工程的實(shí)施應(yīng)聲而動(dòng)。

6、從政府層面上看，通過(guò)采取重點(diǎn)補(bǔ)貼大中型、高性能動(dòng)力機(jī)械和配套農(nóng)機(jī)具的做法，發(fā)揮了對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)和調(diào)控的作用。如果農(nóng)機(jī)企業(yè)認(rèn)識(shí)不到這些變化，很可能滯后于市場(chǎng)的開(kāi)展步伐。為此農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住市場(chǎng)導(dǎo)向和用戶需求特點(diǎn)，在抓住、用好惠農(nóng)政策的同時(shí)，堅(jiān)決不移地用推進(jìn)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，用優(yōu)勢(shì)資源投入到大中馬力、節(jié)能型、盈利性高的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)品之中，用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力，滿足用戶經(jīng)營(yíng)的需求。 二要進(jìn)一步完善產(chǎn)品配套性能。據(jù)了解，目前世界興旺國(guó)家的主機(jī)與配套農(nóng)機(jī)具的比例比我國(guó)高出3倍以上。但因國(guó)內(nèi)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與配套農(nóng)機(jī)具企業(yè)尚未形成戰(zhàn)略聯(lián)盟

7、，主機(jī)企業(yè)自身的農(nóng)機(jī)具研發(fā)、制造能力又普遍較弱，沒(méi)有與農(nóng)機(jī)具企業(yè)在產(chǎn)品調(diào)研、研發(fā)和配套等環(huán)節(jié)保持同步，不僅造成配套性能較弱，配套比例偏低，還使作業(yè)規(guī)模、作業(yè)效率、作業(yè)范圍受到一定限制，主機(jī)的作用不能充分發(fā)揮。同時(shí)，由于我國(guó)制造大型農(nóng)機(jī)具的企業(yè)較少，中小型農(nóng)機(jī)具的生產(chǎn)企業(yè)居多，對(duì)新技術(shù)、新機(jī)具技術(shù)的投入較少、推廣較慢，也使其跟不上保護(hù)性耕作，復(fù)式作業(yè)，精細(xì)化作業(yè)，以及秸桿還田、粉碎和利用等方面的需要。 對(duì)此，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須充分認(rèn)清差距與缺乏，通過(guò)著力尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟的集聚效應(yīng)，形成產(chǎn)品調(diào)研、研發(fā)配套等資源共享互動(dòng)的格局，努力解決產(chǎn)品配套性能跟不上市場(chǎng)需求問(wèn)題。 同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注重農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝相結(jié)合，滿足

8、區(qū)域性的需求特點(diǎn)，推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有序開(kāi)展。要以客戶為導(dǎo)向，及時(shí)改良產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性，將用戶需求融入到產(chǎn)業(yè)鏈的整個(gè)過(guò)程之中。要通過(guò)跟蹤國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)標(biāo)產(chǎn)品性能，突出自身的差異性優(yōu)勢(shì)，不斷深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，完善實(shí)用性和配套性，切實(shí)提高產(chǎn)品整體性能。 三要加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。近年來(lái)，在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整而進(jìn)行有規(guī)律同步調(diào)整的情況下，用戶對(duì)農(nóng)機(jī)的需求呈現(xiàn)出多元化的開(kāi)展趨勢(shì)，但局部企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整仍跟不上農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、改善耕作模式的步伐，產(chǎn)品換代升級(jí)緩慢；局部企業(yè)只重視當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn)而無(wú)視未來(lái)的產(chǎn)品導(dǎo)向，未能及時(shí)淘汰落后產(chǎn)能，整合生產(chǎn)要素，缺乏市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的籌劃和實(shí)施。為此，企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，采取切實(shí)可行的措施，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐與農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整及用戶的需求相一致，確保企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的正常增長(zhǎng)。 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)緊隨惠農(nóng)政策導(dǎo)向，做好市場(chǎng)細(xì)分，選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，加快市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；在國(guó)外市場(chǎng)上，盡管世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，國(guó)際金融危機(jī)尚未見(jiàn)底，出口形勢(shì)比擬嚴(yán)峻，農(nóng)機(jī)企業(yè)仍要繼續(xù)實(shí)施“走出去戰(zhàn)略，利用兩種資源和兩種市場(chǎng)，通過(guò)發(fā)揮生產(chǎn)要素和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，著力加快科技創(chuàng)新和技術(shù)改造步伐，切實(shí)加強(qiáng)和改善企業(yè)管理，采取國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售、國(guó)