2022年新產(chǎn)品上市銷售計劃

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年新產(chǎn)品上市銷售計劃1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的

2、力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。_三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場

3、。加以克隆復雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。3、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為

4、企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。4、長期宣傳，重點促銷。2022年新產(chǎn)品上市銷售計劃（二）一項目概況項目名稱:喜鼎啟動時間:_年_月_日準備注冊資本:_萬元整項目進展:(說明自項目啟動以來至目前的進展情況

5、)國家工商局不管不問主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)個人組織機構:(用圖來表示)方城縣認材工藝品有限公司主要業(yè)務:(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)銷售盈利模式:(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)投資回報未來_年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標:(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)打造喜文化品牌二管理層2.1成立公司的董事會:(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)2.2高管層簡介:董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)待

6、定中2.3激勵和約束機制:(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)按勞分配，各盡其能，多勞多得。三研究與開發(fā)_項目的技術可行性和成熟性分析天下誰人不識喜?_項目的技術創(chuàng)新性論述中國喜，鼎天下。(1)基本原理及關鍵技術內(nèi)容文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是當今國家提倡的支柱行當，專利已申請成功，注冊在案。(2)技術創(chuàng)新點外觀設計專利:_項目成熟性和可靠性分析有專利與中國幾千年來傳統(tǒng)的文化基礎。_項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)喜文化博物館4.3后續(xù)研發(fā)計劃:(請

7、說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來_年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)打造“喜文化”傳承弘揚開拓創(chuàng)新者。4.4研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)八成4.5技術資源和合作:(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)喜文化研究院4.6技術保密和激勵措施:(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)公平開放的舞臺，大才大用，小才

8、小用，無才便使得。四行業(yè)及市場5.1行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)5.2市場前景與預測:(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)喜為何物?鼎什么用?喜鼎讓您懂得一切!5.3目標市場:(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)全國各地都適用，主要是婚慶市場。5.4主要競爭對手:(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)不是什么物讓人見了都敢妄稱“喜”。5.5市場壁壘:(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)喜在何方

9、?問鼎中原。5.6SWOT分析:(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)5.7銷售預測:(預測公司未來_年的銷售收入和市場份額)五營銷策略6.1價格策略:(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)公司享有獨立的定價權6.2行銷策略:(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)過節(jié)送什么禮物好?喜像送呀!物以“喜”為貴!恭喜發(fā)財!6.3激勵機制:(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)富選人，窮秀才。六產(chǎn)品生產(chǎn)7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)找代理加工德國流7.2生產(chǎn)人員配備及管理英國式七財務計劃9.1股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益:(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)9.2資金用途和使用計劃:(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)9.3投資回報:(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)回報率_%9.4財務預測:(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)