潤豐·格蘭陽光開盤營銷策劃方案

1、潤豐格蘭陽光開盤營銷策劃方案深圳尚和地產(chǎn)顧問公司 二？五年三月二十日 一、銷售分析 （一）、全新數(shù)據(jù) （二)、分析結(jié)論 二、開盤銷售前提條件 （一)、工程進(jìn)度 (二)、銷售手續(xù) (三)、銷售物料 三、房交會(huì)營銷策略 （一)、活動(dòng)時(shí)間 (二)、活動(dòng)地點(diǎn) （三）、活動(dòng)目的 （四)、活動(dòng)準(zhǔn)備 四、開盤營銷執(zhí)行策略 （一）、活動(dòng)時(shí)間 (二)、活動(dòng)地點(diǎn) （三）、活動(dòng)主題 (四）、活動(dòng)目的 (五)、活動(dòng)內(nèi)容 (六)、營銷核心支持 （七）|銷售策略 五、費(fèi)用預(yù)算 一、 銷售分析 (一）、全新數(shù)據(jù): 1、一期的推出單位為256套,總建筑面積42398.42平方米 截止到2005年3月17日，潤豐項(xiàng)目部誠意認(rèn)購

2、128套(一期114套,二期14套);簽定合同的有53套，簽 定正式認(rèn)購書的2套。 2、客戶來訪量: 2004.12.7日2005。3.21日 電話:120個(gè)，平均每天約1.2個(gè) 來訪:684批，平均每天6。85批 3、客源區(qū)域分布情況： 紅花崗區(qū)占58%；匯川區(qū)占36%;其他區(qū)域占6 購買區(qū)域:A 區(qū)占35% B區(qū)占64% （二）、分析結(jié)論: （1)、目前的目標(biāo)客戶比較認(rèn)同項(xiàng)目所處地段。 （2）、認(rèn)購客戶遲遲沒有正式購買的原因:一部分是因?yàn)閷r(jià)格的觀望與比較，另一部分是對產(chǎn)品本身品質(zhì)的不確定,所以價(jià)格需要產(chǎn)品自身?xiàng)l件與品質(zhì)的支撐。 （3)、目前積累客戶對項(xiàng)目戶型與面積的需求與項(xiàng)目有偏差，這說

3、明客戶與產(chǎn)品本身存在差異，說明目標(biāo)客戶群的挖掘還不充分。 （4）、客戶將本項(xiàng)目與競爭樓盤做同質(zhì)性比較，并且造成競爭分流，說明項(xiàng)目產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)的不夠充分。 二、開盤活動(dòng)準(zhǔn)備工作 項(xiàng)目分類 項(xiàng)目內(nèi)容與完成程度 完成時(shí)間 責(zé)任方 景觀示范區(qū)施工完成具備展示 4月28日 潤豐公司 工程進(jìn)度 月底樣板房裝修完成具備開放條件 4月28日 潤豐公司 四月底看樓通道包裝完成具備開放 4月28日 潤豐公司 銷售手續(xù) 預(yù)售許可證到位 4月28日 潤豐公司 銷售價(jià)格表測算、確定、制作、 4月28日 尚和地產(chǎn)/潤豐公司 銷控表設(shè)計(jì)、制作 4月25日 尚玥廣告/制作公司 銷售物料 海報(bào)設(shè)計(jì)、確定、制作 4月20日

4、尚玥廣告/制作公司 樓書設(shè)計(jì)、確定、制作 4月10日 尚玥廣告/制作公司 DM單設(shè)計(jì)、確定、制作 4月10日 尚玥廣告/制作公司 三、 房交會(huì)參展策略 （一）、活動(dòng)時(shí)間: 2005年5月1日-6日 （二）、活動(dòng)地點(diǎn)： 遵義鳳凰山房交會(huì) (三)、活動(dòng)目的: 1、為項(xiàng)目5月22日開盤積累客戶。 2、項(xiàng)目形象展示與產(chǎn)品特性展示。 3、項(xiàng)目開盤日期及優(yōu)惠信息的告知. （四）、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、展位確定、設(shè)計(jì)、包裝。 2、到售樓處現(xiàn)場獲贈(zèng)精美禮品一份。 四、 開盤營銷執(zhí)行策略 (一)、開盤時(shí)間： 2005年5月22日（星期日) （二）、活動(dòng)地點(diǎn): 營銷中心、現(xiàn)場景觀示范區(qū) （三)、活動(dòng)主題: 來潤豐?格蘭

5、陽光 領(lǐng)略蘇格蘭風(fēng)情 (四)、開盤目的： 1、誠意金認(rèn)購客戶轉(zhuǎn)為正式簽合同客戶。 2、利用開盤活動(dòng)聚集人氣,制造現(xiàn)場轟動(dòng)效應(yīng)，刺激成交。 （五）、活動(dòng)內(nèi)容： 1、遵義蘇格蘭風(fēng)情名流沙龍（音樂酒會(huì)) 2、蘇格蘭皇家衛(wèi)隊(duì)儀仗表演(邀請世界之窗國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)，身著蘇格蘭衛(wèi)隊(duì)服裝,配8匹高馬)強(qiáng)調(diào)皇家衛(wèi)隊(duì)威嚴(yán)，強(qiáng)化豪宅品質(zhì)。 3、 蘇格蘭風(fēng)情樂隊(duì)表演（邀請世界之窗專業(yè)表演團(tuán)隊(duì)) 4、 開盤慶典、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 (六)、營銷核心支持： 1、執(zhí)行策略： A、誠意金認(rèn)購及開盤當(dāng)天成交客戶均享受額外的9.7折優(yōu)惠. B、活動(dòng)當(dāng)天新老客戶均可參加抽獎(jiǎng)(分為三等獎(jiǎng)）。 （七）、銷控策略： 1、制定項(xiàng)目二期銷售價(jià)格表。 2、確定開盤推房位置、推房數(shù)量、房號銷控,避免全面開花。 五、 開盤推廣執(zhí)行策略 1、項(xiàng)目定位與品質(zhì)的升華。 由做城市的主角升華為遵義首席豪宅 2、 賣點(diǎn)深層次挖掘與展示，對產(chǎn)品豪宅檔次的傾力打造，以高端產(chǎn)品綜合優(yōu)勢來支撐高端價(jià)格，提高性價(jià)比。 3、 目標(biāo)客戶快速積累。 通過