“贏計劃”銷售特訓(xùn)營方案

1、 “贏+計劃”銷售特訓(xùn)營PAGE PAGE 6TFS“贏+計劃”銷售精英特訓(xùn)營策劃方案項目名稱：TFS“贏+計劃”銷售精英特訓(xùn)營項目背景：根據(jù)DOME分析法則前期調(diào)研（診斷Diagnosis、目標(biāo)Object、方法Method 評估Evaluation），本項目結(jié)合公司尤其是深圳地區(qū)各理財營業(yè)部的實際情況，以“在競爭中強(qiáng)化訓(xùn)練，在訓(xùn)練中激發(fā)潛能”為思路，靈活運用強(qiáng)化培訓(xùn)和持續(xù)推動相結(jié)合的方式，以在短時間內(nèi)培養(yǎng)營銷人員的卓越思維模式和行為能力為目標(biāo)，打造金牌銷售團(tuán)隊的強(qiáng)化系統(tǒng)訓(xùn)練項目。該項目不但能有效提升銷售人員營銷基本知識和技能，而且能激發(fā)營銷人員潛能，改善團(tuán)隊氛圍和行動力，為未來公司及團(tuán)隊業(yè)

2、績的迅猛發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 項目目標(biāo)：全面提升參訓(xùn)人員的營銷拓展能力、提高團(tuán)隊間的業(yè)務(wù)聯(lián)動和協(xié)作能力，以此推動各營業(yè)部： 1、提高高潛力銷售人員的銷售技能，打造一支高績效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊。 2、培養(yǎng)團(tuán)隊營銷意識，提升團(tuán)隊執(zhí)行力和團(tuán)隊凝聚力。 3、短期內(nèi)力爭實現(xiàn)業(yè)績突破和團(tuán)隊工作狀態(tài)的改善。 參訓(xùn)營業(yè)部：京基、時代、駿鼎會在總部進(jìn)行集中參訓(xùn)特訓(xùn)時間：四周（擬定于：2014年1月15日-2015年2月9日）特訓(xùn)形式：特訓(xùn)營開展形式以集中訓(xùn)練輔導(dǎo)和日常實戰(zhàn)提升相結(jié)合： 首先進(jìn)行特訓(xùn)營啟動儀式（暫定1月15日），此后每周一、四進(jìn)行全員集中培訓(xùn)，日常時間由營業(yè)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行管理督促，每天早會進(jìn)行總結(jié)及現(xiàn)場激

3、勵(10分鐘，營業(yè)部負(fù)責(zé))；參訓(xùn)人員可根據(jù)實際情況進(jìn)行集中研討、演練。培訓(xùn)組將對全體培訓(xùn)人員進(jìn)行跟進(jìn)指導(dǎo)及答疑解惑。參訓(xùn)人員標(biāo)準(zhǔn)及名額分配：入司3個月以上，通過考核。特別優(yōu)秀者入司時間可放寬。日常表現(xiàn)良好，態(tài)度積極，正面。有自我學(xué)習(xí)成長的意識和意愿，且具備一定的發(fā)展?jié)摿?。承諾遵守特訓(xùn)紀(jì)律，全情投入。總部集中培訓(xùn)共30個參與名額，其中京基、時代各12個，駿鼎會6個。各營業(yè)部自行選拔，報人力資源部培訓(xùn)組備案。管理機(jī)制：特訓(xùn)營司令部：余總、陳總、朱總、張總 （全面負(fù)責(zé)本項目的領(lǐng)導(dǎo)與檢查工作）特訓(xùn)營軍團(tuán)長：代光明 馮洋 馮元元 （負(fù)責(zé)各自營業(yè)部參訓(xùn)人員的管理督導(dǎo)及跟進(jìn)工作）特訓(xùn)隊隊長 ：三大營業(yè)部在各

4、自參訓(xùn)人員中指派一名隊長 （負(fù)責(zé)本營業(yè)部參訓(xùn)人員參訓(xùn)期間的組織和領(lǐng)隊，并協(xié)助教官進(jìn)行相關(guān)管理和溝通工作） 特訓(xùn)營教官：李雨軒老師、助教：左晨龍老師 （負(fù)責(zé)特訓(xùn)營日常管理和培訓(xùn)組織工作，并進(jìn)行人員考核和輔導(dǎo)）激勵方案支持：為激發(fā)營銷潛能，保證本次特訓(xùn)團(tuán)的成功舉辦，特訓(xùn)營內(nèi)部將設(shè)立專享的榮譽(yù)積分激勵政策（詳見附件二）。聯(lián)合追蹤機(jī)制：為確保培訓(xùn)效果，各營業(yè)部與班務(wù)組雙方實行微信-電話-面談-現(xiàn)場-會議立體網(wǎng)絡(luò)化追蹤。充分利用培訓(xùn)機(jī)會和平臺，通過微信平臺、郵件追蹤、熱線電話、現(xiàn)場督導(dǎo)、夕會經(jīng)營、表彰大會等多種形式，高頻度、高密度、高力度的追蹤，不斷激發(fā)員工營銷的積極性，營造熱烈的營銷氛圍。項目分工營業(yè)

