奇瑞西北區(qū)圣誕元旦店頭活動方案

1、奇瑞西北區(qū)圣誕元旦店頭活動指導方案12.19電聲營銷目錄CONTENTSPART 1活動簡介PART 2活動規(guī)劃PART 3活動執(zhí)行活動簡介圣誕節(jié)、元旦即將連續(xù)來襲，迎來消費者最為歡快放松的時段，是購車消量的黃金時段；每年第四季度的銷量又是成為能否完成年度銷量任務的關鍵，所以通過活動實現(xiàn)銷量沖刺至關重要。通過節(jié)日營銷為目標銷量進行沖刺目錄CONTENTSPART 1活動簡介PART 2活動規(guī)劃PART 3活動執(zhí)行活動主KV及主題主題：奇瑞感恩季圣誕元旦雙享炮解讀：主標題貫穿“感恩季”季度總主題，以便消費者迅速熟悉；副標題“雙享炮”一來以其充分富有畫面及聲音感的效果引起消費者關注，二來“享”字一

2、語雙關，暗示“勁爆優(yōu)惠”等你來享，激發(fā)消費者興趣。畫面僅供參考整體活動規(guī)劃活整體活動以“圣誕一享元旦二享歡樂雙享”3個階段進行12月23日12月31日1月16日活動周期活動階段圣誕一享（店頭有禮）元旦二享（店頭有禮）歡樂雙享（店頭團購）持續(xù)線上傳播造勢1月17日目錄CONTENTSPART 1活動簡介PART 2活動規(guī)劃PART 3活動執(zhí)行持續(xù)造勢造響展廳主題裝扮“圣誕一享”包裝“元旦二享”包裝“歡樂雙享”團購活動前期充分做好區(qū)域造勢，擴大活動影響覆蓋面，保證活動銷量目標順利完成具體措施：線上媒體傳播新媒體傳播前期巡游造勢持續(xù)造勢造響新媒體傳播傳統(tǒng)媒體傳播前期巡游造勢網(wǎng)站：汽車之家/易車網(wǎng)報紙

3、：XXX晚報（當?shù)責衢T報紙）奇瑞感恩季圣誕元旦雙享炮奇瑞感恩季圣誕元旦雙享炮奇瑞感恩季圣誕元旦雙享炮投放形式電臺：XXXXX交通（當?shù)責衢T電臺）投放內容建議：各位朋友，今天圣誕節(jié)元旦假日你想好去哪里過了嗎？還有猶豫的你不如來奇瑞4S店來吧！盛大節(jié)日奇瑞必定盛大慶祝，12月23日至1月16日，奇瑞將會舉辦“圣誕元旦雙享炮” 活動，一享圣誕震撼禮，二享元旦慶祝禮，參與該活動的顧客我們還會為您于1月17日舉辦大型的雙享歡樂派對，保證讓你歡樂優(yōu)惠雙享夠！具體優(yōu)惠禮包如下：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX持續(xù)造勢造響利用傳統(tǒng)媒體的廣泛性對活動優(yōu)惠進行詳細介紹，以大面積的覆蓋率進

4、行活動傳播新媒體傳播傳統(tǒng)媒體傳播前期巡游造勢利用新媒體的特性，通過有獎互動的方式吸引更多人分享參與活動持續(xù)造勢造響微博轉發(fā)分享微信點贊互動建議：各位朋友，今天圣誕節(jié)元旦假日你想好去哪里過了嗎？還有猶豫的你不如來奇瑞4S店來吧！盛大節(jié)日奇瑞必定盛大慶祝，12月23日至1月16日，奇瑞將會舉辦“圣誕元旦雙享炮” 活動，一享圣誕震撼禮，二享元旦慶祝禮，參與該活動的顧客我們還會為您于1月17日舉辦大型的雙享歡樂派對，保證讓你歡樂優(yōu)惠雙享夠！具體優(yōu)惠禮包如下：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX發(fā)布模板新媒體傳播傳統(tǒng)媒體傳播前期巡游造勢持續(xù)造勢造響具體傳播規(guī)劃：項目媒體規(guī)格計劃電臺

