10、農(nóng)藥化肥行業(yè)

1、10.農(nóng)藥化肥行業(yè)2013年授信政策及信貸投向指引一、適用范圍本指引所稱“農(nóng)藥化肥”指國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類（GB/T4754-2011）中的農(nóng)藥制造（C2631肥料制造（C262）及化肥批發(fā)（F5166）。農(nóng)藥制造、肥料制造屬我行現(xiàn)行行業(yè)分類中“石油化工”業(yè)的子行業(yè)，化肥批發(fā)為我行現(xiàn)行行業(yè)分類中“批發(fā)業(yè)”的子行業(yè)。二、近期行業(yè)運(yùn)行特征及政策要求農(nóng)藥、化肥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，關(guān)系國(guó)家糧食安全。在國(guó)家“三農(nóng)”政策及糧食增產(chǎn)計(jì)劃的推進(jìn)下，國(guó)內(nèi)農(nóng)化產(chǎn)品消費(fèi)需求穩(wěn)步上升，具有一定剛性特征。目前我國(guó)農(nóng)化產(chǎn)品產(chǎn)量已居全球首位，為全球最大化肥消費(fèi)國(guó)及農(nóng)藥出口國(guó)。（一）行業(yè)運(yùn)行情況和相關(guān)政策要求1化肥行業(yè)運(yùn)行狀況

2、（1）國(guó)內(nèi)需求較穩(wěn)定，除鉀肥外，其他主要品種處產(chǎn)能過剩狀態(tài)。我國(guó)化肥消費(fèi)量約占全球1/3，國(guó)內(nèi)需求較穩(wěn)定但增長(zhǎng)緩慢。與此同時(shí)，近年來國(guó)內(nèi)化肥投資熱情持續(xù)高漲，產(chǎn)能擴(kuò)張明顯快于需求增長(zhǎng)。目前除鉀肥因資源稀缺需依靠進(jìn)口滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求外，氮肥、磷肥、復(fù)混肥近年來一直處產(chǎn)能過剩狀態(tài)，短期內(nèi)結(jié)構(gòu)性供需矛盾尚難改變，部分過剩產(chǎn)能通過出口消化。主要子行業(yè)供需情況如下：氮肥：2012年我國(guó)新增尿素產(chǎn)能超過500萬噸，有效總產(chǎn)能達(dá)6800萬噸，相比當(dāng)前5000萬噸國(guó)內(nèi)需求，過剩產(chǎn)能達(dá)1800萬噸。工信部2012年10月發(fā)布的2012年中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行上半年報(bào)告指出，氮肥等化工產(chǎn)品投資高速增長(zhǎng)，要圍繞“控制總量

3、、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、淘汰落后和提升水平”解決產(chǎn)能過剩問題。磷肥：2011年我國(guó)磷銨產(chǎn)能達(dá)3320萬噸，其中，磷酸一銨約1490萬噸、磷酸二銨約1830萬噸。2011年磷酸一銨產(chǎn)量1139萬噸，開工率約76%；磷酸二銨產(chǎn)量1161萬噸，開工率約63%。在磷肥產(chǎn)能相對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求過剩率約100%的情況下，國(guó)內(nèi)磷肥形勢(shì)很大程度上受出口影響。在北非、沙特等國(guó)際磷肥主要供應(yīng)區(qū)本土亦呈嚴(yán)重供過于求情況下，國(guó)內(nèi)磷肥企業(yè)出口形勢(shì)較嚴(yán)峻。2012年1-10月，我國(guó)磷肥行業(yè)出口交貨值同比下降7.7%，預(yù)計(jì)行業(yè)整體開工率降至60%左右。2013年磷肥出口關(guān)稅政策上調(diào)出口基準(zhǔn)價(jià)格、下調(diào)淡季出口稅率、延長(zhǎng)淡季出口窗口期，一定程

4、度上有助于磷肥價(jià)格上揚(yáng)、出口量增長(zhǎng)，進(jìn)而緩解國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩壓力。鉀肥：我國(guó)鉀資源稀缺，且主要分布于運(yùn)輸條件較差的青海與新疆地區(qū)，兩地鉀肥產(chǎn)量約占全國(guó)95%。2012年1-10月，全國(guó)鉀肥產(chǎn)量442萬噸，表觀消費(fèi)量1019萬噸，國(guó)內(nèi)保障能力僅43%。國(guó)家“十二五”規(guī)劃目標(biāo)為，2015年鉀肥國(guó)內(nèi)保障能力達(dá)到60%。預(yù)計(jì)國(guó)產(chǎn)鉀肥供不應(yīng)求局面短期內(nèi)較難改變。復(fù)混肥：化肥復(fù)合化率是一個(gè)國(guó)家化肥工業(yè)和農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的重要標(biāo)志，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看復(fù)混肥是未來我國(guó)化肥工業(yè)的發(fā)展方向。近年來國(guó)內(nèi)化肥上市公司收入構(gòu)成中，復(fù)混肥比重已從2006年的16.9%上升至2012年上半年的38.7%，基本與尿素持平。但目前國(guó)內(nèi)復(fù)混肥存在

