銷售就是論功勞不論苦勞

1、Word文檔 銷售就是論功勞不論苦勞！ 做銷售只有拿出結(jié)果，才能說話硬氣，才能保住你的職位，保住你的團(tuán)隊(duì)，保住你的下屬，不然的話，許多事兒都不好說。 銷售是以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè) 什么是執(zhí)行力？能拿出結(jié)果的力量就是執(zhí)行力。優(yōu)秀管理者的思維方向和管理模式，可以歸結(jié)為一種簡潔哲學(xué)，即關(guān)注結(jié)果。他們的主要有時也是唯一的愛好點(diǎn)就是結(jié)果，對于這些瘋狂追求結(jié)果的管理者而言，其他任何事情都是次要的，也無法讓他們真正感愛好。 事實(shí)上，他們對結(jié)果的追求有時已經(jīng)達(dá)到了病態(tài)的程度，甚至某種程度上已經(jīng)讓人難以忍受。盡管這種管理者并不肯定討人喜愛，但他們總是用優(yōu)異的成果單受到股東的青睞，原來厭煩他們的下屬也覺得跟著這樣

2、的領(lǐng)導(dǎo)者，雖然有時受不了，但是最終不僅得到了經(jīng)濟(jì)上的實(shí)惠，也獲得了個人的成長。漸漸地這些令人厭惡的家伙又讓人喜愛了。 什么是銷售？從實(shí)質(zhì)上來說，銷售是一種以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè)，其評價標(biāo)準(zhǔn)就是目標(biāo)和任務(wù)的完成程度。老板、領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)交給你，你就要想方設(shè)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，拿出結(jié)果，讓股東滿足，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，否則，職位難保。 在中央電視臺贏在中國的競賽現(xiàn)場： 評委史玉柱：“假如你是老板，你有一個項(xiàng)目，分別由兩個團(tuán)隊(duì)實(shí)施，年底的時候，第一個團(tuán)隊(duì)完成了任務(wù)，拿到了事先商定的高額獎金，另一個團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù)，但他們很辛苦，大家都很拼，都盡了力了，只是沒有完成任務(wù)，你會嘉獎這個團(tuán)隊(duì)嗎？” 一個選手說：“由于

3、他們太辛苦了，我得鼓舞他們這種勤奮的精神，嘉獎他們獎金的20%”。一個選手說：“那我得看事先有沒有完不成項(xiàng)目怎么嘉獎這個商定，沒有商定就不給”。還有一個選手說：“我得看詳細(xì)是什么緣由導(dǎo)致他們沒完成任務(wù)，再做獎不獎的打算”。 史玉柱說：“我不會給，但我會在發(fā)年終獎的當(dāng)天請他們搓一頓。功勞對公司才有貢獻(xiàn)，苦勞對公司的貢獻(xiàn)是零，我只嘉獎功勞，不嘉獎苦勞?！?辛苦不是結(jié)果 結(jié)果意識有時候會挑戰(zhàn)我們的良心，一些管理者也會引起一些惻隱之心。管理者常常聽到銷售一句掛在嘴邊兒上的話：“我沒有功勞也有苦勞啊，沒有苦勞也有熬勞?。】丛谖叶嗄晷量嗟姆輧荷?，也要給我一碗飯吃?。　笔袌霾粫捎谝粋€人或者一個企業(yè)的努力或

4、投入而賜予恩惠，市場唯一信任的是符合客戶需求和需要的結(jié)果。 “我按時上班，按時下班，從來不遲到早退，到月底了，就應(yīng)當(dāng)給我發(fā)工資。”這話聽起來也有道理。問題是，到月底了，企業(yè)的產(chǎn)品沒有人買，沒有收入，企業(yè)和老板拿什么發(fā)工資？ 還有些人以為，只要在公司服務(wù)足夠多的年限，自然年年加薪。殊不知，那些號稱在公司服務(wù)10年、20年的人，實(shí)際上不過是將第一年的閱歷重復(fù)十次、二十次、上百次罷了。年齡不肯定代表才智，年資不肯定代表貢獻(xiàn)，當(dāng)然也不肯定就代表高薪。 事實(shí)上，就算你再辛苦、再不簡單，企業(yè)全部的員工起早貪黑、加班加點(diǎn)生產(chǎn)出了產(chǎn)品，拿到市場上，對客戶說：“這是員工出力流汗造出來的產(chǎn)品，盡管功能有點(diǎn)欠缺，質(zhì)

