買(mǎi)賣(mài)合同主意問(wèn)題及實(shí)務(wù)技巧

1、訂立買(mǎi)賣(mài)合合同須注意意的事項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同的的簽訂十分分重要，最最好熟讀合合同法的有有關(guān)條款，然然后再行簽簽訂?，F(xiàn)將將簽訂合同同須注意的的事項(xiàng)羅列列如下：一. 買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同的概概念.買(mǎi)賣(mài)和同是是出賣(mài)人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移標(biāo)的物物的所有權(quán)權(quán)于買(mǎi)受人人,買(mǎi)受人人支付價(jià)款款的合同。二. 買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同一般般應(yīng)規(guī)定的的內(nèi)容及注注意要點(diǎn):（一). 當(dāng)事人的的名稱(chēng)或者者姓名和住住所;（應(yīng)應(yīng)以營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照名稱(chēng)為為準(zhǔn)，自然然人就以居居民身份證證上的名字字為準(zhǔn)）；(二). 標(biāo)的；（應(yīng)應(yīng)寫(xiě)全稱(chēng)，寫(xiě)寫(xiě)具體，不不能簡(jiǎn)寫(xiě)，品品種，規(guī)格格，型號(hào)，等等級(jí)，花色色等要寫(xiě)具具體）(三). 數(shù)量;（必必須明確填填寫(xiě)，不得得含糊）(四). 價(jià)款或者者報(bào)酬;（

2、由由雙方協(xié)商商決定）(五). 質(zhì)量;（產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)，必必須按中中華人民共共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化法規(guī)規(guī)定執(zhí)行，沒(méi)沒(méi)有國(guó)家標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的要按按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)簽訂，當(dāng)當(dāng)事人有特特殊要求的的，由雙方方協(xié)商簽訂訂）(六). 履行期限限、地點(diǎn)和和方式;應(yīng)應(yīng)有明確規(guī)規(guī)定(七). 違約責(zé)任任；（按經(jīng)經(jīng)濟(jì)合同法法規(guī)定）(八). 解決爭(zhēng)議議的方法。（可寫(xiě)仲仲裁委員會(huì)會(huì)仲裁或由由法院解決決）另外還可以以規(guī)定包裝裝方式、檢檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和和方法、結(jié)結(jié)算方式、合同使用用的文字及及其效力等等條款。三. 買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同的漏漏洞及欺詐詐1. 主體體沒(méi)有訂立立合同的資資格，沒(méi)有有實(shí)際履行行能力。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)生活中，經(jīng)經(jīng)常出現(xiàn)的的合同欺詐詐行為就是是

3、訂立合同同的主體沒(méi)沒(méi)有訂立合合同的資格格，根本沒(méi)沒(méi)有履行能能力。這種種情況主要要出現(xiàn)在以以法人及其其他組織為為一方當(dāng)事事人之間訂訂立的合同同中間，主主要表現(xiàn)形形式為：a.訂立合合同的一方方根本沒(méi)有有提供法人人資格證明明；b.合同一一方雖提供供了企業(yè)業(yè)法人營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照，但但為副本或或復(fù)印件，其其實(shí)為偽造造的證明；c.合同一一方提供了了正式的企業(yè)法人人營(yíng)業(yè)執(zhí)照照但其實(shí)實(shí)際虛報(bào)注注冊(cè)資本，無(wú)無(wú)實(shí)有資金金，并沒(méi)有有實(shí)際履行行能力;d.合同一一方在訂立立合同時(shí)雖雖提供了正正式的企企業(yè)法人營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但因未未參加工商商局年檢已已被吊銷(xiāo)營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 2. 代理理人超越代代理權(quán)限，以以被代理人人名義簽訂訂買(mǎi)賣(mài)合

4、同同。在買(mǎi)賣(mài)合同同的簽訂中中，經(jīng)常有有代理人以以被代理人人名義簽訂訂合同的情情況，在被被代理人授授權(quán)范圍內(nèi)內(nèi)，代理人人所簽訂合合同的權(quán)利利義務(wù)應(yīng)由由被代理人人承受。但但代理人超超越代理權(quán)權(quán)或代理權(quán)權(quán)授權(quán)期限限已屆滿(mǎn)后后所訂立的的合同，未未經(jīng)被代理理人追認(rèn)，由由行為人承承擔(dān)。 根根據(jù)民法法通則有有關(guān)規(guī)定有有可能會(huì)給給合同另一一方當(dāng)事人人造成損失失。3標(biāo)的物物為法律禁禁止或限制制流通物。在買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)動(dòng)中當(dāng)事人人不了解買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)物品在在法律上有有無(wú)限制、禁止買(mǎi)賣(mài)賣(mài)的規(guī)定，盲盲目簽訂合合同卻因標(biāo)標(biāo)的物為法法律禁止流流通物或限限制流通物物，而導(dǎo)致致合同的無(wú)無(wú)效。4. 買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同的內(nèi)內(nèi)容中出現(xiàn)現(xiàn)漏洞導(dǎo)致致權(quán)利得

5、不不到保護(hù)。買(mǎi)賣(mài)合同中中經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)因?yàn)閷?duì)業(yè)業(yè)務(wù)不熟悉悉或者談判判經(jīng)驗(yàn)不足足而在合同同內(nèi)容中出出現(xiàn)漏洞，常常見(jiàn)漏洞有有：a. 質(zhì)量量約定不明明確；b. 履行行地點(diǎn)不明明確；c. 付款款期限不明明確；d. 違約約責(zé)任不明明確；e. 付款款方式不明明確；f. 履行行方式不明明確；g. 計(jì)量量方法不明明確；h. 檢檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不不明確。以上漏洞多多出現(xiàn)在合合同主文內(nèi)內(nèi)容缺少或或者約定不不明，使用用字眼雙方方有爭(zhēng)議等等情況。5. 在買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)合同中中的惡意履履行。簽訂了一份份內(nèi)容齊備備、詳盡完完善的合同同并不代表表沒(méi)有任何何風(fēng)險(xiǎn)，在在實(shí)際履行行中有可能能出現(xiàn)惡意意履行的情情況，一般般有：a. 借口口產(chǎn)品質(zhì)量量差

6、而拒付付貨款；b. 產(chǎn)品品有質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題而故意意不告知；c. 在發(fā)發(fā)生多交貨貨時(shí)不予通通知；d. 在對(duì)對(duì)方履行不不符合約定定時(shí)，不及及時(shí)采取措措施避免或或減少損失失的發(fā)生6虛開(kāi)支支票，套取取貨物。 虛開(kāi)支票是是近年來(lái)增增長(zhǎng)較快的的一種欺詐詐行為。主主要形式是是開(kāi)具不實(shí)實(shí)面額的支支票即空頭頭支票，這這樣當(dāng)收票票人將支票票交給自己己的開(kāi)戶(hù)行行轉(zhuǎn)賬時(shí)會(huì)會(huì)被出票人人的開(kāi)戶(hù)行行拒付而使使支付額不不可兌現(xiàn)。另一種形形式是故意意制造障礙礙使開(kāi)出的的支票不能能兌現(xiàn)，這這種形式更更具有隱蔽蔽性。例如如，支票上上的印鑒與與出票人在在銀行預(yù)留留的印鑒不不同；支票票的大小寫(xiě)寫(xiě)不同；日日期有誤；連筆致使使支票不能能清晰辨

7、認(rèn)認(rèn)；有涂改改等都會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致支票被被拒付。虛虛開(kāi)支票方方利用收票票人需用一一段時(shí)間才才能弄清支支票真?zhèn)?，而而套取了貨貨物，使?duì)對(duì)方處于十十分不利的的局面。對(duì)于電匯，一一定要恪守守款到生效效的原則，不不能憑傳真真件作為已已到帳的依依據(jù)，因?yàn)闉榻谝寻l(fā)發(fā)現(xiàn)有搞假假電匯騙取取貨物的案案例（辦電電匯銀行一一般不馬上上查驗(yàn)他的的存款額度度）。四. 買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同漏洞洞及欺詐的的防范對(duì)于買(mǎi)賣(mài)合合同中易出出現(xiàn)的漏洞洞及欺詐行行為，當(dāng)事事人在訂立立合同時(shí)可可以從以下下方面采取取防范措施施:1. 訂立立合同前應(yīng)應(yīng)盡可能了了解對(duì)方當(dāng)當(dāng)事人的有有關(guān)信息。訂立合同前前應(yīng)對(duì)對(duì)方方的法律地地位、經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍、資資信狀況以以及近期

8、的的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)、商業(yè)信信譽(yù)進(jìn)行必必要的考察察，如當(dāng)事事人自己進(jìn)進(jìn)行了解有有困難，可可以向?qū)Ψ椒疆?dāng)事人所所在地的工工商部門(mén)進(jìn)進(jìn)行查詢(xún)，并并且可以通通過(guò)對(duì)方同同行業(yè)或相相關(guān)企業(yè)進(jìn)進(jìn)行了解。2. 對(duì)代代理人簽訂訂合同應(yīng)對(duì)對(duì)其代理權(quán)權(quán)進(jìn)行了解解。對(duì)于對(duì)方業(yè)業(yè)務(wù)員或經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理人人員代表其其單位訂立立的合同，應(yīng)應(yīng)注意了解解對(duì)方的授授權(quán)情況，包包括授權(quán)范范圍、授權(quán)權(quán)期限、所所開(kāi)立介紹紹信的真實(shí)實(shí)性，對(duì)非非法定代表表人的高級(jí)級(jí)管理人員員，如副總總經(jīng)理、副副董事長(zhǎng)等等，應(yīng)了解解其是否具具有代表權(quán)權(quán)。3. 注意意提高具體體業(yè)務(wù)人員員及領(lǐng)導(dǎo)人人的素質(zhì)在合同訂立立過(guò)程中許許多漏洞的的出現(xiàn)是由由于經(jīng)辦人人員對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)不熟

