爾濱開業(yè)冠軍聯(lián)盟

1、開業(yè)案例（哈爾濱） 目 錄Part 1 效果回顧Part 2 優(yōu)惠措施Part 3 宣傳方案Part 4 開業(yè)流程Part 5 評估總結火炬計劃執(zhí)行情況2Part 2Part商場名稱:哈爾濱商場活動類型:開業(yè)+冠軍聯(lián)盟+小區(qū)推廣時間：2009年9月1日-9月26日計劃投入：36萬實際產(chǎn)出：歐派330單 1-25日接單：205單； 開業(yè)當天（26日）接單：125單； 哈爾濱開業(yè)活動氣勢宏觀開業(yè)布景火爆熱鬧簽售場面嘉賓致辭開業(yè)報紙戶外廣告臨促氣模店內(nèi)排隊糕點師手藝美味可口的點心目 錄Part 1 效果回顧Part 2 優(yōu)惠措施Part 3 宣傳方案Part 4 開業(yè)流程Part 5 評估總結 Pa

2、rtPart 2 優(yōu)惠措施自身優(yōu)惠部分冠軍聯(lián)盟部分衛(wèi)浴連動部分火炬計劃執(zhí)行情況2Part 2Part自身優(yōu)惠部分火炬計劃執(zhí)行情況2Part 冠軍聯(lián)盟部分1、連環(huán)折上折活動期間，消費者購買聯(lián)盟內(nèi)第一個品牌產(chǎn)品者，享受該品牌相應折扣；再購聯(lián)盟內(nèi)第二家品牌產(chǎn)品者，則享受第二家品牌折后再打98折；再購聯(lián)盟內(nèi)第三家品牌產(chǎn)品者，則享受第三家品牌折后再97折；再購聯(lián)盟內(nèi)第四家品牌產(chǎn)品者，則享受第四家品牌折后再96折；再購聯(lián)盟內(nèi)第五家品牌產(chǎn)品者，則享受第五家品牌折后再95折；火炬計劃執(zhí)行情況2Part 2PartA，活動時間：9月18日10月8月；B，折上折券的銷售人員使用辦法：客戶交訂金后，銷售員發(fā)券并在相

3、應區(qū)域寫上成交銷售員姓名和電話，并蓋上公章，并提示客戶到下一家購買可享受更高的折扣。（如圖所示，文章未）C，發(fā)完此券后，銷售人員請把此券與銷售單、收據(jù)（有收據(jù)的話）裝訂在一起。并做好發(fā)券登記；D，消費者使用聯(lián)盟折上折優(yōu)惠券的辦法： 在聯(lián)盟內(nèi)任何一家交訂金獲得此券，但在第一家只能享受該品牌相應折扣，不能享受聯(lián)盟折上折優(yōu)惠；憑蓋章的聯(lián)盟折上折優(yōu)惠券和銷售單據(jù)（有收據(jù)的須帶上收據(jù)），到第二家購物即可享受該家折后的98折；繼續(xù)憑蓋章的聯(lián)盟折上折優(yōu)惠券和前兩家銷售單據(jù)（有收據(jù)的須帶上收據(jù)），到第三家購物即可享受該家折后的97折；繼續(xù)憑蓋章的聯(lián)盟折上折優(yōu)惠券和前三家銷售單據(jù)（有收據(jù)的須帶上收據(jù)），到第四家

4、購物即可享受該家折后的96折；以此類推；當你用此券享受完所有折上折優(yōu)惠后，把此券交回聯(lián)盟處，可獲得聯(lián)盟禮品一份。E，統(tǒng)一說辭2、“50元”帶單獎勵活動期間，冠軍聯(lián)盟所有銷售人員凡推薦客戶到聯(lián)盟內(nèi)任意一品牌交訂金者購物者，即可享受每單50元的獎勵，不論訂單金額多大。A，考核憑證：折上折優(yōu)惠券上的所有銷售人員姓名、電話，除最后一家（無購物序號）外，均可享受50元帶單獎勵。B，考核辦法：客戶在第一家交訂金后，留下成交銷售員姓名、電話、購物序號，涂改無效?？蛻舻降诙医挥喗鸷?，留下成交銷售員姓名、電話、購物序號，涂改無效。客戶到第三家交訂金后，留下成交銷售員姓名、電話、購物序號，涂改無效。客戶到第四家

5、交訂金后，留下成交銷售員姓名、電話、購物序號，涂改無效?？蛻舻降谖寮医挥喗鸷螅粝鲁山讳N售員姓名、電話、無需購物序號，涂改無效。備注：在折上折優(yōu)惠券相應區(qū)域不留下消費者購物序號者，均視為最后一家，不予兌現(xiàn)50元帶單獎勵。衛(wèi)浴連動部分目 錄Part 1 效果回顧Part 2 優(yōu)惠措施Part 3 宣傳方案Part 4 開業(yè)流程Part 5 評估總結Part 3 宣傳方案一）報紙廣告1、新晚報：A.兩天整版9月23日、25日 B.三天半版9月16日 、9月18日、9月21日火炬計劃執(zhí)行情況2Part 2Part2、生活報：A.兩天整版9月24日、25日 B.三天半版9月15日、9月17日、9月22

6、日火炬計劃執(zhí)行情況2Part 2Part二）電視廣告：1、9月16日開始，每天在黑龍江電視臺都市頻道新聞夜航節(jié)目插2（18：50）時段播15秒歐派廣告，共10天。2、9月16日開始，每天在黑龍江電視臺都市頻道天下夜航節(jié)目插2（21：30）時段播15秒歐派廣告，共10天。3、9月16日開始，每天在黑龍江電視臺都市頻道魯豫有約節(jié)目插1（22：10）時段播15秒歐派廣告，共10天。4、從9月21日開始，在哈爾濱電視臺生活頻道晚8點23分播3分鐘哈爾濱歐派旗艦店專題片，共播10天，三個版本。三）電臺廣告9月16日開始，在交通廣播9.25強檔黃金時段每天播出10次15秒歐派廣告，共播10天。925交通臺

