戰(zhàn)略管理環(huán)境分析

1、戰(zhàn)略治理環(huán)境分析外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境因素分析政治法律因素國家和企業(yè)所在地區(qū)政治穩(wěn)定；國家的執(zhí)政黨推行改革開放以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的國家進(jìn)展戰(zhàn)略，立法促進(jìn)中小企業(yè)進(jìn)展和高新技術(shù)企業(yè)的進(jìn)展，鼓舞生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品出口以及科技產(chǎn)業(yè)化，在這些政策的推行與實施上具有較強(qiáng)的連續(xù)性與穩(wěn)定性；產(chǎn)業(yè)政策 公司所處產(chǎn)業(yè)屬于國家十五進(jìn)展綱要和2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃中的重點(diǎn)扶持行業(yè)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的優(yōu)惠與補(bǔ)貼政策依舊專門多的；稅收政策行業(yè)中的特性是增殖率高，集成電路與軟件差不多增值稅享受實際稅負(fù)超過3%即征即退的優(yōu)惠政策，此外目前正在推行實施消費(fèi)型增值稅，將有利于技術(shù)更新，由于鼓舞出口的緣故，外銷業(yè)務(wù)相應(yīng)的稅負(fù)專門低（幾乎沒有），另外在所

2、得稅上高新技術(shù)享有一定優(yōu)惠，稅收監(jiān)管環(huán)境無明顯跡象顯示嚴(yán)苛；補(bǔ)貼政策 享受一定的資金支持，相應(yīng)提供資金的財政貼息，稅收返還，創(chuàng)新基金，進(jìn)展基金，產(chǎn)業(yè)化基金等；法律因素 行業(yè)未受到有關(guān)法律的限定進(jìn)展；經(jīng)濟(jì)因素整體宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)展呈穩(wěn)定增長趨勢，一般以年7%-8%的速度遞增；居民整體收入水平提高，物價增長幅度低于收入增長平均水平，國家鼓舞居民消費(fèi)，市場需求不斷增長；銀行利率經(jīng)下調(diào)后比較穩(wěn)定，證券市場資金流出；勞動力供給充足，有利于人力資源需求的滿足；技術(shù)因素技術(shù)進(jìn)步速度加快；目前行業(yè)中國內(nèi)外技術(shù)比較穩(wěn)定，但國外的質(zhì)量操縱領(lǐng)先于國內(nèi)；隨著行業(yè)進(jìn)展，信息共享，會在一定程度上促使其他組織進(jìn)行技術(shù)開發(fā)；社會因

3、素居民消費(fèi)觀念將增加對產(chǎn)業(yè)最終消費(fèi)品的需求；人口老齡化伴隨健康化和享受生活的需求，將促進(jìn)最終消費(fèi)品的需求；人口年輕一代有對最終消費(fèi)品的需求和負(fù)擔(dān)能力；產(chǎn)業(yè)競爭性分析行業(yè)新加入者的威脅假設(shè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)因素 產(chǎn)品形成的固定資產(chǎn)投資、研發(fā)、生產(chǎn)、市場銷售能力以及生產(chǎn)附帶產(chǎn)品的能力差不多上不存在較大的規(guī)模成本，體現(xiàn)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的阻礙要緊在產(chǎn)量擴(kuò)大能夠形成單位成本的降低；產(chǎn)品差異化 產(chǎn)品差異要緊取決于技術(shù)的穩(wěn)定性以及精度要求，用戶的信譽(yù)度以及忠誠度要緊建立在產(chǎn)品的技術(shù)穩(wěn)定性即質(zhì)量體現(xiàn)；資金需求 生產(chǎn)投資規(guī)模對資金需求量不大，要緊體現(xiàn)在材料資金以及銷售信用資金；技術(shù)要求 成為進(jìn)入壁壘的要緊障礙，產(chǎn)品技術(shù)要求高同

