蜂蜜廣告文案

1、蜂蜜廣告文案篇一：蜂蜜廣告語 20XX101廣告語：佳人蜂蜜送家人多彩人生甜蜜生活蜜（悅）動人心愛的味道健康生活的開始-源于好品質(zhì)原生態(tài)的好蜂蜜原生態(tài)好蜜營養(yǎng)易吸收至真至純好蜜源品質(zhì)關(guān)愛家人送好蜜花中貴族蜜中我的生活我的蜜品蜂蜜添活力把甜蜜留在心中追蜂逐蜜向健康由發(fā)幸福的味道世間青春永駐釀造高品質(zhì)生活健康美源于大自然的饋贈給的都是愛幸福的味道幸福入蜜滿滿的都是爰你值得擁有甜蜜滋養(yǎng)，如花般綻放愛如蜜一樣甜因?yàn)閻鄱榔肺稅鄣奈兜罎馇閲L于蜜中濃濃的情淡淡的蜜健康源于好蜜一一一愛的饋贈送健康送祝福送甜蜜找她吧一一唯愛而送 首選禮品一一點(diǎn)滴見真情繽紛時刻蜜（悅）動佳人花影繽紛蜜動佳人唯愛而送首選禮品愛是

2、一切的源泉（解答）繽紛馨香，佳人之愛愛的傳承品味甜蜜體味幸福愛的無私奉獻(xiàn)送健康貴族般的享受甜而不膩，大家都愛喝甜在口中，暖在心中點(diǎn)滴都是最甜蜜的愛精致人生貴族般的享受（貴族享受）滋潤你我他（愛的滋養(yǎng)）愛的溫度一點(diǎn)一滴見真情一點(diǎn)一滴都是濃濃的愛健康生活新理念生活另一種可能甜到內(nèi)心深處半粒糖甜到傷健康新生活甜蜜的禮物 甜到彼此心底篇二：蜂蜜營銷策劃方案蜂蜜營銷策劃組員：XX、XX班級：營銷班目錄第一部分：營銷背景分析第二部分：營銷環(huán)境分析1、消費(fèi)者分析2、產(chǎn)品分析第三部分：SWO價析1、優(yōu)勢2、劣勢3、機(jī)會4、威脅第四部分：目標(biāo)市場定位1、市場細(xì)分2、市場定位第五部分：營銷策略第六部分：附錄（調(diào)查

3、問卷）第一部分：營銷背景分析我國目前人均每年消費(fèi)蜂蜜僅50g ,市場增長潛力巨大隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費(fèi) 觀念的轉(zhuǎn)變，蜂蜜產(chǎn)品將擁有廣闊的消費(fèi)市場。一般而言，大家都把蜂蜜的消費(fèi)人群定位在中老年人 群，特別是老年人。當(dāng)作是一種保健品來用。近年來由于工 作和競爭的加劇，人們生活水平的提高，人們健康意識的增 強(qiáng)，一些上班族、特別是中年的上班族也在服用蜂蜜產(chǎn)品。 大學(xué)生這個潛在的消費(fèi)群體也不可忽視，作為時代的新一 代，他們年輕、活力、接受能力強(qiáng)，然而他們也往往相對缺 乏自制力，生活不規(guī)律，熬夜、玩游戲、喝酒等不良生活習(xí) 慣都已經(jīng)是常見現(xiàn)象，也正因如此而導(dǎo)致他們身體處于亞健