9、悉，對(duì)對(duì)相關(guān)法律律法規(guī)不了了解所致，因因此應(yīng)注意意提高業(yè)務(wù)務(wù)人員及領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人員的的業(yè)務(wù)能力力及素質(zhì)，熟熟悉本行業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)情情況切實(shí)反反印和保護(hù)護(hù)自己的利利益。掌握握本行業(yè)相相關(guān)法律法法規(guī)，了解解法律是否否對(duì)該交易易行為有禁禁止或限制制性規(guī)定。對(duì)專(zhuān)業(yè)性性較強(qiáng)的合合同可以讓讓律師等法法律專(zhuān)業(yè)人人員提供幫幫助。4. 合同同訂立應(yīng)采采取書(shū)面形形式并使用用比較標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的合同范范本。我國(guó)合同同法雖然然允許采用用書(shū)面形式式、口頭形形式和其他他形式，但但因?yàn)榉菚?shū)書(shū)面形式在在發(fā)生糾紛紛時(shí)不好確確定責(zé)任，也也為免被人人利用進(jìn)行行欺詐，訂訂立合同應(yīng)應(yīng)盡量采用用書(shū)面形式式。同時(shí)訂訂立合同時(shí)時(shí)應(yīng)盡量參參照合同范范本，并結(jié)結(jié)

10、合具體情情況訂立。內(nèi)容應(yīng)盡盡量詳盡、明確。我我國(guó)工商行行政管理機(jī)機(jī)關(guān)頒布有有標(biāo)準(zhǔn)的合合同范本可可以進(jìn)行參參照。若有有條件可以以由工商行行政管理機(jī)機(jī)關(guān)對(duì)合同同進(jìn)行鑒證證。一方面面可以對(duì)內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行把把關(guān)，另一一方面也可可以增強(qiáng)合合同的嚴(yán)肅肅性和可信信度。5. 對(duì)惡惡意履行的的防范。對(duì)合同進(jìn)行行惡意履行行的情況非非常復(fù)雜，但但在訂立合合同時(shí)如能能進(jìn)行積極極的事前防防范將極大大的減少合合同風(fēng)險(xiǎn)。如，對(duì)對(duì)對(duì)方當(dāng)事人人的資信有有所懷疑，應(yīng)應(yīng)盡可能要要求對(duì)方提提供擔(dān)保。另外在合合同履行中中出現(xiàn)問(wèn)題題，應(yīng)積極極主張自己己的權(quán)利，并并保留相關(guān)關(guān)證據(jù)。積積極行使訴訴權(quán)通過(guò)人人民法院保保護(hù)自己的的權(quán)利，以以免因超過(guò)

11、過(guò)訴訟時(shí)效效而蒙受損損失。6. 對(duì)用用支票進(jìn)行行支付應(yīng)按按規(guī)定程序序檢查以免免被套走標(biāo)標(biāo)的物。防止虛開(kāi)支支票的欺詐詐有兩個(gè)方方法較有效效，一種是是款到交貨貨，根據(jù)支支票轉(zhuǎn)賬所所需時(shí)間，要要求買(mǎi)方款款到賣(mài)方賬賬面后才交交貨，但這這種方法一一般很難使使買(mǎi)方接受受除非貨物物較為緊俏俏。另一種種方法是直直接到出票票人開(kāi)戶(hù)銀銀行去持票票入賬，馬馬上就能知知道支票能能否兌現(xiàn)，如如能兌現(xiàn)可可以即行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬，如被被拒付可以以立即停止止發(fā)貨，從從而避免損損失。另外，應(yīng)寫(xiě)寫(xiě)清合同的的簽約地點(diǎn)點(diǎn)，交貨地地點(diǎn)（十分分重要）；出了糾紛紛由那里的的仲裁委員員們仲裁，或或由那里的的法院受理理，這些可可由雙方協(xié)協(xié)商填寫(xiě) 市場(chǎng)經(jīng)

12、濟(jì)濟(jì)社會(huì)中，經(jīng)經(jīng)濟(jì)往來(lái)很很重要的一一個(gè)環(huán)節(jié)是是簽訂合同同。在您和和合作伙伴伴簽訂合同同時(shí)，建議議您注意如如下的幾個(gè)個(gè)小細(xì)節(jié)：第一，對(duì)方方的基本信信息很重要要。簽訂合同的的目的是防防止將來(lái)產(chǎn)產(chǎn)生糾紛有有依據(jù)可遵遵守，或者者協(xié)商或者者訴訟或者者仲裁都要要按照合同同的約定說(shuō)說(shuō)話(huà)。如果果起訴或仲仲裁的話(huà)，被被告或者被被訴人的身身份一定要要確定。假假如，對(duì)方方是個(gè)人，而而合同上只只有對(duì)方名名字和電話(huà)話(huà)，沒(méi)有其其他任何信信息，你又又無(wú)從查詢(xún)?cè)?，那么你你的訴狀或或者仲裁申申請(qǐng)書(shū)就沒(méi)沒(méi)法寫(xiě)，你你就會(huì)面臨臨起訴屋門(mén)門(mén)或者被駁駁回的尷尬尬局面，你你的權(quán)利當(dāng)當(dāng)然就不會(huì)會(huì)被得到保保護(hù)。建議議：把自然然人的身份份證件作

13、為為合同的附附件，注明明對(duì)方的住住址和通訊訊方式。如如果對(duì)方是是公司，那那么就要把把公司的經(jīng)經(jīng)常營(yíng)業(yè)地地注明，公公司的通訊訊電話(huà)注明明。第二，為使使你的合法法權(quán)益得到到保證。對(duì)于那些信信譽(yù)不好的的小公司或或者自然人人（尤其是是沒(méi)有固定定工作、外外地自然人人）為約束束他認(rèn)真履履行合同，最最好讓他提提供擔(dān)保，這這樣，即使使他無(wú)能力力償還或者者賠償你的的損失，可可以要求保保證人代為為承擔(dān)責(zé)任任或者以擔(dān)擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)產(chǎn)抵償。第三，違約約責(zé)任要明明確具體，要要規(guī)定違約約金。很多合同中中雖然約定定了違約方方要承擔(dān)損損失等，但但是并沒(méi)有有具體的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，使得得實(shí)際執(zhí)行行起來(lái)沒(méi)法法確定，造造成一定的的舉證不能能，很

14、多損損失銀缺乏乏足夠的依依據(jù)和政局局支持而得得不到法院院的支持。比如，對(duì)對(duì)違約方可可以這樣約約定：違約約方支付對(duì)對(duì)方貨款總總額的200%的違約約金?；谟诖?，對(duì)于于違約的約約定一定要要具體明確確，否則，連連違約的問(wèn)問(wèn)題都沒(méi)法法確定，那那損失或者者違約金的的也就失去去了意義。第四，權(quán)利利義務(wù)內(nèi)容容要具體明明確。比如，一個(gè)個(gè)土地租賃賃合同，一一定明確土土地的四至至，不能產(chǎn)產(chǎn)生歧義，而而且一定要要有雙方蓋蓋章認(rèn)可的的位置圖，防防止對(duì)方鉆鉆空子。第五，明確確定金和訂訂金的含義義。定金是訂立立合同的保保證或者叫叫擔(dān)保。一一旦收到定定金方違約約依法違約約方要雙倍倍返還對(duì)方方；交付定定金方違約約無(wú)權(quán)要求求返

15、還定金金。而訂金金確實(shí)訂立立合同的資資金。合同同不能履行行，收到訂訂金的一方方要返還訂訂金。不會(huì)會(huì)涉及雙倍倍返還的問(wèn)問(wèn)題。簽訂訂買(mǎi)賣(mài)合同同 買(mǎi)賣(mài)合同應(yīng)應(yīng)重點(diǎn)注意意的幾個(gè)問(wèn)問(wèn)題 近些年來(lái)，買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)合同糾糾紛量逐年年上升的趨趨勢(shì)。除去去惡意簽約約的情形外外，絕大部部分買(mǎi)賣(mài)合合同糾紛的的形成是因因?yàn)楫?dāng)事人人在簽訂和和履行合同同中的不謹(jǐn)謹(jǐn)慎和過(guò)失失造成的。而出現(xiàn)不不謹(jǐn)慎和過(guò)過(guò)失的原因因則是多方方面的，但但重要的原原因是當(dāng)事事人沒(méi)有足足夠的合同同法律意識(shí)識(shí)和合同目目的意識(shí)。 筆者根據(jù)多多年合同管管理的實(shí)踐踐，認(rèn)真分分析和研究究了產(chǎn)生合合同糾紛的的成因，感感到有幾個(gè)個(gè)問(wèn)題在合合同簽訂前前、起草中中、簽字時(shí)時(shí)

16、和簽訂后后應(yīng)特別注注意。 一、 明確確把握買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同的目目的 在實(shí)踐中，不不少買(mǎi)賣(mài)合合同簽訂者者都認(rèn)為自自己很清楚楚合同簽訂訂的目的。根據(jù)公司司或老板、領(lǐng)導(dǎo)的安安排，讓我我采購(gòu)設(shè)備備，我的目目的就是將將設(shè)備買(mǎi)回回來(lái)；讓我我銷(xiāo)售產(chǎn)品品，我的目目的就是把把產(chǎn)品賣(mài)出出去。其實(shí)實(shí)這只是買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)合同的的淺層次目目的。因?yàn)闉橛辛诉@樣樣一個(gè)目的的，而且是是一個(gè)淺層層次目的，但但卻被當(dāng)事事人認(rèn)為是是唯一的、最高的目目的，所以以，在簽約約過(guò)程中就就會(huì)預(yù)埋不不能被當(dāng)事事人覺(jué)察的的風(fēng)險(xiǎn)，從從而導(dǎo)致合合同糾紛。 簽訂買(mǎi)賣(mài)合合同的目的的是多方面面，需要簽簽約人或者者決策人全全面考慮，并并全面體現(xiàn)現(xiàn)在合同中中。簽定合合同的