4、時要求技術(shù)穩(wěn)定；銷售渠道 要緊為分銷商，購買群體為最終消費(fèi)品的部件；轉(zhuǎn)換成本 生產(chǎn)設(shè)備一般專用性較強(qiáng)，但對技術(shù)壁壘的阻礙程度不象技術(shù)那樣明顯；其他 政府支持與優(yōu)惠資源利用方面需要通過較長時刻的經(jīng)營獲得公共關(guān)系的卓越阻礙，市場地位方面需要較長時刻的穩(wěn)定經(jīng)營以及售中售后服務(wù)與經(jīng)銷商維系，學(xué)習(xí)經(jīng)驗曲線也需要較長時刻的生產(chǎn)與治理經(jīng)驗積存；現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度是否存在眾多或勢均力敵的競爭者 存在一定數(shù)量的競爭者，與公司勢均力敵的競爭者大約存在4-5家；行業(yè)增長速度 行業(yè)增長速度穩(wěn)定同時呈上升趨勢，行業(yè)處于成長中期偏后，這將促進(jìn)競爭行為的加??；行業(yè)成本 行業(yè)具有一定的固定成本、庫存成本以及信用成本，但

5、成本規(guī)模不大（關(guān)于資金實力雄厚的企業(yè)）；產(chǎn)品差異化程度 產(chǎn)品的差異將體現(xiàn)在對外銷售價格政策、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量、技術(shù)穩(wěn)定總體供需狀況 總體供需狀況體現(xiàn)季節(jié)性，在銷售旺季體現(xiàn)出供不應(yīng)求，在淡季期間可能會出現(xiàn)生產(chǎn)能力閑置的狀況；退出行業(yè)障礙 要緊體現(xiàn)在專有設(shè)備的投資收回風(fēng)險性以及庫存資金的處置；替代產(chǎn)品的威脅存在替代產(chǎn)品，但目前未產(chǎn)生重要阻礙；替代產(chǎn)品的特性將集中在使用的方便性上，這將導(dǎo)致客戶需求傾向的改變；購買商討價還價能力購買商相對集中且批量采購；購買商出于對自身成本的考慮對價格比較敏感；購買商采購一般為標(biāo)準(zhǔn)化無差不產(chǎn)品，但存在有專門加工需求；購買商未確定固定購買政策；購買商后向一體化的趨勢將會對

6、公司的進(jìn)展構(gòu)成威脅；購買商掌握公司產(chǎn)品的信息充分；供應(yīng)商討價還價能力重要原材料供應(yīng)行業(yè)由少數(shù)公司操縱，在價格、質(zhì)量上能夠構(gòu)成操縱；所供應(yīng)的產(chǎn)品與行業(yè)的關(guān)聯(lián)度不明顯；供應(yīng)商的產(chǎn)品是公司產(chǎn)品的重要組成部分；供應(yīng)商未有明顯的前向一體化趨勢；競爭對手分析目前公司尚未清晰的傳達(dá)定義的競爭對手，對競爭對手的營業(yè)目標(biāo)，行業(yè)地位和現(xiàn)行戰(zhàn)略不了解，但競爭對手要緊集中在珠江三角洲一帶，離目標(biāo)市場集中程度高的地區(qū)近，具有信息傳遞的優(yōu)勢和交貨的優(yōu)勢，有一定的增長能力，對市場反映敏感，快速反擊能力強(qiáng)，適應(yīng)變化。外部環(huán)境分析的總結(jié)：宏觀環(huán)境的分析能夠得出國家支持產(chǎn)業(yè)進(jìn)展并給予優(yōu)惠政策予以扶持，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展促進(jìn)消費(fèi)品市場容量以

