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1、第PAGE8頁(yè)共NUMPAGES8頁(yè)2022營(yíng)銷年度工作計(jì)劃書前言1.長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):_年實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)2._年目標(biāo):打好營(yíng)銷內(nèi)部基礎(chǔ),抓好產(chǎn)品品質(zhì),樹立好輝達(dá)品牌在消費(fèi)者心中的形象,調(diào)研市場(chǎng)需求,開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品,不斷的完善產(chǎn)品鏈,推動(dòng)好企業(yè)正式運(yùn)行品牌渠道銷售進(jìn)程。3._年度目標(biāo):.業(yè)績(jī)目標(biāo)理想目標(biāo):_個(gè)億基本目標(biāo):_億產(chǎn)品種類:電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營(yíng)養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):_人.市場(chǎng)覆蓋面:國(guó)內(nèi)范圍發(fā)展、一線城市、二線城市為主拓展到地級(jí)市國(guó)外市場(chǎng)主要以歐美亞洲市場(chǎng)為主.市場(chǎng)占有率:_%-_%.其他目標(biāo):外貿(mào)銷售目標(biāo):做電子衡器的專業(yè)貿(mào)易公司渠道銷售目標(biāo):做國(guó)

2、內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者構(gòu)建正常運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷管理體制;組建優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);一、市場(chǎng)調(diào)研與分析(一)經(jīng)營(yíng)環(huán)境1.國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境整個(gè)國(guó)際環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡,大部分垮地區(qū)、垮國(guó)界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易有上升趨勢(shì)2.國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境一線城市不斷成熟,二線城市不斷崛起,國(guó)家經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)快速發(fā)展(二)市場(chǎng)需求1.行業(yè)環(huán)境:隨著人們生活的穩(wěn)定,品味的提高,消費(fèi)者對(duì)美的追求,對(duì)人體秤也越來(lái)越受女性朋友的追捧,隨著人們健康的要求也越來(lái)越高,廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬(wàn)戶。市場(chǎng)需求在不斷提高,行業(yè)處于快速發(fā)展期。2.市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)家用電子稱總需求量_億。(源自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息)3.我公司數(shù)據(jù)分析._比_年的業(yè)績(jī)上

3、升或下降穩(wěn)步上升.個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)(三)_年市場(chǎng)情況分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況總述:控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本,吸納研發(fā)人才,快速建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),提高技術(shù)、服務(wù)水平,充分展示公司規(guī)模,建立形象品牌,建立快速反應(yīng)機(jī)制,搶占重點(diǎn)市場(chǎng)家用電子稱行業(yè)。(四)選擇目標(biāo)市場(chǎng)1.市場(chǎng)細(xì)分:家用電子秤:家電商場(chǎng)等終端用戶地理位置:全球范圍,在中國(guó)重點(diǎn)主要市場(chǎng):國(guó)內(nèi)省會(huì)城市一線城市二線城市三線城市顧客規(guī)模:銷量:客定_臺(tái)以上起訂通用的月銷量_臺(tái)以上主要產(chǎn)品:電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營(yíng)養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤等2.市場(chǎng)定位(對(duì)峙定位,競(jìng)爭(zhēng)定位,跟隨定位,補(bǔ)缺定位):家用電子稱:對(duì)峙定位:公司說(shuō)明:對(duì)峙公司

4、是行業(yè)的標(biāo)桿,是我們的榜樣,也是我們要超越的對(duì)象。二、營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷活動(dòng)管理(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略(市場(chǎng)滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品):家用電子稱:開發(fā)新區(qū)域,形成市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)滲透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶,已經(jīng)開發(fā)的客戶下單量)、開發(fā)新產(chǎn)品(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃1.選擇供應(yīng)商合作伙伴力求批量采購(gòu),降低價(jià)格追求公司的零庫(kù)存2.選擇經(jīng)銷途徑合作伙伴直接對(duì)終端服務(wù),其他途徑經(jīng)銷合作伙伴另行審批(三)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)(四)市場(chǎng)營(yíng)銷控制1.產(chǎn)品定價(jià):以成本導(dǎo)向?yàn)橹?,需求?dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法為輔3.區(qū)域/產(chǎn)品目標(biāo)分解三、品牌和價(jià)格管理(一)品牌管理:推公司品牌,多產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)作,提供不同質(zhì)量的和價(jià)格、能滿足客

5、戶需求的產(chǎn)品(二)價(jià)格管理:價(jià)格定位(高中低)、升降價(jià)管理家用電子稱:在同類產(chǎn)品中價(jià)格適中,統(tǒng)一執(zhí)行公司價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。先按量打折然后按職位權(quán)限打折。四、渠道管理(公司采用直銷管理)直銷管理公司將采用的直銷管理方法有:電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、直郵營(yíng)銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進(jìn)行營(yíng)銷,重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。具體分析如下:五、促銷(一)產(chǎn)品賣點(diǎn):家用電子稱:適合客戶的產(chǎn)品,質(zhì)量經(jīng)過(guò)自己的檢驗(yàn),技術(shù)服務(wù)支持團(tuán)隊(duì);(二)促銷手段和實(shí)施時(shí)間、成本、預(yù)計(jì)回報(bào):五、銷售管理(一)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時(shí)間,只能做和客戶有關(guān)的事情;8:00-9:00營(yíng)銷小組會(huì)議13:30-1

6、4:00午會(huì),營(yíng)銷故事、游戲或笑話_日管理:各小組成員自行安排當(dāng)天工作,向主管匯報(bào),確保每天_小時(shí)_%工作狀態(tài)、效率高。_周管理:每周事先排好一周工作,按計(jì)劃做事并及時(shí)調(diào)整,實(shí)現(xiàn)一周目標(biāo)。_月管理:以月度重點(diǎn)考核指標(biāo),新簽單指標(biāo),月度回款指標(biāo),新開發(fā)客戶為指引,安排一個(gè)月工作。(二)客戶關(guān)系管理:客戶跟進(jìn)表客戶回訪記錄(三)提高客戶忠誠(chéng)度1.售前服務(wù)樣品及時(shí):技術(shù)部門及時(shí)提供技術(shù)支持:2.售中服務(wù)發(fā)貨及時(shí):產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定:溝通到位:3.售后服務(wù)主動(dòng)定期溝通:及時(shí)處理投訴:及時(shí)處理退貨:(四)利益機(jī)制和客戶服務(wù)建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得,實(shí)現(xiàn)內(nèi)部公平和外部公平。參看營(yíng)銷部薪酬妥善

7、的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類、定級(jí)、定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。具體參看客戶評(píng)估系統(tǒng)。1.設(shè)計(jì)及更新網(wǎng)站,寫出公司的域名、網(wǎng)址、公司統(tǒng)一對(duì)外的郵箱地址。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法及途徑、成本與收益預(yù)估。拓展非收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,全員參與;百度等各大網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排位。2022營(yíng)銷年度工作計(jì)劃書(二)(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。_部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)

8、品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問(wèn)題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶_戶。深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。_年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深

9、化營(yíng)銷,增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。_年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶_戶,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)_戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界_強(qiáng)、納稅前_名、進(jìn)出口前_強(qiáng)”等_多戶重點(diǎn)

10、客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。最好最全的免費(fèi)公文,(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)??蛻糍Y源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個(gè)渠道:一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置_名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備_名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的

11、仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問(wèn)題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升_部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。2022營(yíng)銷年度工作計(jì)劃書(三)在這一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),公司步入了高速發(fā)展的快車道,實(shí)現(xiàn)了飛快的效益增長(zhǎng),而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個(gè)公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新

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