17、目的的至少有以以下幾點(diǎn)： 一是實(shí)現(xiàn)與與市場(chǎng)形成成和價(jià)值體體現(xiàn)相聯(lián)系系的等價(jià)交交換目的。交換是經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的的重要概念念，若干種種類(lèi)或若干干數(shù)量的交交換就形成成 了市場(chǎng)場(chǎng)，交換過(guò)過(guò)程也是勞勞動(dòng)價(jià)值的的體現(xiàn)過(guò)程程。這是每每一個(gè)具體體買(mǎi)賣(mài)合同同中都包含含的重要社社會(huì)內(nèi)容?？梢哉f(shuō)，這這個(gè)目的是是訂立合同同經(jīng)濟(jì)學(xué)層層面上的目目的。 在在這樣一個(gè)個(gè)目的中，要要求訂立合合同的當(dāng)事事人自覺(jué)遵遵守誠(chéng)信、等價(jià)、公公平的原則則。其實(shí)，有有不少合同同糾紛的形形成 是因因?yàn)椤罢\(chéng)信缺失失”或“顯失公平平”或“非等價(jià)”造成的。我們說(shuō)“誠(chéng)信缺失失”而不是“缺失誠(chéng)信信”，指的是是誠(chéng)信有瑕瑕疵。商人人的通常心心理是賣(mài)高高價(jià)和買(mǎi)低低

18、價(jià)，正常常狀態(tài)下，這這是商人或或者說(shuō)是買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的的特征，否否則就不會(huì)會(huì)有利潤(rùn)。但是，如如果有目的的的放任瑕瑕疵結(jié)果的的發(fā)生，或或者遮掩商商品未來(lái)必必定會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)的瑕疵，那那么糾紛就就必然產(chǎn)生生，也就達(dá)達(dá)不到等價(jià)價(jià)、公平和和誠(chéng)信交換換的目的。既然是實(shí)實(shí)現(xiàn)了交換換，這次交交換也沒(méi)有有完全達(dá)到到目的，甚甚至?xí)p害害社會(huì)利益益。 另一種情況況是為了追追求低價(jià)購(gòu)購(gòu)入，而有有意或無(wú)意意隱藏所購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品的功功能，導(dǎo)致致產(chǎn)品使用用價(jià)值的降降低，也會(huì)會(huì)發(fā)生這樣樣的問(wèn)題。 我們經(jīng)?？煽梢月?tīng)到“買(mǎi)的不如如賣(mài)的精”，其實(shí)這這里就包含含著一個(gè)誠(chéng)誠(chéng)信問(wèn)題，不不等價(jià)和顯顯失公平就就是這樣一一個(gè)情況。有一個(gè)生生產(chǎn)羽絨服服的公司

19、，曾曾經(jīng)廣泛宣宣稱(chēng)其羽絨絨服如何好好。 一件件普通的羽羽絨服坎肩肩要價(jià)高達(dá)達(dá)600多多元，打折折銷(xiāo)售后也也達(dá)到了3300多元元，而消費(fèi)費(fèi)者并沒(méi)有有享受到所所宣稱(chēng)的感感覺(jué)，因此此，很快進(jìn)進(jìn)入滯銷(xiāo)階階段。到后后來(lái)，干脆脆賣(mài)不出了了，企業(yè)只只好關(guān)閉。買(mǎi)賣(mài)羽絨絨服是一種種合同行為為，是一種種交換，當(dāng)當(dāng)誠(chéng)信缺失失后，合同同便缺少了了等價(jià)交換換的基礎(chǔ)，交交換也就不不會(huì)再存在在了。 二是實(shí)現(xiàn)獲獲取利潤(rùn)的的企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目的。這是管理學(xué)學(xué)層面的目目的。企業(yè)業(yè)生產(chǎn)商品品并進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售，目的的就是要獲獲取利潤(rùn)。 作為企業(yè)，要要研究和分分析利潤(rùn)的的來(lái)源。利利潤(rùn)受多種種因素的影影響，并非非價(jià)格越高高，利潤(rùn)就就越大。沃沃爾瑪

20、的零零售價(jià)格最最低，但利利潤(rùn)最豐，我我國(guó)有一個(gè)個(gè)生產(chǎn)暢銷(xiāo)銷(xiāo)口服液的的公司，曾曾經(jīng)每百毫毫升賣(mài)到了了280元元，可謂價(jià)價(jià)格之高，但但由一件小小小的合同同糾紛案為為起因，年年銷(xiāo)售收入入上百億元元的公司很很快就倒閉閉了，利潤(rùn)潤(rùn)就更無(wú)從從談起了。 一次買(mǎi)賣(mài)獲獲得的利潤(rùn)潤(rùn)不是利潤(rùn)潤(rùn)，獲得長(zhǎng)長(zhǎng)期的買(mǎi)賣(mài)賣(mài)才是真正正的利潤(rùn)。企業(yè)最大大的利潤(rùn)是是有長(zhǎng)期的的買(mǎi)賣(mài)做。原材料有有人賣(mài)給你你，產(chǎn)品有有人買(mǎi)你的的，這才是是根本。 而要實(shí)現(xiàn)這這樣一種目目的，就要要精心策劃劃每一份合合同，將這這種理念貫貫穿到每一一份合同中中。 但是，有不不少合同在在訂立時(shí)沒(méi)沒(méi)有考慮的的這樣深遠(yuǎn)遠(yuǎn)，埋下了了糾紛的禍禍根。 如果我們能能夠接觸一

21、一下形形色色色的合同同簽訂者，你你會(huì)深感這這種企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)責(zé)任對(duì)對(duì)合同的重重要性。 有的業(yè)務(wù)員員簽合同只只是為了完完成公司下下達(dá)的指標(biāo)標(biāo)。因此，便便不擇手段段地去尋找找商機(jī)，將將自己的行行為獨(dú)立于于企業(yè)之外外，常見(jiàn)的的是交不了了貨卻稱(chēng)沒(méi)沒(méi)問(wèn)題，“交不了再再說(shuō)！”在“再說(shuō)”時(shí)被告上上了法庭。 有的業(yè)務(wù)員員是為了吃吃回扣，只只要有回扣扣，什么條條件都可以以放松，結(jié)結(jié)果導(dǎo)致了了糾紛。 有的業(yè)務(wù)人人員為了多多拿提成，只只要收回貨貨款，我拿拿到了提成成，以后的的事愛(ài)誰(shuí)管管誰(shuí)管，結(jié)結(jié)果糾紛不不斷。 有的業(yè)務(wù)人人員是為了了在領(lǐng)導(dǎo)或或老板面前前表現(xiàn)自己己水平，在在合同中規(guī)規(guī)定不切實(shí)實(shí)際、無(wú)法法實(shí)現(xiàn)的理理論條款，

22、結(jié)結(jié)果形成了了糾紛。 如此等等。 所以說(shuō)，企企業(yè)的合同同必須圍繞繞持續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)和長(zhǎng)期獲獲利來(lái)訂立立。這要求求業(yè)務(wù)人員員具有責(zé)任任感，忠誠(chéng)誠(chéng)于企業(yè)，將將企業(yè)的目目的與訂立立合同的目目的相結(jié)合合。 三是實(shí)現(xiàn)使使用價(jià)值得得以體現(xiàn)的的商品功能能目的。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)層面的第第二個(gè)目的的 。商品品具有兩種種屬性，其其中的價(jià)值值屬性在前前面已經(jīng)涉涉及，這里里指的是使使用價(jià)值屬屬性。所有有買(mǎi)賣(mài)合同同都是針對(duì)對(duì)標(biāo)的物的的買(mǎi)賣(mài)，而而所有合同同標(biāo)的物都都有其使用用價(jià)值屬性性，即物的的有用性，而而這種有用用性與商品品緊密相聯(lián)聯(lián)，實(shí)質(zhì)上上是功能的的有用性。也就是說(shuō)說(shuō)，我們簽簽訂合同，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)物品，買(mǎi)買(mǎi)的不是某某一種物品品，實(shí)

23、際上上買(mǎi)的是能能滿(mǎn)足我需需要的商品品的功能。老師購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)教鞭，用用以指點(diǎn)板板面，買(mǎi)的的是指點(diǎn)功功能，現(xiàn)在在激光指示示器能更好好地體現(xiàn)這這種功能那那么就不用用買(mǎi)教鞭了了，如此而而已。 我們?cè)诤炗営喓贤瑫r(shí)，要要著重考慮慮功能，能能滿(mǎn)足我生生產(chǎn)生活需需要的功能能，而不是是確定的某某一種物。這在確定定合同標(biāo)的的物時(shí)非常常重要。我我們?cè)诖_定定合同標(biāo)的的物時(shí)，要要考慮幾點(diǎn)點(diǎn)，一是不不同物品具具有相同的的功能，采采購(gòu)者要做做出購(gòu)買(mǎi)那那一種的選選擇，二是是同一物品品具有不同同的多種功功能，采購(gòu)購(gòu)者要做出出以那種功功能為主的的選擇。三三是基于“功能 價(jià)價(jià)格比”公式，做做出對(duì)價(jià)格格的選擇。 采購(gòu)的東西西功能欠缺缺，

