2020年工作總結(jié)-員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范例

1、2021年工作參考總結(jié)-員工轉(zhuǎn)正工作參考總結(jié)范例營(yíng)銷籌劃員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自xxxx年4月2021日我參加xxx行(中國(guó))至今，已有三個(gè)多月的時(shí)間，通過(guò)這三個(gè)月的試用，我現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是工程代理一部，目前，我們工程組主要負(fù)責(zé)xxx工程的營(yíng)銷籌劃工作。自進(jìn)入公司以來(lái)，我已跟進(jìn)此工程近三個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我們工程組成功完成了鵬基集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購(gòu)的工作，目前工程已進(jìn)入開(kāi)盤前的籌備階段。下面我就這三個(gè)多月以來(lái)的工作心得體會(huì)做一個(gè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。一、工作總結(jié)房地產(chǎn)工程營(yíng)銷籌劃的工作比較零散，把本人在公司的主要工作細(xì)心梳理一下，我參與了如下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn)、價(jià)格

2、表、推行計(jì)劃、會(huì)議紀(jì)要以及工程重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購(gòu)等等。下面我從以上工作內(nèi)容來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。1、廣告跟進(jìn)廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計(jì)，還包括對(duì)設(shè)計(jì)文案的校正等。作為一個(gè)校正人員，不僅要認(rèn)真細(xì)心，還要對(duì)整個(gè)工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等特別熟悉，否則就特別難找出錯(cuò)誤。在校正之前，我本來(lái)對(duì)工程操作思路不夠明晰，但通過(guò)一遍遍的校正之后，我已經(jīng)對(duì)操盤策略和操盤思路有了特別深的認(rèn)識(shí)，這是我沒(méi)有想到的。在無(wú)數(shù)次的文件修正的過(guò)程中我覺(jué)察了追求完美的樂(lè)趣，在細(xì)節(jié)上去追求完美，不放過(guò)任何一個(gè)的錯(cuò)誤。盡管這個(gè)過(guò)程中我遇到了特別多挫折，也有特別屢次產(chǎn)生了不耐煩

3、的情緒，但是經(jīng)歷之后，我覺(jué)察了追求完美的充實(shí)與歡樂(lè)，在追求完美中成長(zhǎng)，在追求完美中成熟。由于不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長(zhǎng)。在廣告跟進(jìn)的過(guò)程中，我也曾被罵過(guò)，被誤解過(guò)，同時(shí)也犯了特別多錯(cuò)誤，但這些關(guān)于我來(lái)說(shuō)都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了特別多特別多，不僅僅是專業(yè)知識(shí)上的，還有做人的道理和原則。我覺(jué)察人與人之間的相處，總會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程，不管是生活仍然工作，可能一開(kāi)始在磨合中爭(zhēng)吵，但最終會(huì)在磨合中互相理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開(kāi)始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候，曾和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生過(guò)摩擦，他認(rèn)為我們老是改來(lái)改去，我認(rèn)為他做設(shè)計(jì)不動(dòng)腦筋，不按我們的要求做。后來(lái)，我針對(duì)設(shè)計(jì)師的

4、實(shí)際情況(工作地點(diǎn)不在長(zhǎng)沙，文件修正比較苦惱)，將需要設(shè)計(jì)的文件細(xì)心校正，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，如此就不會(huì)由于改來(lái)改去而耽誤了制造，工作效率也可以得到提高。如此，幾次之后，我們互相之間已經(jīng)有了一些默契，工作開(kāi)展也順利多了。2、價(jià)格表關(guān)于價(jià)格表，我開(kāi)始只是對(duì)其進(jìn)展簡(jiǎn)單的核對(duì)面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我覺(jué)察做一個(gè)價(jià)格表確實(shí)是件特別復(fù)雜且龐大的工程。一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡(jiǎn)單的加減乘除，有時(shí)候會(huì)考慮到各要素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修正起來(lái)是特別苦惱的。假設(shè)根底工作做的好，后續(xù)的工作確實(shí)是簡(jiǎn)單的加減乘除運(yùn)罷了。另外，做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比

5、方關(guān)于樓層標(biāo)注來(lái)說(shuō)，一般應(yīng)按照實(shí)際樓層的順序標(biāo)注房號(hào)，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)征詢題，在建根底表的時(shí)候不留意往往會(huì)阻礙到后續(xù)工作的推進(jìn)。這些征詢題一定要牢記于心，以防以后本人做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯(cuò)誤。3、推行計(jì)劃剛開(kāi)始，我不斷認(rèn)為做推行計(jì)劃不是件容易的事，沒(méi)有經(jīng)歷是做不出來(lái)的，也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)本人有一天會(huì)做推行計(jì)劃。記得剛開(kāi)始做的時(shí)候，我覺(jué)得我是根本不可能做出來(lái)的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整本人的心態(tài)，告訴本人一定可以做出來(lái)，熬了幾個(gè)晚上之后，總算出了點(diǎn)成果。后來(lái)在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下，通過(guò)屢次的修正之后，覺(jué)察這個(gè)推行計(jì)劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是本人做出來(lái)的計(jì)劃。真是世上無(wú)難