7、歐派廣告播出時段如下：7：30 8：00 8：309：00 10：00 12：0014：00 15：00 17：0018：00四）短信1目標小區(qū)：公園一品，金色萊茵，觀江國際，歐洲新城，南航小區(qū)，鋒華城，新湖康橋，山水嘉園，榮耀上城時間：9月18日，9月22日， 9月25日內(nèi)容：A.“歐派廚柜1折，可以有、3折可以有，5折可以有，9折這個真沒有！” 9月26日歐派總裁親臨冰城，攜巨資帶來15年來最大優(yōu)惠，預售現(xiàn)正進行中C.9月26日歐派2000米廚房展示中心盛裝揭幕，09新品震撼上市，樹立行業(yè)全新形象，總裁攜豪禮打造15年來最大優(yōu)惠！誠邀參與，敬請見證！B.秋已至，天轉涼，鴻雁下斜陽；紅花謝，

8、綠樹黃，莫忘添衣裳；桂樹茂，菊散香，徐風攜清涼，多安康。中秋快樂，歐派廚柜紅旗旗艦店9月26日總裁親臨開業(yè)大典！火炬計劃執(zhí)行情況2Part 2Part2對象：業(yè)務員準確客戶信息 時間：9月18日，9月22日， 9月25日內(nèi)容：A.9月26日歐派2000米廚房展示中心盛裝揭幕，09新品震撼上市，樹立行業(yè)全新形象，總裁攜豪禮打造15年來最大優(yōu)惠！誠邀參與，敬請見證B.秋已至，天轉涼，鴻雁下斜陽；紅花謝，綠樹黃，莫忘添衣裳；桂樹茂，菊散香，徐風攜清涼，多安康。中秋快樂，歐派廚柜紅旗旗艦店9月26日總裁親臨開業(yè)大典！C. “交訂金1000元，當現(xiàn)金2009元，再送2009元大禮包”9月26日歐派總裁親

9、臨冰城，攜巨資帶來15年來最大優(yōu)惠，預售現(xiàn)正進行中 咨詢電話82404166火炬計劃執(zhí)行情況2Part 2Part3對象：哈爾濱歐派所有老客戶 時間：9月22日，9月25日 內(nèi)容： 9月26日歐派二千米廚房展示中心盛裝揭幕，感謝您以往對歐派的支持與厚愛，請您屆時光臨開幕儀式，并接受我們感謝的禮物！tel：824041664對象：散發(fā) 時間：9月22日，9月25日 內(nèi)容： 秋已至，天轉涼，鴻雁下斜陽；紅花謝，綠樹黃，莫忘添衣裳；桂樹茂，菊散香，徐風攜清涼，多安康。中秋快樂，歐派廚柜紅旗旗艦店9月26日總裁親臨開業(yè)大典！“歐派廚柜1折，可以有、3折可以有，5折可以有，9折這個真沒有！” 9月26日

10、歐派總裁親臨冰城，攜巨資帶來15年來最大優(yōu)惠，預售現(xiàn)正進行中Tel:824041661、吊旗，2、單頁3、X展架，4、抽獎券，5、冠軍聯(lián)盟折上折卡，6、活動專用章，7、人體氣模，8、服裝，五）宣傳物料火炬計劃執(zhí)行情況2Part 2PartX展架單頁氣模火炬計劃執(zhí)行情況2Part 2Part3、海城街廣告1、機場公路廣告2、紅旗大街廣告六）戶外廣告1、軍區(qū)老干部干休所電梯廣告，七）小區(qū)宣傳2、設定重點小區(qū)：省軍區(qū)老干部干休所，山水嘉園，金色萊茵，世貿(mào)濱江，業(yè)務人員在特定小區(qū)每天做相應的小區(qū)內(nèi)部裝修進度調查與同業(yè)主溝通。八）臨促運用禮儀發(fā)單員模特目 錄Part 1 效果回顧Part 2 優(yōu)惠措施P

11、art 3 宣傳方案Part 4 開業(yè)流程Part 5 評估總結開業(yè)準備事項1、電視廣告談判簽約2、報紙廣告談判簽約3、電臺廣告談判簽約4、敏歌影視文化轉播公司5、物料及平面制作6、與歐派衛(wèi)浴溝通7、歐派嘉賓（請柬發(fā)放）8、哈爾濱歐派嘉賓（人數(shù)敲定）9、預定酒店、飯店10、路牌廣告、小區(qū)廣告牌11、跨街拱門、護欄條幅12、短處、設計師、 管理人員服裝定做13、店面促銷方案14、傳單、角旗印制15、攝影攝像16、開業(yè)備品17、嘉賓接待引導18、開業(yè)流程表19、烘焙師20、禮品預定準備21、禮品裝配發(fā)放22、導購員裝束23、商場室內(nèi)布置24、擬定講話稿25、耳機對講機26、公司車輛調度及來賓車輛停放指揮27、應急小組28、租借面包車輛29、店面人員安排30、安全用電當天慶典流程火炬計劃執(zhí)行情況2Part 慶典活動現(xiàn)場拱 門 造 勢 開業(yè)慶典 火炬計劃執(zhí)行情況2Part 領導嘉賓到達 排隊領書 目 錄Part 1 效果回顧Part 2 優(yōu)惠措施Part 3 宣傳方案Pa