5、嚴(yán)重產(chǎn)能過剩，產(chǎn)能約2億噸，產(chǎn)量不足0.6億噸，大多企業(yè)投資小、工藝簡(jiǎn)單、產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，高端復(fù)混肥仍需進(jìn)口。（2）產(chǎn)業(yè)集中度不高，落后產(chǎn)能依然較大。我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)單企規(guī)模較小，其中，合成氨企業(yè)472家，平均規(guī)模僅14萬噸；有磷酸裝置的磷肥企業(yè)90多家（其中磷銨企業(yè)80家），80%的磷酸企業(yè)規(guī)模不到10萬噸；復(fù)混肥企業(yè)4400多家，平均規(guī)模不足5萬噸?；市袠I(yè)落后產(chǎn)能較大，主要表現(xiàn)為：中小氮肥廠技術(shù)裝備相對(duì)落后，能耗較高；小型磷肥廠技術(shù)落后，資源利用水平低，磷石膏無序堆放對(duì)環(huán)境影響較大；復(fù)混肥企業(yè)點(diǎn)多面廣，產(chǎn)品質(zhì)量難以保障。（3）能源資源約束大，生產(chǎn)成本較高。氮肥生產(chǎn)消耗大量煤炭和天然氣，煤、氣價(jià)

6、格的變化直接影響氮肥企業(yè)的成本和盈利。磷肥生產(chǎn)中所需的硫資源，我國(guó)對(duì)外依存度超過60%；所需的磷礦資源，我國(guó)平均品位僅17%，富礦僅占6.6%，且膠磷礦多，采選成本高。國(guó)內(nèi)鉀資源相對(duì)貧乏，對(duì)外依存度過半，國(guó)際市場(chǎng)鉀肥價(jià)格波動(dòng)對(duì)國(guó)內(nèi)鉀肥供求產(chǎn)生較大影響。（4）行業(yè)總體效益一般，不同子行業(yè)差異較大。2012年1-9月，肥料制造業(yè)收入同比增長(zhǎng)16.5%，但毛利率和銷售利潤(rùn)率分別小幅下降至13.7%和5.5%，虧損面擴(kuò)大至14.6%。主要子行業(yè)中，僅氮肥盈利能力同比有所上升，毛利率和銷售利潤(rùn)率分別為13.2%和4.9%。氮肥企業(yè)虧損面則由上年同期26.8%擴(kuò)大至32.8%，說明不同氮企間差異增大。鉀肥

7、盈利能力仍最強(qiáng)，但價(jià)格表現(xiàn)略弱，毛利率和銷售利潤(rùn)率分別小幅下降至44.8%和31.5%。復(fù)混肥子行業(yè)收入同比增速最高，達(dá)19%，虧損面亦由上年同期30.1%縮窄至10.7%，但因以尿素為主的基礎(chǔ)肥料價(jià)格上漲，復(fù)混肥毛利率和銷售利潤(rùn)率分別小幅下降至11.7%和4.3%。磷肥子行業(yè)因磷礦石供應(yīng)緊、價(jià)格上漲，盈利能力下降至各子行業(yè)末位，毛利率和銷售利潤(rùn)率分別為11.8%和3.2%。（5）化肥生產(chǎn)企業(yè)自身銷售公司以及大型農(nóng)資銷售企業(yè)，在化肥批發(fā)領(lǐng)域具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。化肥具有常年生產(chǎn)、季節(jié)性消費(fèi)以及銷售和輻射半徑一定的特點(diǎn)，化肥批發(fā)企業(yè)對(duì)協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)節(jié)奏、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格等具有重要意義。我國(guó)化肥流通領(lǐng)域長(zhǎng)期以來

