從材料商到品牌春城實現(xiàn)三級跳的秘訣

1、。從材料商到品牌商 城實現(xiàn)“三級跳”的秘訣中國品牌服裝網(wǎng)到：導(dǎo)讀：位于閩南地區(qū)的福建三井科技 ，在去年這個時候才剛推出了全新嬰幼兒床上用品品牌“ ”。而在今年 7 月份，福建三井科技 早已在 股權(quán)交易中心成功掛牌，標志著晉江第一家專業(yè)嬰童品牌的資本 正式開啟。位于閩南地區(qū)的福建三井科技 ，在去年這個時候才剛推出了全新嬰幼兒用品品牌“ ”。而在今年 7 月份，福建三井科技 早已在 股權(quán)交易中心成功掛牌，標志著晉江第一家專業(yè)嬰童品牌的資本 正式開啟。據(jù)了解，在上市前，福建三井科技 總經(jīng)理 城還只是本土眾多面料商中的一個。從材料商到品牌商，再到 資本市場，短短兩年時間內(nèi)， 城實現(xiàn)三次大但他相信，自己

2、既不激進，也不盲目。在他看來，機會是嘗試失敗過后的成功，而并非等待和模仿過后的結(jié)果。以下，筆者將為你帶來 城實現(xiàn)“三級跳”的成功秘訣。從傳統(tǒng)面料到家紡 瞄準朝陽行業(yè) 從品牌商到資本商 做大專業(yè)品牌 從面料商到品牌商 尋找市場空白點盡管如此，對于 城而言，做上游產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商有著諸多的弊端，利潤微薄，開發(fā)被動，受制于下游企業(yè)，對于一家在面料生產(chǎn)研發(fā)方面擁有主動權(quán)的上游供應(yīng)商來說，尋找產(chǎn)業(yè)突破和模式突破很是關(guān)鍵。于是，2010 年進入家紡行業(yè)，城就給自己留了個心眼，為了不重蹈鞋材面料供應(yīng)商的。他一邊幫大品牌做面料開發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)，一方面在尋找打造自己品牌的機會在面料行業(yè)十幾年的經(jīng)驗，在鞋服行業(yè)或者在家

3、紡行業(yè)造個牌，應(yīng)該不是很難，可在城心里卻有一道不能逾越的鴻溝，“做生意首先要講究誠信，不能一邊給別人供應(yīng)面料，一邊卻在竊取別人的商業(yè)。即使讓你倒騰出一個品牌出來，你失去的是行業(yè)的口碑和其他商家對你的信任?！背翘寡?，在他內(nèi)心深處，一直堅信，發(fā)展不過數(shù)十年的家紡領(lǐng)域，一定會有一些新的商機是別人沒有做的。就這樣，多年來，走訪展會獲取商機成了 城的重點工作。四年前，在 中國孕嬰童展上， 城發(fā)現(xiàn)了一個商機，嬰童市場異?；鸨?，與面料相關(guān)的童裝童鞋等一些嬰幼兒產(chǎn)品早已有人涉及，而床墊、枕頭卻幾乎沒有人做。即便有，也只是作為某些品牌的附屬品。更為主要的是，針對嬰幼兒 用品這一塊的產(chǎn)品，還停留在傳統(tǒng)的工藝上，缺

4、乏創(chuàng)新和積淀。瞄準了商機的 城這一次并未立馬上項目，相反地則是在二年之后才著手籌備這個項目?！皨胗變?用品是個商機沒有錯，但那時候的 還沒有找到合適的賣點，更為關(guān)鍵的是無法在現(xiàn)有的產(chǎn)品上做突破，特別是在功能和面料上。另外，嬰幼兒的專屬用品還未形成氣候，以 用品單獨殺出，顯然是不合時宜的?！痹谶@一點上，作為一名商人， 城的精明顯露無遺。針對嬰幼兒用品存在的諸多問題，三井科技集全公司之力開發(fā)出了枕芯、枕套可 水洗、防螨抑菌的 3D 嬰幼兒枕頭、3D 床墊的功能性面料。城坦言，“專注嬰幼兒枕頭、床墊等相關(guān)睡眠方面的系列產(chǎn)品開發(fā)，一方面，與現(xiàn)有合作商的產(chǎn)品沒有;另外一方面，在嬰童產(chǎn)品品類細分的當下，以