4、康狀態(tài)。雖然不能從根本上杜絕這類形象，但大部分大學(xué)生 都已意識到蜂蜜作為一種健康食品能夠?yàn)樗麄儨p輕危害、增 強(qiáng)體質(zhì)、滋養(yǎng)美容，為他們的健康帶來更多好處而會愿意服 用蜂蜜。第二部分：營銷環(huán)境分析1、消費(fèi)者分析根據(jù)不同消費(fèi)者購買決策過程的復(fù)雜程度不同，可以將 消費(fèi)者的購買行為分成一下幾種類型：消費(fèi)習(xí)慣型：這類消費(fèi)者在購買果汁飲料過程中，比較 青睞常喝的品牌，通常憑經(jīng)驗(yàn)購買飲品，自主決策能力較強(qiáng)，對新產(chǎn)品和陌生品牌接受能力一般，特別容易對喝過的但感覺不好的飲品產(chǎn)生抗拒心理。消費(fèi)理智型：這一類的消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識比較深，對 產(chǎn)品的質(zhì)量有較高的要求，在決定購買之前通常會先比較一下不同飲品之間優(yōu)劣。他們懂

5、得收集許多產(chǎn)品的信息，是人群中的信息領(lǐng)袖，他們 的意見可以影響到一些不定向型的消費(fèi)者。消費(fèi)沖動型：這類消費(fèi)群的人對銷售手段特別敏感，他 們很容易受到一些外部刺激而快速做由決策，在一定程度刺激下，會由現(xiàn)購買失 控的行為。這類消費(fèi)者，宣傳的效用和促銷方式與他們的購 買欲是成正比的，他們是一個容易由刺激引發(fā)的龐大市場群 體。消費(fèi)者的不定向型：這一類消費(fèi)者由于心理尺度尚未定 型，因而缺乏主見，沒有固定偏好，往往在購買活動中表現(xiàn)由不知所措，不能確定選購商品的標(biāo)準(zhǔn)，一般依賴于朋友或其他人幫購，容易受 外界因素的影響產(chǎn)生或中斷購買行為。據(jù)此，我們就可以針對絕大多數(shù)的兩種消費(fèi)者類型，特 別是在展銷首日采取試飲

6、和針對性強(qiáng)、覆蓋面廣的宣傳方 式，讓消費(fèi)理智型和消費(fèi)習(xí)慣型顧客憑借親身體驗(yàn)和充足信 息，在了解蜂蜜的功效、價格、與其他蜂蜜的優(yōu)劣之后放心 地購買。同時借助口口相傳和示范效應(yīng)，迅速擴(kuò)大蜂蜜在大 學(xué)城的品牌效應(yīng)，壯大顧客群體。2、產(chǎn)品分析(1)、廣品總括蜂蜜，是健康功能型食品，是在我國傳統(tǒng)蜂農(nóng)養(yǎng)蜂，小 作坊小蜂場的基礎(chǔ)上，采用新型的原材料，應(yīng)用先進(jìn)的科學(xué) 方法，將管理、生產(chǎn)、培育、批發(fā)、銷售連為一體，使其具 有更好口味、更優(yōu)品質(zhì)和更新形態(tài)的食品。它具有優(yōu)秀的養(yǎng) 顏保健功能，如美白排毒減肥，保心護(hù)肝，預(yù)防高血壓，緩 解疲勞等功效。蜂蜜作為行業(yè)中的新興一員將秉承“天然， 誠信”的經(jīng)營理念，竭力為顧客打

7、造一種全新的，真正的健 康食品，是消費(fèi)者的最佳選擇。(2)、產(chǎn)品介紹百花蜜采于百花叢中，匯百花之精華，集百花之大全 清香甜潤，營養(yǎng)滋補(bǔ)，具蜂蜜之清熱、補(bǔ)中、解毒、潤燥、 收斂等功效，是傳統(tǒng)蜂蜜品種?；被?是春季蜜種。水白透明，質(zhì)地濃稠，不易結(jié)晶， 具有清淡幽香的槐花香味，甘甜鮮潔，芳香適口。桂花蜜 稀有蜜種。采自深山老林冬天開花泌蜜的野桂 花花蜜，香氣馥郁溫馨、清純優(yōu)雅，味道清爽鮮潔、甜而不 膩，色澤水白透明、結(jié)晶細(xì)膩。被譽(yù)為“蜜中之王”。冬蜜 源于中藥樹種鴨腳木花蜜，色澤為淺琥珀色，較 易結(jié)晶，質(zhì)地優(yōu)良，味甘而略帶特有苦味。菜花蜜 淺琥珀色，略混濁，有油菜花的香氣，略具辛 辣味，貯放日久辣

