2022年半年銷售月工作計(jì)劃范文

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年半年銷售月工作計(jì)劃范文一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額_萬元。2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，

2、并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打_個(gè)電話，每周至少拜訪_位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多了解客戶的主營

3、業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為

4、工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件

5、)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同

6、努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。2022年半年銷售月工作計(jì)劃范文（二）_路幼兒園半日活動(dòng)方案班級：大班執(zhí)教人：張力時(shí)間：_.10半日活動(dòng)安排：一、入園及晨間活動(dòng)1、入園自主洗手喝水，并主動(dòng)向老師問好。2、按時(shí)入園，積極參加戶外活動(dòng)。二、生活活動(dòng)：1.觀察幼兒入園，要求幼兒擺放好自己的書包，主動(dòng)向老師說明服藥情況；2.能文明進(jìn)餐，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽習(xí)慣；3.能根據(jù)自己身體冷熱情況，適當(dāng)增減衣物；4.能整齊、情緒飽滿地做操。三、區(qū)域活動(dòng)：1、能專心認(rèn)真地在活動(dòng)區(qū)活動(dòng)，遵守游戲規(guī)則。2、發(fā)展幼兒動(dòng)手操作的能力。3、樂意與同伴合作游戲，體驗(yàn)游戲的快樂。四、早餐：1、能吃完自己食物，將杯子放好指定的位

7、置。2、提醒幼兒干稀搭配著吃，進(jìn)餐完后自覺漱口擦嘴。五、_教育活動(dòng)：活動(dòng)名稱：我的一天活動(dòng)目標(biāo)：1、通過觀察、操作，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)時(shí)鐘，能區(qū)分時(shí)針、分針，學(xué)會(huì)看整點(diǎn)、半點(diǎn)。2、引導(dǎo)幼兒講出幼兒園一天的生活，并學(xué)習(xí)運(yùn)用文字、符號(hào)、圖畫等形式制作作息時(shí)間表。3、培養(yǎng)幼兒珍惜時(shí)間，遵守時(shí)間的良好習(xí)慣，激發(fā)幼兒對數(shù)字的興趣。教學(xué)準(zhǔn)備：大的鐘面一個(gè)(能撥動(dòng)時(shí)針和分針)，時(shí)鐘課件。教學(xué)過程：(一)、通過聽音樂謝謝你小鬧鐘引出課題。師。歌曲里小鬧鐘叫我們早早起床去上學(xué)，我們一起謝謝它吧。師。小朋友鐘表對我們的生活非常的重要，大家都離不開它的幫助。小朋友想一想除了剛才歌曲里唱的上學(xué)的時(shí)候用鐘表，我們還在什么時(shí)候

8、看時(shí)間用鐘表。(二)、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)鐘面，能區(qū)分時(shí)針、分針。師。要遵守時(shí)間做事，我們就先來認(rèn)識(shí)一下鐘表，今天，小朋友都帶來了小鐘表。小朋友仔細(xì)觀察一下，鐘表上有什么。把你的發(fā)現(xiàn)和小朋友交流一下。師。有哪些數(shù)字。1、教師演示讓幼兒發(fā)現(xiàn)時(shí)針和分針轉(zhuǎn)動(dòng)的規(guī)律。2、認(rèn)識(shí)整點(diǎn)半點(diǎn)。師。那小朋友分針走一圈指到12上，時(shí)針指在幾上，就是幾點(diǎn)整。分針指向6，時(shí)針指到兩個(gè)數(shù)字之間，就是半點(diǎn)。3、游戲“時(shí)間播報(bào)員”教師波動(dòng)時(shí)鐘，幼兒播報(bào)時(shí)間。(三)、播放課件，引導(dǎo)幼兒回顧一天的幼兒園生活師。小朋友都知道你的一天幾點(diǎn)鐘所做的事，我們來做一份作息時(shí)間表吧。來小朋友看老師制作的我的一天作息時(shí)間表。五、早操：要求。能聽音樂

9、，認(rèn)真、精神飽滿地做早操。能根據(jù)音樂變換隊(duì)形，做操節(jié)時(shí)動(dòng)作有力。指導(dǎo)要點(diǎn)：1、提醒運(yùn)動(dòng)前后主動(dòng)增減衣服。2、鼓勵(lì)幼兒游戲環(huán)節(jié)自由組合在指定場地內(nèi)游戲。全事項(xiàng)，如不將手伸出車窗，不坐汽車前排等。六、區(qū)域活動(dòng)：游戲名稱：手絹游戲目標(biāo)：1、能集中注意，有一定的聽辨能力。2、感受游戲的快樂。游戲準(zhǔn)備：手絹一條玩法：1、幼兒圍坐成一圈，相互靠緊，一幼兒當(dāng)帶頭人。2、大家把兩只手放在背后，非常小心地互相傳遞一只小鈴鐺，傳的時(shí)候，盡量不發(fā)出聲響，帶頭人要盡快猜出小鈴鐺在哪一位小朋友那里。3、猜出的小朋友就來當(dāng)領(lǐng)頭人。七、幼兒如廁洗手及餐前準(zhǔn)備1、幼兒有次序的如廁洗手。2、使用正確的洗手方式，不玩水不打鬧。八、午餐1、鼓勵(lì)幼