7、及潛在需求，技術(shù)成為宏觀環(huán)境中限定進(jìn)展的重要因素，總體來講，宏觀環(huán)境處于進(jìn)展機(jī)會，但技術(shù)構(gòu)成進(jìn)展障礙。產(chǎn)業(yè)競爭性分析表明行業(yè)新加入者的進(jìn)入壁壘集中在產(chǎn)品技術(shù)和流淌資金墊支方面，另外生產(chǎn)經(jīng)營治理水平和銷售水平的提高將會提高現(xiàn)有廠商對新進(jìn)入者的競爭優(yōu)勢，現(xiàn)有競爭將加劇，競爭優(yōu)勢將集中于成本降低帶來的銷售價格降低以及技術(shù)方面，從替代產(chǎn)品的威脅考慮能夠考慮開發(fā)使用方便的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，購買商的操縱能力專門強(qiáng)，對供應(yīng)商的依靠程度較高導(dǎo)致采購成本和采購費(fèi)用對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生重要阻礙。競爭對手分析表明競爭對手在信息、市場反應(yīng)、適應(yīng)性方面具有優(yōu)勢，同時距離目標(biāo)市場近具有地理優(yōu)勢。內(nèi)部環(huán)境分析財務(wù)狀況財務(wù)指標(biāo)：依據(jù)02

8、年度，03年度的財務(wù)報告，公司的銷售利潤率、資產(chǎn)利潤率、凈資產(chǎn)利潤率、每股收益良好，流淌比率、速動比率較好，存貨周轉(zhuǎn)率值得關(guān)注、資本結(jié)構(gòu)中債務(wù)資金增加需要合理規(guī)劃；利潤來源要緊為*和*，尚沒有提高投資收益率的規(guī)劃；公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流良好，主營業(yè)務(wù)突出，目前資金要緊沉淀在在建工程，擁有一定的籌資能力同時能夠得到股東的支持；公司目前正在逐漸完善自己的報表體系，從目前的報表體系設(shè)置能夠滿足日常分析與決策的差不多需要；公司差不多開始建立嚴(yán)密的現(xiàn)金治理系統(tǒng)，不斷改善現(xiàn)金流量；公司差不多著眼于稅收打算對組織架構(gòu)進(jìn)行重整；公司擬建立成本核算系統(tǒng)與成本操縱系統(tǒng)；產(chǎn)品線及競爭地位產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢 公司產(chǎn)品由于多

9、年的積存顧客比較認(rèn)知，合格率教同業(yè)比相對較高，成本與交貨期是改善的環(huán)節(jié)；競爭優(yōu)勢的專利 專利自有，技術(shù)聯(lián)合市場占有率 國內(nèi)市場的30%-40%，穩(wěn)定并不斷上升，公司將分散市場的集中化程度；是否受經(jīng)濟(jì)周期的阻礙 與居民消費(fèi)水平相聯(lián)系，年度內(nèi)有季節(jié)性的特點(diǎn)；產(chǎn)品線在市場銷售、生產(chǎn)制造、工程技術(shù)上的協(xié)同性較強(qiáng)，差不多圍繞要緊部分*的精度協(xié)同；客戶評價 較好新產(chǎn)品開發(fā) 不強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)備狀況數(shù)量比較充足、自動化程度正在逐步提高、效率尚待提高市場營銷能力銷售人員相對較少，素養(yǎng)有待提高，以上導(dǎo)致營銷工作受到一定的限制；銷售渠道要緊為分銷商，受制客戶明顯；定價策略 隨行就市與數(shù)量折扣相結(jié)合；收集市場信息能力以及充

10、分了解客戶需求的環(huán)節(jié)需要改進(jìn)；開拓新市場的能力有待加強(qiáng)；促銷與廣告要緊通過展會與專業(yè)性雜志，具有一定的效率；為顧客提供售前、售后服務(wù)能力需要提高，協(xié)調(diào)能力不強(qiáng)；研究與開發(fā)能力公司內(nèi)部研發(fā)人員數(shù)量、構(gòu)成以及知識結(jié)構(gòu)不明顯；公司內(nèi)部研究能力要緊依靠總經(jīng)理，未見其他人員研究重要產(chǎn)品；研究試驗設(shè)備以及研發(fā)力量要緊依托與高校合作；組織研發(fā)治理尚未突出到治理的重心；治理人員數(shù)量及素養(yǎng)最高層治理人員由股東單位派出人員以及股東構(gòu)成，知識結(jié)構(gòu)均較高，年齡結(jié)構(gòu)體現(xiàn)年輕化；治理風(fēng)格 民主化與自有，鼓舞學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)治理模式 參與價值體系 出于戰(zhàn)術(shù)治理，利潤與現(xiàn)金流量并存治理；中層治理人員差不多素養(yǎng)中意，但缺少操縱

