郵政行業(yè)網(wǎng)絡設備年度推廣方案

1、郵政行業(yè)推行戰(zhàn)略閻冬 08年2月郵政行業(yè)總體情況與業(yè)務分析郵政行業(yè)2007年網(wǎng)絡建立分析總結郵政行業(yè)2021年網(wǎng)絡建立市場分析提綱行業(yè)總表達狀與業(yè)務分析業(yè)務種類一、郵政業(yè)務：1、普遍效力業(yè)務：主要指郵政傳統(tǒng)業(yè)務，包括包裹、信件等；此業(yè)務由電子化支局統(tǒng)版系統(tǒng)支持。2、競爭性業(yè)務：主要包括快遞和物流業(yè)務等；此業(yè)務由電子化支局統(tǒng)版系統(tǒng)支持。二、郵政儲蓄業(yè)務儲蓄、匯兌：郵儲銀行將提供小額信貸、消費信貸、信譽卡、投資理財、企業(yè)結算等金融業(yè)務。由郵儲全國統(tǒng)版系統(tǒng)支持。 三、特殊效力：受國家委托，承當機要通訊業(yè)務、義務兵通訊等特殊效力。 行業(yè)總表達狀與業(yè)務分析盈利方式盈利方式：就是經過向用戶提供包裹、信件、

2、快遞和物流效力獲取費用，同時儲蓄銀行開展金融效力盈利。 盈利情況：截至2007年3月，全國郵政儲蓄存款余額到達1. 7萬億元，聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點超越3.6萬個。城鄉(xiāng)居民在郵政儲蓄機構開立的賬戶到達3.5億個，持有郵政儲蓄綠卡的客戶超越1.4億戶。2006年，經過郵政儲蓄和匯兌辦理的個人結算金額超越2.1萬億元，在郵政儲蓄投保的客戶接近2500萬戶，占整個銀行保險市場的五分之一。目前，郵政儲蓄本外幣資金自主運用規(guī)模曾經接近1萬億元。 業(yè)務盈利才干：普遍性業(yè)務比例低，國家補貼競爭性業(yè)務比例中，增長緩慢比例中，增長普通儲蓄業(yè)務含中間業(yè)務行業(yè)總表達狀與業(yè)務分析運營戰(zhàn)略普遍效力業(yè)務享用國家的專項補貼郵儲業(yè)務競爭性

3、業(yè)務快遞、物流普遍性業(yè)務包裹、信件等競爭性業(yè)務曾經放開EMS/物流等，受郵政管理局監(jiān)管，目前屬于盈利郵政儲蓄銀行成立將改動郵政 “只存不貸的運營方式。目前郵政儲蓄坐擁巨額無風險利差收入，這部分利差收入占郵政系統(tǒng)總收益的30%左右；郵儲業(yè)務中還有中間業(yè)務屬于郵政的盈利點。 行業(yè)總表達狀與業(yè)務分析采購方式總公司集采省公司采購地市公司采購省郵政公司自行采購全省設備。近些年開場，部分省份的信息技術局逐漸不能獨立進展招標采購，要經過招標委員會公開招標。部分省份地市公司可自行采購，根本上只采購地市下聯(lián)設備和網(wǎng)點設備；地市公司自行采購，地市公司付款；集團公司只擔任采購省以上的設備，歸口部門是集團公司信息技術

4、局 ；行業(yè)總表達狀與業(yè)務分析集團組織構造國家郵政局中國郵政集團總公司中郵物流總公司郵政儲蓄銀行綜合司政策法規(guī)司普遍效力司市場監(jiān)管司人事司信息技術局方案財務部行業(yè)總表達狀與業(yè)務分析決策鏈決策鏈特點：各級郵政公司的IT采購由信息技術局提出需求，并擔任技術的決策，普通由方案財務處有些省是工程建立處牽頭成立招標小組，由綜合評分法評出結果，最后上報到主管科技的副局同意。 行業(yè)總表達狀與業(yè)務分析網(wǎng)絡構造2007年以前的網(wǎng)絡架構2021年改造后的網(wǎng)絡架構行業(yè)總表達狀與業(yè)務分析在郵政行業(yè)收入圖年份050607總額448W 704W368W2006年銷售704萬，2007年銷售368萬，同比下降48%郵政行業(yè)總