8、味減輕，味道甜潤，極易結(jié)晶，結(jié)晶后呈 乳白色， 晶體呈細(xì)?；蛴椭瑺铊坭矫郏褐兴幟鄯N。色澤略深，味甘甜。嘏樹蜜：為透明淺黃色液體，粘稠透明，有油脂的光澤 較易結(jié)晶，結(jié)晶后呈細(xì)膩潔白的油脂狀。其他產(chǎn)品，包括蜂王漿、蜂膠、花粉等十余種第三部分：SWO價析1、優(yōu)勢品牌形象好農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢營銷渠道好2、劣勢目標(biāo)人群的局限性價格定位高端路線的風(fēng)險3、機(jī)會蜂蜜行業(yè)起點(diǎn)低，適合資金少的人創(chuàng)業(yè)，競爭也相對薄 弱。同類競爭品牌形象不到位。保健品一定要廣告推動才能賣貨，蜂蜜產(chǎn)品的功能不需 要教育推廣，總能自然的賣一些貨。4、威脅蜂蜜行業(yè)起點(diǎn)低，模式容易復(fù)制。總結(jié)：發(fā)揮本企業(yè)的品牌優(yōu)勢和農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢壯大力 量獲得更

9、多的市場份額，保留堅(jiān)固目標(biāo)市場的同時，分取更 多的市場份額。該企業(yè)價格定位高端路線，在成熟期時，可 以適當(dāng)?shù)脑黾又械投寺肪€。蜂蜜行業(yè)起點(diǎn)低，模式容易被復(fù) 制，所以企業(yè)要做好防范措施，不斷由新，防范競爭對手。第四部分：目標(biāo)市場定位1、市場細(xì)分以消費(fèi)行為因素來細(xì)分市場，學(xué)生群體為主的消費(fèi)群體 大致可以分為一下類型： 絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、 變換型忠誠者和非忠誠者。本次蜂蜜主要的銷售對象為年齡 在1822歲，思想活躍，喜歡嘗試新事物，對新事物的接受 能力強(qiáng)，大多屬于變換型忠誠者，消費(fèi)者的此種特性給我們 本次的品牌推廣提供了機(jī)會。2、市場定位(1)在這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中，蜂蜜是我們唯一的策劃

10、品牌，明確了我們的目標(biāo)市場，以學(xué)生為主。根據(jù)校園中不 同的消費(fèi)群體的消費(fèi)需求以及習(xí)慣，我們把目標(biāo)市場細(xì)分為 以下幾個群體：a.愛美女生：因?yàn)榉涿郦?dú)特的美容養(yǎng)顏，白皙皮膚，清 腸排毒以及減肥的功能，對于一般的愛美女士來說具有較大 的吸引力，再加上大學(xué)城女生人數(shù)較多，據(jù)調(diào)查可知大部分 的女生對于自己的身材以及皮膚膚質(zhì)不滿意，所以，這次蜂 蜜的主要銷售對象包括廣大愛美女生。b.保健人士：現(xiàn)在的人們對于健康越來越看重，因蜂蜜 具有促進(jìn)消化，促進(jìn)組織再生，抗菌消炎，提高免疫力，保 肝護(hù)心，改善睡眠，促進(jìn)長壽的功能，因此在對身體健康比 較關(guān)注的人群中具有較高的潛在消費(fèi)量。在此基礎(chǔ)上，可建 議同學(xué)們買來送禮

