以銷定產是企業(yè)應對金融危機的有效途徑

1、以銷定產是企業(yè)應對金融危機的有效途徑金融危機，是有史以來任何一個國家都曾經碰到和經歷的經濟難題，從我國乃至世界經濟開展前行的軌跡來看，金融危機是橫貫于經濟流轉運作行程之中的一道溝坎，而且此道溝坎處于什么時段，于何地引發(fā)，后患如何，經濟何時復蘇等等一系列問題，難以料及。不過，這道溝坎，并非不可逾越的天塹，只是實際當中，工業(yè)諸行的經營者，受到危機的沖擊和影響，形形色色，莫衷一是，輕者嘆惋，重者可至傾家蕩產，常聞事例不鮮。當然，亦有在金融危機的浪尖風口應對搏擊，在優(yōu)勢中獲取動力，走向輝煌的成功者。究其內蘊，金融危機形成的前因，紛繁復雜，涉及到較多領域以及意識形態(tài)甚至是高端政壇，猶如病疾一樣，危機來時

2、迅猛，去時卻纏綿延緩，危機勢態(tài)只能隨著時間的延伸，國際國內及各業(yè)各類業(yè)情的調諧運作，趨向于正軌，駛入經濟開展的正常途律。在經濟開展復蘇的脈絡流向中，作為以物產品易幣的本質經濟環(huán)節(jié)，僅僅只能掌握近“間隔 貼實階段，也就是說，處經濟鏈條中段環(huán)節(jié)的消費企業(yè)，產品前端與后段，屬析估意斷意識行為的臆范疇，自古以來，金融學界、經濟學家、商業(yè)巨頭、企業(yè)家等等，面對經濟開展的前端勢態(tài)，均為當時度論，從不定斷，應是自有原由的。經濟開展的流程，從理論上說是簡顯明了的，但歷程涉入因素錯綜復雜，這里不多著筆，謹就銷產與金融危機范疇進展展論。作為以產品進入市場獲取利潤的消費企業(yè)，可以說是一肩雙挑，一頭擔著產品前端物質資

3、源、購進、運輸、消費等多環(huán)節(jié)本錢構成，一頭擔著產品適勢的快慢，量的大小，需方承受價位的上下，產品有無競爭勢頭，獲利多少，將來能否拓展產品幅射面，進一步進步利潤等等不可擋因素，包括金融危機產生的主因等，消費廠家都不可防止，面對是必須的，理智應對處理是唯一途徑。關鍵在于如何應對，措施是否正確對路，結果如何，怎樣在金融危機的大環(huán)境大形勢下，使企業(yè)不至于一籌莫展步入死途，這就需要我們各個業(yè)主特別是消費企業(yè)，臨危不懼，遇險不驚，保持冷靜而理智的清醒頭腦，在資金回籠滯頓和再消費舉步維艱兩頭夾擊的優(yōu)勢重圍之中，不妨暫緩企業(yè)開展步履，調整思路，穩(wěn)步前行，以銷定產走實經營，力避產品走勢賬目宏觀，資金回轉甚微的泡

4、沫效應。盡管以銷定產是在金融危機大環(huán)境之中的一種小動作之舉，正面效應微弱，但積少成多，聚沙成塔，使資金杠桿始終保持撬動狀態(tài)，保持企業(yè)的經營活力。由此，以銷定產，是企業(yè)應對金融危機的措施之一。其二，在以銷定產的前提下，企業(yè)營銷策略還應主動出擊，拓寬新的市場落腳點需方。從近幾年來看，金融危機是全球性的，雖然危機優(yōu)勢效應幅射面和影響力無比宏大，甚至有些時段突發(fā)性受到高端人物更易以及戰(zhàn)爭因素的推波助瀾，但詳細的商貿運作和消費廠家仍在謀求開展，物流脈絡仍在不斷緩解疏導死節(jié)，消費經營或轉型或轉產，都在積極尋求出路，因此，雖然以銷定產使企業(yè)市場份額有一定萎縮，但拓展新的市場可以或多或少填補此方面的虧空；另一

5、方面，拓寬市場的同時，可以獲得多方面的信息，有些信息經過梳理，有助企業(yè)產品定位，產品開支和營銷思路的決策，增強企業(yè)對金融危機風暴的抵御力。其三是要做好原有顧客的穩(wěn)固，以銷定產，從某種意義上說屬“不見兔子不撒膺之舉，些許產生老客戶和大客戶心中不快的負效應，某些客戶將會改變思路，另辟新徑，這也是市場規(guī)律的正常形式，作為供方，必須在穩(wěn)固上下功夫，加深與客戶的溝通，耐心細致向客戶詮釋以銷定產的主因，消除客戶形形色色的疑惑。現以貴州達眾第七砂輪有限責任公司為例，詳細探究企業(yè)以銷定產的有效途徑。2021年，貴州達眾七砂公司幾經周折，歷盡破產、改革重組、改制的困境，在理順企業(yè)體制和消費經營管理形式之后，初步

