借助差異營銷　創(chuàng)造品牌價值

1、借助差異營銷制造品牌代價摘要：當今的中國市場上，同質(zhì)化的題目越來越困擾著企業(yè)的生長強大，怎樣將產(chǎn)物或品牌與同類產(chǎn)物區(qū)分開來，是企業(yè)面對的重要題目。文章結(jié)合農(nóng)民山泉樂成的案例，簡樸地闡發(fā)了差異化營銷的觀點、種類等根本知識，對品牌代價的提拔具有普及的鑒戒意義。關(guān)鍵詞：差異化營銷；品牌代價在當今非常猛烈的市場競爭中，人們的消耗布局產(chǎn)生著宏大的變革，消耗者對產(chǎn)物或辦事的要求越來越高，然而，由于信息、技能等的公然性，使得市場上產(chǎn)物同質(zhì)化的征象日益嚴峻。每一個企業(yè)都費盡心機，力圖使本身的品牌在消耗者的心中占據(jù)一席之地，這就給產(chǎn)物在市場推廣上帶來了極大的挑釁。農(nóng)民山泉在中國的飲用水范疇堪稱一位頂級的營銷妙手

2、。在浩繁的強勢品牌傍邊依附差異化這張王牌，農(nóng)民山泉一舉成為行業(yè)的后起之秀，可謂是營銷森林中的品牌神話。一、差異化營銷的根本知識一差異化營銷的觀點所謂差異化營銷，就是企業(yè)依附自身的技能上風和辦理上風，消費出性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有程度的產(chǎn)物，或是在販賣方面，通過有特色的宣傳運動、機動的傾銷本領(lǐng)、殷勤的售后辦事，在消耗者心目中樹立起差異一樣平常的精良形象。知名戰(zhàn)略辦理專家邁克爾波特是如許形貌差異化戰(zhàn)略的：當一個公司可以或許向其客戶提供一些奇特的、對客戶來說其代價不但僅是一種廉價物品時，這個公司就把本身與競爭廠商區(qū)別開來了。二差異化營銷的分類差異化營銷一樣平常分為產(chǎn)物差異化、市場差異化和形象差異

3、化三個方面：第一，產(chǎn)物差異化，指某一產(chǎn)物，在質(zhì)量、性能上顯著優(yōu)于同類產(chǎn)物的消費廠家，從而形成單獨的市常第二，市場差異化，指由產(chǎn)物的販賣條件、販賣情況等詳細的市場操縱因素而天生的差異。大要包羅販賣代價差異、分銷差異、售后辦事差異。第三，形象差異化，指企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略和I戰(zhàn)略而產(chǎn)生的差異。企業(yè)通過猛烈的品牌意識、樂成的I戰(zhàn)略，借助于媒體的宣傳，使企業(yè)在消耗者心中樹立起精良的形象，從而對該企業(yè)的產(chǎn)物或品牌產(chǎn)生認同。二、農(nóng)民山泉的差異化營銷之路一產(chǎn)物差異化“農(nóng)民山泉有點甜這句人們耳熟能詳?shù)母姘渍Z，可謂是告白創(chuàng)作的一個經(jīng)典范例。1998年，農(nóng)民山泉依附這一句耐人尋味的告白語，一舉翻開了邁入品牌天下的第一

4、步。然而農(nóng)民山泉之后獲得的驕人業(yè)績，絕不但僅依賴的是這句告白語，更多的那么是來自于其自身產(chǎn)物的可靠品格。正如“農(nóng)民山泉有點甜這句告白語所說的，它的產(chǎn)物也確實“有點甜。農(nóng)民山泉選擇了自然水源，在闊別多數(shù)市的千島湖建成了第一個消費基地。農(nóng)民山泉的取水也極其講求，從千島湖湖底70米深處取水。優(yōu)質(zhì)水源消費的飲用水品格遠非以自來水為水源的純潔水和礦物質(zhì)水可比，其在礦物質(zhì)含量、酸堿度等各個方面存在著顯著的上風。因此農(nóng)民山泉不是在玩觀點上的差異化，而是在精良的品格上抑制敵手，成績本身的空想。二市場差異化農(nóng)民山泉自1996年在千島湖簽署了獨家飲用水開拓權(quán)后，農(nóng)民山泉又先后在吉林長白山國際礦泉水庇護區(qū)、湖北丹江

5、口創(chuàng)立了消費基地，2022年又將廣東萬綠湖納入本身的水源邦畿，獨占了東北、華東、華南以及中部的四大優(yōu)質(zhì)水源，并在此底子上建成了六大消費基地，其市場輻射了泰半其中國，根本實現(xiàn)了市場把持的場面。農(nóng)民山泉的這種布局，不但為其水資源提供了可靠的包管，為產(chǎn)物及品牌的生長提供了遼闊的市場，最重要的是這種市場推廣形式區(qū)別于其他企業(yè)，與競爭者形成了差異化，用農(nóng)民山泉的話說就是：優(yōu)質(zhì)水源越發(fā)保護保重，消耗者對飲用水品格的要求一定會越來越高，因此誰占據(jù)了水源上風，誰就擁有了克敵制勝的差異化上風。只要手中握有水源，農(nóng)民山泉便可以制造一個又一個難以復(fù)制的奇特賣點，如今這種市場差異化的上風已經(jīng)越發(fā)顯著了。三形象差異化為

6、了突出本身純自然的形象，農(nóng)民山泉在實行形象差異化時，針對競爭敵手的形象計謀，以及消耗者的生理接納了獨樹一幟的做法。農(nóng)民山泉在赤色的瓶標上除了商品名之外，又印了一張千島湖的風物照片，無形中彰顯了其來自千島湖水源的純潔特色。農(nóng)民山泉為表示出公司的形象差異化，2001年推出“一分錢運動支持北京申奧；2002年推出“陽光工程支持貧困地域的底子體育教誨奇跡；贊助悉尼奧運中國代表隊，支持北京申辦2022年奧運會等，通過這一系列的公益辦事運動，毫無疑問地將促使消耗者將農(nóng)民山泉和自然、康健接洽起來，從而在市場營銷歷程中潛移默化地得到了極好的社會效益，提拔了品牌的形象，實現(xiàn)了品牌的形象差異化。農(nóng)民山泉從創(chuàng)立之初起，就牢牢圍繞這三點差異化形式，結(jié)合目的消耗市場特點以及競爭敵手的市場戰(zhàn)略，正確審閱和評價自身上風，從而整合種種有利資源，不竭造就品牌焦點競爭力，在猛烈競爭的市場情況下脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者，在很短的時間內(nèi)制造出了驚人的品牌代價。差異化營銷使農(nóng)民山泉嘗到了“長處，信賴農(nóng)民山泉在差異化戰(zhàn)略的引導下會“越來越甜。參考文獻：1、美葛斯哈伯著,黃復(fù)華,陳素貞譯.差異化行