營(yíng)銷(xiāo)效能提升訓(xùn)練

1、營(yíng)銷(xiāo)效能提升訓(xùn)練張亞強(qiáng).小知識(shí)-學(xué)習(xí)心態(tài)學(xué)習(xí)才干是競(jìng)爭(zhēng)的中心才干學(xué)習(xí)的態(tài)度-銘心正意-學(xué)人所長(zhǎng)學(xué)習(xí)的三種形狀-知道了-懂了 -明白了.小知識(shí)-學(xué)習(xí)方法 -言語(yǔ)VS一維 -視覺(jué)VS三維 -心力VS多維見(jiàn)賢思齊，見(jiàn)不賢而內(nèi)心??！傾聽(tīng)、思索 關(guān)聯(lián)、印證 觸動(dòng)全息映射.一分鐘自我營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容：一分鐘時(shí)間，引見(jiàn)大家他本人目的：1、讓更多的人記住他 2、讓更多的人情愿跟他接觸.我希望對(duì)方能記住我我希望對(duì)方情愿與我接觸表達(dá)VS表現(xiàn)*資料來(lái)源：我表現(xiàn)的思想透視.如何能讓他讓他記住我表達(dá)VS表現(xiàn)*資料來(lái)源：如何讓他愿意跟我接觸對(duì)象環(huán)境表達(dá)的思想透視.思想是生長(zhǎng)的源頭埋種思想，改動(dòng)行為；埋種行為，改動(dòng)習(xí)慣；埋種習(xí)慣

2、，改動(dòng)性格；埋種性格，改動(dòng)命運(yùn)！ -李嘉成.明確的目的明晰的目的有效的戰(zhàn)略特征優(yōu)勢(shì)價(jià)值有效的表達(dá)*資料來(lái)源：.獲取有效戰(zhàn)略的根底*資料來(lái)源：勝利的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)源于杰出的戰(zhàn)略及有效的執(zhí)行了解客戶了解對(duì)手了解本人特征優(yōu)勢(shì)價(jià)值.什么是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的本原分組研討，用時(shí)10分鐘，組長(zhǎng)組織討論，討論終了后，每組選派代表總結(jié)發(fā)言.廟香客梳子梳子的故事*資料來(lái)源：需求.價(jià)值需求買(mǎi)賣(mài)的動(dòng)力*資料來(lái)源：.需求愿望需求需求的本原*資料來(lái)源：.Price 客戶本錢(qián)客戶感知營(yíng)銷(xiāo)“價(jià)值觀*資料來(lái)源：.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的關(guān)鍵價(jià)值發(fā)現(xiàn)需求匹配-價(jià)值發(fā)掘-價(jià)值轉(zhuǎn)移.透視營(yíng)銷(xiāo)*資料來(lái)源：營(yíng)：謀求、謀劃銷(xiāo)：推行、銷(xiāo)售.營(yíng)銷(xiāo)的定義-營(yíng)銷(xiāo)是各種技巧銷(xiāo)售技巧-營(yíng)銷(xiāo)是高級(jí)銷(xiāo)售對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的誤解較佳的營(yíng)銷(xiāo)定義-營(yíng)銷(xiāo)是如何為客戶 發(fā)明真實(shí)價(jià)值的科學(xué)-營(yíng)銷(xiāo)是業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略過(guò)程.了解客戶需求價(jià)值定位產(chǎn)品效力送達(dá)為客戶發(fā)明價(jià)值的活動(dòng)*資料來(lái)源：價(jià)值宣傳.了解客戶的需求列出關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)要素清單，例如：偏好價(jià)錢(qián)品牌購(gòu)買(mǎi)妨礙同事、朋友的影響與當(dāng)?shù)氐年P(guān)系心思上的聯(lián)絡(luò)想客戶所想察看客戶訊問(wèn)客戶購(gòu)買(mǎi)程序是什么？挑選時(shí)哪些方面比較重要？產(chǎn)品是如何運(yùn)用的？方法.特征優(yōu)勢(shì)價(jià)值產(chǎn)品的價(jià)值定位市場(chǎng)細(xì)分目的客戶群重點(diǎn)客戶客戶梯度針對(duì)性價(jià)值宣傳實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)宣傳重點(diǎn)戰(zhàn)略渠道選擇任務(wù)方案確立意向了解購(gòu)買(mǎi)妨礙排除妨礙產(chǎn)品送達(dá)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略過(guò)程*資料來(lái)源：.實(shí)戰(zhàn)模擬尋覓勝利者！.推銷(xiāo)V