企業(yè)戰(zhàn)略管理第一講

1、 企業(yè)戰(zhàn)略管理 主 講：胡久貴 E-mail：hhh421163 本課程時(shí)間安排：1、方案17周*4學(xué)時(shí)/周，共計(jì)68學(xué)時(shí)。2、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等假期占有6學(xué)時(shí)，即實(shí)際授課60學(xué)時(shí)含考前復(fù)習(xí)周4學(xué)時(shí)。3、理論學(xué)時(shí)講授46學(xué)時(shí)，案例與工程14學(xué)時(shí)。態(tài)度、理論、動(dòng)手本課程考核形式：考試你的學(xué)習(xí)目標(biāo)：這是一門(mén)令人興奮的、具有挑戰(zhàn)性的課程，它將給你做各類企業(yè)主或經(jīng)理所應(yīng)具有的本領(lǐng)。在這門(mén)課的學(xué)習(xí)中，你的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略決策并通過(guò)口頭和書(shū)面的交流論證來(lái)保衛(wèi)你的決策。課堂要求做好課堂筆記記要點(diǎn)。積極開(kāi)拓思維。上課用心聽(tīng)講，積極參與課堂討論。你在本課堂上的收獲和成績(jī)主要取決于你自己的投入和表現(xiàn)！課外參考

2、資料：1、斯蒂芬.P.羅賓斯 美?管理學(xué) ?第9版 中國(guó)人民大學(xué)出版社 2、吳曉波 ?大敗局二?查詢：幾種實(shí)用的戰(zhàn)略管理分析工具 邁克爾波特五力模型 六力分析模型 新7S競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 藍(lán)海戰(zhàn)略 戰(zhàn)略十步驟系統(tǒng) 四種戰(zhàn)略類型 1、專業(yè)著作1?孫子兵法?, ?三十六計(jì)?2 邁克爾.波特的著作。2、戰(zhàn)略管理通俗讀物類：1?藍(lán)海戰(zhàn)略?，W.錢(qián).金 著，商務(wù)印書(shū)館。2?聯(lián)想為什么?、?中國(guó)企業(yè)批判?，陳惠湘著，北大出版社。 3?海爾是海張瑞敏的管理藝術(shù)?，汪洋，康毅仁 著，民主與建設(shè)出版社。 本課程教學(xué)整體設(shè)計(jì)1、微觀實(shí)踐模塊企業(yè)戰(zhàn)略管理2、宏觀理論模塊依據(jù)教材固有理論框架從2個(gè)模塊4個(gè)篇章10章勾勒企

3、業(yè)戰(zhàn)略管理全貌借助經(jīng)典企業(yè)戰(zhàn)略管理案例與理論融合 企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心教學(xué)內(nèi)容第一章 概論 根底介紹篇第二章 戰(zhàn)略分析重1、企業(yè)的外部環(huán)境分析2、企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析難3、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)第三章 企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程宏觀理論模塊第四章 企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略第五章 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略第六章 企業(yè)CI戰(zhàn)略第七章 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略第八章 企業(yè)HR戰(zhàn)略第九章 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略微觀實(shí)踐模塊第十章 企業(yè)戰(zhàn)略變革變革篇戰(zhàn)略首先解決一個(gè)思維的問(wèn)題。學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理就是要學(xué)習(xí)正確的思考方法，確定正確的思維模式。心理學(xué)說(shuō)：思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。故實(shí)際上，命運(yùn)是由思想決定的，是由觀念決定的。 戰(zhàn)略就是要確立戰(zhàn)略

4、觀念。 學(xué)習(xí)戰(zhàn)略實(shí)際上是學(xué)習(xí)一種標(biāo)準(zhǔn)的思考方法確立戰(zhàn)略意識(shí)內(nèi)外環(huán)境分析確定方向方案制定和選擇戰(zhàn)略實(shí)施與控制。戰(zhàn)略就是解決3W：我是誰(shuí)WHO到哪去WHERE去做啥WHAT？ 哈佛經(jīng)典：能夠戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司有二個(gè)共同特點(diǎn)：高級(jí)經(jīng)理人員有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；高層管理班子具有長(zhǎng)期的穩(wěn)定性。 騰訊于2021年推出“微信，已積累4億用戶；網(wǎng)易、電信于2021年8月聯(lián)合推出“易信；阿里巴巴推出“來(lái)往。2021年8月份：通訊社交戰(zhàn)啟幕，微信或遭遇“群毆2021年8月16日上午11點(diǎn)05分：光大證券烏龍指事件，上證指數(shù)大幅拉升，一分鐘內(nèi)漲超5%。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略何次“虛脫？ 蒙牛 PK 伊利 第一章 企業(yè)戰(zhàn)略管理概論