8、實(shí)行計(jì)劃管理，2009年8月國(guó)家出臺(tái)關(guān)于進(jìn)一步深化化肥流通體制改革的決定（國(guó)發(fā)200931號(hào)）方取消對(duì)化肥經(jīng)營(yíng)企業(yè)所有制的限制，允許具備條件的各類市場(chǎng)主體參與競(jìng)爭(zhēng)。如附件一圖示，目前國(guó)內(nèi)化肥流通價(jià)值鏈的主要增值環(huán)節(jié)集中在上游化肥生產(chǎn)企業(yè)、化肥進(jìn)口商及終端零售。參考美國(guó)農(nóng)資銷售產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程（大型連鎖企業(yè)市場(chǎng)份額不斷上升，中小企業(yè)銷售增長(zhǎng)有限，網(wǎng)點(diǎn)布局成為行業(yè)進(jìn)入的壁壘，兼并收購(gòu)成為其規(guī)模擴(kuò)張的重要手段），結(jié)合我國(guó)當(dāng)前化肥流通主要模式，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)大型化肥企業(yè)自建銷售公司及大型農(nóng)資連鎖銷售企業(yè)將繼續(xù)保持較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2化肥行業(yè)相關(guān)政策要求2011年12月，工信部印發(fā)了石化和化學(xué)工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，

9、其所附的化肥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃對(duì)國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)提出了具體的導(dǎo)向和目標(biāo)，主要包括：一是控制總量。在滿足農(nóng)業(yè)、工業(yè)基本需求和淘汰落后產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持化肥產(chǎn)量整體自給有余，其中，控制氮肥、磷肥產(chǎn)能過快增長(zhǎng)，氮肥、磷肥完全自給并有少量出口；增加鉀肥供應(yīng)和資源保障能力，鉀肥國(guó)內(nèi)保證能力60%以上。二是提高產(chǎn)業(yè)集中度。鼓勵(lì)大型企業(yè)通過兼并重組、淘汰落后及建設(shè)化肥基地進(jìn)一步做大做強(qiáng)，引導(dǎo)大型能源企業(yè)與氮肥企業(yè)聯(lián)合重組、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成以大型化肥企業(yè)為主導(dǎo)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局。三是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。促進(jìn)基礎(chǔ)肥料向資源產(chǎn)地和優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，支持在能源產(chǎn)地和有條件的糧棉主產(chǎn)區(qū)建設(shè)大型尿素生產(chǎn)基地，在云、貴、

10、鄂、川等磷資源產(chǎn)地依托現(xiàn)有企業(yè)完善大型磷肥基地建設(shè)，重點(diǎn)依托青海和新疆鉀肥資源優(yōu)勢(shì)建設(shè)大型鉀肥基地。復(fù)混肥和摻混肥料主要在消費(fèi)區(qū)域建立加工、集散、分銷和使用服務(wù)體系。四是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。尿素占氮肥比重、磷銨占磷肥比重提至70%，無氯鉀肥滿足國(guó)內(nèi)需求，單質(zhì)肥復(fù)合化率、大顆粒尿素比重逐步提高。適度發(fā)展硝基肥料、熔融磷鉀肥料等多元肥料，鼓勵(lì)發(fā)展符合測(cè)土配方施肥要求的復(fù)混肥和專用肥，發(fā)展中微量元素肥料、緩控釋肥料。五是推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。先進(jìn)煤氣化技術(shù)的氮肥產(chǎn)能比例提高至30%，年產(chǎn)45萬噸合成氨和80萬噸尿素裝置（或以上規(guī)模）實(shí)現(xiàn)自主化。氯化鉀生產(chǎn)技術(shù)不斷提高，鹽湖鹵水制取硫酸鉀技術(shù)進(jìn)一步完善。摻混肥料技術(shù)

11、和裝備實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。六是強(qiáng)化節(jié)能減排。合成氨綜合能耗降至1350千克標(biāo)煤/噸，其中以天然氣和焦?fàn)t氣、無煙塊煤、非無煙煤為原料的合成氨單位產(chǎn)品綜合能耗分別降至1150、1300及1650千克標(biāo)煤/噸以下；磷石膏綜合利用率提高到40%。3農(nóng)藥行業(yè)運(yùn)行狀況農(nóng)藥工業(yè)屬精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)，農(nóng)藥中間體、原藥合成和制劑加工構(gòu)成了完整的農(nóng)藥制造產(chǎn)業(yè)鏈。具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng)，從原料到中間體再到原藥的生產(chǎn)過程是合成技術(shù)和成本的比拼，而制劑到推廣的過程則更多體現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。目前我國(guó)可常年生產(chǎn)260多個(gè)原藥品種，3000多個(gè)制劑品種，高效低殘留品種占95%左右。近期農(nóng)藥行業(yè)運(yùn)行主要呈現(xiàn)以下特征：（1

