2019年春節(jié)做促銷活動總結(jié)

1、春節(jié)做促銷活動總結(jié)春節(jié)，是我國最熱鬧的節(jié)日，同時也是消費(fèi)高潮的節(jié)日，所以很多商家都選擇在春節(jié)期間做促銷活動來吸引客人。下面是出國為大家提供的“春節(jié)做促銷活動總結(jié)”，感謝閱讀，更多有關(guān)內(nèi)容出國活動總結(jié)欄目。為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際， 進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行， 我司開展了春節(jié)促銷活動。為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：xx 月 xx 日-xx 月 xx 日共計天。第二、其他促銷時間為： xx 月 xx 日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也

2、有所不同?；顒痈艣r、直營門店鮮肉促銷直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了xx 地區(qū)現(xiàn)有的 xx 家直營門店，時間為： xx 日、 xx 日，共計 2 天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額 xx 元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。 分配的對聯(lián)數(shù)量為xx 幅，并于 xx 月 xx 日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。、直營門店肉制品、豆制品促銷直營門店肉制品、 豆制品促銷門店數(shù)量為xx 家，促銷時間是從月 xx 日開始。贈品配送情況： xx 月 xx 日這一批是派車直接送至門店。從 xx 月 xx 日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給

3、內(nèi)勤開單隨貨送至門店， 未配送完的對聯(lián)、 玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。美食加盟店肉制品、 豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的 xx 家門店，促銷時間和直營門店肉制品、 豆制品促銷時間一樣， 是從 xx 月 xx 日開始。贈品配送情況： xx 月 xx 日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xx 月日未叫貨而未能隨車送至，則在 xx 月 xx 日上午派車第一時間送到。未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在 xx 月 xx 日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。活動的效

4、果、進(jìn)一步提升了門店的銷量。 通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品 ( 對聯(lián)一幅，紅包六個 ) 或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。 通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率， 增加消費(fèi)者對公司品牌的好感， 而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司LOGO和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展， 對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。存在的問題及從中吸取

5、的經(jīng)驗和教訓(xùn)、直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時候， 盡可能地預(yù)留一段機(jī)動時間， 最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個小會， 讓相關(guān)人員了解方案的時間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)， 對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。2 、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在 xx 月 xx 日和 xx 月 xx 日，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時， 可以事先進(jìn)行現(xiàn)場宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時間

6、及相關(guān)贈品， 或者多安排一至兩種贈品讓消費(fèi)者自行選擇。、贈品或者獎品盡量追求簡單、實用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。 相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷， 贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多， 主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用。、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程， 在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。 建議在以后涉及贈品時， 贈品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起， 按一定的比例來配送， 讓促銷不單只停留在針對消費(fèi)者的層面， 而且要面對終端我們的客戶。 這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對贈品進(jìn)行監(jiān)控。、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計的理想。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰

7、期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多， 因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度。本次促銷活動從 xx 年 xx 月 xx 日至 xx 年 xx 月 xx 日，共計 xx 天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以及 xxx 等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。 我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、 店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：一現(xiàn)場特價銷售 :主要體現(xiàn) xxxx 系統(tǒng)共計 12 個單品，累計單品特價次數(shù) 18 次。此活動形式，

8、迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠 ; 增加消費(fèi)者對價格的敏感度 ; 影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。二堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。三上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了 xxx、xxxx 倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際

9、情況， xxxx 現(xiàn)場顧客有一定的自點量。四返現(xiàn)返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品， 單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩， 且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱?？傊?，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。同時， xx 葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是 xx、xx、xx 三大品牌，在 xx 地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入( 各個店做堆

10、頭、端架、上刊) ，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費(fèi)者。我通過這段時間的觀察與了解， 覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看， 還是有一些不足的地方， 我就從以下幾點說說我的看法：. 與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉， 未了解到一手信息。 導(dǎo)致整個決策過程時間較長， 都處于未定狀態(tài)， 所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。二. 我公司產(chǎn)品價格體系不完整， 表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動， xxx 和 xxxx 做活動都

11、成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在 20 到 60 元之間，尤其是 30 到 50 元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在 90 元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。三. 促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)， 尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。四. 除進(jìn)一

12、步加強(qiáng)重點店面的日常維護(hù)外， 還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。. 針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主， 加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售， 并將旺季的產(chǎn)品功能訴求， 逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況， 結(jié)合自身實際情況， 進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。針對本次春節(jié)促銷活動，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動并制定