5、學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解戰(zhàn)略管理的概念、性質(zhì)和特征；理解企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素與分類；掌握企業(yè)戰(zhàn)略的作用和任務(wù)；一、 企業(yè)戰(zhàn)略管理根本概念一 戰(zhàn)略strategy與企業(yè)戰(zhàn)略1、源于戰(zhàn)爭(zhēng)和軍事活動(dòng)田忌賽馬、孫子兵法、毛澤東戰(zhàn)爭(zhēng)理論戰(zhàn)略：“對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的籌劃和謀略 -毛澤東：“戰(zhàn)略問(wèn)題是研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局的規(guī)律性的東西。?孫子兵法? 又稱?孫武兵法?、?吳孫子兵法?、?孫子兵書(shū)?、?孫武兵書(shū)?等，英文名為?The Art of War?，是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成局部。是世界三大兵書(shū)之一另外兩部是：?戰(zhàn)爭(zhēng)論?(克勞塞維茨) ，?五輪書(shū)?(宮本武藏) 其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏

6、輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋末年的齊國(guó)人孫武字長(zhǎng)卿。 2、戰(zhàn)略概念引入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域最早把戰(zhàn)略思想引入經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理：美國(guó)管理學(xué)家切斯特.巴納德18861961。在1938年?經(jīng)理人員的職能?，運(yùn)用戰(zhàn)略的思想對(duì)企業(yè)各因素及其之間的相互影響進(jìn)行了分析，首開(kāi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究之先河。巴納德的奉獻(xiàn)：“現(xiàn)代管理理論之父，開(kāi)創(chuàng)組織管理理論研究，揭示了管理過(guò)程的根本原理，形成管理學(xué)領(lǐng)域的組織管理流派。彼得德魯克：“現(xiàn)代管理學(xué)之父。在1954年9月就提出了戰(zhàn)略的問(wèn)題。他認(rèn)為一個(gè)企業(yè)應(yīng)該答復(fù)以下兩個(gè)問(wèn)題：我們的企業(yè)是什么？它應(yīng)該是什么？戰(zhàn)略的核心是明確企業(yè)遠(yuǎn)期目標(biāo)和中近期目標(biāo)。安索夫：戰(zhàn)略管理的鼻祖。1965

7、年，美國(guó)著名戰(zhàn)略學(xué)家安索夫19182002提出“戰(zhàn)略根本上是一整套用來(lái)指導(dǎo)企業(yè)組織行為的決策準(zhǔn)那么。他認(rèn)為戰(zhàn)略應(yīng)由四個(gè)根本要素組成：1產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍 2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3協(xié)同作用 4增長(zhǎng)向量戰(zhàn)略管理的鼻祖：伊戈?duì)柊菜鞣颍趹?zhàn)略管理中的特殊地位最主要表現(xiàn)在對(duì)戰(zhàn)略管理Strategic Management的開(kāi)創(chuàng)性研究，由于他的開(kāi)創(chuàng)性研究終于使他成為這門(mén)學(xué)科的一代宗師。首次提出公司戰(zhàn)略概念、戰(zhàn)略管理概念、戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)理論、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概念、以及把戰(zhàn)略管理與混亂環(huán)境聯(lián)系起來(lái)的權(quán)變理論。 3、企業(yè)戰(zhàn)略的含義：80年代明茨伯格的戰(zhàn)略5PS定義：1、方案Plan2、計(jì)策Ploy3、模式Pattern4、定位Po

8、sition5、觀念Perspective 加拿大著名的5P模型Mintzberg，et 1998從企業(yè)未來(lái)開(kāi)展的角度來(lái)看:戰(zhàn)略為一種方案Plan;從企業(yè)過(guò)去開(kāi)展歷程的角度來(lái)看:戰(zhàn)略為一種模式Pattern;從產(chǎn)業(yè)層次來(lái)看:戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種定位Position;從企業(yè)層次來(lái)看:戰(zhàn)略為一種觀念Perspective;從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中看：戰(zhàn)略為一種計(jì)策Ploy。5P模型Mintzberg。(1)戰(zhàn)略是一種方案(Plan)，是一種事先的有意識(shí)、有目的的設(shè)計(jì)。(2)戰(zhàn)略是一種計(jì)策(Ploy)。在特定的場(chǎng)合,戰(zhàn)略可以作為威脅和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種具體的計(jì)策。(3)戰(zhàn)略是一種模式(Pattern)。戰(zhàn)略不僅表達(dá)為