12、）行業(yè)發(fā)展一定程度上依靠出口拉動(dòng)，2012年農(nóng)藥產(chǎn)量在出口需求帶動(dòng)下增長(zhǎng)較快，同時(shí)國(guó)內(nèi)需求亦因農(nóng)作物病蟲害呈重發(fā)態(tài)勢(shì)而有所上升，行業(yè)整體運(yùn)行態(tài)勢(shì)有所改觀。2012年1-10月，受除草劑產(chǎn)量和出口量大幅增長(zhǎng)的拉動(dòng)，全國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)量同比增長(zhǎng)19.3%至286.8萬噸，出口量同比增長(zhǎng)12.6%至74.9萬噸，出口量占總產(chǎn)量的26.1%，說明出口對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的帶動(dòng)作用仍較大。其中，除草劑在草甘磷、24-D等大宗產(chǎn)品市場(chǎng)利好的帶動(dòng)下，產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)42.5%至132.2萬噸，占農(nóng)藥總產(chǎn)量的46.1%，除草劑原藥出口同比增長(zhǎng)21%至49.8萬噸，占農(nóng)藥出口總量的66.5%；殺菌劑和殺蟲劑的產(chǎn)量和出口量則均出現(xiàn)不同

13、程度下滑。除出口市場(chǎng)較好外，2012年國(guó)內(nèi)農(nóng)作物病蟲害總體呈重發(fā)態(tài)勢(shì)，增加了國(guó)內(nèi)農(nóng)藥需求?？傮w看，農(nóng)藥行業(yè)運(yùn)行狀況相對(duì)好于前期。（2）行業(yè)銷售收入增長(zhǎng)較快，盈利能力有所增強(qiáng)，但不同企業(yè)間分化更趨明顯。2012年1-9月，農(nóng)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1700億，同比增長(zhǎng)21.8%,平均毛利率14.2%、銷售利潤(rùn)率6%，分別同比上升0.4和0.3個(gè)百分點(diǎn)。而企業(yè)虧損面擴(kuò)大0.3個(gè)百分點(diǎn)至11.4%，說明不同企業(yè)間經(jīng)營(yíng)分化更明顯。擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)或與海外原研藥企業(yè)合作較密切、成本控制能力較強(qiáng)的企業(yè)，具有相對(duì)較好的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)。（3）農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)集中度較低，自主創(chuàng)新能力較弱。我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)藥原藥企業(yè)500多家，布局分散

14、，規(guī)模較小，尚無具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的龍頭企業(yè)。銷售額5000萬元以下的企業(yè)250余家，前10家農(nóng)藥企業(yè)銷售收入占全行業(yè)的比例約22%。絕大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入的比例不到1%，企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品占比不足5%，出口以原藥為主，附加值較低，在世界農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)中處低端環(huán)節(jié)。4農(nóng)藥行業(yè)相關(guān)政策要求一是控制傳統(tǒng)品種產(chǎn)能，繼續(xù)調(diào)整殺蟲劑、殺菌劑和除草劑的比例，加快淘汰高毒、高風(fēng)險(xiǎn)品種。力爭(zhēng)到2015年，殺蟲劑、殺菌劑和除草劑的比例調(diào)整為40:15:45，高毒、高殘留品種的產(chǎn)量降至3%以下。二是鼓勵(lì)開發(fā)高效、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好的農(nóng)藥新品種、新制劑、專用中間體和助劑。到2015年，農(nóng)藥創(chuàng)制品種累計(jì)達(dá)

15、50個(gè)以上，重點(diǎn)農(nóng)藥企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入的比重達(dá)到5%以上。三是推廣原藥、制劑上下游一體化發(fā)展模式，通過兼并重組等組建一批大型農(nóng)藥企業(yè)集團(tuán)，提高集中度。爭(zhēng)取使生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量減少30%，銷售額在50億元和20億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)分別在5家和20家以上。四是引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入化工園區(qū)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“三廢”統(tǒng)一治理。嚴(yán)控原藥生產(chǎn)企業(yè)新布點(diǎn)，新建農(nóng)藥原藥企業(yè)一律進(jìn)入專業(yè)工業(yè)園區(qū)，重要水源地、城市近郊等環(huán)境敏感地區(qū)的現(xiàn)有農(nóng)藥原藥企業(yè)逐步搬遷入園，到2015年“三廢”排放量減少15%、農(nóng)藥產(chǎn)品回收率提高5%，副產(chǎn)物資源化利用率提高30%。（二）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提示1產(chǎn)能過剩、出口依存度高。農(nóng)化行業(yè)除鉀肥子行業(yè)外，均存在不

