2021年農(nóng)資人業(yè)績飛漲必須做好三件事

1、Word文檔 2021年農(nóng)資人業(yè)績飛漲必須做好三件事 2021年農(nóng)資人要活著并野蠻生長，有三件事必需要做，而且必需要做好，才能“讓業(yè)績飛”，才能讓自己倍有“面子”。 1、用好人脈 當(dāng)今的農(nóng)資銷售市場已經(jīng)不是我們十幾年前的樣子，那時候獨自一人背著包，像個仗劍走天際的“俠客”一樣單槍匹馬的在“農(nóng)資江湖”里闖蕩，現(xiàn)在的農(nóng)資市場是個人脈化和網(wǎng)絡(luò)化群體，必需學(xué)會用人和借力才能事半功倍。 我們來盤點和細分一下農(nóng)資人所接觸的人群，1廠家業(yè)務(wù)員圈、2代理商圈、3代理商業(yè)務(wù)員圈、4零售商及零售商店員圈、5農(nóng)戶圈，這5大人群各有自己不同的特點，廠家業(yè)務(wù)員要的是業(yè)績，代理商和零售商要的是利潤或潛在利潤，農(nóng)戶要的是解

2、決方案和最終收獲。 所以，要想使用這5個圈子的的人脈，就必需抓到核心與根本，要站在對方的角度考慮需求，什么方法能關(guān)心廠家業(yè)務(wù)員和代理商業(yè)務(wù)員提升業(yè)績？怎樣才能讓代理商和零售商增加利潤或潛在利潤？如何解決農(nóng)戶的問題，怎樣提高農(nóng)戶的收益？這些問題的解決方案能快速拉近農(nóng)資人與各個圈子的距離，快速的由生疏人變成熟人甚至自己人，一旦成為了自己人，那做成生意和做好生意就是順理成章的事情了，由于你不是一個人在戰(zhàn)斗，一旦打通這些圈子，不想讓業(yè)績飛都不行的。 2、用好工具 十幾年的農(nóng)資營銷生涯和閱歷告知我，做銷售僅僅靠一張嘴巴伶牙俐齒是遠遠不夠的，銷售做的好的業(yè)務(wù)員，業(yè)績突出的業(yè)務(wù)員恰恰不是那些外向的能言善辯的

3、人，這樣的例子比比皆是，略顯內(nèi)向的業(yè)務(wù)員不浮夸，做事沉穩(wěn)，由于他們知道自己不具有語言天分，所以喜愛做工具來彌補語言的不足。 語言雖然是溝通的工具，但是人大腦是個緩存器，僅僅用語言來刺激，很快就會遺忘，而通過語言+視覺+聽覺+感覺，從這四個大腦輸入端進行溝通，就會起到意想不到的效果，例如：你有個水溶性極好的硫酸鉀，5秒速溶，你僅僅用語言告知客戶5秒就溶解了，客戶是感受不到的，至少不會立即記住，但是假如你拿一個盛水的容器，將產(chǎn)品瞬間放入，產(chǎn)品快速溶化，那語言就是無力的，由于客戶會將目光凝視整個溶化過程，由抽象的5秒速溶變?yōu)樯鷦拥娜芙?，客戶很快就能記住這個產(chǎn)品，由于這個過程調(diào)動了客戶的視覺、聽覺和感

4、覺。 做水溶性試驗的工具很簡潔，這僅僅是全部的產(chǎn)品銷售工具里的一個，營銷的工具包含許多許多，例如：1分鐘視頻（視覺），1分鐘錄音（聽覺），F(xiàn)ABE產(chǎn)品推介工具（視覺+聽覺），產(chǎn)品演示工具包（綜合），測土工具包（綜合）等等，這里就不一一贅述了。 3、回歸田間地頭 五年前，我見過許多農(nóng)資銷售人員基本不下鄉(xiāng)、不到田間地頭，但是業(yè)務(wù)做的也不錯的，由于聰慧，他只需要打幾個電話問問伴侶圈就基本知道田間地頭的狀況，對嗎？這類業(yè)務(wù)員人情和客情都做的不錯，但是業(yè)績卻永久成不了頂尖的，尤其最近農(nóng)資這五年，銷售人員不下零售店，不到田間地頭，就能把業(yè)績做好的，幾乎就是鳳毛麟角了，早幾年各個農(nóng)資企業(yè)做渠道銷售，渠道為王

5、的時候，大家都在圈地，誰占據(jù)渠道誰就有銷量，但是隨著時間的推移，渠道占滿了，庫存越來越大了，要想實現(xiàn)真正的銷售，打通銷售渠道的任督二脈，就必需回歸田間地頭，真正做技術(shù)營銷和服務(wù)營銷，以技術(shù)帶動銷售，以服務(wù)帶動銷售，才能換來真正的“讓業(yè)績飛”。 渠道為王的時代早已過去，用戶思維才是將來的王道，打通銷售的最終一公里，將產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手里才是真正的銷售，現(xiàn)在很多渠道商包括代理商和零售商都想轉(zhuǎn)型，從賒欠圈地，到現(xiàn)款營運，再到產(chǎn)品預(yù)售，一個比比一個難做，由于拼資金、拼產(chǎn)品的時代已經(jīng)遠去，銷量大不見的品質(zhì)高，所以將來高品質(zhì)的銷售才是真正的銷售，為了提升銷售品質(zhì)，回歸田間地頭，從農(nóng)戶角度動身，給農(nóng)戶解決生產(chǎn)問題，為農(nóng)戶提高收益，才是真正的王道。 所以，無論是用人（人脈），還是用器（工具），回歸田間地頭才我們這些農(nóng)資人要沉下心來做的事情，由于只有到田間地頭，才能發(fā)覺問題，解決問題，“一切問題都在”終端，現(xiàn)在是，將來也