2020年度飼料銷(xiāo)售工作參考總結(jié)范文

1、2021年度飼料銷(xiāo)售工作參考總結(jié)范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家下午好!辭舊迎新，自我總結(jié)!眾所周知，銷(xiāo)售工作關(guān)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷(xiāo)售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20 xx年1月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始述職。一.個(gè)人本身方面的總結(jié)：深知本人的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心效勞的使命!公司制定的制度能特別好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)本身的學(xué)習(xí)，不斷的提高本人的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作才能，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!二.工作方面的總結(jié)：1.不斷堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷(xiāo)售

2、量。2.關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，往常在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，不斷圍繞著客戶(hù)做工作，忽略深化基層能看透征詢(xún)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息材料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性!由于錯(cuò)誤的思路導(dǎo)致本人在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，開(kāi)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：互換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!由于陜北地勢(shì)的特別性，同時(shí)本人強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使本人不斷反思必需要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都明白2點(diǎn)之間的間隔是最短的，因此我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客，由于飼料是要給豬吃的，但是離豬最近確實(shí)實(shí)是我們的顧客養(yǎng)殖戶(hù)，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶(hù)，明晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)考慮如何給顧客方便購(gòu)得商

3、品，那確實(shí)是靠近消費(fèi)者，走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道。在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確?！百u(mài)得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推行，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要制造讓水流出去的“出口”。那么走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道有哪些好處呢?走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶(hù)的養(yǎng)殖本錢(qián)最低。離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶(hù)。強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)置點(diǎn)都在如此的條件下等到了滿(mǎn)足。關(guān)于公司和銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。利于培育忠誠(chéng)客戶(hù)，利于精耕細(xì)作。市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和開(kāi)展的根本。關(guān)于目的市場(chǎng)，在通過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都

4、可以按照總體開(kāi)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)臨時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違犯的，甚至詳細(xì)的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采納面談仍然，都是需要考慮的征詢(xún)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地訪征詢(xún)行為，都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面阻礙。這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下!開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的認(rèn)識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)歷豐富，而且規(guī)模在各縣都特別是鼎鼎有名，其它廠家在特別早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都特

5、別成功，客戶(hù)也是收益特別大，特別喜歡直截了當(dāng)和公司合作!但是面對(duì)這些大的客戶(hù)我們?nèi)绾文茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?確實(shí)是工作方面的第三個(gè)。3.本人給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的效勞。由于我們做銷(xiāo)售本來(lái)確實(shí)是效勞，通過(guò)本人使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)到達(dá)共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，事實(shí)上我們飼料工作也是可以如此來(lái)做，比方趙雪紅的種豬可以協(xié)助在本人掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶(hù)母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)置母豬的和小豬的顧客得到了你的協(xié)助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，不斷反映特別好，同時(shí)本人的效勞有那么到位，再加上本人的人格魅力，顧客特別容易就直截了當(dāng)拿下!離趙近的客

6、戶(hù)拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直截了當(dāng)讓利顧客，降低他的豢養(yǎng)本錢(qián)，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，特別容易構(gòu)成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做四周的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有確實(shí)是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得本人把一些高新技術(shù)授予顧客，如此顧客在你的效勞下也在不斷的成長(zhǎng)!4.貨款的回收方面。往常在關(guān)中市場(chǎng)，關(guān)于貨款的回收征詢(xún)題注重程度不夠，容易給客戶(hù)養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的苦惱。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶(hù)和顧客能特別好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶(hù)存在的征詢(xún)題也不容無(wú)視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度到達(dá)雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的平安和公司資金鏈的不斷

7、裂!5.物資的物流方面。本人能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻?hù)報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶(hù)打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候通知客戶(hù)做好收貨的工作!銷(xiāo)售數(shù)聽(tīng)說(shuō)明：成績(jī)是客觀，征詢(xún)題是確信存在的，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預(yù)定目的穩(wěn)步前進(jìn)的。市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的征詢(xún)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重客戶(hù)的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。三.工作中存在的征詢(xún)題：1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能特別好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是特別強(qiáng)!2.公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售構(gòu)造不夠合理，沒(méi)有可以特別好的利用好資源，開(kāi)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。3.客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)建立上，不能進(jìn)展科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!四.新年工作計(jì)劃：維持穩(wěn)定原有的客戶(hù)資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝四周的客戶(hù)開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。五.總結(jié)市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分要素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和開(kāi)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的目光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品