24、不能較較為理想地地滿(mǎn)足需要要，或者采采購(gòu)的東西西功能過(guò)剩剩價(jià)格昂貴貴，都會(huì)成成為合同糾糾紛行成的的原因。如如果在采購(gòu)購(gòu)談判開(kāi)始始，能夠較較為準(zhǔn)確科科學(xué)地確定定標(biāo)的物的的功能，并并根據(jù)功能能確定標(biāo)的的的種類(lèi)、規(guī)格、型型號(hào)、產(chǎn)地地、商標(biāo)，就就能夠減少少合同糾紛紛的發(fā)生。比如因退退貨發(fā)生糾糾紛，有的的是因?yàn)橘|(zhì)質(zhì)量不合格格，有的是是因?yàn)椴辉僭傩枰?，有有的則是因因?yàn)閷?duì)功能能的不滿(mǎn)意意。要退貨貨就要找個(gè)個(gè)退貨的理理由。銷(xiāo)售售者則要找找出對(duì)應(yīng)的的理由來(lái)反反駁，互不不相讓時(shí)，糾糾紛就產(chǎn)生生了。 四是實(shí)現(xiàn)法法律保護(hù)和和準(zhǔn)備得到到法律救濟(jì)濟(jì)的目的，這這是法學(xué)層層面的目的的。 買(mǎi)賣(mài)雙方為為什么要簽簽訂合同？實(shí)際上是

25、是在解決相相互信認(rèn)條條件下的不不信認(rèn)矛盾盾。雙方訂訂立合同，是是一種相互互信認(rèn)，但但又怕對(duì)方方不履約，于于是就“白紙黑字字”的干。如如果你違約約了，靠我我個(gè)人的力力量沒(méi)有辦辦法對(duì)付你你時(shí)，我依依據(jù)合同就就可以得到到國(guó)家政權(quán)權(quán)的保護(hù)，這這是一種最最高保護(hù)。 若要想依據(jù)據(jù)合同得到到國(guó)家的保保護(hù)，就要要按照國(guó)家家的法律規(guī)規(guī)定來(lái)。否否則國(guó)家不不但不會(huì)保保護(hù)你，而而且還會(huì)懲懲罰你。 要實(shí)現(xiàn)這樣樣一個(gè)目的的，就要嚴(yán)嚴(yán)格地、靈靈活地遵守守和運(yùn)用國(guó)國(guó)家的法律律。要求簽簽約人員掌掌握合同法法、質(zhì)量法法、訴訟法法、擔(dān)保法法等法律和和法規(guī)。需需要強(qiáng)調(diào)的的是遵守法法律要嚴(yán)格格，運(yùn)用法法律要靈活活。 實(shí)踐中經(jīng)常常出現(xiàn)的

26、糾糾紛問(wèn)題是是因合同條條款不明確確、不全面面、不準(zhǔn)確確而形成的的。經(jīng)常出出現(xiàn)的模棱棱兩可的條條款有：“合同簽訂訂后30日日內(nèi)交貨”，“驗(yàn)收合格格后付款”，“按相關(guān)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收”，“發(fā)生糾紛紛雙方友好好協(xié)商解決決，協(xié)商未未果則仲裁裁解決”，“木箱包裝裝”，“送貨到需需方所在地地”等。這些些條款都是是獨(dú)立條款款，在執(zhí)行行時(shí)要靠雙雙方的意會(huì)會(huì)和再協(xié)商商才能履行行，一旦意意會(huì)有分歧歧或協(xié)商不不成，便會(huì)會(huì)糾紛驟起起。 （上述條款款的問(wèn)題是是：1、330日內(nèi)交交貨時(shí)間不不準(zhǔn)確。有有這樣一個(gè)個(gè)案例，雙雙方簽訂購(gòu)購(gòu)買(mǎi)20噸噸鋼材，上上午簽訂合合同后，下下午供方即即要求送貨貨，原因是是貨占用租租來(lái)的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)，是付費(fèi)

27、費(fèi)的，但需需方也無(wú)地地方存放，要要求過(guò)200天再發(fā)貨貨，糾紛發(fā)發(fā)生。2、驗(yàn)收合格格后付款，不不知“后”多少天；3、這樣樣的仲裁條條款無(wú)效，之之后又引起起了管轄權(quán)權(quán)糾紛；44、木箱包包裝太籠統(tǒng)統(tǒng)，三合板板木箱和真真正原生材材木箱差別別太大；55、送貨到到需方所地地不明確。需方的營(yíng)營(yíng)業(yè)地、生生產(chǎn)廠所在在地、標(biāo)的的物使用地地有時(shí)不是是一個(gè)地方方。） 因此，在簽簽訂合同時(shí)時(shí)，當(dāng)事人人必須考慮慮如何才能能得到國(guó)家家法律的有有效保護(hù)。 五是實(shí)現(xiàn)合合同順利履履行的目的的。訂立合合同就是為為了履行。一份規(guī)范范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡暮贤?，能能?duì)雙方當(dāng)當(dāng)事人形成成善意、誠(chéng)誠(chéng)信履約的的壓力。 因此可見(jiàn)，訂訂立合同的的目的是多多

28、層次的，不不是唯一的的，合同目目的不明是是會(huì)引發(fā)合合同糾紛的的。 二 、資信信考察具有有特別重要要的意義 因?yàn)橘Y信審審查不明所所導(dǎo)致的合合同糾紛履履見(jiàn)不鮮，并并且損失更更大?？梢砸哉f(shuō)，欺詐詐合同的產(chǎn)產(chǎn)生，絕大大多數(shù)中因因?yàn)橘Y信審審查不到位位，在判決決后難于執(zhí)執(zhí)行的案件件中，相當(dāng)當(dāng)一部分也也是由于資資信審查沒(méi)沒(méi)做好。 某廠采購(gòu)一一臺(tái)露天行行吊。選擇擇了某省會(huì)會(huì)城市的一一家“起重設(shè)備備制造廠”。營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照上顯示示，這個(gè)起起重設(shè)備制制造廠注冊(cè)冊(cè)資本40000萬(wàn)元元，注冊(cè)地地在省會(huì)，成成立時(shí)間11975年年，企業(yè)性性質(zhì)是國(guó)有有。可謂是是有實(shí)力的的老牌子廠廠家。一臺(tái)臺(tái)18萬(wàn)元元的行吊買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)合同簽簽訂后，

29、很很快進(jìn)入了了履行期，當(dāng)當(dāng)設(shè)備運(yùn)抵抵某廠安裝裝時(shí)，才發(fā)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根根本不是正正規(guī)廠家生生產(chǎn)的，除除機(jī)械和電電器部分有有問(wèn)題外，連連主梁的強(qiáng)強(qiáng)度都達(dá)不不到標(biāo)準(zhǔn)，糾糾紛形成了了，在法院院參與的調(diào)調(diào)查中才發(fā)發(fā)現(xiàn)，該廠廠在20000年就倒倒閉了，倒倒閉了的工工廠承包給給了個(gè)人經(jīng)經(jīng)營(yíng)，承包包人從省城城周邊的個(gè)個(gè)體戶(hù)那里里購(gòu)買(mǎi)各種種零配件，拼拼裝后銷(xiāo)售售，根本達(dá)達(dá)不到起重重設(shè)備的技技術(shù)要求和和性能要求求，購(gòu)買(mǎi)廠廠造成了很很大的損失失。 對(duì)合同當(dāng)事事人的資信信考察分資資格和信用用兩部分。資格指的的是當(dāng)事人人的資質(zhì)和和能力，包包括資產(chǎn)狀狀況、生產(chǎn)產(chǎn)能力、技技術(shù)能力、資質(zhì)等級(jí)級(jí)、生產(chǎn)許許可、經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍、特特許進(jìn)入

30、、財(cái)務(wù)狀況況等。信用用則指的是是誠(chéng)信度，包包括履約能能力、納稅稅狀況、售售后服務(wù)狀狀況、廣告告真實(shí)性、承諾兌現(xiàn)現(xiàn)等。每一一項(xiàng)考察不不到位，都都可能造成成合同糾紛紛。 實(shí)踐中經(jīng)常常遇到的與與資信考察察相關(guān)的問(wèn)問(wèn)題是： 第一、輕信信。在商業(yè)業(yè)交往中，理理智謹(jǐn)慎是是十分重要要的，輕信信別人的言言行往往招招致禍種。特別是熟熟人的介紹紹，是輕信信對(duì)方的媒媒介。談判判場(chǎng)上經(jīng)常?？梢钥吹降竭@樣的說(shuō)說(shuō)法：“這個(gè)公司司沒(méi)問(wèn)題，我我們可以拿拿人格擔(dān)保保！”豈不知這這種人格根根本不值錢(qián)錢(qián)。 第二、誘惑惑。價(jià)格誘誘惑、質(zhì)量量誘惑、效效益誘惑隨隨處可見(jiàn)，并并往往起到到作用。網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)上的廣廣告“XX項(xiàng)目目一天賺一一萬(wàn)！”能

31、一天賺賺一萬(wàn)元的的項(xiàng)目還會(huì)會(huì)登廣告賣(mài)賣(mài)給別人？保密都來(lái)來(lái)不及，但但還是有人人相信。 第三、急于于求成?；诙喾N原原因，當(dāng)事事人急于完完成合同的的簽訂，省省略或放松松了資信審審查，等到到合同成立立后，才發(fā)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題題，結(jié)果產(chǎn)產(chǎn)生了糾紛紛，不但沒(méi)沒(méi)有加快速速度，反而而卻延誤了了時(shí)間。 第四、自信信。有的人人過(guò)份相信信自己的感感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。比較典典型的是在在合同決策策時(shí)，有的的人會(huì)說(shuō)：“不會(huì)有問(wèn)問(wèn)題的，我我不見(jiàn)兔子子不撒鷹，他他能騙我什什么？”沒(méi)想到明明明看見(jiàn)了了兔子，但但鷹卻逮不不著，原來(lái)來(lái)是一個(gè)幻幻影。 某公司訂立立了一份來(lái)來(lái)料加工鋁鋁合金窗戶(hù)戶(hù)的合同，前前提是送料料到公司后后，公司應(yīng)應(yīng)提供1