5、表達狀與業(yè)務分析郵政行業(yè)2007年網(wǎng)絡建立分析總結郵政行業(yè)2021年網(wǎng)絡建立市場分析提綱07年網(wǎng)絡建立總結銷售情況分析數(shù)據(jù)分析：在我們的五大產品線中，路由器產品占了絕大比例；2007年部分省份主要進展骨干網(wǎng)改造，三級網(wǎng)改造相對較少，我司的中低端產品銷售較?。宦酚善魇俏覀冊卩]政的重點產品，但我司的路由器主要是中低端產品，高端路由器還無法進入郵政省市骨干網(wǎng)，因此郵政省骨干網(wǎng)改造，我司切入難度極大。2021年部分省份郵政將啟動地市三級網(wǎng)改造，我司中低端路由器的銷售將有所好轉。07年網(wǎng)絡建立總結產品分析路由交換分析闡明：目前我們在整體市場郵政的路由器銷售的區(qū)域覆蓋比較少，只需部分區(qū)域的市場獲得量突破；

6、我司的產品都集中在地市和網(wǎng)點，省骨干網(wǎng)目前沒有突破?？傤~280萬路由器山東62日照、濱州、棗莊三個地市網(wǎng)改四川83省市縣骨干網(wǎng)改造（縣級路由器）遼寧50葫蘆島網(wǎng)絡改造江蘇20江蘇地市網(wǎng)改（網(wǎng)點路由器）河北10河北郵政網(wǎng)改（零星采購）07年網(wǎng)絡建立總結工程分析序號項目名稱省或地市時間采購模式金額中標數(shù)量1江西郵政江西2006年省采MP、H3CMP50%2山東（日照、濱州、棗莊）地市網(wǎng)改山東2007年省采50WMP、H3CMP75/NE203葫蘆島郵政網(wǎng)絡升級改造項目遼寧2007年市采15WMP37804河北郵政河北2007年省采，少量市采25W+零星采購MP、H3C7204+2600C5安徽郵政

7、地市網(wǎng)改安徽2007年地市設備省采，網(wǎng)點設備市采華為NE16E， 邁普MP2700和MP2600C網(wǎng)點17個地市，每個地市50-180個網(wǎng)點6江蘇郵政地市網(wǎng)改安徽2007年地市設備省采，網(wǎng)點設備市采2000WCISCO73路由器和CISCO45交換機，MP1700E 江蘇13個地市的匯聚路由和交換，每個地市網(wǎng)點從30-130個網(wǎng)點不等7呂梁郵政市縣山西2007年市采50WMP8四川省郵政骨干網(wǎng)改造四川2007年省采1000WMP,CISCO省市思科路由器，市邁普交換機，縣邁普路由器07年網(wǎng)絡建立總結競爭性分析一產品市場需求和格局競爭對手和主要對手路由器2007年部分省開始省骨干網(wǎng)改造；對高端設

8、備需求多，中低端設備需求少；競爭對手：思科、H3C、博達、萬林克主要對手：H3C、博達、萬林克07年網(wǎng)絡建立總結代理商協(xié)作2007年協(xié)作的代理商：山東 濟南博億電子四川 四川奧維通訊 遼寧 沈陽思航、大連美通 江蘇 南京高登科技、南京曉通網(wǎng)絡 河北 河北高科、河北易騰數(shù)碼 郵政行業(yè)存在大量的代理商代理商是我們切入決策層的跳板郵政代理商對利潤要求高特點：部分代理商可以進展墊資代理商具有明顯的地域特點大部分代理商沒有技術才干郵政行業(yè)總表達狀與業(yè)務分析郵政行業(yè)2007年網(wǎng)絡建立分析總結郵政行業(yè)2021年網(wǎng)絡建立市場分析提綱08年市場分析郵政集團公司信息網(wǎng)建立任務指點意見 2007年9月，中國郵政集團

9、公司向各省公司下發(fā)，文件中提出了省內網(wǎng)建立目的和原那么，明確提出三個優(yōu)先：優(yōu)先加強省內網(wǎng)骨干網(wǎng)建立；優(yōu)先加強業(yè)務量大、收入高、經濟比較興隆的城市網(wǎng)建立；優(yōu)化加強業(yè)務量大、效力面廣、有一定知名度的骨干網(wǎng)點和支局的網(wǎng)絡建立。其中省內網(wǎng)為省市骨干網(wǎng)，城市網(wǎng)為地市到網(wǎng)點的網(wǎng)絡。文件中要求省內網(wǎng)帶寬為3*2M，引薦帶寬為6*2M，網(wǎng)絡設備要滿足20M帶寬的通訊需求。城市網(wǎng)普通網(wǎng)點要求帶寬32K-64K，骨干網(wǎng)點要求帶寬256K-512K，個別骨干網(wǎng)點要求帶寬512K-2M，城市網(wǎng)建議采用64K DDN或SHD 2M。文件要求各省郵政公司立刻研討和部署省內網(wǎng)絡的建立和改造任務。各省郵政公司根據(jù)集團公司的文