16、同程度產(chǎn)能過剩問題，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大量過剩產(chǎn)能需依靠出口消化，較易受到匯率、國(guó)外市場(chǎng)需求等波動(dòng)的影響。2原材料成本上升。化肥行業(yè)資源屬性較強(qiáng)，煤炭、天然氣以及磷、硫、鉀等礦產(chǎn)資源價(jià)格對(duì)行業(yè)成本影響較大。如，2012年磷礦價(jià)格大幅上漲，明顯壓縮了無礦磷肥生產(chǎn)企業(yè)的盈利空間。3產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整因素。國(guó)家不斷提高農(nóng)化行業(yè)準(zhǔn)入門檻，淘汰落后產(chǎn)能，強(qiáng)化節(jié)能減排，推動(dòng)行業(yè)整合。部分層級(jí)低、技術(shù)工藝和裝備落后、能耗高、污染大、規(guī)模小的農(nóng)化企業(yè)，以及以高毒、高殘留品種為主導(dǎo)的農(nóng)藥企業(yè)將面臨生存考驗(yàn)。此外，國(guó)家對(duì)化肥行業(yè)在電力、天然氣、鐵路運(yùn)輸?shù)确矫鎯?yōu)惠政策的變化，以及對(duì)化肥出口關(guān)稅政策的調(diào)整，也會(huì)對(duì)相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

17、營(yíng)產(chǎn)生較大影響。4產(chǎn)品生產(chǎn)及存放過程中的安全風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)藥和化肥為化工品，在生產(chǎn)及存放過程中若操作不當(dāng)，均可能引發(fā)嚴(yán)重安全事故。三、存量信貸結(jié)構(gòu)及風(fēng)險(xiǎn)收益表現(xiàn)略。四、行業(yè)投向指引（一）總體目標(biāo)和原則農(nóng)藥化肥的生產(chǎn)與供應(yīng)與“三農(nóng)”領(lǐng)域密切相關(guān)，但與此同時(shí)，該行業(yè)總體產(chǎn)能過剩、部分子行業(yè)出口依賴度高、產(chǎn)業(yè)集中度偏低等問題仍較突出，故2013年我行對(duì)農(nóng)化行業(yè)繼續(xù)采取謹(jǐn)慎支持的信貸原則，具體要求包括：信貸投放向資源優(yōu)勢(shì)明顯、盈利能力強(qiáng)、節(jié)能環(huán)保達(dá)標(biāo)、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況較好的行業(yè)或區(qū)域龍頭農(nóng)化制造企業(yè)傾斜；繼續(xù)支持主渠道地位穩(wěn)固、銷售網(wǎng)絡(luò)完善、居區(qū)域分銷市場(chǎng)上游環(huán)節(jié)骨干地位的化肥批發(fā)龍頭企業(yè)；加快對(duì)存在層級(jí)較低、

18、技術(shù)落后、節(jié)能環(huán)保不達(dá)標(biāo)等問題客戶的減退；通過信貸投放積極帶動(dòng)存款、結(jié)算，提升綜合回報(bào)水平。化肥制造子行業(yè)中的煤制化肥客戶（見煤化工行業(yè)2013年行業(yè)授信政策及信貸投向指引附表）按煤化工行業(yè)限額管理要求執(zhí)行。（二）準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)1客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)（1）產(chǎn)品在國(guó)家主管部門正式登記（免于登記產(chǎn)品除外）；（2）主導(dǎo)產(chǎn)品及其生產(chǎn)工藝不屬國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄限制類和淘汰類；（3）環(huán)保和能耗水平符合國(guó)家（行業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)或強(qiáng)制性規(guī)范要求；（4）農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)年銷售收入原則上不低于8000萬元，主導(dǎo)產(chǎn)品不屬于農(nóng)業(yè)部第1586號(hào)公告所列高毒禁限用品種；（5）氮肥生產(chǎn)企業(yè)要求年產(chǎn)尿素規(guī)模應(yīng)不低于60萬噸，磷肥生產(chǎn)企業(yè)年產(chǎn)磷銨