32、99萬(wàn)元的質(zhì)質(zhì)量保證金金。公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，來(lái)來(lái)料的價(jià)格格比質(zhì)保金金還要高，應(yīng)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題題，便簽訂訂了合同。等到合金金窗加工好好之后，對(duì)對(duì)方提出產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量不不合格，拒拒收貨物，形形成了糾紛紛。事后才才調(diào)查清楚楚，對(duì)方是是為了銷(xiāo)售售積壓的鋁鋁合金材料料。 第五、義氣氣。不少糾糾紛合同的的原因是當(dāng)當(dāng)事人講哥哥們義氣。商業(yè)活動(dòng)動(dòng)是規(guī)范的的、嚴(yán)肅的的，不能論論義氣，俗俗話(huà)說(shuō)“買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)上上無(wú)父子”，就是這這個(gè)道理。 某單位規(guī)定定，貨物銷(xiāo)銷(xiāo)售給個(gè)人人必須帶款款提貨。有有一個(gè)人在在開(kāi)始代理理銷(xiāo)售貨物物時(shí)，每次次都帶款提提貨。隨著著時(shí)間的延延長(zhǎng)，當(dāng)事事人之間感感情越來(lái)越越好，這個(gè)個(gè)人提出了了賒銷(xiāo)。單單位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)認(rèn)為

33、這哥兒兒們有信譽(yù)譽(yù)，講義氣氣，沒(méi)問(wèn)題題，賒銷(xiāo)開(kāi)開(kāi)始了。當(dāng)當(dāng)欠款額達(dá)達(dá)到1000萬(wàn)元時(shí)，對(duì)對(duì)方卻找不不到人了。 資信審查是是合同決策策的重要的的、不可忽忽略的環(huán)節(jié)節(jié)。從技術(shù)術(shù)上看，審審查資信的的途徑有以以下幾條： 一是咨詢(xún)政政府機(jī)構(gòu)。主要是工工商行政管管理部門(mén)。查詢(xún)對(duì)方方的注冊(cè)情情況和經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況。各各地工商管管理部門(mén)對(duì)對(duì)這種查詢(xún)?cè)兪呛茇?fù)責(zé)責(zé)的。筆者者曾經(jīng)向河河南省新鄉(xiāng)鄉(xiāng)市工商局局發(fā)出查詢(xún)?cè)儺?dāng)?shù)匾粋€(gè)個(gè)企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)情況。該局在不不到一周的的時(shí)間內(nèi)，特特快專(zhuān)遞回回函，詳細(xì)細(xì)介紹了該該企業(yè)的情情況，并提提示“該企業(yè)信信譽(yù)不佳，我我局剛接到到三項(xiàng)投訴訴，請(qǐng)貴公公司慎簽合合同?！?二是銀行查查詢(xún)。向銀銀行了

34、解對(duì)對(duì)方的財(cái)務(wù)務(wù)狀況和信信譽(yù)。銀行行查詢(xún)一般般不要直接接向?qū)Ψ姐y銀行查詢(xún)，最最好是委托托自己的開(kāi)開(kāi)戶(hù)行，向向?qū)Ψ姐y行行查詢(xún)。筆筆者曾委托托任丘市中中國(guó)銀行向向中行哈薩薩克斯坦分分行查詢(xún)當(dāng)當(dāng)?shù)匾患夜镜馁Y信信，不到三三個(gè)小時(shí)就就得到了詳詳細(xì)答復(fù)。 三是律師查查詢(xún)，重要要合同可委委托當(dāng)?shù)芈陕蓭煶鼍叻ǚ勺稍?xún)書(shū)書(shū)。 四是公證查查詢(xún)。向?qū)?duì)方索取經(jīng)經(jīng)公證的有有關(guān)文件或或說(shuō)明。 五是委托審審查。既委委托一個(gè)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，以以第三方的的名義對(duì)對(duì)對(duì)方的財(cái)務(wù)務(wù)、質(zhì)量等等進(jìn)行審查查。并依據(jù)據(jù)審查報(bào)告告確定是否否合作。從從技術(shù)手段段看，資信信審查可通通過(guò)對(duì)對(duì)方方的資質(zhì)文文件、管理理程序、設(shè)設(shè)備狀況、技術(shù)狀況況、財(cái)

35、務(wù)狀狀況等進(jìn)行行審查。美美國(guó)的大公公司在確定定分供方時(shí)時(shí)，首先要要委托第三三方中介機(jī)機(jī)構(gòu)對(duì)分供供方的質(zhì)量量保證體系系進(jìn)行審查查。以第三三方出具的的報(bào)告為依依據(jù)，來(lái)決決定是否簽簽訂采購(gòu)合合同。 六是派人調(diào)調(diào)查。這是是最常見(jiàn)的的查詢(xún)方法法。 資信審查的的意義和作作用很大，它它能夠預(yù)防防合同糾紛紛的形成，能能夠提高合合同訂立的的質(zhì)量；能能夠規(guī)范企企業(yè)內(nèi)部的的管理。 資信審查不不是一個(gè)獨(dú)獨(dú)立的環(huán)節(jié)節(jié)，在整個(gè)個(gè)合同決策策、談判過(guò)過(guò)程中都包包含有資信信審查的內(nèi)內(nèi)容。特別別是在談判判中，隨時(shí)時(shí)都要注意意分析和評(píng)評(píng)價(jià)對(duì)方的的資信狀況況。當(dāng)把握握到有關(guān)資資信的重要要信息后，要要采取果斷斷措施。 資信審查過(guò)過(guò)程中

36、，除除了對(duì)公司司、企業(yè)等等法人資格格進(jìn)行審查查外，還要要對(duì)當(dāng)事人人的身份進(jìn)進(jìn)行審查。這一點(diǎn)也也是很重要要的。簽約約當(dāng)事人的的身份很復(fù)復(fù)雜，有法法定代表人人親自談判判簽約的，還還有企業(yè)員員工代理談?wù)勁泻灱s的的，也有其其他委托代代理人談判判簽約的。這就是注注意審查這這些人的身身份真實(shí)性性，授權(quán)范范圍和授權(quán)權(quán)期限。有有些人的授授權(quán)委托書(shū)書(shū)上寫(xiě)著“全權(quán)授權(quán)權(quán)”或者“全權(quán)代理理”，這是不不能完全信信賴(lài)的。遇遇有這種情情況，一定定要和授權(quán)權(quán)單位聯(lián)系系，弄清授授權(quán)范圍?！疤孛珯?quán)權(quán)”是一個(gè)國(guó)國(guó)際法范疇疇的外交術(shù)術(shù)語(yǔ)，是不不適用合同同法和訴訟訟法的。 三、細(xì)節(jié)不不能忽視 合同法規(guī)定定，合同主主要條款齊齊備，符

37、合合法律規(guī)定定的要件，合合同就可成成立，當(dāng)事事人在談判判簽約時(shí)，對(duì)對(duì)主要條款款都能夠認(rèn)認(rèn)真對(duì)待，但但往往忽視視了合同的的細(xì)節(jié)。實(shí)實(shí)踐中，因因?yàn)楹贤牡募?xì)節(jié)問(wèn)題題所引起的的訴訟非常常多，應(yīng)當(dāng)當(dāng)予以重視視。 合同實(shí)踐中中，簽訂合合同是不應(yīng)應(yīng)該區(qū)分主主要條款和和次要條款款的，合同同中的每一一個(gè)字都非非常重要，每每句話(huà)都是是對(duì)權(quán)利義義務(wù)的界定定。我們經(jīng)經(jīng)常聽(tīng)到因因?yàn)橐粋€(gè)字字所形成的的合同糾紛紛，雖然不不可思議，但但的確是存存在的。有有人曾經(jīng)向向筆者咨詢(xún)?cè)冞^(guò)這樣一一個(gè)案子，說(shuō)說(shuō)甲方給乙乙方寫(xiě)了一一張條子，內(nèi)內(nèi)容是“還欠款一一萬(wàn)元?！苯Y(jié)果乙方方向法院起起訴要求甲甲方還錢(qián)。甲方辯稱(chēng)稱(chēng)：“我是欠乙乙方一萬(wàn)元元

38、，但已經(jīng)經(jīng)還清了，我我給他打的的條子明明明寫(xiě)著還欠欠款一萬(wàn)元元，他怎么么還和我要要！” 由于“還”字的多音音多義，在在這里引出出了糾紛。真可謂是是一字訴了了。 筆者曾經(jīng)遇遇到過(guò)一次次糾紛，是是因?yàn)橘|(zhì)量量異議期限限不明造成成的。這份份合同規(guī)定定“質(zhì)量應(yīng)達(dá)達(dá)到GB-19999XX號(hào)規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，由乙方方驗(yàn)收并出出具書(shū)面報(bào)報(bào)告，異議議期6個(gè)月月?！北砻嫔峡纯?，這個(gè)條條款設(shè)有什什么問(wèn)題。當(dāng)產(chǎn)品發(fā)發(fā)出后，乙乙方卻遲遲遲不出檢驗(yàn)驗(yàn)報(bào)告。過(guò)過(guò)了6個(gè)月月之后，甲甲方認(rèn)為乙乙方違約，找找乙方進(jìn)行行交涉。乙乙方說(shuō)：“這個(gè) 產(chǎn)產(chǎn)品我們還還沒(méi)有使用用，要等到到使用后，才才能發(fā)現(xiàn)質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題，那那時(shí)起才能能開(kāi)始計(jì)算算異

