詳情頁(yè)這樣策劃率妥妥的提升兩倍以上

1、 詳情頁(yè)這樣策劃率妥妥的提升兩倍以上！ 最近為叔經(jīng)常接到一些電商詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的客戶咨詢，這些客戶大多是剛開始做詳情頁(yè)策劃，看到手上的一堆產(chǎn)品資料，也不整合，也不篩選，一氣呵成一頓猛寫?；蛘呤强锤鞣N競(jìng)品的詳情頁(yè)，東抄一點(diǎn)，西抄一點(diǎn)，拼湊一份策劃方案。這樣出來(lái)的方案，經(jīng)常都只是感覺良好，給別人一看，就會(huì)覺得好像什么賣點(diǎn)都寫到了，但是卻都是輕描淡寫，沒給人留下印象，不知道這款產(chǎn)品給人最大的好處是什么。重點(diǎn)突出，就是讓人看完之后，對(duì)這款產(chǎn)品能夠解決什么問(wèn)題有深刻的印象。這個(gè)被闡述的問(wèn)題，就是平常所說(shuō)的核心賣點(diǎn)，通常需要用較多的篇幅來(lái)介紹。邏輯清晰，就是相鄰的賣點(diǎn)要用某種線索起來(lái)，它們可能是并列的，共同支

2、撐某一個(gè)主題，可能是漸進(jìn)的，推導(dǎo)出某個(gè)結(jié)論，也可能是預(yù)判式的，上一個(gè)賣點(diǎn)可能引發(fā)消費(fèi)者什么疑問(wèn)，就在下一屏里解決這個(gè)疑問(wèn)。導(dǎo)致詳情策劃沒重點(diǎn)沒邏輯的原因一般有三個(gè)，一是不了解產(chǎn)品，二是沒有用心，三是沒有方法。前兩個(gè)原因只能靠自己，第三個(gè)原因可以靠為叔這個(gè)方法試試。今天為叔要推薦給大家的是一個(gè)強(qiáng)大的思考和寫作模型，直接套用這個(gè)模型，就能讓你的方案主題鮮明，邏輯清晰。這個(gè)模型就是全球管理咨詢公司麥肯錫提出的，全球商務(wù)精英都在用的原理。有本書叫原理，對(duì)這個(gè)模型做了深入全面的解釋，每個(gè)文案策劃都要看一下。這里主要說(shuō)如何把這個(gè)模型運(yùn)用到詳情頁(yè)上。首先要非常了解產(chǎn)品，資料里的每一個(gè)字都要看，都要非常清楚是

3、什么意思。然后還要把產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)翻來(lái)覆去地看，挖掘出更多資料里沒有的信息，給自己更多靈感。其實(shí)之前跟進(jìn)過(guò)的花灑也有幾款，覺得市面上的花灑同質(zhì)化非常嚴(yán)重。不過(guò)這個(gè)花灑，我在翻來(lái)覆去看產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)以前我從來(lái)沒注意過(guò)，沒人跟我說(shuō)過(guò)，也被所有競(jìng)品詳情頁(yè)忽略的小零件，給了我很關(guān)鍵的。原理的基本要求是，找出不同事物之間的共性，分別給共性不一樣的事物進(jìn)行分組，每個(gè)組表達(dá)一個(gè)思想，不同組的思想集合起來(lái)，又能表達(dá)一個(gè)更高層次的思想。使用了原理后，由于把一些零散的賣點(diǎn)分了組，共同支撐一個(gè)利益點(diǎn)，相當(dāng)于由點(diǎn)變成面，更容易讓人理解要表達(dá)的主題，重點(diǎn)也即更突出。另外由于不同的賣點(diǎn)是由一個(gè)共性組合在一起的，彼此之

4、間看得出關(guān)聯(lián)，而不是隨意放置的，就會(huì)更加邏輯分明?；氐絼偛拍莻€(gè)花灑，那么多個(gè)賣點(diǎn)，我們要看看能找出什么共性，再根據(jù)共性來(lái)分組。經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，它們可以分層三組。一個(gè)詳情頁(yè)的重點(diǎn)突不突出，除了體現(xiàn)在用多大篇幅介紹之外，還體現(xiàn)在它的前幾屏講什么。所以分好組之后你就要判斷，哪個(gè)組的賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最有吸引力，確定好之后就把這個(gè)組放在前面講，其它組再在后面依次說(shuō)。比如這款花灑，我判斷防堵塞出水大是它比較特別的、差異化的賣點(diǎn)，所以將之定為主推，放到前面。最終的成品如下。在實(shí)際操作中，你先對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品有全面而深入的理解，找到差異化的地方，再來(lái)組織你的。實(shí)在沒有思的時(shí)候，也可以先按照現(xiàn)有資料，把搭建起來(lái)，后面再慢慢調(diào)整，說(shuō)不定就會(huì)有靈感。邊做邊想總好過(guò)不做空等，這樣起碼在截稿日期到來(lái)的