10、件要求，將相繼啟動省內網(wǎng)和城市網(wǎng)的改造工程。 08年市場分析市場環(huán)境分析郵儲銀行成立對明年郵政的影響能否會對我們呵斥影響？明年郵政信息化建立的變化，對我們會有什么樣的影響？我們在郵政的主要競爭對手能否有變化？郵儲銀行還是運用郵政現(xiàn)有網(wǎng)絡，部分省份能夠規(guī)劃網(wǎng)點視頻監(jiān)控，將導致網(wǎng)點帶寬晉級。2021年，部分省份將按照集團公司要求對省骨干網(wǎng)和地市網(wǎng)絡進展網(wǎng)改。我司可以全面參與地市網(wǎng)絡改造。主要競爭對手還是H3C、博達、萬林克；08年市場分析業(yè)務變化時機點分析業(yè)務種類普遍性業(yè)務普遍性業(yè)務作為郵政基礎業(yè)務，不會發(fā)生變化。這部分仍然由國家補貼。競爭性業(yè)務快遞和物流業(yè)務作為郵政盈利點之一，郵政將繼續(xù)加強這部

11、分業(yè)務。郵儲業(yè)務郵儲銀行成立，郵政將大力發(fā)展這部分業(yè)務，同時郵儲銀行網(wǎng)點的視頻監(jiān)控等安全措施將逐步納入郵政信息化建設內容。網(wǎng)點帶寬必然需要升級到2M，這將觸發(fā)網(wǎng)點網(wǎng)絡改造項目，對中低端網(wǎng)絡設備必然帶來較大的需求；2007年省郵政規(guī)劃的網(wǎng)點業(yè)務有綠卡、綜合、OA和視頻監(jiān)控（含語音）。2021年對外業(yè)務變化： 2021年郵政行業(yè)業(yè)務變化不大，各省將按照集團公司要求進展省骨干網(wǎng)和地市三級網(wǎng)的網(wǎng)改。結論：08年市場分析行業(yè)時機點分析2021年，郵政系統(tǒng)的建立趨勢還是網(wǎng)絡提速或改造。按照集團公司要求，網(wǎng)點帶寬將提升為DDN64K或SDH2M，目前大部分郵政網(wǎng)點還是DDN、ADSL、撥號等線路，因此提速會

12、成為未來的需求。緣由有二：一是由于郵政網(wǎng)點業(yè)務將擴展為綠卡、綜合、OA、視頻監(jiān)控和語音，低速線路曾經有些負擔不起；另外和運營商的線路推行關系較大，有些地域在主推2M，有些地域主推64/128K。在地市會聚級別，由于線路晉級必然會帶來中心端設備的改換，應重點關注此市場。2021年河南、湖南、山東、重慶、貴州、云南、遼寧、甘肅、四川等省份提出改造需求，涉及產品包括：7500/7200/3700/1700E/2600/2700 時機點一:網(wǎng)絡改造或提速路由器08年市場分析行業(yè)時機點分析這種方式全國如今只需四川郵政自貢郵政試點存在，主要是這種組網(wǎng)的方式的網(wǎng)絡投資與路由器組網(wǎng)相比更廉價。2021年四川提

13、出這種需求，涉及產品MP75/5108ARG。時機點二:網(wǎng)絡改造或提速虛擬路由交換聯(lián)網(wǎng)方式08年市場分析行業(yè)時機點分析2021年河南、遼寧提出了需求，且作的能夠性較大。主要緣由是網(wǎng)絡曾經建立的比較成熟，IP語音主要處理其內部通話的問題。涉及產品M6500/6000/2000/800/600/VGK2X。 時機點三:IP語音2021年四川郵政等提出了挪動辦公需求，主要是采用VPN產品。涉及產品3020B/3010E/3005C/VRC時機點四:挪動辦公VPN08年市場分析行業(yè)時機點預測分析未來重要時機點預測一: VoIP建立分析：由于郵政網(wǎng)點與上級機構之間的溝通較為頻繁，因此話費會較大，在郵政對

14、于運營本錢如此注重的前提下，其一定會思索如何降低運營本錢，而IP語音能夠會為其節(jié)省較大的運營本錢，因此郵政有能夠會進展VoIP的建立。但是面臨的問題有：1、VoIP對于帶寬有一定的要求，因此在郵政大部分網(wǎng)點的線路未到達2M的情況下，能否會思索增值的運用是個問題；2、VoIP建立屬于增值效力，郵政能否會先進展網(wǎng)絡改造、線路晉級等任務還是首先進展VoIP建立是個疑問。雖然有上述問題，但是VoIP的建立在金融行業(yè)曾經漸漸成為潮流，郵政系統(tǒng)很能夠會有吃螃蟹的先行者，也很能夠會帶動一批跟隨者，所以需求關注VoIP的建立，特別是線路帶寬曾經到達2M的地域。 未來重要時機點預測二:大樓局域網(wǎng)改造或新建分析：