6、迎來了減虧增效的曙光。眼看七砂就要重新站在開展的機遇期，不料由美國而起的金融危機迅速席卷全球，漫過中國的經濟市場，嚴重影響了企業(yè)消費經營活動，市場需求迅速停滯，企業(yè)經營舉步維艱，產品消費嚴重受阻，產品積壓非常嚴重，資金流動相當困難，經濟效益滑落見底。面對如此危局，七砂迅速作出應對措施，采取以銷定產方略，重新定位市場，按照市場需求組織消費，緩解了資金積壓的困難，使企業(yè)維持了消費，保證了職工正常上班和穩(wěn)定的收益，最大限度地維護了社會穩(wěn)定。歸納起來有以下幾個特征。一、按照社會主義市場經濟體系規(guī)律性要求，施行以銷定產方略。市場經濟本來是資本主義經濟開展過程中的一種經濟形式，它最大的特點就是機制靈敏，形

7、式多樣，效益明顯。在企業(yè)中搞市場經濟，本質上就是搞經濟市場，以經濟開展為核心，以效益最大化為目的。更加細化地放在消費經營管理上，就是把銷售和消費嚴密結合起來，以市場為先導，按需求裝備供應，按市場需求總量組織消費。公司以銷定產方略先在分廠進展試點，以碳化硅廠、鋯剛玉廠為試點單位，采取大客戶大做，小客戶小做，無客戶不做的經營思路，一改正去只管消費，不管產品賣出與否消費與銷售嚴重脫節(jié)的經營體制。施行訂單作業(yè)，有訂單就做，無訂單就不做，這樣有效確保了消費出來的產品都能賣出去，不會造成產品積壓，從而增強了資金運行的才能，盤活了資產資金，盤活了試點消費廠，獲得了前所未有的效益。兩個分廠過去有大量的產品積壓

8、，從施行訂單作業(yè)，以銷定產后，沒有新增庫存積壓，給分廠的經營管理也帶來了極大的便利。二、打造以產品質量過硬品質塑造產品形象，施行以銷定產方略。任何一個產品要深得客戶的信賴，必需要有過硬的產品質量，只有優(yōu)質的產品質量，客戶也才能跟你簽訂訂單，也才會長期與你合作。七砂消費的“山牌磨料產品，一直以產品質量優(yōu)質位列全球前茅，甚至有許多新客戶都是慕名而來，待用過七砂產品以后，證實了“山牌磨料的優(yōu)質品質，才長期與七砂合作。深圳一家公司就是因為聽說“山牌磨料的過硬品質，打 來咨詢比擬，雖然在價格上比其他廠家的產品略高，但最終還是選擇了用“山牌產品，開場是試用一次的打算，結果試下來該公司的長期本錢降低了許多，

9、對七砂產品贊口不絕，之后是一個 ，一份訂單，先打款，再消費，從真正意義上實現了“雙贏。在長期的品質保證條件下，“山牌產品成了出口免檢產品，產品遠銷日本、東南亞及歐美市常過硬的產品質量是維系公司與客戶之間的堅強紐帶。在金融危機時，一些老客戶市場嚴重萎縮，新產品、新技術加速換代，就要求不斷更新，有時幾近到達刁難的程度。有的客戶要七砂棕剛玉產品粒度砂，是哪一段粒度砂最難生成、產量最少、工序最復雜、本錢最高他就要哪一段，而且檢驗嚴格，差一個或多一個粒度號都不行，假如不打造過硬的產品質量體系，公司也只能望客戶而興嘆了。三、營造良好誠信售后效勞環(huán)境，施行以銷定產方略。公司的消費經營活動不能一蹴而就，更不是

10、一錘子買賣，它需要營造一個良好的誠信效勞氣氛及售后效勞體系，要跟蹤產品到終端質量，及時發(fā)現問題，及時處理問題。任何過硬的產品都會存在一些瑕疵，尤其是在新領域的應用過程中或多或少會產生一些磨合痕跡，有時因應用不當或配比缺乏造成產品應用才能降低或毀損，是在所難免的，客戶提出訴求也是正常的。作為消費企業(yè)不是看你做不做這單生意，而是看你有沒有建立一套誠信的售后效勞體系，能不能有效解決客戶提出來的遇到的實際問題，有沒有才能進一步保證產品質量，改良產品的應用才能，進步產品的應用效率。七砂在多年的消費經營活動中，已經遇到了太多太多這樣那樣的問題，也已經積累起了豐富的應對經歷，也就是說已經建立起了一套較為完好

11、的售后效勞體系，可以說可以做到有求必應，有訴必答。金融危機是對消費經營企業(yè)的挑戰(zhàn)，也是對誠信和售后效勞的挑戰(zhàn)。越是市場不好時期，誠信及售后效勞越加突出，客戶越小，對誠信及售后效勞要求越嚴格，因此，在金融危機面前，做好誠信及售后效勞尤其重要。四、制訂資金回籠方法盤活資本流通渠道，施行以銷定產方略。企業(yè)消費經營管理活動最需要的就是資金，資金回籠快慢與否直接影響企業(yè)的生存開展速度，資金回籠快，企業(yè)開展就會順暢，增長速度就快，資金回籠慢，企業(yè)開展就會受到制約和阻礙。假如資本流通渠道不暢，企業(yè)就會象一潭死水，很難翻開場面，獲得打破。在金融危機中，市場是個大問題，資金更是天大的問題，許多企業(yè)破產例閉，就是資金的嚴重缺口。為了順利度過金融危機，七砂制訂了資金回籠方法，首先采取客戶打預付款幫助企業(yè)開展或者是客戶與企業(yè)同開展的方式，保證了公司資本流通渠道的順暢，保證了消費經營管理活動的正常運行。其次就是客戶最大限度只能壓一單貨款，即公司給客戶送第二單貨時，客戶必須支付第一單貨款，否那么