5、部方面：進(jìn)行宣導(dǎo)和動員：妥善宣導(dǎo)本次特訓(xùn)營項目的內(nèi)容和意義，激發(fā)全體銷售伙伴的參訓(xùn)意愿和熱情。選拔和確定參訓(xùn)人員：嚴(yán)格選拔參訓(xùn)伙伴，并任命隊長，提交人員信息表反饋培訓(xùn)意見：根據(jù)實際情況，反饋對本次特訓(xùn)營的需求和期望通知提醒：提醒參訓(xùn)人員參會并進(jìn)行，遵守紀(jì)律（附件一）督導(dǎo)追蹤：對參訓(xùn)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)追蹤及強(qiáng)化訓(xùn)練，鞏固學(xué)習(xí)成果。班務(wù)組方面：項目策劃：前期對本項目進(jìn)行周密策劃和安排，協(xié)調(diào)各方面工作。班務(wù)組織：按照要求進(jìn)行會務(wù)工作，進(jìn)行會場安排、主持、課程安排、活動策劃安排等。訓(xùn)后支持：為全體參訓(xùn)伙伴在訓(xùn)后提供支持和咨詢服務(wù)。培訓(xùn)評估：結(jié)束后對本次培訓(xùn)進(jìn)行有效評估，并收集反饋意見。課程概要 課程通過集中

6、講授、實戰(zhàn)訓(xùn)練、案例分析、學(xué)員分享、研討互動等多種訓(xùn)練方式，達(dá)到同時提升銷售技能和工作習(xí)慣的改進(jìn)。課程的基本框架以專業(yè)化營銷六大模塊基礎(chǔ)（客戶管理、接觸面談、展示說明、銷售促成、售后服務(wù)、異議處理），旨在讓學(xué)員全方面了解專業(yè)化營銷的意義、內(nèi)容和流程，使加深對專業(yè)營銷的認(rèn)識和理解。同時結(jié)合各項訓(xùn)練手段和工具，從心態(tài)上調(diào)整自己，樹立強(qiáng)化銷售能力的堅定信心，營造良好的銷售和學(xué)習(xí)氛圍。 人力資源部2014年 12月25日 附件一、訓(xùn)練公約為保證訓(xùn)練效果，展現(xiàn)海鉅信理財精英良好的精神風(fēng)貌和禮儀風(fēng)范，培養(yǎng)自覺自律的專業(yè)精神，請各位學(xué)員遵循以下規(guī)定：1.訓(xùn)練期間嚴(yán)格按照公司要求著裝，統(tǒng)一職業(yè)裝。2.嚴(yán)格遵守

7、培訓(xùn)時間，不得遲到、早退、隨意出入會場，手機(jī)應(yīng)調(diào)至靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)。3.參訓(xùn)期間保持良好的精神面貌和工作習(xí)慣，學(xué)以致用。4.講師授課期間，學(xué)員不得隨意說話、吃東西，會場內(nèi)禁止吸煙。5.培訓(xùn)期間原則上不允許請假，有特殊情況確需請假時，應(yīng)由所在營業(yè)部經(jīng)理批準(zhǔn)并發(fā)送請假郵件報告教官，訓(xùn)練期間內(nèi)，每人最多只能一次請假。6. 對于違反參訓(xùn)紀(jì)律的學(xué)員，教官有權(quán)進(jìn)行黃牌警告，黃牌警告后再次違反紀(jì)律的，教官有權(quán)予以退訓(xùn)。以上紀(jì)律必須嚴(yán)格執(zhí)行，如遇到任何問題，應(yīng)及時向教官反映。附件二：特訓(xùn)營榮譽(yù)積分競賽方案 為確保特訓(xùn)效果，強(qiáng)化參訓(xùn)團(tuán)隊營銷氛圍和集體榮譽(yù)感，特設(shè)置本方案。一、團(tuán)隊分組京基、時代、駿鼎會參訓(xùn)學(xué)員各位

8、一個參賽團(tuán)隊，各任命一位隊長。二、積分規(guī)則特訓(xùn)期間內(nèi)，所有在訓(xùn)伙伴可進(jìn)行個人積分，團(tuán)隊成員積分之和為團(tuán)隊積分。1、特訓(xùn)期間內(nèi)，每成功出單一件（BV1萬），個人積1分2、個人累計BV滿10萬，個人積1分 3、第一個實現(xiàn)全員出單的團(tuán)隊，團(tuán)隊額外加5分4、第一個累計業(yè)績突破500萬BV的團(tuán)隊，團(tuán)隊額外加5分5、出色完成培訓(xùn)作業(yè)或要求，可酌情予以個人或團(tuán)隊加1分6、違反培訓(xùn)紀(jì)律者，每次個人扣1分，團(tuán)隊扣2分7、特訓(xùn)期間因違反特訓(xùn)紀(jì)律被退訓(xùn)者，個人積分清零，團(tuán)隊扣3分。三、個人獎項設(shè)置 （積分10分以上有資格獲獎）特訓(xùn)英雄獎：個人積分最高者，獎勵人民幣1000元特訓(xùn)精英獎：個人積分24名，獎勵人民幣500元周先鋒獎：每周結(jié)算一次，單周獲得積分最高者獲獎，獎勵人名幣200元四、團(tuán)隊獎項設(shè)置（積分50分以上有資格獲獎）規(guī)則：以特訓(xùn)結(jié)束時各團(tuán)隊累