5、當?shù)亟涗N商熱門電臺15S12月23-12月30日、1月9日-1月16日網(wǎng)絡汽車之家、易車網(wǎng)、愛卡硬廣+專題12月23-1月16日（持續(xù)不間斷）報紙當?shù)亟涗N商熱門報紙硬廣+軟文1期（團購會前一周內）其它微博、微信、論壇活動介紹12月23-1月16日（持續(xù)不間斷）新媒體傳播傳統(tǒng)媒體傳播前期巡游造勢配合線上傳播，專營店進行主題巡游宣傳，以創(chuàng)新亮眼的形式吸引消費者關注活動持續(xù)造勢造響 巡游地點：步行街、商場超市、社區(qū)廣場 巡游時間：圣誕節(jié)、元旦、團購會前三天（下午18：00-19：00） 巡游口號：“奇瑞感恩季！圣誕元旦雙享炮！一享圣誕震撼禮，二享元旦慶祝禮，齊來歡樂過新年” 巡游形式：圣誕老人+小丑

6、、巡游小魔術領頭表演、活動DM單發(fā)放、現(xiàn)場留資贈送禮品營造喜慶優(yōu)惠促銷氛圍，展現(xiàn)全新形象給到店消費者，增強客戶購車欲望具體布置參照“2015年奇瑞新春展廳布置專案”（總部下發(fā)資料）展廳主題裝扮“圣誕一享”包裝通過“圣誕派送”的新穎形式吸引消費者關注奇瑞品牌并刺激購車重點活動圣誕大派送活動時間12月23日12月31日活動形式圣誕一享六重禮活動內容：活動期間，專營店每天挑選10名顧客進行圣誕禮物派送，派送過程由專營店裝扮成圣誕老人的工作人員負責，親自開車上門送禮；挑選原則：派送前一天全部訂購車用戶+到店看車挑選用戶+重點老顧客挑選；工作流程：每天下午六點統(tǒng)計第二天送禮顧客清單，電話咨詢顧客送禮時間

7、、地址與對象，第二天晚上七點開始派送，并安排工作人員進行跟蹤攝影，以便后續(xù)做報道宣傳；禮物標準：價值50元的兒童玩具；禮包設計原則：在利潤不變的情況下對車型優(yōu)惠及禮包進行以“圣誕”為主題的更改；（具體禮包內容由專營店設計）虎5圣誕一享禮（專營店自定）艾3圣誕一享禮（專營店自定）風云圣誕一享禮（專營店自定）QQ圣誕一享禮（專營店自定）圣誕一享到店禮（小型圣誕禮物）圣誕一享試駕禮（購車300元優(yōu)惠）“元旦二享”包裝通過“新年剪紙”+“新年祝愿”的互動吸引消費者體驗奇瑞品牌的趣味性與親民化重點活動新年剪紙活動時間1月1日1月16日禮包設計原則：在利潤不變的情況下對車型優(yōu)惠及禮包進行以“元旦”為主題的

8、更改；（具體禮包內容由專營店設計）虎3元旦二享禮（專營店自定）E3元旦二享禮（專營店自定）E5元旦二享禮（專營店自定）元旦二享到店禮（小型新年禮物）元旦二享試駕禮（購車500元優(yōu)惠）活動形式元旦二享五重禮+新年祝愿活動內容：設置新年剪紙區(qū)，現(xiàn)場進行剪紙教學，通過包含品牌或車型的畫面剪紙讓消費者充分感受品牌的文化；掛鉤措施：現(xiàn)場參與試駕的顧客可獲贈剪紙裝裱，以便消費者屈家擺放。活動內容：一、設置新年愿望祝福墻，讓消費者填寫對生活、對奇瑞品牌的祝福；二、提供信紙，讓顧客自發(fā)書寫新一年的愿望與計劃，承諾15年12月由專營店寄回給各位顧客；（注：對于有實力的經銷商建立將該活動外延，以更好得提高活動影響