5、高科技、功能性的面料和全新的制作工藝引領(lǐng)嬰幼兒用品，顯然要實現(xiàn)打造一個嬰幼兒高品質(zhì)睡眠王國的目標的可能性會比較大。”事實證明，城的選點是十分準確的。在剛剛結(jié)束的第 14 屆 CBME 中國孕嬰童展上，成為整個展會獨樹一幟的新品類，更是以其獨特的可水洗的賣點，贏得了諸多采購商的關(guān)注。在資本市場的進程中，城完成了數(shù)次華麗轉(zhuǎn)身。城是地道的晉江人，父親那一輩經(jīng)營著一家作坊式的蚊香廠。因此， 城人生的第一份工作就是推銷蚊香。跑了七八年的蚊香生意， 城把當時的小蚊香廠發(fā)展成為一家在省內(nèi)頗具知名度的日化公司?？删驮诖藭r，他毅然把現(xiàn)有的實業(yè)基礎(chǔ)交給了弟弟，做起了面料生意。2005 年左右，正是晉江鞋服產(chǎn)業(yè)高速

6、發(fā)展的時機。進入面料市場的城很快以精準的定位，高品質(zhì)的產(chǎn)品，在眾多競爭者中殺出一條“血路”，成為安踏、361等晉江不少知名鞋企的供應(yīng)商。然而，在業(yè)內(nèi)都看好城會在面料行業(yè)大展拳腳的時候，他卻在 2010 年的時候選擇再一次，進入家紡行業(yè)。對此，城有著自己對市場和現(xiàn)有行業(yè)的分析。在 2008 年以后，以鞋服為主的面料生意，總體感覺不錯，可實際上卻是問題一大堆。“那時候我就有一種預(yù)感，晉江鞋服這樣盲目生產(chǎn)下去，遲早有一天會。一旦鞋服行業(yè)不景氣，作為上游供應(yīng)商的立變得起來。因為那時候你不知道該如何安排生產(chǎn)。再加上盲目的競爭，這個行業(yè)的利潤空間已經(jīng)很小。更讓人受的是，作為供應(yīng)商的，還需承擔(dān)成品鞋因面料問

7、題所產(chǎn)生產(chǎn)品?！薄?，進入家紡行業(yè)，既是一種偶然，也是一種必然。 城說，一次機械展上看到了佶龍機械 展出的新型紡機，面料后道處理新工藝，才有了這一次的 ?？蓮募t火的鞋材面料供應(yīng)商 到家紡面料供應(yīng)商， 城頂著諸多的質(zhì)疑和壓力。晉江并沒有家紡的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，另外，現(xiàn)有的客戶資源一個也用不上，等于是要從零開始。對于此種現(xiàn)狀，城卻異常樂觀和興奮。在他看來，“家紡是一個新興的朝陽行業(yè)，對新型面料的需求多，利潤空間大;另外，一張床墊所使用的面料是一雙成品鞋所使用面料的 N 多倍;與此同時，三井科技在功能性面料上的開發(fā)比較有優(yōu)勢，不怕沒訂單。”于是， 城將自己的面料生意 到了高端家紡的領(lǐng)域。由于其公司在面料研究領(lǐng)

8、域的專業(yè)性，為他贏得了諸多家紡商的認可。如今，諸如 、慕思等國內(nèi)高端的家紡品牌都與他們有著深入的合作。在新品牌打造僅一年之后， 城就馬不停蹄地把三井科技“倒騰”到場 易市場掛牌。在 城看來，這是公司發(fā)展過程中必須走的一步：到場 易市場掛牌，可通過會計 、 等專業(yè)中介機構(gòu)幫助企業(yè)規(guī)范運營。不僅如此，掛牌后，公司股權(quán)價值可以被挖掘，還可獲取直接融資，得到 等金融機構(gòu) 的信任額度。同時，股權(quán)交易市場可 公司知名度和 ，利于吸引高端 的加入。而在這個過程中，城更看重的是，可以通過掛牌來實現(xiàn)員工的股權(quán)激勵制度化。 “掛牌不單單是想通過這個去融資、去實現(xiàn)真正的上市，更為主要的是，想讓公司的員工知道，是一家正規(guī)的公司，只要做得好、做久的員工都可以得到相應(yīng)的股權(quán)激勵?！辈粌H如此，城還把的分配制度拓展到與他們有深入合作的商上 “做大品牌的目的是為了讓大家一起賺錢?！背且恢闭J為，母嬰、網(wǎng)絡(luò)僅僅只是一種賣產(chǎn)品的方式，要想真正讓消費者了解，體驗到產(chǎn)品區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢，實體體驗環(huán)節(jié)尤為重要。為此他為后續(xù)的 O2O 模式做了一套精密的規(guī)劃?！扒捌?， 會與各大 商進行 合作，通過組建 來運營 品牌。在比較大型的母嬰店里面，實行店中店的模式，讓消費者在 的同時可以先行體驗。預(yù)計在明年 7 月份， 則會在 比較繁華的地段搭建 專屬的睡眠體驗館。然后，體驗好了之后可