39、議期。這個(gè)糾紛紛的原因是是異議期沒(méi)沒(méi)有起始時(shí)時(shí)間。 下面是常見(jiàn)見(jiàn)的容易引引起糾紛的的幾個(gè)問(wèn)題題。 1、以“前前”或“后”限定期限限。如“X月X日日前交貨”、“X月X日日后付款”等。合同同期限應(yīng)當(dāng)當(dāng)明確，幾幾月幾日就就是幾月幾幾日，不能能含糊。鮮鮮活商品要要規(guī)定到分分鐘。曾經(jīng)經(jīng)有一個(gè)魚(yú)魚(yú)苗買(mǎi)賣(mài)合合同，規(guī)定定X月X日日運(yùn)到，結(jié)結(jié)果在規(guī)定定日的晚上上運(yùn)到交貨貨地，魚(yú)苗苗全部死亡亡。司機(jī)說(shuō)說(shuō)上午他檢檢查時(shí)還好好好的。 2、以“有有關(guān)”、“相關(guān)”等詞做定定語(yǔ)。如“按有關(guān)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收”，“執(zhí)行相關(guān)關(guān)規(guī)定”等等。產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和和國(guó)家的法法律法規(guī)是是很多的，有有一些產(chǎn)品品，標(biāo)準(zhǔn)與與標(biāo)準(zhǔn)是不不一樣的，有有一些法律律

40、和法規(guī)相相互間也有有沖突。由由于雙方對(duì)對(duì)“相關(guān)”的理解不不盡一致，往往往導(dǎo)致糾糾紛。某單單位購(gòu)買(mǎi)一一批閥門(mén)不不能使用。原因是采采購(gòu)單位執(zhí)執(zhí)行的是石石油系統(tǒng)通通用的美國(guó)國(guó)石油學(xué)會(huì)會(huì)制訂的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，而供供貨方執(zhí)行行的是中國(guó)國(guó)的國(guó)標(biāo)。糾紛就不不可避免了了。 3、以“普普通”、“特殊”等詞替代代標(biāo)準(zhǔn)。如如“普通包裝裝”、“特殊材料料”等等。包包裝和材料料都是有標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的，不不能以普通通和特殊替替代。 4、驗(yàn)收條條款不明確確，驗(yàn)收方方法中應(yīng)明明確規(guī)定驗(yàn)驗(yàn)收時(shí)間、地點(diǎn)，驗(yàn)驗(yàn)收手段，驗(yàn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，由由誰(shuí)驗(yàn)收，驗(yàn)驗(yàn)收發(fā)生爭(zhēng)爭(zhēng)議由誰(shuí)仲仲裁等，不不能簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)一句“由X方按按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)驗(yàn)收”就完了。 5、標(biāo)的物物數(shù)量不明

41、明確。有些些合同標(biāo)的的在規(guī)定數(shù)數(shù)量時(shí)，還還要包括計(jì)計(jì)量單位和和計(jì)量方法法，既使是是購(gòu)買(mǎi)設(shè)備備，也要明明確整機(jī)、輔件、配配件、工具具的數(shù)量，不不能只簡(jiǎn)單單規(guī)定“XX設(shè)備備一臺(tái)套，”或“鋼材“XX噸”，這都容易引起糾紛。 6、標(biāo)的物物名稱(chēng)不標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。不少少工業(yè)用品品有多種名名稱(chēng)，有的的名稱(chēng)屬于于包容與被被包容關(guān)系系，在理解解上可能產(chǎn)產(chǎn)生歧義，如如氧氣有醫(yī)醫(yī)用氧和工工業(yè)氧之分分，醫(yī)院買(mǎi)買(mǎi)氧氣用于于醫(yī)療，只只能買(mǎi)醫(yī)用用氧，如僅僅寫(xiě)氧氣，則則很可能被被供方理解解為工業(yè)氧氧。塑料管管和PVCC管也不一一樣。老百百姓鋼與鐵鐵不分，廢廢鋼、廢鐵鐵是一回事事，工廠則則有嚴(yán)格區(qū)區(qū)分，機(jī)床床是車(chē)、銑銑、刨、磨磨床子的

42、統(tǒng)統(tǒng)稱(chēng)，只說(shuō)說(shuō)機(jī)床就不不能區(qū)分那那個(gè)品種等等。不少合合同糾紛是是因?yàn)槊Q(chēng)稱(chēng)不清導(dǎo)致致的。當(dāng)需需方收到貨貨物才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，此物非非彼物，紛紛爭(zhēng)就發(fā)生生了。 細(xì)節(jié)上還有有其它一些些應(yīng)注意的的問(wèn)題，諸諸如合同的的有效期、仲裁條款款、違約責(zé)責(zé)任等。這這里不再累累述。 四、要注重重對(duì)履行過(guò)過(guò)程的管理理 前面提到了了合同訂立立的目的，這這些目的都都是要通過(guò)過(guò)履行來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)的，只只有全面履履行了合同同，才能實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值交交接，推動(dòng)動(dòng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)。合同同的履行是是個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)過(guò)程，其中中會(huì)有很多多變數(shù)，因因此，合同同法專(zhuān)章規(guī)規(guī)定了合同同的變更和和轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑫r(shí)合同法法還規(guī)定“當(dāng)事人訂訂立合同，有有書(shū)面形式式、口頭形形式和其

43、它它形式”，“書(shū)面形式式是指合同同書(shū)、信件件和數(shù)據(jù)電電文（包括括電報(bào)、電電傳、傳真真、電子數(shù)數(shù)據(jù)交換和和電子郵件件）等可以以有形地表表現(xiàn)所載內(nèi)內(nèi)容的形式式”。 由此可見(jiàn)，合合同的表現(xiàn)現(xiàn)形式是多多樣的，可可以分為狹狹義和廣義義兩種。狹狹義的合同同形式僅指指合同書(shū)，既既我們常見(jiàn)見(jiàn)的明確標(biāo)標(biāo)有“合同”字樣的書(shū)書(shū)面文件，即即合同書(shū)，廣廣義的則包包括了口頭頭合同、數(shù)數(shù)據(jù)電文合合同和其它它合同。實(shí)實(shí)踐中還有有協(xié)議、意意向書(shū)等稱(chēng)稱(chēng)謂，實(shí)際際上與合同同沒(méi)有實(shí)質(zhì)質(zhì)性區(qū)別，都都要受合同同法的調(diào)整整，只不過(guò)過(guò)條款詳略略不同而已已。 在不少人的的思想上，合合同僅指合合同書(shū)。翻翻開(kāi)一些單單位的合同同檔案，所所保存的大大

44、多數(shù)是合合同書(shū)，信信件、數(shù)據(jù)據(jù)電文、電電話(huà)記錄等等很少保存存，或者一一件都沒(méi)有有。沒(méi)有保保存在合同同檔案中不不是說(shuō)沒(méi)有有，而是因因?yàn)闆](méi)有重重視，或者者是沒(méi)有把把這些當(dāng)作作合同。 律師在搜集集證據(jù)進(jìn)行行合同訴訟訟時(shí)，最為為難的也是是這一點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)事人會(huì)給給你介紹交交涉的詳細(xì)細(xì)過(guò)程，發(fā)發(fā)了幾份傳傳真，寫(xiě)了了幾封信，打打了幾個(gè)電電話(huà)，對(duì)方方如何承諾諾等等，但但就是沒(méi)有有記錄或文文字痕跡，造造成了證據(jù)據(jù)缺失，結(jié)結(jié)果是可想想而知的。 合同還可區(qū)區(qū)分為原始始合同和變變更合同，原原始合同指指得是針對(duì)對(duì)某一標(biāo)的的經(jīng)雙方協(xié)協(xié)商后，首首次訂立的的那份合同同，其表現(xiàn)現(xiàn)形式也是是多樣的，有有書(shū)面的，數(shù)數(shù)據(jù)電文的的，也有

45、口口頭的等等等，變更合合同是指在在履行過(guò)程程中，根據(jù)據(jù)情勢(shì)的變變化，雙方方針對(duì)原始始合同進(jìn)行行變更后成成立的合同同。這種變變更可能是是補(bǔ)充或刪刪節(jié)，也可可能是原條條款的修改改，合同法法中統(tǒng)稱(chēng)為為合同的變變更。變更更合同包括括了原始合合同中未變變更的內(nèi)容容和變更后后的新內(nèi)容容。類(lèi)似于于原法和法法律修正案案的關(guān)系。 實(shí)踐中，由由于企業(yè)規(guī)規(guī)章制度、管理流程程、人員變變動(dòng)等原因因，對(duì)變更更合同的管管理往往不不到位，審審批程序不不明，形式式不規(guī)范、重視程度度不夠，或或多或少地地會(huì)產(chǎn)生一一些問(wèn)題。一是影響響工作效率率。一般情情況下，雙雙方變更合合同的程序序較之簽約約正式合同同的程序要要簡(jiǎn)單，不不象首次簽簽