9、力）承接通過前期雙享活動的影響力，集中進行大型團購，為銷量目標沖刺具體規(guī)劃：“歡樂齊享”團購內外促制定“歡樂齊享”團購N-7天N天事件時間1、階梯式內促政策，以分級獎勵激勵CA；2、既定的外促政策指引客戶留資；物料人員籌備N-1天1、舞臺搭建；2、展廳布置；3、禮品物資人員籌備1、現(xiàn)場流程嚴格執(zhí)行；2、營造熱烈氛圍，促進客戶留資。3、吸引客戶關注奇瑞品牌，進入互動中來。工作要點誓師大會N-1天1、督導、及專營店全員參加活動，鼓舞士氣；2、業(yè)代自己設定目標并簽署軍令狀，增強自信；3、落實活動籌備細節(jié)；人員培訓N-6天1、內部培訓，需要教給邀約技巧，同時樹立信心；N-5天客戶邀約1、客戶邀約。后期

10、跟蹤N+31、未下訂客戶留存資料重點跟進，爭取二次邀約到店，達成銷售2、下訂客戶答謝短信，持續(xù)跟進后續(xù)工作N+51、將活動現(xiàn)場拍攝的相片制作成宣傳畫板，擺放至專營店展廳內展示提升品牌形象；2、配合網(wǎng)上軟文宣傳報道活動進展及預告下一次活動信息，吸引更多人關注。1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤就邀約及銷售制定合理目標，針對銷售代表確切落實獎勵到位，激發(fā)他們信心內促政策原則 通過合理的意向客戶收集KPI設定激勵銷售代表邀約客戶 通過合理的銷量獎勵設定激勵銷售代表現(xiàn)場談單，促進下訂內促具體政策建議 邀約KPI：根據(jù)具體情況每位銷售代表邀約5批次客

11、戶。達到目標后，每超出一批獎勵50元，每少一批扣罰50元。 銷量獎金：每臺獎勵高于原展廳100-200元制定誘人外促獎勵，并圍繞魔術主題派發(fā)精美小禮品，吸引更多人參與活動外促政策原則外促具體政策建議 全車系店頭原有最優(yōu)商務政策現(xiàn)場繼續(xù)享有 所有到場意向客戶都享有到場禮 通過階梯式商務政策吸引客戶持續(xù)下訂 到場禮：價值25元的生活大禮品 階梯式商務政策：在原先優(yōu)惠基礎上，進行優(yōu)惠禮品大抽獎活動，獎品設置：競拍禮：旅行包、導航儀、9折QQ；一等獎：電冰箱（1個）；二等獎：洗衣機（3個）；三等獎：電壓力鍋（3個）；紀念獎：加濕器（10個）1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌

12、備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤N-6：全體銷售人員進行邀約技巧培訓N-1：督導、總經理、市場/銷售經理、全體銷售顧問活動前舉行啟動會議為活動提勢活動前期，邀請專業(yè)培訓講師對銷售顧問進行培訓和激勵動員，確?，F(xiàn)場成交率1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤邀約技巧培訓內容啟動會議內容1.“業(yè)代銷售提升”計劃，進行活動前金牌銷售課程培訓培訓目標：提升三大能力客戶邀約能力：針對邀約方法和話術培訓快速成交能力：現(xiàn)場成交手段、客戶判斷技巧、成功經驗的分享等展開培訓客戶服務能力：對流程和服務細節(jié)的把控培訓2. 召開全體誓師動員大會，激勵員工士氣，調動銷售人員積極

13、性和精神激勵向全體參與人員講解活動場地情況及流程；現(xiàn)場通報銷售人員邀約情況；現(xiàn)場再次強調銷售人員所需準備物料；緊急預案的培訓制定銷售目標目標，全體人員下軍令狀1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤系統(tǒng)科學地進行客戶邀約，確保到場客戶數(shù)量邀約步驟確定邀約目標和客戶邀約名單電話/短信進行邀約，建議達到六次的邀約次數(shù)詳細記錄客戶意愿并緊密跟蹤確定愿意到場客戶名單/持續(xù)跟進猶豫不定的客戶電話/短信溫馨提示客戶地點/活動信息客戶邀約記錄表每次邀約電話后，銷售人員必須將