15、緣由有二：一、郵政的局域網(wǎng)絡建立較早，如今必然有局域網(wǎng)晉級順應現(xiàn)有OA、Internet等業(yè)務的需求；二、隨著郵政盈利的漸漸添加，各省、市的指點能夠會劃撥預算搬遷新大樓，這會帶來新建局域網(wǎng)的需求。需求產品包括Cisco65級別、45級別交換機，樓層交換機能夠會運用到48FE三層交換機。 08年市場分析行業(yè)時機點分析未來時機點預測三:視頻監(jiān)控分析：郵政行業(yè)的網(wǎng)點建立視頻監(jiān)控的還不多，首先是由于帶寬缺乏64K/128K影響的，但是隨著2M的漸漸普及，還有成立郵儲銀行后對于網(wǎng)點平安的思索，視頻監(jiān)控一定會納入其建立方案中在金融行業(yè)視頻監(jiān)控曾經是必不可少的需求。08年市場分析網(wǎng)點路由器市場占有率我司在郵

16、政行業(yè)網(wǎng)點路由器設備大約占22%左右的市場份額，萬林克40%排在第一我司競爭對手主要包括：萬林克、H3C、博達08年市場分析競爭性分析廠商優(yōu)勢弱點H3C1.品牌優(yōu)勢,僅次于思科2.高層客戶關系良好3.產品全面，通過產品組合，部分情況也可以打價格戰(zhàn)4.成功案例多，包括骨干網(wǎng)和三級網(wǎng)1.產品價格相對較高。2.地市級關系相對不重視思科1.品牌優(yōu)勢，產品穩(wěn)定，客戶認可度高2.總公司和省公司客戶關系強3.骨干網(wǎng)成功案例多，尤其是MPLS VPN案例1.產品價格高，在中低端尤其明顯2.不重視地市級關系博達1.產品價格低，價格戰(zhàn)有優(yōu)勢2.地市關系較好1.品牌弱2.產品性能和穩(wěn)定性都較差萬林克1.產品價格超低

17、，價格戰(zhàn)有優(yōu)勢2.總公司、省公司和地市公司關系較好3.超長換貨期和質保期1.品牌弱2.產品性能低3.缺乏中端產品，地市解決方案不完整4.路由器產品的功能，性能及穩(wěn)定性劣勢非常明顯邁普1.產品性價比高2.地市解決方案完整3.省公司和地市公司關系較好4.成功案例多1.品牌知名度不高2.骨干網(wǎng)成功案例少3.供貨較慢08年市場分析客戶采購關注點郵政行業(yè)的需求較為簡單，各省郵政在選擇網(wǎng)絡設備時，省市骨干網(wǎng)設備注重品牌、勝利案例，普通鎖定在思科、H3C等大廠商，要求路由器支持MPLS VPN等功能。網(wǎng)點設備那么注重價錢、效力，主要是萬林克、邁普、博達、H3C等品牌。 由于如今普通工程都需求走招標流程，同時

18、郵政確實資金有限，因此價錢要素占最主要的要素。其次客戶關系第二重要。對于產品功能的需求較為弱化。效力方面郵政行業(yè)主要關注呼應時間和能否有長期保換的效力。08年市場分析細分市場時機分析2021年市場時機點和銷售預測的對應表序號項目名稱省或地市發(fā)生時間采購模式預計金額把握度1河南省郵政網(wǎng)點改造河南2008年4月省集采40090%2河南省郵政IP語音河南2008年4月省集采20080%3湖南郵政三級網(wǎng)網(wǎng)改湖南2008年地市采購80050%408年地市下聯(lián)設備采購山東2008年8月份省集采10070%5棗莊郵政縣局設備更換采購山東2008年上半年省集采20100%6重慶郵政骨干網(wǎng)改造重慶2008省集采

19、50050%7貴州郵政骨干網(wǎng)改造貴州2008省集采30060%8云南郵政骨干網(wǎng)改造云南2008省集采10050%9葫蘆島郵政數(shù)據(jù)網(wǎng)建設項目遼寧2008地市采購1590%10大連郵政數(shù)據(jù)網(wǎng)建設項目遼寧2008地市采購1590%11丹東郵政數(shù)據(jù)網(wǎng)建設項目遼寧2008地市采購1590%12遼寧郵政IP語音建設項目遼寧2008省集采20060%13呂梁網(wǎng)絡建設山西2008年4月地市采購2090%14運城語音網(wǎng)建設山西2008年5月地市采購2070%15甘肅郵政網(wǎng)絡改造甘肅2008年省集采40060%16四川郵政地市網(wǎng)改四川2008年省集采，少量地市采購60070%08年市場分析主推產品機會點涉及產品產品定位產品賣點地市郵政網(wǎng)改(路由器）MP75/72/37MP1700E/2600/