6、事，只怕有心人!現(xiàn)在我對(duì)做推行計(jì)劃的思路已經(jīng)明晰了許多。事實(shí)上，做推行計(jì)劃首先要對(duì)各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明確工程推行節(jié)點(diǎn);另外還有一個(gè)比較重要的要素媒體投放費(fèi)用。一個(gè)可操作的推行計(jì)劃是不能脫離推行費(fèi)用的，明確了推行費(fèi)用，剩下確實(shí)實(shí)是在此條件下制定最正確的媒體組合，如此一個(gè)完好的推行計(jì)劃就出來(lái)了。4、會(huì)議紀(jì)要記錄每周例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要是我的長(zhǎng)期工作。一開(kāi)始我記得特別差，紀(jì)要里面有特別多口語(yǔ)，而且有時(shí)候還理解錯(cuò)發(fā)言人的意思。后來(lái)，通過(guò)劉經(jīng)理的指點(diǎn)，我詳細(xì)的揣摩其中的語(yǔ)言。幾次下來(lái)，會(huì)議紀(jì)要的工作關(guān)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)得心應(yīng)手了。曾經(jīng)我特別不喜歡做會(huì)議紀(jì)要，由于我認(rèn)為做這個(gè)東西沒(méi)有什么開(kāi)

7、展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動(dòng)了我，要想進(jìn)步快，關(guān)于新人來(lái)說(shuō)，會(huì)議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，由于會(huì)議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然爽朗了。是啊，我記得我每次記會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候都是全神貫注的，而且慢慢的我本人明顯感遭到我對(duì)工程的理解明晰了許多。因此，在以后的工作當(dāng)中，記會(huì)議紀(jì)要關(guān)于我來(lái)說(shuō)已不再是件不愉快的事，相反我會(huì)更加積極的去做好這個(gè)工作。二、存在征詢題和今后努力方向在工作中我認(rèn)為本人的主動(dòng)性不強(qiáng)，特別多時(shí)候不能把本人完全融入到工程中去，認(rèn)為本人沒(méi)有做過(guò)的工作就沒(méi)有膽量獨(dú)立承擔(dān)。事實(shí)上特別多人都是這么走過(guò)來(lái)的，每個(gè)人都有一個(gè)開(kāi)始，只要充滿決心，一樣可以做好。近期的

8、目的是：首先要把推行工作做好，深化進(jìn)去，多研究媒體，多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推行等，其次關(guān)于價(jià)格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是特別理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭(zhēng)取完全弄明白。另外，等鵬基工程開(kāi)盤后，我希望通過(guò)其它工程的投標(biāo)把工程地塊分析等工程前期工作深化研究一下，爭(zhēng)取在半年之后成為一名合格的中級(jí)籌劃師!三、結(jié)語(yǔ)在過(guò)去的三個(gè)月里發(fā)生了特別多特別多值得我一生思念和擁有的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷是我成長(zhǎng)的開(kāi)始。進(jìn)入同致行，可能沒(méi)有人會(huì)像我這么興奮，由于我對(duì)她充滿了向往與期待。進(jìn)入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn)，從這里，我將珍惜每時(shí)每刻。我的同事說(shuō)做鵬基工程短短的半個(gè)月感受是跌宕崎嶇的，而我要說(shuō)，正是由于跌宕崎

9、嶇，才會(huì)讓我們學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識(shí)，更快成長(zhǎng)。今后，我在同致行還有特別長(zhǎng)的路要走，我將更加扎實(shí)，更加努力的走下去。同時(shí)也希望本人可以和長(zhǎng)沙同致行一起，制造輝煌!銀行新員工見(jiàn)習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)20 xx年8月，我們20 xx屆農(nóng)行新員工正式開(kāi)始了見(jiàn)習(xí)生涯，見(jiàn)習(xí)期一年。8月8日，簽訂勞動(dòng)合同，8月9日，我將組織關(guān)系轉(zhuǎn)入婺城支行，同時(shí)被通知分配到xx分理處。一年來(lái)，我經(jīng)歷了新員工培訓(xùn)、大堂經(jīng)理、高柜柜員、客戶經(jīng)理等崗位，現(xiàn)見(jiàn)習(xí)期滿，將我的見(jiàn)習(xí)總結(jié)交予組織，一方面希望通過(guò)總結(jié)，考慮過(guò)去工作中的所學(xué)所得，并躬身自省;另一方面，希望組織對(duì)我工作中積極的部分給予確信，并對(duì)我的缺乏給予批判和指導(dǎo)。首先