5、量不盡如人意，但是，既然我們造出來了，你們就應(yīng)當(dāng)買回去。”有這樣的道理嗎？假如你這樣說，人家會把你當(dāng)成外星人。 “不要告知我分娩有多么苦痛，把孩子抱來給我看看” 趙威是一家防水材料公司的區(qū)域經(jīng)理，春節(jié)過后他始終很郁悶，緣由是今年的銷售任務(wù)每個月從110萬漲到了200萬，幾乎翻了一番，要命的是今年的房地產(chǎn)開工率不足，元月份至5月份合計(jì)僅僅完成了707萬元的銷售額，就是說6月份他必需要實(shí)現(xiàn)493萬的銷售才能完成上半年任務(wù)，否則半年考核將會被淘汰，這493萬相當(dāng)于月份任務(wù)的一倍多，相當(dāng)于去年同比月份任務(wù)量的近五倍，看來被淘汰是板上釘釘?shù)氖铝恕?威提出了他的問題，按他的話說就“死馬當(dāng)作活馬醫(yī)”好了，看

6、他的樣子是放棄了努力，已經(jīng)做好了最壞的準(zhǔn)備。趙威的問題提出之后，我就他的問題向在座的學(xué)員提出了問題：一個月完成493萬任務(wù)跟完成200萬任務(wù)有什么不同？許多人不明就里，緘默好長時間，才有人回答說：“確定不能用同樣的方法和手段了?！?“對！”我立刻啟發(fā)道：“特別目標(biāo)必需要實(shí)行特別手段和措施，才能完成特別任務(wù)！趙威，你必需采納新的方法和渠道，才能把死馬醫(yī)活。請大家開動腦筋，幫幫趙威死里逃命！”通過大家的頭腦風(fēng)暴，得出的結(jié)論是：趙威要拋棄被動依靠分銷商分銷的方法，主動出擊才有活路。 后來的結(jié)果是，6月份趙威用一款新專利產(chǎn)品作為突破口，拿到了一家企業(yè)集團(tuán)一個530萬標(biāo)的工程直供項(xiàng)目，快到月末的時候，趙

7、威又與三家房地產(chǎn)企業(yè)簽訂了首批供貨280萬元的合同，也就是說，趙威實(shí)現(xiàn)了月合同銷售810萬元的業(yè)績，創(chuàng)下了公司單月區(qū)域銷售記錄。半年業(yè)務(wù)運(yùn)營總結(jié)會上，趙威成了全國銷售冠軍。發(fā)言中，趙威最終說了一句話：“目標(biāo)是用來超越的，方案是用來突破的！” 一位美國企業(yè)家說過的一句話：“不要告知我分娩有多么苦痛，把孩子抱來給我看看”。公司存在的理由是通過實(shí)現(xiàn)盈利最大化，回報股東，造福社會，成就員工。投入同樣的資源，產(chǎn)生出最大的價值是公司的最高經(jīng)營境界。價值要靠員工的努力去制造，員工要靠自己的業(yè)績證明自己的價值，公司應(yīng)當(dāng)關(guān)心員工實(shí)現(xiàn)價值，提升他們制造業(yè)績的力量，而不是憐憫他辛勤勞作后的一無所獲。 結(jié)果是一種內(nèi)部交換 做工作就是做結(jié)果。多勞多得，少勞少得，不勞不得，這些道理每個人都懂。勞動和工作僅僅是個過程，這個過程的最終目的是工作成果。 俗話說：拿人錢財(cái)替人消災(zāi)，拿人家的手短，吃人家的嘴短。作為員工，每到月底就會向企業(yè)或老板要結(jié)果，這個結(jié)果就是工資。反過來，老板也會向員工要結(jié)果，“我憑什么給你發(fā)工資？”員工會說：“由于我完成了工作目標(biāo)?！崩习寰蜁芘d奮地發(fā)工資。假如員工說：“我辛辛苦苦干了一個月?！崩习寰蜁慌d奮，那老板就會問：“莫非辛苦就得發(fā)工