19、肥規(guī)模應(yīng)不低于50萬噸，磷酸一銨、磷酸二銨生產(chǎn)企業(yè)須符合磷銨行業(yè)準(zhǔn)入條件（工信部2011年第31號(hào)公告）。符合以下條件之一的氮、磷肥企業(yè)，上述年產(chǎn)規(guī)模準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)可適當(dāng)放寬：一是自身?yè)碛忻?、氣、礦資源，或依托股東資源后生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)明顯；二是受惠于國(guó)家化肥專項(xiàng)儲(chǔ)備政策且儲(chǔ)備計(jì)劃落實(shí)、還款來源可控；（6）化肥批發(fā)企業(yè)除符合我行批發(fā)行業(yè)客戶準(zhǔn)入條件外，還應(yīng)滿足以下要求：一是按照關(guān)于進(jìn)一步深化化肥流通體制改革的決定（國(guó)發(fā)200931號(hào)）要求，已建立完善的進(jìn)貨驗(yàn)收、索證索票、進(jìn)貨臺(tái)賬和銷售臺(tái)賬制度，在省內(nèi)從事連鎖化肥銷售的企業(yè)，其總部注冊(cè)資金不低于1000萬元；二是持續(xù)經(jīng)營(yíng)兩年以上（優(yōu)質(zhì)化肥生產(chǎn)企業(yè)新設(shè)下屬

20、銷售公司或我行供應(yīng)鏈融資鏈屬企業(yè)可適當(dāng)放寬）。2項(xiàng)目融資準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)（1）合法性批件齊備，能耗和排放符合國(guó)家（行業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)或強(qiáng)制性規(guī)范要求，產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝不屬產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄限制類和淘汰類。（2）化肥行業(yè)新建項(xiàng)目控股股東應(yīng)為年銷售收入不低于5億元的大型化肥生產(chǎn)企業(yè)，或?qū)ι嫌卧腺Y源具備較強(qiáng)控制力的大型企業(yè)集團(tuán)（如新建煤制化肥項(xiàng)目的大型煤炭集團(tuán)），控股股東PD評(píng)級(jí)不低于6級(jí)，原則上要求股東方擔(dān)保；對(duì)鉀肥項(xiàng)目，在落實(shí)鉀礦資源的前提下，上述條件可適當(dāng)放寬；對(duì)氮肥項(xiàng)目，除滿足上述條件外，需同時(shí)達(dá)到以下要求：生產(chǎn)規(guī)模不低于30萬噸/年；資本金比率一般不低于30%；以煤為原料的項(xiàng)目，噸耗低于50吉焦；噸尿素

21、氨耗低于575千克；原料本地化率達(dá)到70%，動(dòng)力自給率達(dá)到60%;煤制化肥裝置采用先進(jìn)煤氣化技術(shù)，不得采用間歇?dú)饣夹g(shù)和直流冷卻技術(shù)；（3）原則上不介入磷肥項(xiàng)目，不介入農(nóng)藥項(xiàng)目。（三）客戶信貸策略及產(chǎn)品組合1對(duì)不同子行業(yè)的信貸策略與產(chǎn)品組合（1）氮肥。主要支持在煤炭資源豐富的糧棉主產(chǎn)區(qū)內(nèi)、資源控制力較強(qiáng)、采用環(huán)保型先進(jìn)煤氣化技術(shù)的大型煤頭尿素企業(yè)，信貸業(yè)務(wù)以短期品種為主，并結(jié)合出口情況積極開展出口貿(mào)易融資。（2）磷肥。主要支持湖北、云南、貴州、四川四省具備較強(qiáng)資源控制力、品牌認(rèn)知度較高、市場(chǎng)占有率較大的優(yōu)質(zhì)磷肥企業(yè)，原則上不介入固定資產(chǎn)貸款，信貸業(yè)務(wù)以短期品種為主，積極拓展出口項(xiàng)下貿(mào)易融資業(yè)務(wù)

22、。（3）鉀肥。重點(diǎn)支持擁有鉀礦資源的鉀肥企業(yè)，可擇優(yōu)給予固定資產(chǎn)貸款，積極開展短期融資、特別是進(jìn)口項(xiàng)下貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。（4）復(fù)混肥。重點(diǎn)支持具有上游單質(zhì)肥資源優(yōu)勢(shì)、靠近消費(fèi)市場(chǎng)、依靠產(chǎn)品創(chuàng)新以及品牌渠道建設(shè)在區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的大型復(fù)混肥企業(yè)，結(jié)合企業(yè)出口及高端復(fù)混肥進(jìn)口情況，信貸業(yè)務(wù)以貿(mào)易融資類短期品種為主。（5）化肥批發(fā)。主要支持兩類化肥批發(fā)企業(yè)：一是具有行業(yè)或區(qū)域龍頭地位的化肥生產(chǎn)企業(yè)下設(shè)銷售公司；二是主渠道地位穩(wěn)固、跨省域網(wǎng)點(diǎn)布局較完善的大型連鎖化肥/農(nóng)資分銷企業(yè)。結(jié)合企業(yè)日常營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)及淡季儲(chǔ)備經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，信貸業(yè)務(wù)以貿(mào)易融資類短期品種為主，業(yè)務(wù)期限應(yīng)與經(jīng)營(yíng)及貨款回籠周期相匹配。（6）農(nóng)藥