11、或孝順父母。c.疲勞型人士：因大學(xué)城內(nèi)本科院校多，學(xué)生學(xué)習(xí)積極 性高，比較刻苦，因此容易疲勞；除此以外，大一大二學(xué)生 學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)較輕，上網(wǎng)娛樂的時間也比較多，時間一長也比較 疲勞。蜂蜜因具有緩解疲勞的功能，可在這類群體中，進(jìn)行 有針對性的宣傳，力圖吸引此類消費(fèi)群體。(2)我們首先在大學(xué)城開發(fā)市場，打響品牌，以學(xué)生 這群知識分子的力量將蜂蜜推向社會大眾。根據(jù)不同年齡層的消費(fèi)者，可分為以下幾個方面:a.五到十六歲的少年兒童：蜂蜜能促進(jìn)機(jī)體生長發(fā)育， 消除疾病（如胃腸道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等）， 凈化口腔，防止小兒踽齒的產(chǎn)生，利于消化系統(tǒng)建立，還能 促進(jìn)睡眠，增加血紅蛋白，適宜這類人群食用。

12、b.十七到三十歲的青年：他們一般對新事物有比較濃厚 的興趣，而且敢于嘗試，有著時尚追新的消費(fèi)觀念，再加上 他們的生理和心理的需要，成為蜂蜜最大的消費(fèi)群體。c.三十到五十歲的中年人：因?yàn)楣ぷ?、家庭、生活帶給 他們比較多的壓力，甚至?xí)T發(fā)很多疾病，此時蜂蜜的減壓、 抗疲勞和提高免疫力的作用能幫助到他們。這也是一個不小 的市場。d.五十歲以上的老年人：蜂蜜能抗菌消炎，增強(qiáng)人體的 免疫和抗病毒能力，改善消化系統(tǒng)，清洗腸胃，潤肺止咳， 保護(hù)心血管和肝臟，改善睡眠以及促進(jìn)長壽，由此看由也非 常適合這類人群。篇三：蜂蜜營銷策劃方案蜂蜜產(chǎn)品存在以有上千年的歷史，從古至今都是蜂農(nóng)養(yǎng) 蜂，沿街賣蜜，小蜂場小作坊的

13、個體經(jīng)濟(jì)，改革的步伐始終 終很慢，最近兩年，才由現(xiàn)一些規(guī)模稍大的企業(yè)，市場的競 爭速度加快，當(dāng)?shù)氐睦掀放圃诳嗫嗤煸?，維系老的客戶和自 己辛苦半輩子的生意，一些老的品牌隨著長時間的積累和開發(fā)，終于走上看似成功的發(fā)展道路。到底中國消費(fèi)蜂蜜的能 力有多大呢？誰又來獨(dú)霸蜂蜜市場最后的蛋糕呢？市場前景巨大據(jù)專家分析：中國蜂蜜多年以來以由口為主，日本年蜂 蜜消費(fèi)總值達(dá) 41.7億元（折合人民幣）。我國目前人均每 年消費(fèi)蜂蜜僅 50g,市場增長潛力巨大。隨著國內(nèi)市場的消 費(fèi)需求日益增長，蜂蜜產(chǎn)品的市場化操作逐一展開。市場現(xiàn)狀“假”全國蜂蜜大小品牌幾千個， 挽扎、徘徊、窺望、等待。 重復(fù)生產(chǎn)，規(guī)模小、檔次低。

14、最可怕的是一些不法商販為了 個人私利，瘋狂造假，造假手段從低級走向高級，行騙手段 日益高明，真假難變。20XX年國家工商總局對全國蜂蜜市場的調(diào)查有50%勺蜂蜜是假的。接著歐盟又對中國的蜂蜜以錄霉素等抗生素超標(biāo) 遭到由口禁止。今年由于阜陽奶粉事件發(fā)生之后，各地工商 局對整個食品市場進(jìn)行清查和整頓，由于蜂產(chǎn)品是造假最嚴(yán) 重的品項(xiàng)，國家各地工商局都在查蜂蜜市場，查生的結(jié)果讓 消費(fèi)者和政府機(jī)關(guān)都不敢相信，80%n上都是假的，連一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在超市去賣。20XX年各地工商局等相關(guān)機(jī)構(gòu)對蜂蜜市場的抽檢結(jié)果顯示：廣東假蜂蜜達(dá) 70%湖南假蟲I蜜達(dá) 87%上海假蜂蜜 達(dá)30%四川假蜂蜜達(dá)80%安徽

