2023年最新的平安保險怎么樣

1、第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES4 頁2023年最新的平安保險怎么樣 平安保險怎么樣 平安保險公司怎么樣 中國平安人壽保險公司1988年成立于深圳蛇口，目前已發(fā)展成國內保險行業(yè)唯一國內領先綜合金融集團，融保險、銀行、證券為一體，旗下保險公司在行業(yè)已是亞洲第一世界第三。其壽險公司對外承諾標準案件資料齊全三日內賠付，產險公司對外承諾標準案件資料齊全24小時內賠付。保費規(guī)模、業(yè)務規(guī)模、服務質量都已位居全國壽險公司前列。 2023年保險業(yè)對業(yè)務員的展業(yè)技能要求提高了 收入將進一步分化 今年公司對重疾險等偏保障型保險的考核力度比之前更大了，對業(yè)務員的展業(yè)技能要求也提高了，團隊中不少營銷員的收入今

2、年有可能下滑。 就2023年業(yè)務發(fā)展，一家中型壽險公司負責20多位營銷員的團隊主管這樣告訴記者。 實際上，國內保險營銷員數量已經增至800多萬人(絕大多數為壽險營銷員)，但去年前11個月，全國保險行業(yè)原保費收入僅同比增長了2.97%，其中壽險業(yè)務原保費收入還出現(xiàn)了同比4.75%的下降。不少業(yè)內人士及券商研究員預計，今年行業(yè)保費收入增速并不樂觀，這對保險營銷員群體的整體收入無疑是個 壞消息 。 出單所需拜訪次數增加 在行業(yè)保費快速增長的時期，保險營銷員的日子普遍較為好過。而當保費增速放緩或者負增長，往往會伴隨著保險代理人產能下降，收入下滑。 自去年中國保監(jiān)會關于規(guī)范人身保險公司產品開發(fā)設計行為的

3、通知(簡稱 134號文 )正式落地以來，年金保險每年返還金額不得超過20%保費的新規(guī)，意味著類似 即領即返生存金 、 祝壽金 、 教育金 功能難以包裝，同時從客戶的角度考慮，由于前五年不得給付生存金，因此購買時會有增加對流動性的顧慮，產品銷售難度加大。 上述壽險公司團隊負責人也表示， 由于快速返還型產品逐漸減少，產品更加偏重保障功能，一些好的包裝話術不能使用，這很考驗業(yè)務員的專業(yè)素養(yǎng)及銷售技能。目前公司正通過加大培訓等方式來提高業(yè)務員的銷售能力。一些業(yè)務人員也會出現(xiàn)掛零的情況(一個月沒有銷售一單保險產品)，為了留存業(yè)務員，我會把自己的出單留給團隊業(yè)務員，保證他們通過考核。 今年公司對重疾險等偏

4、保障型保險的考核力度比之前更大了，對業(yè)務員的展業(yè)技能要求也提高了，團隊中不少營銷員的收入今年有可能下滑。 就2023年業(yè)務發(fā)展，一家中型壽險公司負責20多位營銷員的團隊主管這樣告訴記者。 該團隊負責人提到，由于最近處于 開門紅 時期，加上公司主推保障型保險產品，平均出一單需要拜訪的客戶次數比之前更多了，有時候顧不上吃飯，因此在車里也常備了各類餅干充饑。 就保險營銷員今年收入情況，上述團隊負責人表示，在行業(yè)轉型時期，有些經驗豐富的保險營銷員依舊會過得很好，但一些入行不久的新人則需要更加努力、學習更多技能才能適應大環(huán)境的變化，一些保險營銷員適應不了，也可能會離開。 事實上，該團隊負責人提到現(xiàn)狀也是

5、整個保險行業(yè)面臨的問題。 在近期一次行業(yè)大會上，新華保險(601336)董事長萬峰研判了2023年壽險業(yè)務情況。他認為，2023年的新單保費(首年保費)可能還是會繼續(xù)負增長。 萬峰分析新單負增長的原因有三：其一，理財型保險業(yè)務還會繼續(xù)下降;其二，相較于銀行理財等產品，保險理財型產品的競爭力下降;其三，各家公司從理財險轉到健康險，健康險2023年會大幅增長30%，但后者的增長體量小，增長額度不足以彌補理財型產品下降造成的缺口。 萬峰認為，2023年壽險業(yè)的續(xù)期保費增速，將從30%以上的高增速，大幅降至個位數。而總保費(新單+續(xù)期)如果做好的話可能持平，做得不好的話很可能會出現(xiàn)負增長。 事實上，伴

6、隨著保費負增長，保險營銷員的收入自去年就開始出現(xiàn)下滑。例如，去年前6個月，某大型上市保險公司代理人每月人均壽險規(guī)模保費為9453元，同比下滑24%，這也使得代理人收入由2023年上半年的人均每月7218元下滑至2023年上半年的6870元，下降幅度達4.8%，這也是該保險公司近年來代理人收入的首次下滑。其他兩家上市保險公司代理人首年傭金收入和代理人產能也出現(xiàn)超過20%的下滑。 今年公司對重疾險等偏保障型保險的考核力度比之前更大了，對業(yè)務員的展業(yè)技能要求也提高了，團隊中不少營銷員的收入今年有可能下滑。 就2023年業(yè)務發(fā)展，一家中型壽險公司負責20多位營銷員的團隊主管這樣告訴記者。 營銷員收入將

7、進一步分化 盡管從短期來看，保險營銷員的收入會受到產品銷售難度加大、行業(yè)保費負增長的影響，但長期來看，隨著保險營銷員技能的逐步提升，保障類產品的傭金收入高于理財型產品，如果成功出單，也會提高營銷員收入。此外，今年減稅政策也對保險營銷員是個利好。 代理人的傭金收入一般根據新單銷售額和傭金率來確定，保障類產品的傭金率通常高于理財型和儲蓄類產品。目前，我國保障類產品的滲透率仍處于較低水平，加大對保障類業(yè)務的發(fā)展力度，不僅能優(yōu)化產品結構，同時也能通過帶動傭金率的抬升，使代理人收入水平得到增長，從而提升代理人隊伍的穩(wěn)定性和留存率。 國信證券研報認為。 一位上市壽險公司營銷員則對記者表示，由于保障型產品傭金率較高，因此，人脈較高、銷售能力較強的營銷員收入會與一般營銷員迅速拉開差距，保險營銷員群體的收入可能會出現(xiàn)進一步分化。 代理人產能及工資收入水平將成為壽險公司核心競爭優(yōu)勢。隨著未來代理人規(guī)模增長趨緩(短期內預計仍有望維持一定增速)，且產能難以快速提升，我們認為工資收入水平及隊伍穩(wěn)定程度將拉開各家壽險公司的業(yè)績差距。 東吳證券此前的研報也指出。 值得關注的是，雖然2023年壽險行業(yè)保費增幅或出現(xiàn)負增長，因此影響保險營銷員的收入。但與往年不同的是，今年保險營銷員個稅可得到較大幅度減免，這對保險營銷員群體無疑是個利好。 隨著財稅20