23、。主要支持生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先、以高效低毒低殘留產(chǎn)品為主導(dǎo)、供銷渠道順暢的龍頭企業(yè)（包括在細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)居主導(dǎo)地位企業(yè)）。其中，原藥領(lǐng)域重點(diǎn)支持具有先進(jìn)合成技術(shù)、明顯成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)；制劑領(lǐng)域重點(diǎn)支持產(chǎn)品藥效與性價(jià)比良好、具備多品種供應(yīng)能力、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)貼近消費(fèi)終端、能夠提供植保技術(shù)及用藥指導(dǎo)服務(wù)的企業(yè)。根據(jù)農(nóng)藥行業(yè)出口依存度較高的特點(diǎn)，信貸產(chǎn)品組合中應(yīng)積極運(yùn)用與企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)相匹配的出口貿(mào)易融資品種，有效帶動(dòng)企業(yè)在我行的結(jié)算回籠沉淀。2對(duì)不同層級(jí)客戶的信貸策略與產(chǎn)品組合（1）大型客戶對(duì)具備資源、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，年銷售收入在10億元以上的農(nóng)化行業(yè)大型客戶，可重點(diǎn)支持以下兩方面信貸需求：一是針對(duì)優(yōu)質(zhì)大型客戶的生產(chǎn)

24、經(jīng)營(yíng)鏈條，積極開展以其為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)、融資資金在我行體內(nèi)循環(huán)；二是對(duì)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及我行投向政策的新擴(kuò)建項(xiàng)目融資需求，在合規(guī)手續(xù)齊備、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)良好的前提下可予適度支持，并鼓勵(lì)以銀團(tuán)方式介入。針對(duì)該層級(jí)客戶RAROC相對(duì)較低特點(diǎn)，我行在與該層級(jí)客戶的合作中應(yīng)強(qiáng)調(diào)價(jià)值提升要求：一是充分發(fā)揮我行綜合化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，通過融資租賃、信托、債務(wù)融資工具等，多渠道解決大型農(nóng)化企業(yè)的融資需求，在帶動(dòng)交銀集團(tuán)綜合業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，擴(kuò)大我行中間業(yè)務(wù)收入來源；二是針對(duì)大型農(nóng)化企業(yè)購(gòu)銷貿(mào)易流，積極拓展上下游企業(yè)（包括上游資源和設(shè)備供應(yīng)、下游深加工和分銷等）在我行的開戶結(jié)算，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金在我行內(nèi)部循環(huán)

25、；三是積極拓展大型農(nóng)化企業(yè)年金、理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，推動(dòng)個(gè)金業(yè)務(wù)的同步發(fā)展。（2）中型客戶對(duì)于年銷售收入2億元以上、經(jīng)營(yíng)效益較好、在區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)居穩(wěn)定地位的中等規(guī)模農(nóng)化企業(yè)，可針對(duì)企業(yè)合理營(yíng)運(yùn)資金需求開展合作。信貸業(yè)務(wù)以貿(mào)易融資、適度匹配短期貸款為主，融資額度及期限應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模、周轉(zhuǎn)情況相契合。貿(mào)易融資授信方案的設(shè)計(jì)應(yīng)與企業(yè)購(gòu)銷、進(jìn)出口業(yè)務(wù)相配套，合理匹配信用證、押匯、保函等品種，重在帶動(dòng)結(jié)算資金沉淀、提高我行綜合回報(bào)。對(duì)該層級(jí)客戶，我行應(yīng)一方面爭(zhēng)取成為結(jié)算主辦行，通過靈活的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)安排，積極增加我行結(jié)算對(duì)應(yīng)存款、保證金存款和中間業(yè)務(wù)收入；另一方面應(yīng)大力拓展代發(fā)工資等業(yè)務(wù)，擴(kuò)大個(gè)金業(yè)務(wù)合作。（

