營(yíng)銷方案策劃書(shū)3篇

1、營(yíng)銷方案策劃書(shū)3篇 為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的詳細(xì)行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是白話文的我為您帶來(lái)的營(yíng)銷方案策劃書(shū)3篇，希望大家可以喜歡并共享出去。 篇一：營(yíng)銷方案策劃書(shū) 篇一 一、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述 二、市場(chǎng)分析 （1）我們目標(biāo)群體主要是女生，由于心思細(xì)膩，愛(ài)美麗，多比較喜歡小玩意、飾品之類的； （2）大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們有著獨(dú)特的需求，但購(gòu)買力有限，比較注意價(jià)格； （3）大學(xué)生追求個(gè)性化，樂(lè)于接受新生事物，稀奇的創(chuàng)意，所選東西不能和別人同質(zhì)化； （4）這一群體幾乎都有個(gè)人的的電腦，因而對(duì)電腦配件也存在較

2、大的需求。 三、主營(yíng)產(chǎn)品 提供的主要產(chǎn)品為小掛件、項(xiàng)鏈、耳機(jī)繞線器、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等。 四、進(jìn)貨渠道 （1）網(wǎng)上郵購(gòu)。 一般的小件商品，都是采納網(wǎng)上郵購(gòu)的方式，一方面是這些商品在實(shí)體店并不好找，假照實(shí)地考察，成本太高；另一方面，款式、顏色等介紹的都比較詳細(xì)，而且有評(píng)價(jià)，所以圖片和實(shí)物的差別也不是很大； （2）實(shí)地調(diào)查比較進(jìn)貨。我們的散熱架就是去科技市場(chǎng)考察比較后進(jìn)的貨。一方面是貨物價(jià)值比較大，網(wǎng)購(gòu)不放心，而且速度較慢，跟不上我們的計(jì)劃；還有就是這些材質(zhì)、功率等還必須比較，實(shí)地考察更為有效。 五、定價(jià)計(jì)劃 （1）對(duì)于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選購(gòu)的方式，盡可能以低價(jià)選購(gòu)到新奇

3、且廉價(jià)的商品，采納隨行就市定價(jià)法，比如小掛件。 （2）對(duì)于不常見(jiàn)的東西，有工藝品性質(zhì)的，根據(jù)它的材質(zhì)、做工、成本等綜合因素，我們實(shí)行了認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，比如埃菲爾鐵塔，我們給予它的就是浪漫的巴黎夢(mèng)。 （3）對(duì)于欣賞性的東西，實(shí)行成本加成法定價(jià)，如七彩蠟燭； （4）項(xiàng)鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價(jià)定價(jià)法，和四周相近產(chǎn)品比較，根據(jù)質(zhì)量、包裝等不同，低于他們的售價(jià)； （5）其余的東西基本上都屬于逆向定價(jià)法，也就是根據(jù)成本，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商，確定的定價(jià)，如散熱架； 基本思想：考慮到學(xué)生群體自身沒(méi)有收入，對(duì)價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略是我們實(shí)行的一個(gè)重要的策略。由于沒(méi)有租金等成本的限制，我們可以在保證一定利潤(rùn)的前提下

4、盡可能地降低價(jià)格，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的方式進(jìn)行銷售，通過(guò)薄利多銷來(lái)獲得利潤(rùn)。 六、選址計(jì)劃 由于條件和時(shí)間的限制，主要銷售地點(diǎn)為宿舍入口、餐廳入口、操場(chǎng)等人流集中的地點(diǎn)。 七、銷售方式 （1）地?cái)備N售。這個(gè)是我們主要的銷售方式，由于各個(gè)小組的產(chǎn)品沒(méi)有沖突，借助集聚效應(yīng)，吸引顧客。 （2）搭配銷售。我們和鄰桌的合作，由于產(chǎn)品不同，可以捆綁銷售，利潤(rùn)分成。 （3）尋找“代言”。和其他小組合作，產(chǎn)品互換，增多商品種類，相互幫助銷售。 （4）上門推銷。一般都是在最后幾天，晚上進(jìn)寢室推銷，主要針對(duì)大一大二女生。 八、促銷計(jì)劃 估計(jì)實(shí)行的促銷方式包括以下幾種： 1、買一贈(zèng)一：購(gòu)買指定的產(chǎn)品贈(zèng)予精美小禮品 2