9、一系列的方案,也表達(dá)為一系列的行動(dòng)。(4)戰(zhàn)略是一種定位(Position)。即企業(yè)確定自己在市場(chǎng)中的位置。(5)戰(zhàn)略是一種觀念(Perspective)。戰(zhàn)略主要是表達(dá)了企業(yè)決策者和員工對(duì)客觀世界共有的認(rèn)識(shí)方式。 二企業(yè)戰(zhàn)略的含義 1、指企業(yè)著眼于未來(lái),根據(jù)其外部環(huán)境的變化和內(nèi)部資源條件,為求得企業(yè)生存和長(zhǎng)期開(kāi)展而進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案即總體性謀劃。 1、全局性 2、長(zhǎng)遠(yuǎn)性 3、競(jìng)爭(zhēng)性 特征 4、動(dòng)態(tài)性 5、風(fēng)險(xiǎn)性 新中鐵，路漫漫2021年3月12日，優(yōu)酷“吞下土豆，占據(jù)市場(chǎng)8成份額： “抱團(tuán)取暖。1、優(yōu)酷與土豆連續(xù)兩年總虧損約在9億元，土豆的現(xiàn)金流大約只夠兩個(gè)季度消耗。2、盛大收

10、購(gòu)了酷6，人人公司收購(gòu)56網(wǎng) 3、優(yōu)酷土豆的直接對(duì)手：愛(ài)奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻 縱觀不同學(xué)者和企業(yè)家的不同見(jiàn)解，戰(zhàn)略管理可以歸納為兩種類型，即廣義的戰(zhàn)略管理和。1、廣義的戰(zhàn)略管理：指運(yùn)用戰(zhàn)略對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行管理【代表人物是安索夫】。安索夫-最初在其1976年出版的?從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略管理?一書(shū)中提出了“企業(yè)戰(zhàn)略管理。2、狹義的戰(zhàn)略管理定義較多。注意： -1、出發(fā)點(diǎn)和歸宿是企業(yè)未來(lái)的生存和開(kāi)展問(wèn)題。 -2、依據(jù)是對(duì)內(nèi)外部環(huán)境條件的分析。 -3、內(nèi)容是對(duì)企業(yè)的開(kāi)展目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃。 -4、實(shí)質(zhì)是要尋求和維持企業(yè)持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)戰(zhàn)略定義的理解我認(rèn)為：戰(zhàn)略并不是“空的東西，也不是

11、“虛無(wú)，而是直接左右企業(yè)能否持續(xù)開(kāi)展和持續(xù)盈利最重要的決策參照系。戰(zhàn)略管理那么是依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施加以監(jiān)督、分析與控制，特別是對(duì)企業(yè)的資源配置與事業(yè)方向加以約束，最終促使企業(yè)順利達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程管理。新鄉(xiāng)輝縣市南太行的景致9景區(qū)：八里溝、九蓮山、萬(wàn)仙山、天界山、關(guān)山、秋溝、齊王寨、百泉、白云寺并不比焦作云臺(tái)山差，但在景區(qū)開(kāi)展史上，兩者區(qū)別甚大。2021年6月，新鄉(xiāng)市的“南太行度假區(qū)規(guī)劃出臺(tái)，政府回購(gòu)景區(qū)，復(fù)制云臺(tái)山模式。旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)與管理：可不可以一個(gè)模式？拯救新鄉(xiāng)南太行景區(qū)：企業(yè)戰(zhàn)略南太行山：多景區(qū)國(guó)有化“急行軍戰(zhàn)略與規(guī)劃、方案的區(qū)別企業(yè)開(kāi)展方案廣義的企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略企業(yè)開(kāi)展

12、規(guī)劃企業(yè)開(kāi)展方案范圍 全面 全面或局部 全面或局部 期限 長(zhǎng)期 長(zhǎng)期或中期 短期特點(diǎn) 原那么性 輪廓性 詳細(xì)性方法 定性為主 定性與定量并重 定量為主三企業(yè)戰(zhàn)略管理 企業(yè)在制定和實(shí)施戰(zhàn)略中作出的一系列決策和活動(dòng)。(最早由伊戈?duì)?安索夫提出)，即對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的管理，包括戰(zhàn)略制定Formulation/與戰(zhàn)略實(shí)施Implementation兩個(gè)局部。 戰(zhàn)略分析 包括 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略管理是指企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)的正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)度謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，以及在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行控制的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。戰(zhàn)略管理大師邁克爾波