15、假蜂蜜達(dá)77%青島假蜂蜜 達(dá)78%河北假蜂蜜達(dá)80%內(nèi)蒙古假蜂蜜達(dá)40%? “假蜂 蜜”讓消費(fèi)者望“蜜”興嘆呀！中國質(zhì)量萬里行還鄭重提醒 廣大消費(fèi)者警惕四類“假”蜂蜜。在價格方面各地蜂蜜價格不一，好點(diǎn)的500克十幾塊，而假的蜂蜜才七八快甚至三四塊，都在超市的貨架上，質(zhì)量 好點(diǎn)的蜂蜜根本賣不動，差的假的蜂蜜卻能賣掉一些，價格 競爭幾乎在市場上要崩潰。蜂蜜行業(yè)處于尷尬的境地。銷售 模式仍然采取專賣店、 店中店、專賣點(diǎn)為主，商超貨價為附。 利潤空間幾乎降為零。蜂農(nóng)叫苦連天，老牌蜂蜜叫苦連天，經(jīng)銷商叫苦連天，消費(fèi)者叫苦連天。市場機(jī)會分析蜂蜜市場真的就沒有機(jī)會了嗎？從市場需求來說，國家 工商局對蜂產(chǎn)品市

16、場進(jìn)行清查整頓，把80%勺假貨清除由市場，市場就會留由 80%勺空白需求，加上每年 30%勺增長， 這個需求空間非常大，這就象踢足球，是一個空門，只要是 個好的球員，在空門面前一定能射進(jìn)去。所以一個好的品牌 在這種機(jī)遇面前，它肯定能抓住市場，因?yàn)橄M(fèi)者需要好產(chǎn) 品，這就是慈生堂成功的訣竅。蜂蜜市場會由現(xiàn)一個大的品 牌一“慈生堂”假中求真的策略面對市場的機(jī)會，找到市場的切入點(diǎn)。假蜂蜜的戰(zhàn)略是在市場每年需求都在增加的時候，用假 貨充填市場，賺取眼前的金錢。慈生堂戰(zhàn)略是在賺取眼前的金錢同時，更賺取未來的大市場，和長遠(yuǎn)的誠信品牌。未來消費(fèi)者選擇產(chǎn)品會從以價格為首要參照標(biāo)準(zhǔn)逐步轉(zhuǎn)向以質(zhì) 量和服務(wù)為第一選

17、擇。在充分的市場調(diào)查市場之后，公司看 到市場的前景，經(jīng)過周密的策劃決定重拳由擊，強(qiáng)占蜂蜜市 場最后一*塊蛋糕。產(chǎn)品策劃（目的讓顧客樂意購買）經(jīng)過詳實(shí)的對產(chǎn)品的長期研究和對蜂蜜產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣 的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對于食用的蜂蜜的方便性是制約長期發(fā) 展的一個重大問題，公司經(jīng)過實(shí)地在商場超市對顧客的調(diào)查 和分析，得生：產(chǎn)品要方便、科學(xué)還得高品質(zhì)。定量策劃：經(jīng)過大量的科學(xué)實(shí)踐研究和對國際市場的分析和借鑒，采用小劑量型，選用沖服甜度最適合的劑量15克的標(biāo)準(zhǔn)，而且單價不高，一次一包，定量科學(xué)。包裝策劃：分袋包裝。采用了15克一小袋的分袋包裝，結(jié)束了我國幾千年來蜂蜜用瓶裝的歷史。結(jié)束開蓋一用勺子 搗一蓋好蓋子一