46、訂合同那那樣審慎，往往往源于領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指令令，以電文文數(shù)據(jù)方式式來(lái)完成。表象上看看，這種變變更是快捷捷的，其實(shí)實(shí)不然。因因?yàn)槭墙?jīng)辦辦人員的行行為，其他他人員沒(méi)有有得到同步步的信息，這這就給運(yùn)輸輸、驗(yàn)收、使用等帶帶來(lái)了問(wèn)題題，內(nèi)部有有關(guān)部門(mén)的的人員相互互扯皮，有有的在執(zhí)行行原始合同同，有在執(zhí)執(zhí)行變更條條款，往往往要扯好長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間，這這樣就會(huì)明明顯降低工工作效率。 二是引發(fā)合合同糾紛。對(duì)履行過(guò)過(guò)程管理不不到位，所所造成的合合同資料分分散持有，信信息傳遞提提前或滯后后，信息交交換口徑不不統(tǒng)一等問(wèn)問(wèn)題會(huì)直接接導(dǎo)致合同同糾紛。有有一個(gè)單位位訂立了一一份加工訂訂作合同，合合同簽訂后后，使用單單位為標(biāo)的的物尺寸

47、訂訂大了要求求縮小，便便書(shū)面通知知技術(shù)人員員，技術(shù)人人員又通知知采購(gòu)員，采采購(gòu)員接到到信息后將將變更后的的圖紙傳到到訂做廠，訂訂做廠的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員答答復(fù)說(shuō)沒(méi)問(wèn)問(wèn)題，至此此，合同變變更程序應(yīng)應(yīng)該說(shuō)完成成了。但過(guò)過(guò)了三天后后，訂作方方的銷(xiāo)售人人員回電稱(chēng)稱(chēng)，料已全全部下好，無(wú)無(wú)法變更，隨隨之產(chǎn)生了了糾紛。這這一案例比比較典型，雙雙方的履行行過(guò)程管理理都存在問(wèn)問(wèn)題。在生生活中我們們經(jīng)常遇到到的小事是是在飯館吃吃飯，顧客客要求退菜菜、退飯的的問(wèn)題。其其實(shí)這也是是飯館和顧顧客對(duì)訂餐餐合同履行行管理不到到位的問(wèn)題題。顧客要要退，飯館館不讓退，吵吵嚷就不可可避免了。 三是增大成成本。合同同成本由多多個(gè)成本要要素

48、構(gòu)成，有有改善成本本、履行成成本、變更更成本、結(jié)結(jié)算成本、載體成本本、或有成成本等。具具體說(shuō)有差差旅費(fèi)、咨咨詢(xún)費(fèi)、電電話(huà)費(fèi)、招招待費(fèi)、周周轉(zhuǎn)費(fèi)、手手續(xù)費(fèi)、文文本費(fèi)、裝裝卸費(fèi)、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、中中介費(fèi)等等等，如果履履行過(guò)程管管理不到位位就會(huì)增加加支出，如如果引發(fā)糾糾紛，或有有成本就會(huì)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)實(shí)成本，使使成本迅速速增大。 四是影響決決策。我們們訂立的絕絕大部分合合同都能夠夠順利有效效履行，出出問(wèn)題的合合同是少數(shù)數(shù)的，引發(fā)發(fā)爭(zhēng)議的合合同更少。順利有效效履行不是是說(shuō)沒(méi)問(wèn)題題，而是雙雙方經(jīng)不斷斷協(xié)商，問(wèn)問(wèn)題解決了了。有些雖雖然有問(wèn)題題，但都沒(méi)沒(méi)有達(dá)到引引起紛爭(zhēng)，上上升到仲裁裁、訴訟的的程度，表表象也就沒(méi)沒(méi)有

49、問(wèn)題了了。 但是，紛爭(zhēng)爭(zhēng)合同數(shù)量量極少危害害卻特別大大，有時(shí)一一件紛爭(zhēng)會(huì)會(huì)使一個(gè)企企業(yè)甚至一一個(gè)大公司司破產(chǎn)倒閉閉。 引起紛爭(zhēng)不不是偶然的的，而是必必然的。哲哲學(xué)告訴我我們，必然然性存在于于偶然性之之中，并通通過(guò)大量的的偶然性表表現(xiàn)出來(lái)，偶偶然性一定定與必然性性相互聯(lián)系系而存在，偶偶然性背后后隱藏著必必然性，偶偶然性是必必然性的表表現(xiàn)形式和和補(bǔ)充，偶偶然性為必必然性的發(fā)發(fā)展開(kāi)辟道道路。一個(gè)個(gè)單位偶爾爾發(fā)生一件件合同糾紛紛不能確定定為合同管管理不到位位，但合同同問(wèn)題比例例不斷上升升，或同類(lèi)類(lèi)問(wèn)題經(jīng)常常發(fā)現(xiàn)，這這必然是管管理出了問(wèn)問(wèn)題。將發(fā)發(fā)生的問(wèn)題題用不同方方式掩蓋起起來(lái)，或者者不重視問(wèn)問(wèn)題的揭

50、露露，使決策策層看不到到問(wèn)題，這這就必然影影響決策的的質(zhì)量。 因此，企業(yè)業(yè)及企業(yè)的的各管理部部門(mén)和管理理人員，必必須注重合合同履行過(guò)過(guò)程的管理理。要做好好以下幾項(xiàng)項(xiàng)工作： 一是建立以以合同為中中心的物流流和資金管管理體制。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)是法制經(jīng)經(jīng)濟(jì)，法制制經(jīng)濟(jì)其實(shí)實(shí)就是合同同經(jīng)濟(jì)。建建立適應(yīng)市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需需要的管理理體制，首首先是要建建立以合同同為中心的的管理體制制。 二是建立以以合同履行行過(guò)程管理理為中心的的信息反饋饋制度。合合同簽訂后后，經(jīng)辦人人員要全程程跟蹤履行行情況，并并逐日向相相關(guān)部門(mén)反反饋履行信信息。 三是建立完完善的分層層級(jí)的合同同檔案管理理制度。從從原始合同同到履行過(guò)過(guò)程中所有有的數(shù)

51、據(jù)電電文、信件件、電話(huà)記記錄、信息息反饋單等等一并入檔檔。 四是建立健健全基礎(chǔ)管管理臺(tái)帳。 五要重視合合同語(yǔ)言的的運(yùn)用 每一個(gè)行業(yè)業(yè)都有自己己的行業(yè)術(shù)術(shù)語(yǔ)，有些些行業(yè)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)已上升到到了標(biāo)準(zhǔn)或或法律的地地位，對(duì)每每個(gè)人的相相關(guān)行為具具有約束力力。合同屬屬于法學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和和自然科學(xué)學(xué)相融會(huì)的的一門(mén)學(xué)問(wèn)問(wèn)，可稱(chēng)為為“合同學(xué)”，也有其其自身性質(zhì)質(zhì)和要求所所決定的語(yǔ)語(yǔ)言，在訂訂立合同中中必須按照照要求來(lái)規(guī)規(guī)范使用。 合同語(yǔ)言使使用的關(guān)鍵鍵是標(biāo)準(zhǔn)和和準(zhǔn)確。因因?yàn)楹贤兄械拿恳痪渚湓?huà)、每一一個(gè)詞、每每一個(gè)字都都是權(quán)利義義務(wù)的界定定線(xiàn)，有時(shí)時(shí)一個(gè)標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)符號(hào)都能能造成權(quán)利利義務(wù)的錯(cuò)錯(cuò)位，因此此必須講究究

52、。 在簽訂合同同時(shí)，要規(guī)規(guī)范使用下下列術(shù)語(yǔ)： 法律術(shù)語(yǔ)。如要約、承諾、法法律責(zé)任、合同履行行、合同變變更等等； 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。針對(duì)標(biāo)的的物所屬學(xué)學(xué)科領(lǐng)域，使使用本專(zhuān)業(yè)業(yè)的術(shù)語(yǔ)。如硬度、強(qiáng)度、沖沖擊功，潮潮濕率、吸吸水率、發(fā)發(fā)芽率等等等； 慣例術(shù)語(yǔ)。主要是指指國(guó)際慣例例，如CIIF、FOOB等。 標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語(yǔ)。企標(biāo)、部部標(biāo)、行標(biāo)標(biāo)、國(guó)標(biāo)或或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)等。 除了準(zhǔn)確使使用術(shù)語(yǔ)外外，合同語(yǔ)語(yǔ)言要符合合中國(guó)的基基本語(yǔ)法，這這是解決準(zhǔn)準(zhǔn)確問(wèn)題的的關(guān)鍵所在在。因?yàn)橹兄袊?guó)語(yǔ)言非非常豐富，該該主則主，該該謂則謂，該該定則定，該該補(bǔ)則補(bǔ)，來(lái)來(lái)不得半點(diǎn)點(diǎn)含糊。但但又不能機(jī)機(jī)械使用，要要與法律要要求相適應(yīng)應(yīng)，比如“中國(guó)女排

53、排大勝古巴巴隊(duì)”，和“中國(guó)女排排大敗古巴巴隊(duì)”是一回事事，但在合合同中就不不能這樣表表述。在合合同中，主主語(yǔ)不能省省略，不能能標(biāo)無(wú)主句句等等。 買(mǎi)賣(mài)合同同的一般條條款及須注注意的問(wèn)題題首部 合同同主體，即即當(dāng)事人雙雙方。注意：最好好寫(xiě)為供方方和需方，或或買(mǎi)方和賣(mài)賣(mài)方，不要要簡(jiǎn)稱(chēng)為甲甲方和乙方方，以免在在合同中引引起誤會(huì)。正文部分一、買(mǎi)賣(mài)標(biāo)標(biāo)的物（貨貨物）的基基本情況，主主要是標(biāo)的的物的名稱(chēng)稱(chēng)、種類(lèi)或或者品種、規(guī)格、型型號(hào)、等級(jí)級(jí)、花色等等。注意：這些些是一種物物與其他物物區(qū)別的標(biāo)標(biāo)志。只有有在某項(xiàng)買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)合同中中將買(mǎi)賣(mài)的的標(biāo)的物的的具體名稱(chēng)稱(chēng)、品種、規(guī)格、等等級(jí)、花色色等寫(xiě)清楚楚，才不會(huì)會(huì)引起誤