14、邀約情況填入表格，在當天結束工作后上交銷售經理監(jiān)控邀約進度，它能幫助銷售人員細致記錄客戶的每次邀約情況，讓工作呈遞進式展開；預計到場客戶名細表最后一次邀約完，記錄確認參加活動人數(shù)、搖擺不定人數(shù)，幫助預估到場人數(shù)及訂單數(shù)。登記活動當天到場客戶，跟進未到場客戶邀約話術表提前想好邀約話術，引導銷售人員如何按流程對客戶進行邀約；分階段制作三個客戶邀約管控工具，按步驟做好前期邀約1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤被邀約客戶分類 等客戶發(fā)完牢騷后，更愿意傾聽銷售顧問的活動告知信息第一種：打電話直接拒絕的 不斷將優(yōu)惠信息告知客戶，吸引客戶到場，堅定到場參

15、與活動的決心第二種：打電話模棱兩可的 活動前一天短信提醒，“一言為定、不見不散”讓準備參加的客戶有了要重承諾的心理暗示第三種：打電話參加意向很高針對電話邀約的客戶態(tài)度采取不同邀約話術話術要點建議#先生/女士，下午好！我是（經銷商名稱）奇瑞的銷售顧問#，相信您之前已經有留意到我們前段時間舉辦的“圣誕元旦雙享炮”活動了吧！新的一年，我們奇瑞打算以更大的優(yōu)惠回饋給各位消費者，1月17日我們將舉行雙享炮的大型團購派對，活動間盡享多重優(yōu)惠與歡樂！辛苦工作一年的您不知有沒有興趣參與這樣喜迎新春的活動，多個新年禮包等你來拿，保證您滿載而歸！1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.

16、團購執(zhí)行6.后期跟蹤序號類型物料名稱數(shù)量1舞臺物資舞臺物料若干2音箱設備若干3燈光設備若干4外場、內場布置物料現(xiàn)場桌椅若干5空飄、橫幅、彩旗等若干6簽到臺2張7冷餐若干8禮品簽到禮及活動獎品若干9演藝人員主持人1個10禮儀2個11舞蹈2個12魔術1個充分籌備活動人員及物資，保證活動順利進行1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤流程規(guī)劃時段具體時間內容準備10:00-11:00工作人員進場、現(xiàn)場布置檢查、展車檢查、AV設備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場物料檢查、抽獎物品檢查11:00-12:00活動彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-

17、15:00客戶簽到競拍場15:00-15:10暖場舞蹈/主持人開場15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競拍政策宣講15:30-15:45導航儀競拍15:45-16:00九折QQ競拍團購場16:00-16:15魔術表演及互動16:15-16:25團購政策宣講16:25-17:30團購組隊洽談現(xiàn)場成交+幸運大抽獎+演繹表演+訂車客戶合影結束17:30活動結束1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤時段具體時間內容準備10:00-11:00工作人員進場、現(xiàn)場布置檢查、展車檢查、AV設備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場物料檢查、抽獎物品檢查11:

18、00-12:00活動彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競拍場15:00-15:10暖場舞蹈/主持人開場15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競拍政策宣講15:30-15:45導航儀競拍15:45-16:00九折QQ競拍團購場16:00-16:15魔術表演及互動16:15-16:25團購政策宣講16:25-17:30團購組隊洽談現(xiàn)場成交+幸運大抽獎+演繹表演+訂車客戶合影結束17:30活動結束具體流程活動要點所有工作項目落實到具體責任人完成布置后務必做好再次檢查人員模擬現(xiàn)場整體彩排，保證各環(huán)節(jié)銜接順暢：客戶到場簽到、暖場表演、主持人串場