5、、購(gòu)買一定數(shù)額的商品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100% 3、清倉(cāng)處理：根據(jù)某詳細(xì)銷售情況在最后階段以低價(jià)進(jìn)行尾貨處理 九、啟動(dòng)資金及其來(lái)源 由小組成員共同出資作為啟動(dòng)資金，每人出資100元，共計(jì)啟動(dòng)資金600元。 十、成員分工 1、組長(zhǎng) 2、銷售 3、選購(gòu) 4、銷售 5、銷售 6、財(cái)務(wù) 十一、盈利情況猜測(cè)（實(shí)際盈利） 十二、時(shí)間安排 5月7號(hào)5月8號(hào)：小組成員共同討論估計(jì)零售的產(chǎn)品 5月9號(hào)5月10號(hào)：商品選購(gòu) 5月11號(hào)5月18號(hào)：零售 十三、風(fēng)險(xiǎn)猜測(cè)及應(yīng)對(duì)方案 由于是短期經(jīng)營(yíng)行為，幾乎無(wú)經(jīng)營(yíng)成本，且部分商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨，面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)為活動(dòng)結(jié)束后剩余部分貨品難以處理。針對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn)，我們制訂了一

6、下應(yīng)對(duì)方案： 1、以成本價(jià)出售給校內(nèi)超市，精品店 2、低價(jià)在班級(jí)內(nèi)部銷售 3、和其他組物物交換 4、小組成員共同分擔(dān) PS：活動(dòng)總結(jié) 通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我們對(duì)活動(dòng)策劃流程有了進(jìn)一步的理解，對(duì)選址、產(chǎn)品、顧客需求、利潤(rùn)等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實(shí)踐活動(dòng)中也學(xué)會(huì)了如何更好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，了解了我們自身存在的不足，這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)寶。 但我們這次實(shí)踐活動(dòng)仍存在很多的問(wèn)題： 一、 前期市場(chǎng)調(diào)研工作做的不充分，產(chǎn)品選擇依靠直覺(jué)，個(gè)別產(chǎn)品需求有限； 二、 期間新增的商品，由于接近最后期限，迫于時(shí)間壓力，進(jìn)貨較少，不能很好滿足需求； 三、 預(yù)先打算工作沒(méi)有做好，由

7、于網(wǎng)上購(gòu)物，所以相較于其他組的市內(nèi)選購(gòu)，我們的開(kāi)頭時(shí)間較晚，失去優(yōu)勢(shì)；而且整個(gè)銷售期間，二次銷售計(jì)劃實(shí)施較晚，錯(cuò)失商機(jī)； 四、 部分定價(jià)有問(wèn)題，沒(méi)有做好事先的市場(chǎng)勘察，不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（學(xué)校的超市）的定價(jià)，故定價(jià)偏低，盈利較少，主要包括散熱架； 五、 投資數(shù)額有限，所選產(chǎn)品營(yíng)利性不強(qiáng)，利潤(rùn)較低，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制，不能找到最合適的銷售場(chǎng)所。 篇二：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū) 篇二 1、執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。 2、目前營(yíng)銷狀況 （1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 （2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 （3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上

8、的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 （4）分銷狀況：銷售渠道等。 （5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3、SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。 4、目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司將來(lái)3年或5年的銷售收入猜測(cè)（融資成功情況下）： 營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5、營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)： 定位： 產(chǎn)品線： 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道

9、（包括代理渠道等）。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 RD：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。 市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。 6、行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。 7、估計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: 8、風(fēng)險(xiǎn)掌握： 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與掌握方法。 哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)？ 對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域（如一般生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目），除了商業(yè)計(jì)劃書(shū)外，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書(shū)。 篇三：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū) 篇三 一、標(biāo)題 這是PPT的封面，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題，比如

10、“乘風(fēng)破浪，灌水DONEWS20 xx年DONEWS灌水計(jì)劃”。 二、概論 本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概。 三、指導(dǎo)思想 闡述計(jì)劃編寫(xiě)是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的。 四、本文解釋 對(duì)一切需要特殊說(shuō)明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特殊是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識(shí)的情況下）。 五、中心思想 確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容。 六、競(jìng)爭(zhēng)力分析 1、環(huán)境、闡述和分析目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境狀況； 2、對(duì)手、詳細(xì)闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類； 3、消費(fèi)市場(chǎng)、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析； 4、自身、本公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析（這里要留意把握，搞清晰領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽(tīng)實(shí)話還是假話，然后把握好深度和用詞）； 5、結(jié)論、對(duì)分析進(jìn)行總結(jié)性提綱。 七、定位 根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場(chǎng)位置定位。 八、策略定位 根據(jù)市