26、3）小型客戶對(duì)于符合我行信貸準(zhǔn)入條件、但未達(dá)上述兩層級(jí)要求的農(nóng)化行業(yè)客戶（以年銷售收入2億元以下的中小規(guī)模企業(yè)為主），應(yīng)審慎開展敞口信貸合作，立足于存量結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)排查。對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況良好、具一定比較優(yōu)勢(shì)的客戶，可適度給予貿(mào)易融資支持；對(duì)經(jīng)營(yíng)效益一般但尚屬穩(wěn)定的客戶，應(yīng)積極優(yōu)化品種及擔(dān)保方式，降低授信風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)出現(xiàn)銷售不暢、效益較差、開工率低等情況的客戶應(yīng)加快減退，暫無法全額減退的應(yīng)積極加固擔(dān)保，有效防范風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)該層級(jí)客戶，應(yīng)要求在我行開立基本戶，結(jié)算回籠等均應(yīng)在我行辦理，在全面掌握其經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、為貸后監(jiān)控提供有力依托的同時(shí)，有效增加我行存款等綜合回報(bào)。（四）風(fēng)險(xiǎn)提示及管控要求

27、1風(fēng)險(xiǎn)提示（1）應(yīng)密切關(guān)注農(nóng)化企業(yè)的開工率、周轉(zhuǎn)率等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，高度警惕企業(yè)停工以及大額存貨或應(yīng)收賬款占用資金等造成的風(fēng)險(xiǎn)。（2）對(duì)于出口收入占比較高的農(nóng)化企業(yè)，應(yīng)密切關(guān)注其主導(dǎo)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)需求、我國(guó)出口關(guān)稅政策以及相關(guān)匯率變動(dòng)等對(duì)企業(yè)的影響。（3）對(duì)于缺乏煤、氣、礦等資源優(yōu)勢(shì)的化肥企業(yè)，應(yīng)特別關(guān)注企業(yè)對(duì)總成本的管控能力及其是否具備產(chǎn)品提價(jià)能力，必要時(shí)應(yīng)進(jìn)行壓力測(cè)試，以便及早采取有效風(fēng)控措施。（4）密切跟蹤國(guó)家農(nóng)化產(chǎn)業(yè)政策變化，及時(shí)開展風(fēng)險(xiǎn)排查、調(diào)整客戶授信策略。近期應(yīng)特別關(guān)注即將出臺(tái)的合成氨行業(yè)準(zhǔn)入條件、新農(nóng)藥管理?xiàng)l例、緩控釋肥料納入生產(chǎn)許可證管理范圍等政策，并根據(jù)政策變化及時(shí)排查風(fēng)險(xiǎn)，適時(shí)

28、調(diào)整相關(guān)客戶授信策略。（5）高度關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)及存放的安全性，積極了解企業(yè)生產(chǎn)安全達(dá)標(biāo)狀況。2管控要求（1）加強(qiáng)與當(dāng)?shù)丨h(huán)保及安監(jiān)部門的溝通，密切關(guān)注授信客戶環(huán)保達(dá)標(biāo)及安全生產(chǎn)情況，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的信貸風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案。（2）在圍繞農(nóng)化行業(yè)核心客戶開展供應(yīng)鏈融資、加強(qiáng)與核心企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶業(yè)務(wù)合作的同時(shí)，認(rèn)真做好核心企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，防范供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的集中性風(fēng)險(xiǎn)。（3）密切關(guān)注存量農(nóng)化企業(yè)的聯(lián)合、兼并、重組等情況，確保我行債權(quán)轉(zhuǎn)移到整合后的優(yōu)質(zhì)公司及項(xiàng)目上，防止企業(yè)逃廢債務(wù)。（4）結(jié)合化肥淡季儲(chǔ)備需求開展存貨動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)時(shí)，我行賬戶應(yīng)作為銷售回款指定歸集專戶，并了解產(chǎn)品銷售區(qū)域主產(chǎn)農(nóng)作物和用肥需求，選擇合適產(chǎn)品作為質(zhì)押物標(biāo)的，并加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理。3其他管理要求一是針對(duì)農(nóng)化行業(yè)PD和LGD高于全行平均水平的問題，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行新客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，并加大PD評(píng)級(jí)較差客戶的減退力度；積極通過追加抵質(zhì)押加固授信，并通過大力發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、優(yōu)化授信品種結(jié)構(gòu)等方式降低資本占用水平。二是針對(duì)該行業(yè)授信對(duì)存款帶動(dòng)比例偏低的問題，積極爭(zhēng)取企業(yè)在我行開戶、結(jié)算，爭(zhēng)取銷售回款、補(bǔ)貼資金、集團(tuán)統(tǒng)籌資金等在我行體內(nèi)循環(huán)沉淀。一方面，應(yīng)發(fā)揮我行網(wǎng)銀業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過便捷服務(wù)吸引農(nóng)藥、化肥企業(yè)下游各地經(jīng)銷商在我行開戶和結(jié)算；積極應(yīng)用支付分析互薦系統(tǒng)（PARS），分析客戶現(xiàn)金流、物流等綜合信息，了解客戶支付對(duì)象，拓