54、解解，產(chǎn)生分分歧。不在在合同中將將買(mǎi)賣(mài)商品品的基本情情況規(guī)定清清楚，要正正確履行合合同就難以以得到保證證，容易產(chǎn)產(chǎn)生糾紛。需要指出的的是，對(duì)于于機(jī)電等配配套產(chǎn)品，不不僅要寫(xiě)明明主機(jī)（主主物）的名名稱(chēng)、品種種、型號(hào)、規(guī)格、等等級(jí)和花色色，必要時(shí)時(shí)還應(yīng)當(dāng)寫(xiě)寫(xiě)明隨主機(jī)機(jī)的輔機(jī)、配件（附附物）的名名稱(chēng)、品種種、型號(hào)、規(guī)格、等等級(jí)、花色色等內(nèi)容。如果買(mǎi)受人人一次購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)出賣(mài)人不不同種類(lèi)或或規(guī)格的商商品，雙方方當(dāng)事人應(yīng)應(yīng)當(dāng)分別寫(xiě)寫(xiě)明每一種種類(lèi)或者規(guī)規(guī)格商品的的基本情況況。二、標(biāo)的物物的數(shù)量和和計(jì)量方法法。注意：買(mǎi)賣(mài)賣(mài)的標(biāo)的物物數(shù)量是衡衡量當(dāng)事人人權(quán)利、義義務(wù)多少或或者大小的的一個(gè)尺度度，如果沒(méi)沒(méi)有規(guī)定數(shù)數(shù)量

55、，一旦旦發(fā)生糾紛紛就很難分分清雙的責(zé)責(zé)任。因此此，雙方當(dāng)當(dāng)事人必須須對(duì)買(mǎi)賣(mài)的的標(biāo)的物的的具體數(shù)量量及計(jì)量單單位在合同同中作出明明確規(guī)定。三、標(biāo)的物物的技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（含質(zhì)質(zhì)量要求）。注意：不同同的物品，其其質(zhì)量要求求也不一樣樣。同一物物品，其檔檔次或者等等級(jí)不同，質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也也不相同。因此，雙雙方當(dāng)事人人應(yīng)在買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同中規(guī)規(guī)定出賣(mài)物物執(zhí)行的技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，有有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的按國(guó)家家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行；沒(méi)有國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而而有專(zhuān)業(yè)（部部）標(biāo)準(zhǔn)的的，按專(zhuān)業(yè)業(yè)（部）標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；沒(méi)有國(guó)家家標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)（部）標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的，按按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)行。在在合同中必必須寫(xiě)明執(zhí)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)代號(hào)、編編號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)名稱(chēng)。沒(méi)沒(méi)有上述

56、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的，或或雖有上述述標(biāo)準(zhǔn)，但但需方有特特殊要求的的，按供需需雙方在合合同中商定定的技術(shù)條條件、樣品品或補(bǔ)充的的技術(shù)要求求執(zhí)行。合同中還要要明確規(guī)定定供方對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)負(fù)責(zé)的條件件和期限。對(duì)成套產(chǎn)產(chǎn)品，在合合同中應(yīng)明明確規(guī)定附附件的質(zhì)量量要求。對(duì)對(duì)某些必須須安裝運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后才能發(fā)發(fā)現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)質(zhì)量缺陷的的產(chǎn)品，除除有關(guān)法規(guī)規(guī)另有規(guī)定定者外，合合同中應(yīng)具具體規(guī)定提提出質(zhì)量異異議的條件件和時(shí)間。四、標(biāo)的物物的包裝方方式和包裝裝要求。注意：在貨貨物買(mǎi)賣(mài)中中，特別是是從較遠(yuǎn)的的地方購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)物品時(shí)，往往往需要對(duì)對(duì)該物進(jìn)行行包裝。包包裝，一般般由出賣(mài)人人負(fù)責(zé)。對(duì)對(duì)買(mǎi)賣(mài)的物物品進(jìn)行包包裝是為了了保證該物物運(yùn)輸安全全

57、和保管安安全，使該該物安全地地送給買(mǎi)受受人或者買(mǎi)買(mǎi)受人指定定的其他收收貨人。包包裝方式包包含著對(duì)包包裝技術(shù)和和包裝物器器的質(zhì)量要要求。具體體的包裝的的方式，由由雙方當(dāng)事事人根據(jù)標(biāo)標(biāo)的物的性性質(zhì)等情況況來(lái)商定。當(dāng)然，不不需要專(zhuān)門(mén)門(mén)進(jìn)行包裝裝的物品，僅僅裸裝即可可。五、產(chǎn)品價(jià)價(jià)格及支付付期限、地地點(diǎn)和方式式。注意：對(duì)于于買(mǎi)賣(mài)的物物品價(jià)格，除除國(guó)家規(guī)定定必須執(zhí)行行國(guó)家定價(jià)價(jià)（或者指指導(dǎo)價(jià)，下下同）的以以外，由當(dāng)當(dāng)事人協(xié)商商議定。既既要寫(xiě)明產(chǎn)產(chǎn)品的單價(jià)價(jià)，也要寫(xiě)寫(xiě)明所有產(chǎn)產(chǎn)品的總價(jià)價(jià)款。除了即時(shí)清清結(jié)的外，需需要雙方在在買(mǎi)賣(mài)合同同中對(duì)買(mǎi)受受人向出賣(mài)賣(mài)人支付貨貨款的具體體期限、地地點(diǎn)作出規(guī)規(guī)定。買(mǎi)受受人

58、可以在在出賣(mài)人交交貨前支付付一部分貨貨款（預(yù)付付款），待待交完貨后后一次或者者分期支付付其余款額額，也可以以在接貨后后某時(shí)間一一次性付清清；至于支支付貨款的的地點(diǎn)，一一般是出賣(mài)賣(mài)人所在地地，也可以以是買(mǎi)受人人所在地，還還可以是第第三人所在在地，這些些由雙方根根據(jù)具體情情況選擇。六、交貨的的期限、地地點(diǎn)和方式式。注意：這里里所說(shuō)交貨貨（交付）是是指出賣(mài)人人在買(mǎi)賣(mài)合合同簽訂后后按照合同同約定將標(biāo)標(biāo)的物交付付給買(mǎi)受人人。交貨期期限，是指指出賣(mài)人向向買(mǎi)受人履履行交付出出賣(mài)物的期期間，一般般以年、季季度、月、旬、周、日、時(shí)計(jì)計(jì)算。出賣(mài)賣(mài)人可以在在合同簽訂訂后立即交交貨，也可可以在合同同簽訂后某某一期限內(nèi)

59、內(nèi)交貨；標(biāo)標(biāo)的物數(shù)量量多的，出出賣(mài)人可以以一次性交交付，也可可以分批交交貨。交貨貨地點(diǎn)，可可以是出賣(mài)賣(mài)人所在地地，還可以以是買(mǎi)受人人所在地，也也可以是運(yùn)運(yùn)輸部門(mén)（需需要經(jīng)過(guò)運(yùn)運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)者者運(yùn)輸?shù)模┧诘氐绕淦渌攸c(diǎn)。交貨方式式，主要包包括買(mǎi)受人人到出賣(mài)人人所在地自自己提貨、出賣(mài)人送送貨到買(mǎi)受受人所在地地和通過(guò)運(yùn)運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)者者運(yùn)輸或者者通過(guò)郵電電單位郵寄寄交付等，雙雙方當(dāng)事人人選擇哪一一種方式，由由雙方協(xié)商商。至于出出賣(mài)人交貨貨的具體時(shí)時(shí)間、地點(diǎn)點(diǎn)和方式，由由雙方當(dāng)事事人協(xié)商確確定。七、運(yùn)輸方方式的要求求及運(yùn)雜費(fèi)費(fèi)用的支付付。注意：運(yùn)輸輸方式包括括鐵路、公公路、水路路（含海上上和內(nèi)河運(yùn)運(yùn)輸在內(nèi)）和

60、和航空運(yùn)輸輸，雙方可可自由協(xié)商商確定。運(yùn)運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用用是由買(mǎi)受受人還是由由出賣(mài)人承承擔(dān)，需要要雙方在合合同中明確確約定。八、驗(yàn)收或或者檢驗(yàn)的的標(biāo)準(zhǔn)、方方式、日期期。這里所說(shuō)的的驗(yàn)收，是是指買(mǎi)受人人在接受出出賣(mài)人交付付的貨物時(shí)時(shí)，對(duì)標(biāo)的的物數(shù)量和和質(zhì)量進(jìn)行行檢驗(yàn)、接接收的行為為。買(mǎi)受人人驗(yàn)收標(biāo)的的物的時(shí)間間、地點(diǎn)一一般與出賣(mài)賣(mài)人交貨的的時(shí)間、地地點(diǎn)一致。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的驗(yàn)收收、檢疫方方法，按照照國(guó)家有關(guān)關(guān)規(guī)定執(zhí)行行，沒(méi)有規(guī)規(guī)定的由雙雙方當(dāng)事人人協(xié)商確定定。需要指出的的是，買(mǎi)賣(mài)賣(mài)雙方當(dāng)事事人可根據(jù)據(jù)需要商定定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)構(gòu)。對(duì)貨物物質(zhì)量的檢檢驗(yàn)，尤其其是在雙方方對(duì)質(zhì)量有有異議時(shí)，需需要由專(zhuān)門(mén)門(mén)的產(chǎn)品檢檢驗(yàn)