11、制度以及績效制度，協(xié)調(diào)性不強(qiáng)；職工數(shù)量及素養(yǎng)人員差不多充足，但沒有打算性；技能熟練程度不高，個人技能距離滿足當(dāng)前與以后需要有待提升；年齡結(jié)構(gòu)年輕化；職工工作態(tài)度良好，出勤率高；激勵水平與工資政策體現(xiàn)出公司治理的人性化，待遇較一般工業(yè)企業(yè)而言是不錯的；尚未建立遴選、培訓(xùn)與晉升系統(tǒng)；組織結(jié)構(gòu)類型 職能式，按產(chǎn)品劃分銷售職能；有明確的組織結(jié)構(gòu)圖；責(zé)權(quán)關(guān)系有待明確定義；工作有效合作并有效率需要改善；打算工作不強(qiáng)，操縱作用不明顯；內(nèi)部環(huán)境分析的總結(jié)由于產(chǎn)品的高增值性決定了產(chǎn)品的毛利比較高，企業(yè)在運(yùn)作方面由于經(jīng)營慣性的因素一直比較良好，公司內(nèi)部環(huán)境與中小企業(yè)中的大部分比較而言是良好的，但距離規(guī)范的治理依舊

12、存在差距的，問題要緊集中在成本治理、供產(chǎn)銷協(xié)調(diào)性、技術(shù)開發(fā)、有效的營銷治理，假如將上述方面逐步統(tǒng)一政策明確理念，公司的經(jīng)營治理以及外部環(huán)境的機(jī)會將會形成公司價值的進(jìn)一步提升。獨(dú)特競爭能力分析目前公司的獨(dú)特競爭能力是產(chǎn)品的技術(shù)以及顧客認(rèn)同。公司的組織結(jié)構(gòu)和操縱系統(tǒng)應(yīng)該成為協(xié)調(diào)資源并將其發(fā)揮生產(chǎn)的作用，也確實是公司應(yīng)該充分利用治理手段促進(jìn)供產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)平衡，另外應(yīng)該進(jìn)一步發(fā)揮在品牌、市場、技術(shù)等方面能力的培養(yǎng)與提升，形成經(jīng)驗效益、治理效益，同時將這些經(jīng)驗形成自己的獨(dú)特競爭能力。戰(zhàn)略目標(biāo)確定提綱經(jīng)營哲學(xué)綱領(lǐng)差不多準(zhǔn)則內(nèi)部行為精神企業(yè)宗旨核心業(yè)務(wù)企業(yè)是什么誰是顧客，顧客分布于何處，顧客為何購買，如何接近顧客，顧客購買什么（本質(zhì)），顧客價值觀企業(yè)應(yīng)該是什么市場進(jìn)展趨勢和市場潛力目前現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)還不能充分滿足顧客需求市場結(jié)構(gòu)變化趨勢經(jīng)營業(yè)務(wù)的適當(dāng)性戰(zhàn)略目標(biāo)獲利能力生產(chǎn)率公共社會責(zé)任革新市場信譽(yù)產(chǎn)品物力資源與財力資源經(jīng)理的績效與態(tài)度顧客服務(wù)目標(biāo)交貨期、顧客中意度財力資源目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)、盈利、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)運(yùn)營效率、資產(chǎn)收益率、經(jīng)濟(jì)增加值