10、是對(duì)工作的總結(jié)。我到xx分理處后，由于一段時(shí)間沒(méi)有柜員號(hào)，就被林主任安排跟班實(shí)習(xí)和大堂引導(dǎo)。剛開(kāi)始工作，覺(jué)得工作特別是神圣。當(dāng)時(shí)思想特別是緊張，動(dòng)作也是極不純熟。好在師傅給力，客戶也予以理解，到新員工培訓(xùn)前，已能小有純熟的上柜。之后是新員工培訓(xùn)。新員工培訓(xùn)包含了心理輔導(dǎo)、禮儀學(xué)習(xí)、農(nóng)行介紹、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、技能培訓(xùn)等多方面內(nèi)容，平時(shí)訓(xùn)練采納半軍事化訓(xùn)練。新員工培訓(xùn)歷時(shí)半個(gè)月，時(shí)間盡管較短，但是通過(guò)這段時(shí)間，我對(duì)理論、技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能都有了新的認(rèn)識(shí)。通過(guò)培訓(xùn)，我回到網(wǎng)點(diǎn)后，首先擔(dān)任了xx的大堂經(jīng)理。培訓(xùn)時(shí)老師引入了“贏在大堂”的農(nóng)行文化，我認(rèn)識(shí)到大堂經(jīng)理是農(nóng)業(yè)銀行的一個(gè)特別重要的崗位。我認(rèn)為大堂經(jīng)理

11、的第一素養(yǎng)必須是責(zé)任心。因此責(zé)在一個(gè)“先”字。大堂經(jīng)理需要最先發(fā)出征詢候，最先理解客戶需求，同時(shí)最先效勞客戶，最先展開(kāi)營(yíng)銷。當(dāng)把客戶引導(dǎo)至柜臺(tái)后，大堂經(jīng)理需要協(xié)助柜臺(tái)人員預(yù)備材料，營(yíng)銷產(chǎn)品。有時(shí)發(fā)生客戶大聲爭(zhēng)吵時(shí)，大堂經(jīng)理需要最先反響，采取必要措施安撫客戶。大堂經(jīng)理還需負(fù)責(zé)ATM機(jī)器的維護(hù)，因此需要純熟的技能和耐心的效勞。柜員。做好一個(gè)柜員需要至少三方面的才能：微笑效勞才能，純熟技能，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力。微笑和耐心是爭(zhēng)取客戶的根底，純熟技能是提升，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力是保障?？蛻艚?jīng)理崗位。我認(rèn)為，客戶經(jīng)理是農(nóng)行的信貸員，是客戶的理財(cái)師，是網(wǎng)點(diǎn)主任的左膀右臂。我有幸跟著夏旭升老師學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)。信貸業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的是風(fēng)險(xiǎn)

12、，要求信貸員有特別強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)。信貸業(yè)務(wù)又是農(nóng)行運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的一項(xiàng)最重要的來(lái)源，要求信貸員有特別好的定價(jià)才能和客戶維護(hù)才能。這要求客戶經(jīng)理有扎實(shí)的信貸知識(shí)，靈通的理財(cái)信息，和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)特別強(qiáng)的操縱認(rèn)識(shí)?？蛻艚?jīng)理又需要在網(wǎng)點(diǎn)主任的安排和支持下開(kāi)展工作，以良好的才能促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。在xx分理處，我身兼網(wǎng)點(diǎn)平安員職責(zé)，協(xié)助支行維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)平安事項(xiàng)。網(wǎng)點(diǎn)平安是各項(xiàng)工作的根底，維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)平安是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)本人負(fù)責(zé)，可謂職位小，職責(zé)重。可喜的是，我xx分理處各項(xiàng)平安工作進(jìn)展有序，正在努力創(chuàng)立“三化三達(dá)標(biāo)”網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)金華農(nóng)行平安工作的先進(jìn)。再是對(duì)職業(yè)的考慮。通過(guò)一年的見(jiàn)習(xí)學(xué)習(xí)，我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)和開(kāi)展有了更深化的認(rèn)識(shí)。首先農(nóng)業(yè)銀行的開(kāi)展與整體經(jīng)濟(jì)開(kāi)展相輔相成。經(jīng)濟(jì)情勢(shì)好了，客戶財(cái)富增多了，我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展根底也變強(qiáng)了，促進(jìn)了農(nóng)行業(yè)務(wù)的開(kāi)展;反過(guò)來(lái)，