19、，到公布政策、客戶下單洽談、抽獎環(huán)節(jié)等；主持人流程重點彩排，多次彩排直到熟練熟悉為止。1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤時段具體時間內容準備10:00-11:00工作人員進場、現(xiàn)場布置檢查、展車檢查、AV設備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場物料檢查、抽獎物品檢查11:00-12:00活動彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競拍場15:00-15:10暖場舞蹈/主持人開場15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競拍政策宣講15:30-15:45導航儀競拍15:45-16:00九折QQ競拍團購場16:

20、00-16:15魔術表演及互動16:15-16:25團購政策宣講16:25-17:30團購組隊洽談現(xiàn)場成交+幸運大抽獎+演繹表演+訂車客戶合影結束17:30活動結束具體流程所有銷售人員著統(tǒng)一工裝、整齊大方，面帶微笑，呈一字排開兩列位到4S店門口迎接客戶客戶到場全體銷售人員鼓掌歡迎簽到時可贈送到店禮，再引導客戶入坐活動要點1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤時段具體時間內容準備10:00-11:00工作人員進場、現(xiàn)場布置檢查、展車檢查、AV設備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場物料檢查、抽獎物品檢查11:00-12:00活動彩排休息12:00-14:30中午

21、休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競拍場15:00-15:10暖場舞蹈/主持人開場15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競拍政策宣講15:30-15:45導航儀競拍15:45-16:00九折QQ競拍團購場16:00-16:15魔術表演及互動16:15-16:25團購政策宣講16:25-17:30團購組隊洽談現(xiàn)場成交+幸運大抽獎+演繹表演+訂車客戶合影結束17:30活動結束具體流程活動要點主持人開場，圍繞以下要點調動現(xiàn)場氣氛：祝賀新年快樂，現(xiàn)場了解一下顧客、小朋友的新年愿望，調節(jié)現(xiàn)場氣氛；簡單介紹奇瑞品牌的歷史及著名技術，提高客戶信任度；1.內外促制定2.人員培訓及啟動

22、大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤時段具體時間內容準備10:00-11:00工作人員進場、現(xiàn)場布置檢查、展車檢查、AV設備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場物料檢查、抽獎物品檢查11:00-12:00活動彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競拍場15:00-15:10暖場舞蹈/主持人開場15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競拍政策宣講15:30-15:45導航儀競拍15:45-16:00九折QQ競拍團購場16:00-16:15魔術表演及互動16:15-16:25團購政策宣講16:25-17:30團購組隊洽談現(xiàn)場成交+幸運大抽獎

23、+演繹表演+訂車客戶合影結束17:30活動結束具體流程活動要點針對經銷店選定的重點車型，金牌銷售顧問通過PPT+現(xiàn)場繞車講解，重點突出該車型無論從實用性或占牌經濟性都非常合適。1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤時段具體時間內容準備10:00-11:00工作人員進場、現(xiàn)場布置檢查、展車檢查、AV設備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場物料檢查、抽獎物品檢查11:00-12:00活動彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競拍場15:00-15:10暖場舞蹈/主持人開場15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30

24、競拍政策宣講15:30-15:45導航儀競拍15:45-16:00九折QQ競拍團購場16:00-16:15魔術表演及互動16:15-16:25團購政策宣講16:25-17:30團購組隊洽談現(xiàn)場成交+幸運大抽獎+演繹表演+訂車客戶合影結束17:30活動結束具體流程活動要點金牌銷售顧問車型講解完成后主持人進行串場，對競拍流程和政策進行簡要說明并通過“演習”方式調動現(xiàn)場競拍氣氛。競拍流程和政策說明競拍“演習”調動氣氛1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤時段具體時間內容準備10:00-11:00工作人員進場、現(xiàn)場布置檢查、展車檢查、AV設備檢查、餐飲

25、檢查、現(xiàn)場物料檢查、抽獎物品檢查11:00-12:00活動彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競拍場15:00-15:10暖場舞蹈/主持人開場15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競拍政策宣講15:30-15:45導航儀競拍15:45-16:00九折QQ競拍團購場16:00-16:15魔術表演及互動16:15-16:25團購政策宣講16:25-17:30團購組隊洽談現(xiàn)場成交+幸運大抽獎+演繹表演+訂車客戶合影結束17:30活動結束具體流程活動要點第一輪正式競拍開始：依次進行“背包-導航儀”的1元競拍；拍到的客戶現(xiàn)場上臺付款領取調動氣氛。