18、洗勺子等非常繁瑣的程序，只要撕開小袋擠 到杯子里就可以了。這種一次性的分袋包裝方便新穎。超前 包裝對蜂蜜行業(yè)的影響絕不亞于過濾嘴香煙對香煙行業(yè)的 影響，也絕不亞于一次性打火機(jī)對火柴行業(yè)的影響。鋁粕真空的包裝工藝使蜂蜜 產(chǎn)品的保質(zhì)期大大延長，比瓶裝蜂蜜產(chǎn)品的保質(zhì)期延長了半 年，大大降低了經(jīng)銷商的風(fēng)險。為了保證經(jīng)銷商的利益和我們的品牌不受侵犯，我們對包裝申請了專利。真品質(zhì)：原料于大興安嶺的原始森林，保證了原料的無 污染。采用國際先進(jìn)的提純技術(shù)，符合歐盟由口標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)， 生產(chǎn)一批，檢測一批，發(fā)現(xiàn)一批，處理一批。真正的白金級 品質(zhì)保證了產(chǎn)品的美育度。一位從日本回國的女士，在日本 經(jīng)常服用蜂蜜，但回國之后

19、，到商場超市購買蜂蜜就有些擔(dān) 心，當(dāng)吃了慈生堂的蜂蜜說品質(zhì)比日本的還好。品差異化訴求：（真蜂蜜百年慈生堂）訴求“真”的概念，大膽的提由，針對消費(fèi)者心中第一 品牌最純最好的地位，塑造慈生堂首選的忠誠度是慈生堂最 大的資產(chǎn)?！罢妗弊?，是一次行業(yè)中獨(dú)特的也是最基本的銷 售賣點(diǎn)?！凹佟笔袌鏊鶐淼纳虣C(jī)。歸納四大特點(diǎn)：真的不造假、真的無污染、真的很方便、真的很科學(xué)。塑造企業(yè)文化：慈生堂之所以這樣做，除了符合以誠信為本的國際商業(yè) 道德和經(jīng)濟(jì)規(guī)律之外，企業(yè)文化是企業(yè)百年千年的根本。慈生堂三個字，慈是給予快樂，生就是大眾，慈生堂就 是給予大眾快樂，也就是以慈心關(guān)懷眾生，慈生堂永遠(yuǎn)要做 一個對大眾健康生活有幫助

20、的企業(yè)，做一個對社會沒有傷害 的企業(yè)。慈生堂永遠(yuǎn)不做破壞環(huán)保的，傷害大眾健康的，永 遠(yuǎn)不欺騙消費(fèi)者，永遠(yuǎn)不做假貨。賺錢是為了回報社會，賺 錢是過程不是目的，回報社會，回報大眾是根本目的。慈生堂不造假貨，賺錢是為了幫助社會上最困難的弱勢群體。慈生堂的愛心文化，慈善文化，不是為了拿這個文化來 包裝自己，給自己賺錢，而是為了用誠信做好產(chǎn)品，賺到經(jīng) 濟(jì)利益，拿這個經(jīng)濟(jì)利益來回報社會，慈生堂是一個對社會 有幫助的企業(yè)，是對社會和大家沒有傷害的企業(yè)，我們的產(chǎn) 品對健康有幫助，對大家就也有幫助，我們不造假貨。終端市場策略全國劃定大區(qū)，迅速招商，以產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)和獨(dú)特的 賣點(diǎn)，吸引了全國很多經(jīng)銷商的聯(lián)盟，并著重開發(fā)了四川、 湖南等地區(qū)，建立了好的樣板市場，完備的市場支持策略， 更加吸引了眾多二級代理的積極性。部分區(qū)域產(chǎn)品鋪貨率達(dá) 到80%以上，重點(diǎn)城市紛紛進(jìn)入大的 KA賣場，在總部的領(lǐng)導(dǎo) 下，紛紛制定形而有效的各種制度和程序，編定了招商手 冊經(jīng)銷商答疑產(chǎn)品手冊終端賣場操作手冊等 等，對于各大區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，銷售技