13、特認(rèn)為，一項(xiàng)有效的戰(zhàn)略管理必須具備五項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)：【1.獨(dú)特的價(jià)值取向2.為客戶精心設(shè)計(jì)的價(jià)值鏈3.清晰的取舍4.互動(dòng)性5.持久性?！空軐W(xué)、倫理、戰(zhàn)略的根本問(wèn)題比較哲學(xué)問(wèn)題人是什么？應(yīng)該是什么？為什么？倫理問(wèn)題道德是什么？應(yīng)該是什么？為什么？戰(zhàn)略問(wèn)題業(yè)務(wù)是什么？應(yīng)該是什么？為什么？ 說(shuō)明：對(duì)于這些根本問(wèn)題的思考都涉及了人、事、物存在意義的探索，這是企業(yè)及人生存在的最本質(zhì)的問(wèn)題。四戰(zhàn)略管理的特征1、全局長(zhǎng)遠(yuǎn)性2、預(yù)見(jiàn)性3戰(zhàn)略管理的主體是企業(yè)的高層管理者4核心涉及到企業(yè)資源配置問(wèn)題決策面廣5抗?fàn)幉焕h(huán)境二、企業(yè)戰(zhàn)略的要素與分類一企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素必需要素1、經(jīng)營(yíng)范圍三定位：產(chǎn)品、市場(chǎng)、多元化2、資源配

14、置3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、協(xié)同作用：投資、作業(yè)、銷售、管理二完整企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容1、規(guī)劃前瞻性：規(guī)劃出企業(yè)未來(lái)的之路。2、 策略性：目的在于贏得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3、合理資源配備 雨潤(rùn) 雙匯三企業(yè)戰(zhàn)略的類型層次1、企業(yè)總體戰(zhàn)略 涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展全局的戰(zhàn)略，是企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的根底。2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，對(duì)企業(yè)在一定時(shí)期的經(jīng)營(yíng)開(kāi)展的總體設(shè)想與謀劃。本書(shū)的觀點(diǎn)為商之道的5個(gè)層次： 圣商 智慧 道商 哲學(xué) 儒商 文化 法商 做生意經(jīng)營(yíng) “傷人 老板曹家富:做好亞洲鴨王總體戰(zhàn)略開(kāi)展型密集型開(kāi)展一體化開(kāi)展多角化開(kāi)展阻擊式防御反響式防御選擇性收縮轉(zhuǎn)向放棄清算穩(wěn)定型緊縮型一體化戰(zhàn)略

15、制造企業(yè)為例多樣化開(kāi)展戰(zhàn)略一水平多樣化，又稱專業(yè)多樣化以現(xiàn)有用戶為出發(fā)點(diǎn)二同心多樣化，又稱相關(guān)或集中多樣化以現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)能力為根底三復(fù)合多樣化，又稱為混合多樣化、不相關(guān)多樣化或集團(tuán)多樣化增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不相同的產(chǎn)品或效勞一、公司戰(zhàn)略企業(yè)總體戰(zhàn)略：決定企業(yè)應(yīng)該選擇哪類經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),進(jìn)入哪些領(lǐng)域。 二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略SBU戰(zhàn)略：又稱經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略等。它決定企業(yè)如何在所選定的領(lǐng)域內(nèi)與對(duì)手展開(kāi)有效的競(jìng)爭(zhēng)。三、職能戰(zhàn)略：又稱職能部門(mén)戰(zhàn)略 ，它研究企業(yè)的職能部門(mén)如何更好地為各級(jí)戰(zhàn)略效勞，以及提高組織效率的問(wèn)題。 企業(yè)戰(zhàn)略的層次SBU(戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位):strategy business unit指企業(yè)或公司層下面負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略的自主經(jīng)營(yíng)單位。主要有三個(gè)特點(diǎn)：有自己明確的細(xì)分市場(chǎng)；能獨(dú)立制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案并加以實(shí)施；是一個(gè)責(zé)任中心，即對(duì)戰(zhàn)略方案、利潤(rùn)負(fù)責(zé)，但無(wú)權(quán)單獨(dú)作出重大的投資決策。企業(yè)戰(zhàn)略三個(gè)層次公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略事業(yè)部戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略職能職能單位戰(zhàn)略三、企業(yè)戰(zhàn)略的作