26、1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤時段具體時間內容準備10:00-11:00工作人員進場、現(xiàn)場布置檢查、展車檢查、AV設備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場物料檢查、抽獎物品檢查11:00-12:00活動彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競拍場15:00-15:10暖場舞蹈/主持人開場15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競拍政策宣講15:30-15:45導航儀競拍15:45-16:00九折QQ競拍團購場16:00-16:15魔術表演及互動16:15-16:25團購政策宣講16:25-17:30

27、團購組隊洽談現(xiàn)場成交+幸運大抽獎+演繹表演+訂車客戶合影結束17:30活動結束具體流程活動要點第一輪競拍結束后主持人串場介紹九折折QQ并進行車輛亮相；主持人宣布競拍底價X萬元，每次加價1000元，宣布競拍開始。競拍結束后競拍成功客戶上臺領取車鑰匙模型并進行幸運抽獎。串場介紹+車輛亮相現(xiàn)場競拍上臺領車抽獎1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤時段具體時間內容準備10:00-11:00工作人員進場、現(xiàn)場布置檢查、展車檢查、AV設備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場物料檢查、抽獎物品檢查11:00-12:00活動彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:

28、30-15:00客戶簽到競拍場15:00-15:10暖場舞蹈/主持人開場15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競拍政策宣講15:30-15:45導航儀競拍15:45-16:00九折QQ競拍團購場16:00-16:15魔術表演及互動16:15-16:25團購政策宣講16:25-17:30團購組隊洽談現(xiàn)場成交+幸運大抽獎+演繹表演+訂車客戶合影結束17:30活動結束具體流程活動要點魔術師結合魔術表演，向舞臺前方散發(fā)小禮物的方式與現(xiàn)場人群進行互動，烘托現(xiàn)場氛圍1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤時段具體時間內容準備10:00-11

29、:00工作人員進場、現(xiàn)場布置檢查、展車檢查、AV設備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場物料檢查、抽獎物品檢查11:00-12:00活動彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競拍場15:00-15:10暖場舞蹈/主持人開場15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競拍政策宣講15:30-15:45導航儀競拍15:45-16:00九折QQ競拍團購場16:00-16:15魔術表演及互動16:15-16:25團購政策宣講16:25-17:30團購組隊洽談現(xiàn)場成交+幸運大抽獎+演繹表演+訂車客戶合影結束17:30活動結束具體流程活動要點展廳銷售經理上場進行團購政策的

30、宣講及車型現(xiàn)有政策介紹團購規(guī)則：每多十人購車，前期購車優(yōu)惠即可獲得200元優(yōu)惠返還，越早訂購，返還利潤越高注：具體優(yōu)惠由經銷店與大區(qū)共同商定1.內外促制定2.人員培訓及啟動大會3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團購執(zhí)行6.后期跟蹤時段具體時間內容準備10:00-11:00工作人員進場、現(xiàn)場布置檢查、展車檢查、AV設備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場物料檢查、抽獎物品檢查11:00-12:00活動彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競拍場15:00-15:10暖場舞蹈/主持人開場15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競拍政策宣講15:30-15:45導航儀競拍15:45-16:00九折QQ競拍團購場16:00-16:15魔術表演及互動16:15-16:25團購政策宣講16:25-17:30團購組隊洽談現(xiàn)場成交+幸運大抽獎+演繹表演+訂車客戶合影結束17:30活動結束具體流程活動要點獎勵一等獎二等獎三等獎優(yōu)惠獎獎品冰箱洗衣機電壓力鍋空氣加濕器數(shù)量13310主持人持續(xù)每隔10分鐘宣讀現(xiàn)場訂單數(shù)，及強調限購對人們生活的影響，促使消費者下