五一活動(dòng)銷售策劃方案

1、五一活動(dòng)銷售策劃方案五一活動(dòng)銷售策劃方案1 一、活動(dòng)主題 品嘗端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩新穎生活 二、活動(dòng)前言 端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其資料，為您及家人供應(yīng)一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。 三、活動(dòng)時(shí)間 5月1日-5月7日 四、活動(dòng)目的 營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引市民; 提升品牌形象; 提高占有率，促進(jìn)銷量; 使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏; 直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 活動(dòng)地點(diǎn)：_(店名)超市現(xiàn)場(chǎng) 五、具體活動(dòng)資料 1、猜靚粽 凡在5月1日-5月7日促銷時(shí)間內(nèi)，在_超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動(dòng)。 活動(dòng)方式： 在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或

2、不易辨別的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜; 商品由選購部落實(shí)價(jià)格必需要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。 2、五月端午節(jié)，_(店名)包粽賽 1)操作步驟：選購部洽談粽子材料-材料到位-活動(dòng)宣揚(yáng)-各店組織競(jìng)賽; 2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自我所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獵取超市200-300元不等的購物券。 3、與粽不一樣 1)活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月7日 2)活動(dòng)資料：凡在5月1日-5月7日促銷時(shí)間內(nèi)，在_(店名)超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獵取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)

3、獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。 3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)5臺(tái)、二等獎(jiǎng)：自行車1輛15輛、三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒50盒、四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精致禮品80份、五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精致禮品120份 4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷 活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。 2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供應(yīng)特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實(shí)行大甩賣銷售。 3)由粽子供應(yīng)商供應(yīng)相關(guān)專業(yè)粽子制

4、作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。 六、其他相關(guān)活動(dòng) 1、針對(duì)特定人群：同學(xué)和老師;直接享受必需的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品; 具體資料：憑同學(xué)證、老師證購買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學(xué)證、老師證只能使用一次; 2、針對(duì)一般消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體資料：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品; 3、具體方式也可依據(jù)不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定; 七、相關(guān)宣揚(yáng) 1、兩款端午粽子宣揚(yáng)旗賣場(chǎng)懸掛宣揚(yáng); 2、dm快訊宣揚(yáng)(支配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度動(dòng)身能夠適當(dāng)削減數(shù)量) 3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣揚(yáng)。 八、

5、相關(guān)支持 物質(zhì)支持: 1、選購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送; 2、選購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，進(jìn)行包粽競(jìng)賽; 3、選購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型; 4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;資料：另外說明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜依據(jù)具體情景而定;_架：同pop;包裝：接受促銷專用裝，風(fēng)格同pop; 人員支持： 人員職責(zé)分工： 1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、方案、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng); 2：物資選購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨; 3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、_架、宣揚(yáng)資料的準(zhǔn)時(shí)精確的到位; 4：設(shè)計(jì)

6、部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、資料，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨 九、費(fèi)用預(yù)算 1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動(dòng)：靚粽每店限送1000只 2、_(店名)猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷準(zhǔn)備); 3、五月端午節(jié)，_(店名)包粽賽活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤; 4、與粽不一樣活動(dòng)：塑料粽每店200只，獎(jiǎng)品由贊助商供應(yīng) 5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自我供應(yīng) 費(fèi)用總預(yù)算： 1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元， 2、吊旗費(fèi)用：500元 十、事務(wù)流程 1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總看法：依據(jù)各自情景，供應(yīng)一份詳細(xì)的促銷方案看法書(6月7

7、日完成); 2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(6月9日前完成) 3、爭(zhēng)論爭(zhēng)辯對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的.具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(6月9日前完成); 注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣; 4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣揚(yáng)資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位 5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品學(xué)問、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳設(shè)的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(6月9日前完成) 6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳設(shè)、pop、貨架、宣揚(yáng)資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人

8、員培訓(xùn)(6月9日前完成) 此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。 十一、監(jiān)督評(píng)估 1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督; 2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督; 3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果; 4、費(fèi)用評(píng)估; 5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留; 6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析; 十二、備注 1、包裝：接受特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)分開來，提議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力; 2、pop、貨架、宣揚(yáng)資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增加視覺沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)潔明確 3、全部業(yè)務(wù)人員、市

9、場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)全部細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要把握; 4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù); 5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。 五一活動(dòng)銷售策劃方案2 一、主題活動(dòng)時(shí)間： 4月30日-5月8日 二、主題活動(dòng)目的： 五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。 三、主題活動(dòng)主題： 慶五一，享便利實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng) 四、主題活動(dòng)口號(hào)： 五一逛快易拍，購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降畢竟，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。 五、廣告宣揚(yáng)： DM4月30日5月

10、4日，戶外宣揚(yáng)廣告噴繪介紹促銷主題活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣揚(yáng)， 六、場(chǎng)景布置： 大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣揚(yáng)指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條， 七、主題活動(dòng)策略： 1) 五一黃金周，低價(jià)降畢竟， 推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25 2) 五一逛xxx，購物中大獎(jiǎng)(具體方案見附頁) 3) 低價(jià)降畢竟，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁) 4) 5月1日其次屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯超群，群星薈萃看今朝。 5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出 6) 5月5日“五一逛xxx，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)